評(píng)書商賈傳奇

翻開《史記》，我們看到從傳說中的黃帝到漢武帝時(shí)期將近三千年的歷史，在這一段歷史篇章中，不僅有王朝的興衰更替和農(nóng)耕經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，同時(shí)我們還看到了很多中國早期商人活躍的身影。那么，在以農(nóng)業(yè)文明為主的中國古代，最早的商人是怎樣產(chǎn)生的呢？
商人的來歷和商朝有直接的關(guān)系，商朝人善于做生意，在商朝被周滅掉后，商朝的遺老遺少，特別是那些王公貴族，他們過慣了養(yǎng)尊處優(yōu)的日子，不會(huì)種地，也沒有什么手藝，那么到了這個(gè)時(shí)候他們靠什么來養(yǎng)活自己呢？他們就揀起了老祖宗那個(gè)傳統(tǒng)，靠經(jīng)商做買賣來混日子。無論是商朝建立以前，還是商朝滅亡以后，商族部落的人都非常善于經(jīng)商做買賣，所以久而久之專門經(jīng)商做買賣的人也就被稱為商人了。本來商人這個(gè)名詞指的是商族部落的人或者商朝人，就像是后來的漢朝人稱為漢人，唐朝人稱為唐人，意思是一樣的。但是由于商族部落的人很善于經(jīng)商做買賣，所以商人也就變成了生意人的代名詞。
所以無論是商人、商品還是商業(yè)，這些詞都跟商族部落以及商朝有很直接的關(guān)系。而這些詞的演變以及它背后的歷史興衰在《史記》中都有記載，實(shí)際上《史記》中不僅記載了中國早期的商業(yè)發(fā)展，也記載了很多早期工商業(yè)者的故事。那么，在這些故事中，又有哪些問題需要我們?nèi)チ私饽兀恐袊ù髮W(xué)商學(xué)院李曉教授將帶您踏入商業(yè)的歷史長(zhǎng)河去追根溯源，為您精彩講述《商賈傳奇》之《商人出世》。 在司馬遷的《史記》中，有一部專門為工商業(yè)者所寫的傳記《貨殖列傳》，而在《貨殖列傳》中，司馬遷最先提到的一個(gè)人竟然是歷史上大名鼎鼎的姜子牙。我們知道姜子牙輔佐周文王建立了周朝，是中國歷史上著名的政治家，那么，姜子牙怎么會(huì)出現(xiàn)在司馬遷專門為工商業(yè)者所寫的傳記中呢？姜子牙和工商業(yè)又有什么關(guān)系呢？他那著名的“姜太公釣魚，愿者上鉤”的故事，又體現(xiàn)了怎樣的商業(yè)智慧呢？
實(shí)際上，“姜太公釣魚”的故事體現(xiàn)了姜子牙的人生智慧，懂得人才的價(jià)值、能夠尊重人才、發(fā)揮人才的作用，這些都是作為明君必不可少的條件。但是我們?cè)趺粗朗裁慈耸遣皇敲骶兀窟@就需要考驗(yàn)一下，需要試探一下。所以姜子牙跑到渭水邊去釣魚，實(shí)際上一方面是在打一個(gè)很吸引人眼球的廣告。另外一方面呢，也是借這個(gè)機(jī)會(huì)來一個(gè)討價(jià)還價(jià)。這樣的討價(jià)還價(jià)，不是說多要個(gè)三塊五毛的，而是試探一下這個(gè)周文王是不是一個(gè)真正懂得人才價(jià)值的人，是不是他心目中一個(gè)理想的買主，值得不值得自己把自己賣給他。
所以這樣來看，姜子牙在做小商販的時(shí)候，雖然經(jīng)營業(yè)績(jī)不是很理想，但多年的商業(yè)生涯使他積累了豐富的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，所以他才會(huì)想出用直鉤釣魚的怪招來吸引周文王的注意。那么，在他輔佐周文王以后又是怎樣把自己的商業(yè)智慧應(yīng)用到治理國家的方面呢？中國政法大學(xué)商學(xué)院李曉教授為您精彩講述《商賈傳奇》之《販夫治國》。 在中國歷史上，有一個(gè)著名的成語叫管鮑之交，它是指朋友之間的友誼和交情。這個(gè)成語讓兩個(gè)人青史留名，一個(gè)是管仲，一個(gè)是鮑叔牙。說起這兩個(gè)人，管仲的名氣遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于鮑叔牙，他是中國歷史上有名的政治家、改革家，被稱為“春秋第一相”。但是讓人奇怪的是，正是由于被人們忽略的鮑叔牙，才讓管仲名垂青史。其實(shí)這兩個(gè)人最初的身份都是商人，就是在經(jīng)商做買賣的過程中，兩人成就了一段佳話。那么在管鮑之交的過程中，鮑叔牙到底做了什么？他為什么要這樣做呢？
