熱賣(mài)保險(xiǎn)工作快板

做到專(zhuān)業(yè)誠(chéng)信 千萬(wàn)不能騙人 不然是做不長(zhǎng)的

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)您一定都經(jīng)歷過(guò)，
它又可以分成內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)和外部風(fēng)險(xiǎn)，
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)比如決策風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等；外部風(fēng)險(xiǎn)比如政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)
風(fēng)險(xiǎn)等。而市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)當(dāng)中風(fēng)險(xiǎn)的來(lái)源很多，原材料供應(yīng)鏈中斷、銷(xiāo)售
渠道和市場(chǎng)萎縮、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異軍突起、替代產(chǎn)品與服務(wù)的擴(kuò)張、價(jià)
格競(jìng)爭(zhēng)的惡性化、資金鏈發(fā)生危機(jī)、庫(kù)存日益膨脹、突發(fā)危機(jī)事件處
理不當(dāng)、人才挖腳高級(jí)管理人才跳槽、商業(yè)機(jī)密被盜竊等等，這些都
是風(fēng)險(xiǎn)。
減少這些風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的損失，
內(nèi)部的要靠科學(xué)的制度管理和約
束；
外部的風(fēng)險(xiǎn)需要憑借您敏銳的洞察力和判斷力，
用豐富經(jīng)驗(yàn)來(lái)制
定防范措施，
做科學(xué)決斷。
剛才聽(tīng)了您的創(chuàng)業(yè)史，
我看您是屬于高人。

第二就是法律風(fēng)險(xiǎn)?？梢詺w為三類(lèi)：第一個(gè)是產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；第二
個(gè)管理風(fēng)險(xiǎn)；第三是個(gè)人原因引起的風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)很敏感。社會(huì)上有很多“哥們兒”公司、“夫妻
店”等，在創(chuàng)業(yè)初期還可以同甘共苦，取得一些成績(jī)以后，就出現(xiàn)問(wèn)
題。主要表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)糾紛和爭(zhēng)奪經(jīng)營(yíng)權(quán)上，股份利益也分不清楚了；
企業(yè)管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是用人制度，人出了問(wèn)題，很多制度也容易形同
虛設(shè)；
個(gè)人原因出現(xiàn)法律風(fēng)險(xiǎn)主要有婚姻風(fēng)險(xiǎn)。
這里不是指感情問(wèn)題，
也不是指夫妻兩個(gè)人的家庭財(cái)產(chǎn)問(wèn)題，
而是這個(gè)家庭的夫妻雙方或一
方因?yàn)槠鋫€(gè)人資產(chǎn)與企業(yè)股份及資產(chǎn)有著緊密關(guān)系。
做適當(dāng)?shù)幕榍柏?cái)
產(chǎn)公證，
或婚后夫妻做雙方財(cái)產(chǎn)的明晰，
目的是為了將來(lái)保證企業(yè)的
運(yùn)行不受企業(yè)家婚姻危機(jī)的影響，
因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題牽扯到公司的安危和
事業(yè)的成敗。這樣的例子非常多，最后搞得公私不分，股東之間相互

猜忌，影響企業(yè)的正常發(fā)展。

自然風(fēng)險(xiǎn)很好理解，比如人員傷、病、亡，廠房失火、失竊等。
這些風(fēng)險(xiǎn)要么企業(yè)自己扛，
要么通過(guò)保險(xiǎn)把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移出去。
通過(guò)為員
工購(gòu)買(mǎi)的保險(xiǎn)，
還可以滿足員工的安全需求，
有利于提升企業(yè)內(nèi)部的
凝聚力。不知您為自己的員工考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有？

我是研究保險(xiǎn)的。您能給家人創(chuàng)造那么富裕的生活，給國(guó)家交
那么多稅，證明您比一般人更有價(jià)值。世界上凡是有價(jià)值的，不管是
物還是人，尤其是成功人士都會(huì)擁有自己的保險(xiǎn)，比如李嘉誠(chéng)先生。
這我就不用多說(shuō)，您一定能理解。我是想說(shuō)，保險(xiǎn)在企業(yè)股權(quán)遺產(chǎn)處
理等方面也能發(fā)揮作用。

