保險小快板
如何給老板講保險
經(jīng)營風(fēng)險您一定都經(jīng)歷過,
它又可以分成內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險,
內(nèi)部風(fēng)險比如決策風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等;外部風(fēng)險比如政策風(fēng)險、市場
風(fēng)險等。而市場風(fēng)險當(dāng)中風(fēng)險的來源很多,原材料供應(yīng)鏈中斷、銷售
渠道和市場萎縮、新競爭對手異軍突起、替代產(chǎn)品與服務(wù)的擴(kuò)張、價
格競爭的惡性化、資金鏈發(fā)生危機(jī)、庫存日益膨脹、突發(fā)危機(jī)事件處
理不當(dāng)、人才挖腳高級管理人才跳槽、商業(yè)機(jī)密被盜竊等等,這些都
是風(fēng)險。
減少這些風(fēng)險帶來的損失,
內(nèi)部的要靠科學(xué)的制度管理和約
束;
外部的風(fēng)險需要憑借您敏銳的洞察力和判斷力,
用豐富經(jīng)驗來制
定防范措施,
做科學(xué)決斷。
剛才聽了您的創(chuàng)業(yè)史,
我看您是屬于高人。
第二就是法律風(fēng)險??梢詺w為三類:第一個是產(chǎn)權(quán)風(fēng)險;第二
個管理風(fēng)險;第三是個人原因引起的風(fēng)險。
產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)很敏感。社會上有很多“哥們兒”公司、“夫妻
店”等,在創(chuàng)業(yè)初期還可以同甘共苦,取得一些成績以后,就出現(xiàn)問
題。主要表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)糾紛和爭奪經(jīng)營權(quán)上,股份利益也分不清楚了;
企業(yè)管理風(fēng)險,主要是用人制度,人出了問題,很多制度也容易形同
虛設(shè);
個人原因出現(xiàn)法律風(fēng)險主要有婚姻風(fēng)險。
這里不是指感情問題,
也不是指夫妻兩個人的家庭財產(chǎn)問題,
而是這個家庭的夫妻雙方或一
方因為其個人資產(chǎn)與企業(yè)股份及資產(chǎn)有著緊密關(guān)系。
做適當(dāng)?shù)幕榍柏?br/>產(chǎn)公證,
或婚后夫妻做雙方財產(chǎn)的明晰,
目的是為了將來保證企業(yè)的
運行不受企業(yè)家婚姻危機(jī)的影響,
因為這個問題牽扯到公司的安危和
事業(yè)的成敗。這樣的例子非常多,最后搞得公私不分,股東之間相互
猜忌,影響企業(yè)的正常發(fā)展。
自然風(fēng)險很好理解,比如人員傷、病、亡,廠房失火、失竊等。
這些風(fēng)險要么企業(yè)自己扛,
要么通過保險把風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。
通過為員
工購買的保險,
還可以滿足員工的安全需求,
有利于提升企業(yè)內(nèi)部的
凝聚力。不知您為自己的員工考慮過這個問題沒有?
