獵人與狗在薪酬管理上的寓意

　　這個(gè)問(wèn)題涉及到管理學(xué)的相關(guān)知識(shí)，有關(guān)這個(gè)故事以及管理學(xué)的啟示解釋如下：
　　一）、故事：
　　《獵人與狗》這則寓言故事主要講的是獵人與獵狗非常精彩的整個(gè)博弈過(guò)程，雙方博弈的核心問(wèn)題是獵人要想得到更多的獵物，獵狗需要滿足從食物、安全感、尊重到自我實(shí)現(xiàn)不斷增長(zhǎng)的需求。其中，獵人是決策者，狗是執(zhí)行者。最終結(jié)果以獵人的失敗而告終。
　　二）、管理學(xué)意義：
　　一、主要問(wèn)題

　　獵人與獵狗的主要矛盾在于利益分配和需求的滿足。

　　二、分析問(wèn)題

　　1、獵人是決策者，狗是執(zhí)行者。即獵人和狗之間是主體和工具的關(guān)系。但這個(gè)工具是特殊的工具，它有自己不斷變化的需求。但獵人沒(méi)有處理好主體和工具、需與求的關(guān)系。

　　2、獵人與狗都是站在對(duì)立的角度（即以自身利益為出發(fā)點(diǎn)）上來(lái)看待問(wèn)題與解決問(wèn)題的。他們之間僅僅是基于相互利用的參與關(guān)系，沒(méi)有達(dá)成利益共同體的共識(shí)，違背了合作雙贏的思想。

　　3、雖然獵人在4個(gè)不同階段對(duì)獵狗分別采取了4種不同的管理方式，即：初期實(shí)行了“大鍋飯式”的簡(jiǎn)單激勵(lì)；中前期實(shí)行了“短期業(yè)績(jī)考核”的差別激勵(lì)方式；后期采取了“兼顧雙方長(zhǎng)期利益”的階段式股份制激勵(lì)方式。而且每種方式分別取得了不同的激勵(lì)效果。但是，獵人的管理始終立足于短期和局部，沒(méi)有站在全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的高度正確處理主體、核心價(jià)值、員工利益的關(guān)系，特別是未能處理好大家關(guān)注的焦點(diǎn)——利益分配。

　　4、獵人自始至終只是關(guān)注獵狗低層次的需求——骨頭和兔肉，沒(méi)有滿足獵狗自尊和自我實(shí)現(xiàn)的需求，所以當(dāng)MicroBone公司許諾給加盟的野狗能得到公司n%的股份時(shí)，強(qiáng)大的誘惑力使那些自認(rèn)為是懷才不遇的野狗們都以為找到了知音：終于做公司的主人了！直至后來(lái)出書(shū)，成為明星F4，收版權(quán)費(fèi)，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，利潤(rùn)更高。獵狗的最大需求得以滿足，狗生價(jià)值得以實(shí)現(xiàn)。

　　5、獵人至始至終只是關(guān)心獵狗的勞動(dòng)成果，沒(méi)有為它們創(chuàng)造條件，使獵狗有機(jī)會(huì)獲得一個(gè)有成就感和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)感的職業(yè)生涯。讓獵狗產(chǎn)生不安和后顧之憂，造成獵狗不斷為自己尋找機(jī)會(huì)。

　　6、隨著內(nèi)外部環(huán)境發(fā)生極大的變化，獵人沒(méi)有意識(shí)到潛在的危機(jī)，因而沒(méi)有采取立足長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)新舉措。于是有了MicroBone公司的出現(xiàn)，形成競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的生存環(huán)境。