曾經(jīng)發(fā)生過(guò)這樣的事情，幾個(gè)人入股合辦企業(yè)，其中一個(gè)持有
15%
股份的股東突然病故，老婆沒(méi)有文化，孩子還小，決定放棄通過(guò)
繼承股份直接參與公司經(jīng)營(yíng)。
股東召開(kāi)股東會(huì)，
同意接受繼承人出讓
丈夫的股份，
公司這個(gè)時(shí)候需要拿出相當(dāng)于全部資產(chǎn)
15%
股份的購(gòu)買(mǎi)
現(xiàn)金交給死者的繼承人作為遺產(chǎn)，
但是公司的資金大部分投入到生產(chǎn)
中，拿不出錢(qián)來(lái)。
在這里，如果死者生前公司為他購(gòu)買(mǎi)有雇主責(zé)任保
險(xiǎn)或自己購(gòu)買(mǎi)有人壽保險(xiǎn)，不論企業(yè)還是死者家庭都不會(huì)陷入困境。

與其說(shuō)是賣(mài)保險(xiǎn)，不如說(shuō)是幫助客戶科學(xué)規(guī)劃保險(xiǎn)。需要有愛(ài)心和專(zhuān)業(yè)，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題，了解客戶的家庭情況，包括：收入情況、家庭責(zé)任、對(duì)未來(lái)的規(guī)劃等，幫助客戶進(jìn)行需求分析、方案設(shè)計(jì)、建立科學(xué)的家庭保障，之后的服務(wù)也非常重要，持續(xù)關(guān)心客戶，根據(jù)客戶的情況調(diào)整保障。如果能引領(lǐng)客戶建立良好的生活習(xí)慣、擁有良好的心態(tài)、走上幸福圓滿的人生大道，那就更好了。源源不斷的轉(zhuǎn)介紹來(lái)自客戶的信任，這時(shí)是被人需要、慕名而來(lái)。

1、首先要對(duì)自己賣(mài)的保險(xiǎn)了如指掌。如果你自己都不了解這個(gè)險(xiǎn)種，那么，是無(wú)法說(shuō)服別人去購(gòu)買(mǎi)你的保險(xiǎn)的。所以，新手，首先要先了解自己的保險(xiǎn)。2、要堅(jiān)信買(mǎi)保險(xiǎn)能給對(duì)方帶來(lái)好處。要從心里接受這份工作，保險(xiǎn)就相當(dāng)于一個(gè)保護(hù)傘，在你有難的時(shí)候，能給你帶來(lái)很大的好處。3、不斷去嘗試，新手賣(mài)保險(xiǎn)是要經(jīng)過(guò)比較艱辛的過(guò)程，經(jīng)常會(huì)碰滿鼻子灰，被拒絕的時(shí)候，不要?dú)怵H，這是很正常的事情。4、先和客戶交好朋友，再進(jìn)行推銷(xiāo)保險(xiǎn)。很多人會(huì)反感，一上來(lái)就說(shuō)那個(gè)保險(xiǎn)有多好多好，根本沒(méi)注意到客戶是什么反應(yīng)。先和客戶交朋友，讓客戶從心底上接受你這個(gè)人，那么，保險(xiǎn)也很容易賣(mài)出去了。
拓展資料:
保險(xiǎn)的作用和意義:1、保險(xiǎn)不是投資，是給自己一個(gè)保障，它是未雨綢繆，是對(duì)未來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的一種準(zhǔn)備。人生有很多風(fēng)險(xiǎn)，他會(huì)給人的家庭帶來(lái)很重的負(fù)擔(dān)，選擇一款適合自己，適合自己家庭的保險(xiǎn)，將會(huì)是老百姓的福音。保險(xiǎn)不是用來(lái)改變生活的，而是防止生活被改變。2、保險(xiǎn)行業(yè)是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的助推器。更多的職工擁有完善的保障條件，反映出了企業(yè)對(duì)于員工的重視，讓員工更有動(dòng)力投入到社會(huì)建設(shè)中去，有利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。保險(xiǎn)對(duì)于所有人都很重要，不僅可以保障社會(huì)再生產(chǎn)的正常進(jìn)行，積極推動(dòng)商品的流通和消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)足額的醫(yī)療保險(xiǎn)，可以讓人大病后不至于被龐大的醫(yī)療費(fèi)打倒，能夠得到更好的治療；也使家庭可以維持穩(wěn)定的生活品質(zhì)。3、保險(xiǎn)也是經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)墓ぞ?，保險(xiǎn)就是轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)、補(bǔ)償損失的一種手段。風(fēng)險(xiǎn)是每個(gè)人都無(wú)法預(yù)料的，保險(xiǎn)保險(xiǎn)簡(jiǎn)單的說(shuō)就是現(xiàn)在做將來(lái)的準(zhǔn)備，有錢(qián)時(shí)做沒(méi)錢(qián)的準(zhǔn)備。是讓風(fēng)險(xiǎn)損失降到最低的保障方法。4、保險(xiǎn)行業(yè)是國(guó)家和社會(huì)的穩(wěn)定器。社會(huì)強(qiáng)制保險(xiǎn)解決國(guó)民最基本的民生及健康，養(yǎng)老問(wèn)題，完善的社會(huì)保障制度，讓更多的人生活得到基本的保障，能夠維護(hù)社會(huì)的穩(wěn)定。保險(xiǎn)作為社會(huì)保障體系的有效組成部分，在完善社會(huì)保障體系方面發(fā)揮著重要作用，保險(xiǎn)作為社會(huì)的“穩(wěn)定器”，在構(gòu)建和諧社會(huì)的進(jìn)程中有著重要的作用。