我是研究保險的。您能給家人創(chuàng)造那么富裕的生活,給國家交
那么多稅,證明您比一般人更有價值。世界上凡是有價值的,不管是
物還是人,尤其是成功人士都會擁有自己的保險,比如李嘉誠先生。
這我就不用多說,您一定能理解。我是想說,保險在企業(yè)股權(quán)遺產(chǎn)處
理等方面也能發(fā)揮作用。
曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情,幾個人入股合辦企業(yè),其中一個持有
15%
股份的股東突然病故,老婆沒有文化,孩子還小,決定放棄通過
繼承股份直接參與公司經(jīng)營。
股東召開股東會,
同意接受繼承人出讓
丈夫的股份,
公司這個時候需要拿出相當(dāng)于全部資產(chǎn)
15%
股份的購買
現(xiàn)金交給死者的繼承人作為遺產(chǎn),
但是公司的資金大部分投入到生產(chǎn)
中,拿不出錢來。
在這里,如果死者生前公司為他購買有雇主責(zé)任保
險或自己購買有人壽保險,不論企業(yè)還是死者家庭都不會陷入困境。
它又可以分成內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險,
內(nèi)部風(fēng)險比如決策風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險等;外部風(fēng)險比如政策風(fēng)險、市場
風(fēng)險等。而市場風(fēng)險當(dāng)中風(fēng)險的來源很多,原材料供應(yīng)鏈中斷、銷售
渠道和市場萎縮、新競爭對手異軍突起、替代產(chǎn)品與服務(wù)的擴(kuò)張、價
格競爭的惡性化、資金鏈發(fā)生危機(jī)、庫存日益膨脹、突發(fā)危機(jī)事件處
理不當(dāng)、人才挖腳高級管理人才跳槽、商業(yè)機(jī)密被盜竊等等,這些都
是風(fēng)險。
減少這些風(fēng)險帶來的損失,
內(nèi)部的要靠科學(xué)的制度管理和約
束;
外部的風(fēng)險需要憑借您敏銳的洞察力和判斷力,
用豐富經(jīng)驗來制
定防范措施,
做科學(xué)決斷。
剛才聽了您的創(chuàng)業(yè)史,
我看您是屬于高人。
第二就是法律風(fēng)險??梢詺w為三類:第一個是產(chǎn)權(quán)風(fēng)險;第二
個管理風(fēng)險;第三是個人原因引起的風(fēng)險。
產(chǎn)權(quán)和經(jīng)營權(quán)很敏感。社會上有很多“哥們兒”公司、“夫妻
店”等,在創(chuàng)業(yè)初期還可以同甘共苦,取得一些成績以后,就出現(xiàn)問
題。主要表現(xiàn)在產(chǎn)權(quán)糾紛和爭奪經(jīng)營權(quán)上,股份利益也分不清楚了;
企業(yè)管理風(fēng)險,主要是用人制度,人出了問題,很多制度也容易形同
虛設(shè);
個人原因出現(xiàn)法律風(fēng)險主要有婚姻風(fēng)險。
這里不是指感情問題,
也不是指夫妻兩個人的家庭財產(chǎn)問題,
而是這個家庭的夫妻雙方或一
方因為其個人資產(chǎn)與企業(yè)股份及資產(chǎn)有著緊密關(guān)系。
做適當(dāng)?shù)幕榍柏?br/>產(chǎn)公證,
或婚后夫妻做雙方財產(chǎn)的明晰,
目的是為了將來保證企業(yè)的
運行不受企業(yè)家婚姻危機(jī)的影響,
因為這個問題牽扯到公司的安危和
事業(yè)的成敗。這樣的例子非常多,最后搞得公私不分,股東之間相互
猜忌,影響企業(yè)的正常發(fā)展。
自然風(fēng)險很好理解,比如人員傷、病、亡,廠房失火、失竊等。
這些風(fēng)險要么企業(yè)自己扛,
要么通過保險把風(fēng)險轉(zhuǎn)移出去。
通過為員
工購買的保險,
還可以滿足員工的安全需求,
有利于提升企業(yè)內(nèi)部的
凝聚力。不知您為自己的員工考慮過這個問題沒有?
我是研究保險的。您能給家人創(chuàng)造那么富裕的生活,給國家交
那么多稅,證明您比一般人更有價值。世界上凡是有價值的,不管是
物還是人,尤其是成功人士都會擁有自己的保險,比如李嘉誠先生。
這我就不用多說,您一定能理解。我是想說,保險在企業(yè)股權(quán)遺產(chǎn)處
理等方面也能發(fā)揮作用。
曾經(jīng)發(fā)生過這樣的事情,幾個人入股合辦企業(yè),其中一個持有
15%
股份的股東突然病故,老婆沒有文化,孩子還小,決定放棄通過
繼承股份直接參與公司經(jīng)營。
股東召開股東會,
同意接受繼承人出讓
丈夫的股份,
公司這個時候需要拿出相當(dāng)于全部資產(chǎn)
15%
股份的購買
現(xiàn)金交給死者的繼承人作為遺產(chǎn),
但是公司的資金大部分投入到生產(chǎn)
中,拿不出錢來。
在這里,如果死者生前公司為他購買有雇主責(zé)任保
險或自己購買有人壽保險,不論企業(yè)還是死者家庭都不會陷入困境。
保險不保險
保險算是一種投資吧!也許一直交保險也沒獲利,但有一天不交保險了又遇上事了。交保險也算是圖個心理痛快。投保險也得錢??!