　　三、解決思路

　　如果獵人與獵狗換個(gè)角度來(lái)考慮問(wèn)題，本著合作共贏的目的，就不會(huì)出現(xiàn)那么多回合的爭(zhēng)斗。獵人是決策者，獵狗是執(zhí)行者。在一個(gè)組織中，兩者缺一不可，他們各自肩負(fù)了組織運(yùn)行的兩大重要工作。如果從雙方共同利益上去考慮，他們會(huì)獲得更大收益，就不會(huì)出現(xiàn)獵狗的消極怠工、跳槽、饑餓，也不會(huì)出現(xiàn)獵人的為難與利益損失。各自提供自己的優(yōu)勢(shì)資源，互相補(bǔ)充，雙方都獲得更大的收益。一只狗或者幾只狗組成的團(tuán)隊(duì)，直接面臨的是生存問(wèn)題，雖然擁有自由，在為自己打工，但收益甚少；一個(gè)獵人沒(méi)有獵狗的幫忙，或許連獵物都打不到了。而組合起來(lái)，獵人可以分析哪的獵物多，什么季節(jié)什么獵物好，怎樣組織獵狗發(fā)揮團(tuán)隊(duì)效應(yīng)，并為獵狗提供后勤保障……而獵狗，根據(jù)獵人的指導(dǎo)可以更快更輕松地發(fā)現(xiàn)并捕捉獵物；按照獵人的安排，一隊(duì)獵狗可以有技巧的獵殺比它們強(qiáng)大數(shù)倍的單個(gè)獵物；并且，他們沒(méi)有后顧之憂，短時(shí)期內(nèi)捕不到獵物也不會(huì)挨餓，受了傷也會(huì)有更好的治療，可以放心去搏。最后，捕捉到的獵物數(shù)量與質(zhì)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了單個(gè)獵狗或者沒(méi)有獵人領(lǐng)導(dǎo)的團(tuán)隊(duì)捕捉到的獵物之和。獵人與獵狗各自拿走自己應(yīng)得的部分，還會(huì)有一定的剩余，可以儲(chǔ)存起來(lái)以備不時(shí)之需，也可以用來(lái)招募更多的優(yōu)秀獵狗以壯大自己的團(tuán)隊(duì)。如果獵人一開(kāi)始就想到了這些，還用得著那么麻煩的由“大鍋飯”轉(zhuǎn)向“按勞分配”，為了留住優(yōu)秀獵狗不斷的加薪，最后連股份都讓出一部分了都不行。而結(jié)果，還是有部分相當(dāng)厲害的獵狗跳槽出來(lái)了。雖然看似搞連鎖沒(méi)什么問(wèn)題了吧，可控制上又潛在了很多問(wèn)題。這些不都可以避免了嗎？

　　四、結(jié)論：
第一、一個(gè)企業(yè)，員工的問(wèn)題，往往根源在機(jī)制，責(zé)任在老板，因此，我們要多研究機(jī)制，少責(zé)備員工，這樣，管理才會(huì)不斷完善，勞資關(guān)系也才會(huì)更加融洽與和諧。
第二、有沒(méi)有激勵(lì)大不一樣，激勵(lì)科學(xué)與不科學(xué)大不一樣。
第三、員工的需求是不斷增長(zhǎng)的，企業(yè)必須滿足員工不斷增長(zhǎng)的物質(zhì)文化的需要，才能有效激勵(lì)人才和長(zhǎng)久地留住人才。

　　第四、只有永遠(yuǎn)的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友。企業(yè)要建立和員工共贏的文化。

　　五、啟示：

　　（一）人力資源分配和激勵(lì)啟示

　　1、不同階段需要不同的管理方式：企業(yè)要持續(xù)發(fā)展，必須有適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的人力資源管理制度。在企業(yè)發(fā)展的不同階段，需要有不同的人力資源制度與其相適應(yīng)。即正確處理創(chuàng)新與基礎(chǔ)的關(guān)系。

　　2、激勵(lì)機(jī)制是管理的核心：按照馬斯洛的需求層次理論，人的需求由低到高可分為生理、安全、社會(huì)、自尊和自我實(shí)現(xiàn)等5個(gè)層次，而且其需求是從低層向高層逐步轉(zhuǎn)化的。有效的激勵(lì)就是讓部屬持續(xù)表現(xiàn)出應(yīng)有的工作水準(zhǔn)，而惟有與他們需求相適應(yīng)的激勵(lì)方式，才能達(dá)到這一目的。在企業(yè)管理中，建立有效的激勵(lì)機(jī)制，不僅是調(diào)動(dòng)員工積極性的手段，也是人力資源管理的核心。

　　3、吸引和留住德才兼?zhèn)涞娜瞬牛寒?dāng)今社會(huì)正處于知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，并不是每個(gè)企業(yè)的老板都有足夠的知識(shí)，而且，即使擁有相關(guān)的知識(shí)，精力也是有限的。知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特點(diǎn)就是：顧客占上風(fēng)，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，變化是常事。在這樣的環(huán)境條件下，能否擁有一批德才兼?zhèn)涞闹R(shí)型人才，成了企業(yè)成功與否的關(guān)鍵。企業(yè)通過(guò)哪些方式來(lái)吸引人才、留住人才呢？制定合理的薪酬體系，滿足雇員最基本的需求；營(yíng)造良好的企業(yè)文化，建立有利于人才成長(zhǎng)的機(jī)制；完善績(jī)效考評(píng)體系，調(diào)動(dòng)各階層人員的積極性；完善培訓(xùn)體系，將員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合；合理分配資源，改進(jìn)企業(yè)收益分配方式等。