怎樣跑好化妝品業(yè)務(wù)

有機(jī)會(huì)來聽聽我們的培訓(xùn)吧我也是做這個(gè)行業(yè)的

我是兼職做模特的 有一部分化妝師朋友和化妝品導(dǎo)購(gòu)朋友 了解一些
化妝品是人性化的東西 所以首先我覺得應(yīng)該是給客戶一個(gè)直觀的好印象 說白了就是先要自己的妝面吸引人 這是交流溝通的窗口 繼而開始自己銷售的品牌的推銷
化妝品現(xiàn)在在市面上實(shí)在是太多了 而且很多品牌還都是旗下還有好多 要在眾多產(chǎn)品中脫穎而出就要有自己的特點(diǎn) 所以當(dāng)顧客開始對(duì)你的東西有興趣的時(shí)候就要先講出你產(chǎn)品的最大特點(diǎn)或者是最吸引人的地方抓住客戶 在這個(gè)過程中要順便也把顧客的其他備選產(chǎn)品PK掉 比如現(xiàn)在很多人都信賴蘭蔻歐泊萊香奈兒之類的大品牌 你在推銷的時(shí)候就可以說這些品牌雖然有名 但是我們都忽略了一個(gè)很重要的因素 他們幾乎都是西方的品牌 理念也幾乎都是以西方人的特點(diǎn)而設(shè)計(jì)生產(chǎn)的產(chǎn)品 其實(shí)很多東西并不適合我們亞洲人 這個(gè)適合不適合的問題一談出來 很多人就會(huì)如夢(mèng)出醒 然后你再大談特談你的產(chǎn)品如何 也就快差不多啦
小樣的贈(zèng)送上也是有技巧的 一定要主動(dòng) 這樣讓對(duì)方感覺你很誠(chéng)懇并且有試試你給的小樣這個(gè)自己沒買的產(chǎn)品的想法 更重要的是人都有期待 他們會(huì)覺得你這次主動(dòng)給了 下次還會(huì)有 自己很劃算 繼而就會(huì)產(chǎn)生下次還找你買的想法
最后要注意與目標(biāo)客戶建立長(zhǎng)期聯(lián)系與溝通 要知道 口碑宣傳是很重要的呢 時(shí)間長(zhǎng)了 他們會(huì)有意識(shí)無意識(shí)地向自己周圍的人介紹自己用的東西 而你 就是不知不覺的受益者 主動(dòng)找上門來要買東西的就不要見怪啦

我做化妝品業(yè)務(wù)有8年了吧，按照我的理解其實(shí)很簡(jiǎn)單最主要是能吃苦，然后建立好客情關(guān)系~做市場(chǎng)要有辦法多動(dòng)動(dòng)腦！歸納起來就四個(gè)到位：1、產(chǎn)品要到位。2、宣傳要到位。3、陳列要到位。4、促銷要到位。如果你這4點(diǎn)做好了，你肯定是你們公司的王牌業(yè)務(wù)人員！?。?/div>