什么是保險人和被保險人
什么是保險人?
??保險人,又稱承保人,是經(jīng)營保險業(yè)務(wù)收取保險費和在保險事故發(fā)生后負(fù)責(zé)給付保險金的人,以法人經(jīng)營為主,通常稱為保險公司。
什么是被保險人?
??被保險人是受保險合同保障的人。他們以其財產(chǎn)、生命或身體為保險標(biāo)的,在保險事故發(fā)生后,享有保險金請求權(quán)。被保險人可以與投保人為同一人。
??保險人,又稱承保人,是經(jīng)營保險業(yè)務(wù)收取保險費和在保險事故發(fā)生后負(fù)責(zé)給付保險金的人,以法人經(jīng)營為主,通常稱為保險公司。
什么是被保險人?
??被保險人是受保險合同保障的人。他們以其財產(chǎn)、生命或身體為保險標(biāo)的,在保險事故發(fā)生后,享有保險金請求權(quán)。被保險人可以與投保人為同一人。
什么是保險?保險有什么用
保險就是一種分散財務(wù)風(fēng)險的工具。以眾人的一元給予一人十萬、甚至百萬的保障!
現(xiàn)代人壽保險又增加了投資增值的部分,可以更好的規(guī)劃人生不同時期的財務(wù)規(guī)劃!
現(xiàn)代人壽保險又增加了投資增值的部分,可以更好的規(guī)劃人生不同時期的財務(wù)規(guī)劃!
日劇1993年時看到的講的是保險推銷員的勵志故事,最后成為老板的故事,這是哪部日劇
應(yīng)該是秘密部隊,宇津井健主演,應(yīng)該是我們很多人的集體回憶了。
驚天魔盜團(tuán)里面保險公司老板的錢是怎么被盜的?
在放保險柜的地方豎了面很大的鏡子 鏡子反射了地面的白色 所以顯得是空的 然后那些警察只是在門口附近看了 沒有實際進(jìn)去 他們把假的保險柜弄走后 警察就信以為真 跟著放假保險柜的車走 于是魔術(shù)師們就趁他們走后打爛那面鏡子 把保險柜裝到另一輛車上 送走 最后貌似是用那種焊什么的東西【應(yīng)該是這個】把門給弄開了
求一篇《三分鐘保險理念》演講稿,要點:1、保險是什么2、保險的功用3、關(guān)于保險的故事,謝謝
保險是什么,這是我參加公司面試的時候interviewer問到的一個問題。
想起了中國人壽的那個圓,缺口處的那個球。
保險就是那個球吧。(關(guān)于國壽的LOGO具體是什么含義還是請國壽的專家來解釋吧)
保險是數(shù)學(xué)。按照概率來計算,以互助金的形式來募資,一方有難八方支援。
保險是精算學(xué)。所以計算的時候會計算成本,計算利潤。
所以別想通過買保險來賺錢。就像別想通過買滅火器、買防盜門來賺錢一樣。
因為無論如何,保險都是必需的。
保險的功用
?。?)轉(zhuǎn)移風(fēng)險 (2)均攤損失 (3)實施補償(4)抵押貸款和投資收益
我是來講故事的,說說我是如何進(jìn)入(平安保險公司)!
---------------------------------------------
當(dāng)初,本想嫁人后就安安心心做個家庭主婦,沒想到一件突發(fā)事件圍繞著一份保險改變了我整個人生!
