市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論

要有營(yíng)銷人的市場(chǎng)眼光去看待市場(chǎng)，選擇自己喜歡的行業(yè)，并且要發(fā)展前景要好。我也是一名市場(chǎng)營(yíng)銷的大學(xué)生，不過本科學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，在技術(shù)方面的確不吃虧，但是我們也有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在，比如：思維活躍一些，營(yíng)銷意識(shí)強(qiáng)一些，而這正是營(yíng)銷的精髓所在。

自信一些，我相信營(yíng)銷人都會(huì)很不錯(cuò)的，我就一直信奉一句話，營(yíng)銷絕對(duì)不是一種職業(yè)，而是一種事業(yè)！

不過我覺得提高自己也是必須的，營(yíng)銷工作的接觸面相當(dāng)廣泛，還需要和各種各樣的人打交道，所以知識(shí)面要廣，各方面的信息都要關(guān)注，這樣有話題才能更好的溝通！

市場(chǎng)營(yíng)銷重視的是實(shí)踐，我們大學(xué)里只要培養(yǎng)了良好的理念和意識(shí)，在工作中慢慢學(xué)習(xí)摸索我們會(huì)比別人成長(zhǎng)的更快更強(qiáng)！

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合是指企業(yè)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的需要綜合考慮環(huán)境、能力、競(jìng)
爭(zhēng)狀況對(duì)自己可控制的各種營(yíng)銷因素產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、促銷等進(jìn)行優(yōu)化
組合和綜合運(yùn)用使之協(xié)調(diào)配合揚(yáng)長(zhǎng)避短發(fā)揮優(yōu)勢(shì)以取得更好的經(jīng)濟(jì)效益
和社會(huì)效益。市場(chǎng)營(yíng)銷組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)重要組成部分是指將企
業(yè)可控的基本營(yíng)銷措施組成一個(gè)整體性活動(dòng)。
市場(chǎng)營(yíng)銷的主要目的是滿足消費(fèi)者的需要。這一概念是由美國(guó)哈佛大學(xué)教授
尼爾·鮑頓于1964年最早采用的。它是制定企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)做好市場(chǎng)營(yíng)
銷組合工作可以保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求。此外它也是企業(yè)對(duì)付競(jìng)
爭(zhēng)者強(qiáng)有力的手段是合理分配企業(yè)營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用的依據(jù)。
一 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論的發(fā)展
1市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論發(fā)展的第一個(gè)階段4P理論
1960年密歇根大學(xué)教授杰羅姆·麥卡錫(Jerome McCarthy)在其著作《基
礎(chǔ)營(yíng)銷學(xué)》一書中提出了以企業(yè)為核心的4P組合理論具體包括產(chǎn)品(product)、
價(jià)格(price)、渠道(place)和促銷(promotion)四個(gè)要素。第一次將企業(yè)的營(yíng)銷
要素歸結(jié)為這四個(gè)基本營(yíng)銷策略的組合成為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論基礎(chǔ)。隨著
對(duì)理論認(rèn)識(shí)的不斷加深6P、1OP、11P等相繼出現(xiàn)不過它們的出現(xiàn)并沒有
改變4Ps的基本決策構(gòu)架。
2市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論發(fā)展的第二個(gè)階段4C理論

20世紀(jì)80年代美國(guó)的羅伯特·勞特伯恩(Robert lauterborn)針對(duì)4P提
出了4C營(yíng)銷新理論。以消費(fèi)者為核心的4C理論包括顧客需求與欲望(customer
needs and wants)消費(fèi)者的支付能力(cost tO the customer)、方便消費(fèi)者
(convenience)、與消費(fèi)者溝通(communication)四個(gè)要素。
3 市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論發(fā)展的第三個(gè)階段4R理論

針對(duì)4C存在的上述問題近來美國(guó)Don ***.schultz提出了4R營(yíng)銷組合理
論。以競(jìng)爭(zhēng)者為核心的4R理論包括與顧客建立關(guān)聯(lián)(relevancy)、提高市場(chǎng)反應(yīng)
速度(reaction)、關(guān)系營(yíng)銷(relation)和講求回報(bào)(return)四個(gè)要素
4市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論發(fā)展的第四個(gè)階段4V理論

找一些崇尚自然小清新喜歡個(gè)性創(chuàng)意的客戶群體，

可用8Manage CRM系統(tǒng)來做，通過系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查功能了解市場(chǎng)需求，然后在系統(tǒng)中設(shè)計(jì)、規(guī)劃、執(zhí)行并追蹤計(jì)劃營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)際投資回報(bào)率，明確目標(biāo)和方向，有的放矢的實(shí)行營(yíng)銷計(jì)劃

您好！
STP營(yíng)銷即細(xì)分市場(chǎng)（Segmenting）、選擇目標(biāo)市場(chǎng)（Targeting）和產(chǎn)品定位（Positioning）。由于消費(fèi)者需求差異的客觀存在，因此可以說，任何一個(gè)企業(yè)也無法滿足一個(gè)廣闊市場(chǎng)上的所有消費(fèi)者的需求。所以，研究某些特定市場(chǎng)的特性，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異性進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇適宜的特定的消費(fèi)者群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的重要內(nèi)容。
S表示Segment是所謂的「市場(chǎng)區(qū)隔」，即按某特定標(biāo)準(zhǔn)將消費(fèi)者分成不同的群體。
T表示Target是「目標(biāo)市場(chǎng)」，則是選擇將產(chǎn)品銷售給哪些消費(fèi)者群體。
P表示Position則是「市場(chǎng)定位」，為目標(biāo)區(qū)隔市場(chǎng)選擇最合適的行銷組合，也就是4P（產(chǎn)品、價(jià)格、通路以及促銷）
。
所以當(dāng)發(fā)展一個(gè)新事業(yè)時(shí)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，必須先仔細(xì)的進(jìn)行營(yíng)銷規(guī)劃，STP策略即是最重要的思維。簡(jiǎn)單來說，先行把消費(fèi)者分成不同區(qū)隔，每一個(gè)區(qū)隔有不同的消費(fèi)需求、消費(fèi)習(xí)慣等，然后，選定一個(gè)準(zhǔn)確的目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)的各種相費(fèi)行為，再為這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)計(jì)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品、適當(dāng)?shù)亩▋r(jià)、選擇準(zhǔn)確的通路（渠道）和規(guī)劃各種促銷活動(dòng)，這就是營(yíng)銷上所應(yīng)思考的戰(zhàn)略思維。

做互動(dòng)，軟文營(yíng)銷推廣

“整合營(yíng)銷”最重要的主題是關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)是否更有針對(duì)性的爭(zhēng)論。營(yíng)銷不是針對(duì)普通消費(fèi)的大多數(shù)人，而是針對(duì)定制消費(fèi)的較少部分的人?！傲矿w裁衣”的做法使得滿足消費(fèi)者需求的目標(biāo)最大化。
　　但是“量體裁衣”很容易被認(rèn)為是“給每一位個(gè)體消費(fèi)者一份獨(dú)特的產(chǎn)品”，從而忽略了產(chǎn)品品牌的其他訴求，影響品牌被其他人群認(rèn)知和分享?？梢哉f，“量體