保險(xiǎn)就是別人忽悠你 然后你成為了保險(xiǎn)代理人 然后你在忽悠你周邊的人 比如親戚 同學(xué) 朋友 然后當(dāng)你忽悠的沒(méi)有人在忽悠了只有你只有去公園 超市 公共場(chǎng)所去忽悠你不認(rèn)識(shí)的人 開(kāi)始的時(shí)候不好忽悠 時(shí)間長(zhǎng)了 你忽悠的人多了 那么你就可以 增員了 你增員到6個(gè)人以上的時(shí)候 那些就是你的手下你就是主人 你帶著他們繼續(xù)忽悠 增員 電話忽悠 反復(fù)如此 堅(jiān)持10年時(shí)間你就是地區(qū)經(jīng)理 手下30多人 有自己的辦事處 公司會(huì)給你幫助 你開(kāi)闊市場(chǎng)和忽悠大客戶 其他交給手下去做 就這樣 這是一個(gè)保險(xiǎn)人的成功之路 不成功 就辭職 這就是保險(xiǎn)公司的理念 所以說(shuō)保險(xiǎn) 要看你周?chē)沫h(huán)境 你的個(gè)人能力 你的家庭能力 我說(shuō)的是中國(guó)的保險(xiǎn)現(xiàn)狀 就是這樣

大家也許都經(jīng)歷過(guò)被保險(xiǎn)人纏著買(mǎi)她的保險(xiǎn)，你們是如何應(yīng)對(duì)的呢？

你不用太擔(dān)心。根據(jù)你所說(shuō)的這種情況，在下次見(jiàn)面的時(shí)候，建議你表明自己的立場(chǎng)，有時(shí)直言相對(duì)可以解決這樣的問(wèn)題，避免事情的復(fù)雜化。
當(dāng)然，保險(xiǎn)的確可以規(guī)劃我們的生活。

賣(mài)保險(xiǎn)的都是忽悠人的人，保險(xiǎn)公司騙業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)員素質(zhì)低,沒(méi)有把合同的條款向業(yè)務(wù)員講清楚或業(yè)務(wù)員還不懂合同條款，就給業(yè)務(wù)員工作壓力，要求做出業(yè)績(jī)。業(yè)務(wù)員只能騙客戶，騙一個(gè)算一個(gè)，騙了就走人。有時(shí)公司有意挑起業(yè)務(wù)員們相互的嫉妒心，這可能也是他們一種“鼓勵(lì)”手段。有時(shí)還會(huì)教業(yè)務(wù)員騙客戶，那些無(wú)知的業(yè)務(wù)員還真聽(tīng)他們騙。
保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員保守估計(jì)80%是在詐騙客戶。這里包括有意和無(wú)意的。 保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員超高淘汰率，是對(duì)客戶極不負(fù)責(zé)任行為。 業(yè)務(wù)員在出錯(cuò)時(shí)，向保險(xiǎn)公司投訴是沒(méi)用的，保險(xiǎn)公司是大賊，業(yè)務(wù)員是小賊，大賊是會(huì)包庇小賊。更何況他們是分贓。

你自己要先認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)...你覺(jué)得保險(xiǎn)好了...自然就好賣(mài)了..
談保險(xiǎn)一定要談生老病死意外..用身邊實(shí)事談保險(xiǎn).讓所有人意識(shí)到保險(xiǎn)的好處.還要保險(xiǎn)不要談收益多高多高.最多只是保值升值.他和其它投資 是一點(diǎn)都沒(méi)法比的.
聊天也是重點(diǎn),自己要找到適合自己的客戶.合不來(lái)談不下就放棄.客戶多的是.你時(shí)間卻是有限.