2001年,老公他堂姐夫在(深圳福永)出了車禍,兩個兒子當(dāng)場死亡,表姐夫經(jīng)送院搶救三天也無效,也去了。三條人命就這樣說沒就沒了,讓人心寒呀!但當(dāng)時最讓我不解的還在后面,車禍當(dāng)然涉及保險呀賠償呀等問題,一問,三個人當(dāng)中只有二兒子在中國平安買了份保險,而且買了還不夠一年,當(dāng)時我們立即打電話給平安業(yè)務(wù)員叫他過來,業(yè)務(wù)員很快就過來了,還帶了他們理賠部的人過來拍照,讓我們大大意外的是,一個星期不到就接到平安保險公司打來的電話,說賠償金和各方面的資金已經(jīng)全額按保險合同規(guī)定給我們轉(zhuǎn)帳到銀行,合計23.5萬。當(dāng)時我們只是意外但誰也沒說什么,畢竟人死了給多少錢都沒用,生命才是最可貴的。另外,我們也沒這個心思想什么,當(dāng)時正忙著找律師準(zhǔn)備跟車主打官司呢!一翻折騰后,車主跟表姐一家最終達(dá)成了庭外和解,用28萬買了三條人命。車主說了,不答應(yīng)大不了他進(jìn)去座幾年牢,他實在沒再多的錢,這28萬都是要買掉在廣州的房產(chǎn)才有現(xiàn)金,經(jīng)過我們律師調(diào)查,這人也的確沒錢,單親家庭家里還有兩位老人和兩個小孩要養(yǎng)!
事后,有兩問題意出現(xiàn)在我腦海里,第一、小二有保險賠了23.5萬?。坏诙?、三條人命只值28萬!
一個月后,我找了一位平安保險業(yè)務(wù)員,他姓付(也是我現(xiàn)在的上級,現(xiàn)在是區(qū)域經(jīng)理),讓他給我女兒設(shè)計了一份保險,再過了三年兒子出生了,兒子這份保險還是他設(shè)計的,再過了一年,我進(jìn)了平安成為一名平安保險代理人。真沒想到從平安大學(xué)畢業(yè)出來還是回來到平安公司打拼人生!
一路風(fēng)風(fēng)雨雨的過來,開心的、高興的、郁悶的、苦惱的、心酸的事情都讓我一一承受和消化掉,但唯獨讓我最郁悶的事是,被最好的同事(原本在平安保險公司工作,后來跳到別的保險公司工作)挖了幾個客戶。
一轉(zhuǎn)眼,保險人生四年多過去了,在保險這個競爭越來越大的行業(yè)中,我還能快樂的生存下來真能用“超人”來形容自己!呵呵
想起了中國人壽的那個圓,缺口處的那個球。
保險就是那個球吧。(關(guān)于國壽的LOGO具體是什么含義還是請國壽的專家來解釋吧)
保險是數(shù)學(xué)。按照概率來計算,以互助金的形式來募資,一方有難八方支援。
保險是精算學(xué)。所以計算的時候會計算成本,計算利潤。
所以別想通過買保險來賺錢。就像別想通過買滅火器、買防盜門來賺錢一樣。
因為無論如何,保險都是必需的。
保險的功用
?。?)轉(zhuǎn)移風(fēng)險 (2)均攤損失 (3)實施補償(4)抵押貸款和投資收益
我是來講故事的,說說我是如何進(jìn)入(平安保險公司)!
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當(dāng)初,本想嫁人后就安安心心做個家庭主婦,沒想到一件突發(fā)事件圍繞著一份保險改變了我整個人生!
2001年,老公他堂姐夫在(深圳福永)出了車禍,兩個兒子當(dāng)場死亡,表姐夫經(jīng)送院搶救三天也無效,也去了。三條人命就這樣說沒就沒了,讓人心寒呀!但當(dāng)時最讓我不解的還在后面,車禍當(dāng)然涉及保險呀賠償呀等問題,一問,三個人當(dāng)中只有二兒子在中國平安買了份保險,而且買了還不夠一年,當(dāng)時我們立即打電話給平安業(yè)務(wù)員叫他過來,業(yè)務(wù)員很快就過來了,還帶了他們理賠部的人過來拍照,讓我們大大意外的是,一個星期不到就接到平安保險公司打來的電話,說賠償金和各方面的資金已經(jīng)全額按保險合同規(guī)定給我們轉(zhuǎn)帳到銀行,合計23.5萬。當(dāng)時我們只是意外但誰也沒說什么,畢竟人死了給多少錢都沒用,生命才是最可貴的。另外,我們也沒這個心思想什么,當(dāng)時正忙著找律師準(zhǔn)備跟車主打官司呢!一翻折騰后,車主跟表姐一家最終達(dá)成了庭外和解,用28萬買了三條人命。車主說了,不答應(yīng)大不了他進(jìn)去座幾年牢,他實在沒再多的錢,這28萬都是要買掉在廣州的房產(chǎn)才有現(xiàn)金,經(jīng)過我們律師調(diào)查,這人也的確沒錢,單親家庭家里還有兩位老人和兩個小孩要養(yǎng)!