商人是要講究利潤的，是要賺錢的。但是在鮑叔牙與管仲的合作中，管仲常常多拿多占，而鮑叔牙卻一味地遷就管仲。這就讓人不解了，商人的目的是盈利，而在鮑叔牙身上，他卻一再地“讓利”呢？那么鮑叔牙到底是一個(gè)什么樣的商人？他為什么“讓利”管仲呢？
作為商人，鮑叔牙是一個(gè)最為成功的商人，從他和管仲的交往中我們可以看出，事實(shí)上，他把自己的本錢放在了管仲身上。他慧眼識(shí)人，認(rèn)為管仲能成就大事，后來果然如此，管仲成為了一代名相。不僅如此，李曉老師還認(rèn)為，管鮑倆人還把商人特有的智慧成功地運(yùn)用到政治上，后來成就了他們兩個(gè)人的大名，那么這是怎么回事呢？中國商業(yè)史學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國政法大學(xué)商學(xué)院李曉教授做客《百家講壇》，為您講述系列節(jié)目《商賈傳奇》之《鮑叔識(shí)人》。 在人們的思想觀念中，“儒”往往會(huì)讓人想起“君子固窮，己所不欲，勿施于人”的話題，而“商”就會(huì)引出“無奸不商”、“無商不奸”等等有貶義色彩的詞匯。儒和商是無論如何也融不到一起的。但是在中國歷史上，就有一個(gè)人，他成功地做到了這一點(diǎn)，他就是孔子門下第一代最有成就的弟子之一，子貢。作為儒家弟子，子貢可以說是史上最正宗的儒商了，那么子貢究竟做的什么生意？他和別的商人有什么不同？
作為商人，子貢恐怕是歷史上比較有學(xué)問的了，在孔子的眾多弟子中，子貢是做大生意的，但是在做生意之外，他讀書也非常用功，做人比較謙虛，那么對(duì)于這樣一個(gè)學(xué)生，孔子是什么態(tài)度呢？
早在投靠孔子門下之前，子貢就已經(jīng)是一位商人了。他家境貧窮，通過經(jīng)商而發(fā)家致富。子貢作為孔子的高徒，其言談舉止無不體現(xiàn)儒家的思想，因此子貢被認(rèn)為是中國歷史上儒商的始祖。那么這樣一位商人，他和其他商人有什么不同呢？ 子貢深得孔子學(xué)說的真諦和儒家思想的精髓，他思路敏捷、能說會(huì)道，是孔子門下“言語”科的高才生，《論語》中記述孔子與弟子的答問以子貢的最多。所以在這次外交中，子貢果然舉重若輕，僅憑幾句話，就為魯國化解了危機(jī)，那么子貢取得勝利的訣竅在哪里？這又與他商人的經(jīng)歷有什么關(guān)系呢？中國商業(yè)史學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國政法大學(xué)商學(xué)院李曉教授做客《百家講壇》，為您講述系列節(jié)目《商賈傳奇》之《子貢救魯》。 越王句踐臥薪嘗膽，最終打敗吳王夫差的故事可以說是家喻戶曉、人人皆知，而在越國擊敗吳國的戰(zhàn)爭(zhēng)中，有一個(gè)人起到了至關(guān)重要的作用，他就是越國著名的政治家范蠡。范蠡是春秋時(shí)代越國著名的政治家，正是在他的幫助之下，越王句踐才最終打敗了吳王夫差，成就了富國強(qiáng)兵的霸主之夢(mèng)。而越國之所以能夠取得最終的勝利，據(jù)說與一部奇書有關(guān)。
