中國汽車流通協(xié)會
上汽大通的車還不錯。
上汽大通T60自2017年4月上市以來,累計銷量達11455輛,其中海外銷量達3566輛,占其累計銷量的31%。在澳大利亞ANCAP嚴苛安全測試中,T60皮卡以總成績35.46分(滿分37分)獲得中國汽車品牌歷史最高分。在各主流皮卡車型中也位居前列,并一舉創(chuàng)造了兩項紀錄,可以說是質量和實力的最好體現(xiàn)。
上汽大通的輕客市場,上汽大通V80全年銷量為27638輛。作為上汽大通打造的商用車型,在設計之初就采用了歐洲汽車設計標準、結合了節(jié)能環(huán)保前沿理念,適用于移動商務、通勤旅游。此外大通旗下RV80 B型房車、C型房車及營地拖掛房車RT11車型的市場表現(xiàn)也很不錯,業(yè)務同比增長114%。
選購汽車注意事項
1、要求看合格證,拿到合格證看日期,盡量提日期距離現(xiàn)在不超過3個月的車,絕對不要拿超過半年的車。
2、看外觀,確定哪一輛車后,在陽光下看外觀,主要檢查漆面的平整度,和有無凹坑,車內主要看駕駛員腳墊側面的車身上,皮鞋的刮印多不多,腳墊可以換,車身換不了,這樣看的目的是保證不要拿到經常被人試駕的車子。
關于如何做的故事:英特爾公司的創(chuàng)始入之一,領導英特爾發(fā)展壯大的前首席執(zhí)行官和董事長,安迪格魯夫曾經給我上了人生的重要一課。有一次,他要聽幾位下屬關于賽揚處理器市場推廣的工作匯報,我當時作為咨詢顧問參加了會議。中端理論當時已經成為英特爾的一個重大威脅,AMD和賽瑞克斯公司已經在低端微處理器市場搶占了大量的市場份額,越來越多的公司開始在入門級電腦上使用這兩家公司的產品代替英特爾芯片。與此同時,這兩家公司還在不斷向中端市場進軍,英特爾到了必須采取對策的時候。會議中途休息的時候,格魯夫問我:“你覺得我們應該怎么辦?"我認真地回答說,你們需要成立一個新的業(yè)務部門,這個部門可以有自己單獨的財務系統(tǒng)和銷售目標。格魯夫卻用他一貫的生硬語氣說:“您真是個天真的學者!我問你怎么做,你卻告訴我應該做什么。”他接著說:“我知道自己應該做什么,只是不知道如何才能做好。”我當時窘得恨不得找個地縫鉆進去,格魯夫說得對,我只是個天真的學者,剛才的回答只能證明我不清楚“做什么"和"怎么做”的區(qū)別。當我回到哈佛之后,我曾想要改變自己的研究方向,去發(fā)展一套“怎么做”的理論體系,但后來還是放棄了,因為我確實不知道自己怎樣才能創(chuàng)新出這么一套理論來。我的研究重點仍一如既往地集中在商業(yè)中需要“做什么”上,我們不妨稱之為“戰(zhàn)略”。毫不夸張地說,只要是靜下心來閱讀、體會、理解我們關于戰(zhàn)略、創(chuàng)新和成長方面研究成果的經理人,大都從中獲得了莫大的幫助,在事業(yè)上也大都取得了更加輝煌的成就。然而,在我們之前的研究中,還沒來得及給大家詳細論述的一點是:在時機發(fā)生改變的時候,要想管理好一家公司,應該‘怎么做’?!?/div>
汽車銷售的八大流程
1. 接待:
接待環(huán)節(jié)最重要的是主動與禮貌。
銷售人員在看到有客戶來訪時,
應立刻面帶微笑主
動上前問好。如果還有其他客戶隨行時,
應用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時,銷售人員應作簡單的自我介紹,
并禮節(jié)性的與客戶分別握手,
之后再詢問客戶需要提供什么幫助。
語氣盡量熱情誠懇。
2. 需求咨詢:
咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶購車的準確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好,這一階段很重要的一點是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時服務的適度性要有很好的把握,既不要服務不足,更不要服務過度。這一階段應讓客戶隨意發(fā)表意見,并認真傾聽,以了解客戶的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應在接待開始便
拿上相應的宣傳資料,供客戶查閱。
3. 車輛介紹:
在車輛介紹階段最重要的是有針對性和專業(yè)性。銷售人員應具備所銷售產品的專業(yè)知識,同時亦需要充分了解競爭車型的情況,以便在對自己產品進行介紹的過程中,不斷進行比較,以突出自己產品的賣點和優(yōu)勢,從而提高客戶對自己產品的認同度。
4. 試乘試駕:
在試車過程中,應讓客戶集中精神對車進行體驗,避免多說話,讓客戶集中精神獲得對車輛的第一體驗和感受。
5. 報價協(xié)商:
通常就是價格協(xié)商,銷售人員應注意在價格協(xié)商開始之前保證客戶對于價格、產品、優(yōu)惠、服務等各方面的信息已充分了解
6.簽約成交:
在成交階段不應有任何催促的傾向,
而應讓客戶有更充分的時間考慮和做出決定,但銷售人員應巧妙地加強客戶對于所購產品的信心。在辦理相關文件時,銷售人員應努力營造輕松的簽約氣氛。
7. 交車:
要確保車輛毫發(fā)無損,在交車前銷售員要對車進行清洗,車身要保持干凈。
8. 售后跟蹤:
一旦汽車出售以后,要經?;卦L一下顧客,及時了解顧客對我們汽車的評價及其使用狀況,要提醒顧客做保養(yǎng)。
點控制面版 刪除添加程序 在點windows組件 選擇網(wǎng)絡 雙擊打開選擇協(xié)議安裝就可以了
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