事后,有兩問題意出現(xiàn)在我腦海里,第一、小二有保險賠了23.5萬?。坏诙?、三條人命只值28萬!
一個月后,我找了一位平安保險業(yè)務(wù)員,他姓付(也是我現(xiàn)在的上級,現(xiàn)在是區(qū)域經(jīng)理),讓他給我女兒設(shè)計了一份保險,再過了三年兒子出生了,兒子這份保險還是他設(shè)計的,再過了一年,我進(jìn)了平安成為一名平安保險代理人。真沒想到從平安大學(xué)畢業(yè)出來還是回來到平安公司打拼人生!
一路風(fēng)風(fēng)雨雨的過來,開心的、高興的、郁悶的、苦惱的、心酸的事情都讓我一一承受和消化掉,但唯獨讓我最郁悶的事是,被最好的同事(原本在平安保險公司工作,后來跳到別的保險公司工作)挖了幾個客戶。
一轉(zhuǎn)眼,保險人生四年多過去了,在保險這個競爭越來越大的行業(yè)中,我還能快樂的生存下來真能用“超人”來形容自己!呵呵
保險新人怎么推銷保險?
現(xiàn)在保險非常難賣一般都是向自己的親戚朋友進(jìn)行介紹這樣成功率比較高一些
少兒保險話術(shù) 怎樣向家長介紹兒童保險
在有人群的地方就有比較,誰也不想讓自己的孩子受到委屈。于是,都傾其所能讓孩子享受最好的物質(zhì)生活和最好的教育。很多人為了孩子可以傾注全部情感,甚至喪失了許多理性的思考,在這方面幾乎回歸到了遠(yuǎn)古生命本性狀態(tài)當(dāng)中。而恰恰我們卻生活在市場經(jīng)濟(jì)的社會環(huán)境中,包括人自身生命在內(nèi)都需要接受經(jīng)濟(jì)成本核算的考驗。很多人每天都有可能面臨生不起、養(yǎng)不活、死不起的尷尬,一個字,全是“錢”鬧的。在談兒童保險的時候,不妨給家長一個震撼一點的概念,表面上看好像這樣理解這樣算計不太舒服,但是,現(xiàn)實生活就是這樣。下面請參考這位業(yè)務(wù)員與一位孩子家長的談話。這種談話方式最好和當(dāng)父親的談為好。 趙經(jīng)理,您也是受過高等教育的人。我們從出生就注定要與經(jīng)濟(jì)問題糾纏不清。我相信男人在考慮問題上要比女性理性一些。在現(xiàn)代社會做任何事情感情用事是解決不了問題的。比如,家庭和孩子問題。我的一個搞經(jīng)濟(jì)研究的朋友對家庭和孩子問題有一段駭世驚人的理論,或許對你我都值得參考,想聽聽嗎? 我的朋友說,既然大家都生活在經(jīng)濟(jì)社會里面,在談家庭與孩子問題上,如果我們暫時把情感問題放一放,就會發(fā)現(xiàn),一個家庭很像合資企業(yè)。在你和老婆沒有結(jié)婚之前,你們都是各自的獨資企業(yè),自己在經(jīng)營自己的生活,完成收入與消費的現(xiàn)金流運作。在我們還沒有能力獲得收入的時候,或者說我們還在校園學(xué)習(xí)的時候,我們實際上還屬于我們的父母這個家庭合資企業(yè)的一個還沒有從生產(chǎn)線上下線的產(chǎn)品。您聽懂我的意思了嗎? 后來,我們結(jié)婚了,自己的這個獨資企業(yè)和人家簽署了《結(jié)婚證》,也就是簽署了合資協(xié)議,成立了家庭合資企業(yè)。再后來我們覺得這個合資企業(yè)不能浪費身體的資源,決定共同生產(chǎn)產(chǎn)品,于是我們要了一個孩子。只要一個是因為國家限制了我們企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模。 