按理說，在整個(gè)吳越戰(zhàn)爭(zhēng)中，功勞最大的當(dāng)屬范蠡，然而功成名就之后的范蠡最后竟然毅然決然地放棄了唾手可得的榮華富貴，離開了越國，選擇了到外地從商，是什么原因?qū)е铝怂龀鋈绱司薮蟮臎Q定呢？竟然也是這部奇書——《計(jì)然之策》。那么，范蠡為什么要選擇棄官從商？這部《計(jì)然之策》究竟對(duì)范蠡產(chǎn)生了怎樣的影響呢？范蠡在商業(yè)領(lǐng)域中獲得了極大得成功，就在這個(gè)時(shí)候，一個(gè)當(dāng)大官的機(jī)會(huì)落在了他的面前，有一個(gè)國家邀請(qǐng)他去當(dāng)相國，可面對(duì)這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，范蠡卻無動(dòng)于衷，而更讓人感到奇怪的是，每次當(dāng)范蠡在商業(yè)領(lǐng)域獲得成功之后，他又把賺來的錢財(cái)散發(fā)出去，再次選擇從頭再來。
那么，范蠡為什么要這樣做？他的這種做法與《計(jì)然之策》又有什么關(guān)系呢？中國政法大學(xué)商學(xué)院李曉教授將帶您踏入商業(yè)的歷史長(zhǎng)河去追根溯源，為您精彩講述《商賈傳奇》之《致富寶典》。 經(jīng)過多年的打拼，范蠡在商業(yè)領(lǐng)域獲得了巨大成功，但是他的兒子卻在一次意外事件中被繩之以法，生死未卜，消息傳來舉家悲慟。而范蠡卻在救不救兒子這個(gè)問題上猶猶豫豫、舉棋不定。最后在家人的央求下，范蠡才勉強(qiáng)做出了一個(gè)決定，派大兒子帶著錢財(cái)去救自己的二兒子，可是結(jié)果卻讓人出乎意料，大兒子的施救直接導(dǎo)致了二兒子被判處死刑。而更讓人感到詫異的是：當(dāng)兒子的死訊傳來的時(shí)候，范蠡更是做出了一個(gè)匪夷所思的反應(yīng)。在整個(gè)施救兒子的過程中，范蠡的行為讓我們感到很困惑，一方面他對(duì)兒子沒有不管不問，還是想了辦法的。另外一方面，他又沒有盡全力，并最終導(dǎo)致了兒子的死亡，
那么，在救不救兒子的問題上，范蠡為什么會(huì)有如此矛盾的心態(tài)呢？面對(duì)兒子被殺一事，范蠡為什么會(huì)如此不近人情？在這個(gè)事件的背后究竟有著怎樣的隱情？其實(shí)，這件事反映了范蠡在教育子女上一種常人難有的態(tài)度，在治國經(jīng)商上，范蠡都有著令他人望塵莫及的能力，而在培養(yǎng)繼承人方面，范蠡同樣有著過人之處，那么對(duì)待子女的教育問題，范蠡究竟有著哪些獨(dú)到之處呢？而他的這些教育思想又會(huì)給我們帶來哪些啟示呢？中國政法大學(xué)商學(xué)院李曉教授將帶您踏入商業(yè)的歷史長(zhǎng)河去追根溯源，為您精彩講述《商賈傳奇》第六集《陶朱教子》。 戰(zhàn)國時(shí)期有一個(gè)叫白圭的大商人，他不僅通過商業(yè)的經(jīng)營積累了巨大的財(cái)富，還總結(jié)了自己的商業(yè)實(shí)踐，形成了一套商業(yè)理論。同時(shí)白圭還公開授徒，開辦了中國歷史上最早的“商學(xué)院”。后世遵循他這些理論的商人，在經(jīng)商中都有很好的收獲。那么，白圭的商業(yè)理論究竟是什么呢？
個(gè)人認(rèn)為主要是12個(gè)字，這12個(gè)字是什么呢？我們又可以把它分為兩部分，其中有八個(gè)字，我們可以稱之為是“八字秘訣”，那另外有四個(gè)字可以稱之為是“四字箴言”。所謂這個(gè)“八字秘訣”，就是我們剛剛講到的“人棄我取，人取我予”這八個(gè)字。那么所謂的“四字箴言”呢？就是白圭所提出的“智、勇、仁、強(qiáng)”這四個(gè)字。那么這四個(gè)字究竟是干什么用的呢？這就屬于白圭開辦商學(xué)院教育商人的教學(xué)內(nèi)容了。