對(duì)銷售人員激勵(lì)的方式有哪些

激勵(lì)方案設(shè)計(jì)應(yīng)把握以下幾個(gè)原則：
第一，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)是滿足員工個(gè)人需要;
第二，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的直接目的是為了調(diào)動(dòng)員工的積極性;
第三，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的核心是分配制度和行為規(guī)范;
第四，激勵(lì)方案設(shè)計(jì)的效率標(biāo)準(zhǔn)是使激勵(lì)機(jī)制的運(yùn)行富有效率;
作為銷售人員來(lái)講，金錢(qián)的鼓勵(lì)是最直接最有效的。
因?yàn)殇N售人員看業(yè)績(jī)說(shuō)話，直接按所售商品的件數(shù)或金額做獎(jiǎng)勵(lì)可以有效提高銷售人員的狀態(tài)。獎(jiǎng)金可以設(shè)置為階梯狀，比如一單一件獎(jiǎng)50，一單兩件獎(jiǎng)80，一單三件獎(jiǎng)110等。
當(dāng)然，獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)也是需要懲罰的，以一周為單位，達(dá)標(biāo)者獎(jiǎng)勵(lì)，未達(dá)標(biāo)者懲罰。懲罰方式可以用搞衛(wèi)生，列明未達(dá)標(biāo)原因等不傷自尊的方式進(jìn)行。因?yàn)槟愕哪康氖卿N售產(chǎn)品增加銷售額。