從孩子這個產(chǎn)品開始生產(chǎn)之后,我們企業(yè)的投資就不斷加大,這個特殊的產(chǎn)品需要成長中的各種營養(yǎng),他還有各種各樣的欲望需要我們滿足,而我們是如此的心甘情愿,甚至不顧企業(yè)其他方面可能面臨的風(fēng)險和危機(jī),也要滿足孩子這個產(chǎn)品成長的需要。 上最好的幼兒園,最好的小學(xué)、中學(xué)、大學(xué),把產(chǎn)品送到海外去鍍金。然后通過一個永生難忘的畢業(yè)典禮,這個產(chǎn)品就算下線出廠了。這時會發(fā)現(xiàn)一個問題,我們企業(yè)這個產(chǎn)品能不能下線以后在市場上適銷對路,是不是搶手的緊俏貨,這個產(chǎn)品的智能(智商)與耐性(體質(zhì))是不是經(jīng)受得起考驗。我們看到,很多家庭合資企業(yè)由于在生產(chǎn)和制造環(huán)節(jié)上出現(xiàn)問題,產(chǎn)品還沒下線就被醫(yī)院或公安局收走了,有的干脆因為沒能抵抗住風(fēng)險的打擊,在家庭合資企業(yè)投入了大量資金生產(chǎn)和制造后,還沒有來得及變成成品去發(fā)揮使用功能為企業(yè)賺取回報,就永遠(yuǎn)離開了這個世界。我的朋友事先說了,請暫時把感情放一放,在孩子這個產(chǎn)品上的大投入,其實和我們在經(jīng)營企業(yè)過程中對產(chǎn)品的投入道理是一樣的,我們的這種投入都期待著產(chǎn)品適銷對路,受市場的歡迎,產(chǎn)品除了具有非凡的使用功能之外,還可以升級,還可以與很多系統(tǒng)對接,還有品牌價值。 其實我們對孩子的期望正是這樣,您說對嗎? 假設(shè)我們投資80萬生產(chǎn)一種產(chǎn)品,我們希望它能夠為我們企業(yè)帶來200萬的利潤。我們不希望賠錢。這是任何一個正常人的正常思維,是這樣吧?其實,培養(yǎng)孩子也何嘗不是這樣,任何人都希望自己的孩子健康成長、成才,為他自己,也為我們這個家庭合資企業(yè)爭光。問題是,孩子這個產(chǎn)品不像工業(yè)產(chǎn)品,他有感情,有欲望,有呼吸,有食欲,有胳膊有腿,他情緒怎樣,他有沒有想冒險的念頭,他每天呼吸著怎樣的空氣,他吃得東西是否衛(wèi)生,他一天到晚都到什么地方去,我們不好把握他。因此,在成長過程中風(fēng)險就很高。我們說,萬一我們的產(chǎn)品出現(xiàn)了不愿看到的問題,情感的傷痛可以靠時間來撫平,而投資的損失靠什么來彌補?有人說,孩子都出事了,彌補什么都不管用。我相信那是面對災(zāi)難一時失去理性的一種發(fā)泄,關(guān)鍵是要解決現(xiàn)實中的實際問題。我的那個朋友說的我認(rèn)為有一定道理,您說是嗎? 因此,這也是我建議您為孩子準(zhǔn)備保險的理由之一,當(dāng)然,通過保險提前為孩子儲蓄教育金等也是給孩子購買保險的重要理由。切記,經(jīng)濟(jì)是基礎(chǔ),作好經(jīng)濟(jì)核算是其他經(jīng)營上層建筑領(lǐng)域包括情感世界的根本。因此,理性決策最重要。
什么是保險,保險有什么作用
保險就是轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險,今天的錢規(guī)劃未來,疾病、意外、子女教育、婚嫁、養(yǎng)老、財務(wù)傳承等人生規(guī)劃,春風(fēng)得意時未雨綢繆!
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