我們都知道，孔子可以說是我國歷史上最早的民辦大學(xué)的校長(zhǎng)，那么孔子教學(xué)的內(nèi)容主要是六方面，也就是“禮、樂、射、御、書、數(shù)”，就是我們大家所熟悉的“六藝”。那么白圭他開辦商學(xué)院，他的教學(xué)內(nèi)容就是那四字箴言了。白圭自己就講，如果一個(gè)人“智不足與權(quán)變，勇不足以決斷，仁不能以取予，強(qiáng)不能有所守，雖欲學(xué)吾術(shù)，終不告之矣”。什么意思呢？就是說如果一個(gè)人做不到智勇仁強(qiáng)，那么即使說跟著白圭來學(xué)習(xí)，當(dāng)學(xué)生、當(dāng)徒弟，那也不可能真正領(lǐng)悟到商業(yè)經(jīng)營那個(gè)最根本的哲理。
白圭的這樣一些理論，它是經(jīng)過實(shí)踐檢驗(yàn)的，司馬遷就說“白圭其有所試矣，能試有所長(zhǎng)，非茍而已矣”。就是說，白圭的這些說教、這些理論，那都是經(jīng)過了實(shí)踐的檢驗(yàn)，并且在實(shí)踐當(dāng)中獲得了成功，并不是瞎忽悠人的。實(shí)際上也是如此，白圭的這樣一些理論，不僅在他自己的實(shí)踐當(dāng)中獲得了很大的成功，也影響了很多的工商業(yè)者，并且在這些工商業(yè)者的實(shí)踐當(dāng)中獲得了巨大的成功。那么，經(jīng)過了兩千多年的時(shí)光，白圭的商業(yè)理論，對(duì)我們今天的商業(yè)活動(dòng)，又有什么價(jià)值呢？中國商業(yè)史學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國政法大學(xué)商學(xué)院李曉教授為您精彩講述《商賈傳奇》第七集《商祖白圭》。 秦漢時(shí)期，在四川的臨邛有一家姓卓的大冶鐵商人，他們發(fā)家的歷史本身就是一部商業(yè)傳奇。而卓家的女兒卓文君，她的婚姻更具有傳奇色彩。據(jù)《史記》記載，大才子司馬相如以琴音打動(dòng)卓文君，兩人私奔，婚后卓文君甚至當(dāng)街賣酒，在中國歷史上留下了一段千古佳話。但如果我們深入這段愛情傳奇就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在愛情傳奇的背后，其實(shí)也包含了商業(yè)營銷的策略。 　原來，司馬相如的家境是一貧如洗。司馬相如待在家里邊，吃了上頓沒下頓，整個(gè)就淪落成了一個(gè)窮困潦倒的無業(yè)青年。正好臨邛縣令王吉，那是司馬相如的好朋友，就捎信請(qǐng)這個(gè)司馬相如到臨邛來做客。一開始，王縣令每天到縣政府招待所來看望司馬相如，司馬相如還能夠以禮相待。過了一段時(shí)間，司馬相如居然端起了架子，經(jīng)常說身體不舒服，不大愿意見人，就不愿意見這個(gè)王縣令。王縣令不僅不生氣，反而更加殷勤、更加恭敬了。
按道理講，司馬相如這個(gè)時(shí)候還沒有什么名氣，他又在王縣令的地盤上，他有什么資格、又有什么必要擺譜端架子呢？而王縣令是地方的父母官，他又有什么必要低三下四地去向司馬相如獻(xiàn)殷勤呢？這件事情表面上看，似乎有些離譜，但我們?nèi)绻麖纳虡I(yè)營銷的角度去理解，我們就會(huì)有新的發(fā)現(xiàn)，那么，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)什么呢？
