吳長江的創(chuàng)業(yè)故事

“如果做不好他們還可以回去，但是我是主動丟掉工作的，是不可能再回去了?！?br/>“來到廣東，我就是破釜沉舟，不可能再回去了?！被厥讋傁潞５哪嵌稳兆?，吳長江略顯激動。
吳長江1965年出生在重慶銅梁農(nóng)村，1985年考上西北工業(yè)大學，成為村子方圓幾十里內的第一個大學生。畢業(yè)后，吳長江被分配到陜西漢中航空公司，這份工作在鄉(xiāng)親們看來是別人想得而得不到的“金飯碗”。
在陜西漢中航空公司，曾是學校優(yōu)秀學生干部的吳長江很快就得到了領導的賞識。1992年，正當年輕有為之時，他被確定提拔為副處長。眼看這個原本就是“金飯碗”的工作即將被再鍍一層金，但是吳長江卻不要了。
1992年下半年，他毅然決定辭職。“到廣東后，我發(fā)現(xiàn)很多同來打工的人都是停薪留職的，如果做不好他們還可以回去，但是我是主動丟掉工作的，是不可能再回去了。”吳長江說。 “我來廣東的第一天就是要來當老板，要來創(chuàng)業(yè)的?！?br/>半年后，吳長江在工廠立住腳。經(jīng)朋友介紹，跳槽到番禺一家照明工廠，開始與燈結緣。
“在這里，我熟悉了照明行業(yè)，進入這個行業(yè)才發(fā)現(xiàn)照明產(chǎn)品有這么多種類，這么多款式，覺得挺新奇的，”吳長江說，“我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)前景很廣，又是一個朝陽行業(yè)，與人們的衣食住行密切相關。另外老板很重用我，給我機會，從剛開始讓我做設計，后來又做管理工作?！?br/>正在工作順風順水之時，一年后，吳長江又一次選擇了離開。老板為挽留他，承諾給一套房子還把年薪提到十萬，讓他做副總經(jīng)理，但還是被婉言謝絕了。吳長江對老板講：“我來廣東的第一天就是要來當老板，要來創(chuàng)業(yè)的?！?br/>“我在打工的時候就在觀察這些老板，我發(fā)現(xiàn)他們特別能吃苦，膽子很大敢冒風險，而且商業(yè)意識很強。我就總結這三條，對照自己，我覺得這三點我都具備。而且我還具備他們不具備的一點：我是大學生，我讀的書比他們多。所以我就辭職開始第一次創(chuàng)業(yè)了！”吳長江說。 一年后，公司賺了近一百萬元，吳長江嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭
1994年，拿著積蓄的一萬五千塊錢，吳長江找了另外五個股東，湊了10萬元成立了惠州明輝電器公司。
“當時我們在惠州租了一套三室一廳的民居，我和我的搭檔一人住一間，另外一間用來辦公，我們就在這里面自己畫圖、設計、開發(fā)產(chǎn)品?！眳情L江回憶，當時廣東很熱，他和搭檔買了電風扇。但是電風扇一開就沒法畫圖，所以電風扇都不開，“大家都光著膀子畫圖、設計產(chǎn)品”。
不久后，公司獲得了第一張訂單，對方要求在兩個星期內交2萬支產(chǎn)品。“現(xiàn)在看來，這根本是沒辦法做到的。因為當時我們什么都沒有啊，而且生產(chǎn)產(chǎn)品要畫圖、設計、開模具，還要采購元器件、組織生產(chǎn)，這都是有周期的?！被叵氘敃r，吳長江感慨萬千。
“接了訂單后，我就立刻去找朋友開模具，他是加班加點地幫我做。一個星期后，他把模具交給我時都累倒了！他做模具的時候我們就畫圖、設計、采購元器件，等他把模具交給我的時候，我們就開始生產(chǎn)。當時我們沒有什么設備，全部都是手工組裝，加班加點。兩個星期后，我們把2萬支產(chǎn)品交到客人手上，第一桶金讓我們賺了20多萬元?！钡谝淮蝿?chuàng)業(yè)的成果讓吳長江很是驚喜。
一年后，公司賺了近一百萬元，吳長江嘗到了創(chuàng)業(yè)的甜頭，“后來有老板想投資我們公司，我們也想把公司做大，公司相當于賣給了那個老板，工廠最后搬到東莞，我也到那里做總經(jīng)理了”。 當時公司剛起步，資金非常緊張，但要像其他小企業(yè)一樣卷包走人，那么雷士就完了
1998年，由于與老板對公司發(fā)展方向的分歧，吳長江又一次選擇了離開，這次他創(chuàng)辦了雷士。
起點還是一個小作坊，條件并沒有好多少。“創(chuàng)業(yè)的第一個月，我基本上是在跑供應廠商，我記得當年我們的車跑了十幾萬公里，吃飯也沒規(guī)律，我的司機都得了胃病?！眳情L江回憶。
“我們剛開始創(chuàng)業(yè)時，當時一問做燈的，大家都說飛利浦，國內的牌子叫不出來。后來我就把專賣的模式引入到了照明行業(yè)，”吳長江選擇了一條走的人并不多的路，“為了辦專賣店，我們給了經(jīng)銷商很大的補貼，一家就得兩三萬元。當我們做到一個億的銷售額時，我跟別人講，我沒賺錢，大家都不相信。其實我們把錢主要是投入到開專賣店和做廣告上了?！?br/>兩三年后，公司效益轉好，“每年可以賺幾千萬”。后來經(jīng)過一輪股東調整，公司目標逐漸清晰，公司全力做大規(guī)模、做強品牌?！拔覀兾迥隂]有分紅了，”吳長江說，“這次創(chuàng)業(yè)我的目標更加宏偉，我們要‘創(chuàng)世界品牌,爭行業(yè)第一’”。
雷士目標宏偉，但是步步務實。比如打廣告，吳長江認為打廣告無外乎兩個目標，一是要讓客人知道你，二是要客人相信你，但是不能別人說什么你也去說什么，這樣沒什么新意，別人記不住你?！拔覀儾徽埫餍谴?、不在電視做廣告，我們是第一個走出賣場在高速路、機場、車身做廣告的，這是差異化的宣傳，這樣才有效果”。