汽車銷售需要看什么樣的書？

第一,世界上最偉大的銷售員.這本書是管理你思想的。

第二,孫路弘老師:汽車銷售的第一本書。

第三,韓宏偉老師:汽車銷售實(shí)務(wù)。

第四,陳嬌老師:汽車銷售人員超級口才訓(xùn)練。

以上是練習(xí)銷售技能的。要提高銷售技能,大量的練習(xí)不可缺少。

技巧:

一、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己”；

二、販賣任何產(chǎn)品之前首先販賣的是你自己；

三、產(chǎn)品與顧客之間有一個重要的橋梁；銷售人員本身；

四、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給介紹產(chǎn)品的機(jī)會嗎？

五、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產(chǎn)品是一流的，服務(wù)是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那么，一般來說，客戶根本就不會愿意跟你談下去。你的業(yè)績會好嗎？

六、讓自己看起來像一個好的產(chǎn)品。