原來，這兩個(gè)人正在合伙演出一場(chǎng)釣魚的把戲。他們這些所作所為實(shí)際上都是為“釣魚”在做鋪墊。“釣魚”，釣什么樣的“魚”呢？他們要“釣”的就是卓王孫的那個(gè)女兒卓文君了。 一到臨邛，司馬相如就從王縣令這兒聽說了卓文君的情況，就聽說卓文君人長(zhǎng)得很漂亮，而且呢，精通音樂，頗有藝術(shù)修養(yǎng)，現(xiàn)在正是守寡在家。那么司馬相如就頓時(shí)對(duì)卓文君這個(gè)才貌雙全的女子產(chǎn)生了愛慕之心。但是他又聽說，卓文君才高氣傲、不好接近，于是呢，就和王縣令設(shè)計(jì)了這么一個(gè)“釣魚”的情節(jié)。那么，司馬相如能成功嗎？這其中又有怎樣的商業(yè)智慧呢？ 劉邦建立漢朝后，經(jīng)過幾代人的休養(yǎng)生息，到了漢武帝時(shí)期，漢朝的國力已經(jīng)非常強(qiáng)盛。為了解決邊患問題，漢武帝開始大規(guī)模對(duì)匈奴的作戰(zhàn)，連年的戰(zhàn)爭(zhēng)，使?jié)h朝的人力、物力消耗很大。這個(gè)時(shí)候，有一個(gè)叫卜式的商人，他提出來愿意把自己的一半家產(chǎn)捐給國家，并且不要求任何名利上的回報(bào)。那么，卜式為什么要這樣做呢？
而漢武帝派出去調(diào)查問題的官員了解卜式的為人后，不由得肅然起敬，回去以后就一五一十地給漢武帝做了匯報(bào)?？墒菨h武帝聽了以后，依然是猶豫不決，就把這件事告訴了當(dāng)時(shí)的丞相公孫弘。公孫弘聽了以后，頭搖得像撥浪鼓一樣，就一再講這可不是人之常情，世界上哪有人干好事不圖回報(bào)的呢？這太離譜了。該不是做秀吧？這個(gè)卜式恐怕是動(dòng)機(jī)不純，別有所圖。陛下，這種人我們可不能相信，更不能把他樹為榜樣，免得壞了我們大漢的規(guī)矩。陛下，這個(gè)卜式不要搭理他。那么漢武帝本來還有些猶豫，聽公孫弘這樣一講，那就更加滿懷狐疑了。覺得這個(gè)卜式的做法反而覺得很可疑。那么，漢武帝猶豫什么呢？卜式又究竟是怎樣的一個(gè)人呢？ 西漢建立初期，采取了休養(yǎng)生息的政策，經(jīng)濟(jì)得到一定程度的發(fā)展。到了漢武帝時(shí)期，由于連年對(duì)匈奴作戰(zhàn)，財(cái)政入不敷出。漢武帝于是找來一個(gè)叫桑弘羊的“理財(cái)高手”幫助他“理財(cái)”，桑弘羊制定了一個(gè)商業(yè)政策，這就是歷史上著名的鹽鐵官營政策。
鹽的官營，它的做法就是民產(chǎn)官銷，也就是官府招募一批鹽的生產(chǎn)者，給他們提供煮鹽的鐵鍋，但是對(duì)他們的生產(chǎn)過程嚴(yán)密地監(jiān)視。鹽生產(chǎn)出來以后不能隨便賣，必須全部賣給官府，再由官府來組織銷售。鐵的官營呢？它的做法叫做官產(chǎn)官銷，就是官府在各個(gè)地方設(shè)置鐵官，從鐵礦石的開采、冶煉到鐵制器具的鑄造，再到產(chǎn)品的銷售，所有的環(huán)節(jié)都是由官府大包大攬。那么這個(gè)鹽鐵官營政策搞出來之后，就不準(zhǔn)私人再去生產(chǎn)鹽鐵、銷售鹽鐵了，如果違犯呢就要處以刑法。這個(gè)刑法當(dāng)時(shí)叫做“鈦?zhàn)笞恪保扳佔(zhàn)笞恪笔窃趺椿厥履?？就是用鐵打造一個(gè)像襪子一樣的刑具，給犯人穿在左腳上面，這個(gè)刑具很沉，六斤重，合著今天是1.5公斤，那么這種“鈦?zhàn)笞恪钡男谭〒?jù)說是為了替代過去的一種叫做刖刑的刑法，所謂的刖刑就是砍掉犯人的一只腳?，F(xiàn)在不砍腳了，改成穿鐵襪子，那這應(yīng)該是一個(gè)文明的進(jìn)步?？墒遣还苁亲叩侥膫€(gè)地方，無論是走路也好、干活也罷，或者是吃飯、睡覺，一天到晚、一年到頭的，穿著這么一雙笨重的鐵襪子，那是什么滋味，那個(gè)滋味恐怕也不會(huì)比砍掉一只腳要好受多少。
那么這個(gè)鹽鐵官營的政策制訂出來以后，它的效果如何呢？桑弘羊制定的這個(gè)商業(yè)策略，在歷朝歷代得到沿用。但桑弘羊本人，卻遭到后世很多人的唾罵，那么，這又是為什么呢？