關于銷售技巧的小故事
1個回答
銷售技巧故事經(jīng)典10條如下:
1、從前有一個銷售高手是個啞巴,為什么他是銷售高手因為他只會伸出大拇指,這個啞巴是個賣書的。別人無論問什么她不停的伸出大拇指意思說很棒,留下吧!
2、還有一個銷售高手,把梳子賣給了一個和尚,銷售高手對和尚說你可以把梳子開光以后賣給燒香的人。
3、理發(fā)師的的銷售經(jīng)典,有一位理發(fā)人只有三根頭發(fā)讓理發(fā)師 打理出今年最流行的發(fā)型,理發(fā)師說沒問題,今年流行騙分;理著理著不小心掉了一根,理發(fā)師說今年最流行的發(fā)型是中分;理著理著又掉了一根,理發(fā)師說今年流行光頭,這位顧客很高興的付了錢走了。
4、有一個餐廳生意好,門庭若市,老板年紀大了,想要退休,就找了3位經(jīng)理過來。
老板問第一位經(jīng)理:“先有雞還是先有蛋?”第一位經(jīng)理想了想,答道:“先有雞”。
老板接著問第二位經(jīng)理:“先有雞還是先有蛋?”
第二位經(jīng)理胸有成竹地答道:“先有蛋?!?br>
老板又叫來第三位經(jīng)理,問:“先有雞還是先有蛋?”
第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說:“客人先點雞,就先有雞;客人先點蛋,就先有蛋?!?br>
老板笑了,于是擢升第三位經(jīng)理 為總經(jīng)理。
5、 一條繁華的街上,2家小面館面對面開著。我每天經(jīng)過都會發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇,我決定親自去了解了解。
我先來到右邊的面館。一進門,服務員很熱情的招呼我坐下,我點了一個面。服務員端上來的時候問我:我們這里還有雞蛋,要加一個嗎?我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的,服務我也很滿意。
于是,我走到對面。一進門,服務員也很熱情的招呼我坐下,我也同樣點了一個面。服務員端上來的時候問我:我們這里還有雞蛋,你要加一個呢還是兩個呢?我聽了有點震撼。
同樣的服務,同樣面條,同樣有賣雞蛋,不同的是服務員說話的方式。于是,我沖著這間店的服務,我要了2個雞蛋。
同樣是面館,同樣的服務,同樣有雞蛋,為什么左邊的面館每天賣的雞蛋比右邊面館總多200---300個?銷售手法不一樣。第一家面館,服務員問顧客要不要雞蛋,顧客通常只會要一個或者拒絕。但是第2家面館,服務員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢,客戶聽了很舒服,也不好意思拒絕。最起碼也會叫上一個。相比于第2家面館,第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。
6、一個青年來到綠洲碰到一位老先生,年輕人便問:”這里如何?”老人家反問說:”你的家鄉(xiāng)如何?”年輕人回答:”糟透了!我很討厭?!崩先思医又f:”那你快走,這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟?!焙髞碛謥砹肆硪磺嗄陠柾瑯拥膯栴},老人家也同樣反問,年輕人回答說:”我的家鄉(xiāng)很好,我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說:”這里也是同樣的好?!迸月犝哂X得詫異,問老人家為何前后說法不一致呢?老者說:”你要尋找什么?你就會找到什么!”在管理實際中,心態(tài)很重要,當你以欣賞的態(tài)度去看一件事,你便會看到許多優(yōu)點,以批評的態(tài)度,你便會看到無數(shù)缺點。
7、“誰動了我的奶酪”:提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法,你就可以獲得生命中最想得到的東西,也就是書中的”奶酪”,無論它是一份工作、健康、人際關系,還是愛情、金錢。在故事中,你會發(fā)現(xiàn),當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好,因為他們總是把事情簡單化;而兩個小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感,卻總是把事情充得復雜化。這并不是說老鼠比人更聰明,我們都知道人類的情感,卻總是把事情變得復雜化。這并不是智慧。但換個角度想,人類那些過于復雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢?
8、“木桶”法則: “木桶”法則的意思是:一只沿口不齊的木桶,它盛水的多少,不在于木桶上那塊最長的木板,而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應,不是去增加最長的那塊木板長度,而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板?!澳就啊狈▌t告訴領導者:在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié),否則,單位的整體工作就會受到影響,人們常說“取長補短”,即取長的目的是為了補短,只取長而不補短,就很難提高工作的整體效應。此外,人能否做成事取決于最短的能力或資源。
9、“魚缸”法則:魚缸是玻璃做的,透明度很高,不論從哪個角度觀察,里面的情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中,就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度,領導者的行為就會置于全體下屬的監(jiān)督之下,就會有效地防止領導者濫用權力,從而強化領導者的自我約束機制。
10、青蛙實驗:說明了生于憂患,死于安樂。在人力資源管理中,每一個都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷,并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式,一個單位也訓固定形成了一種管理模式,個人失去了競爭,缺乏必要的刺激,在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作,那么,這個部門和單位就會失去工作活力,工作效率必然會越來越低。缺乏對環(huán)境的敏感度,最后只有被市場淘汰。所以,我們有以下幾點啟示:
大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時是看不到的,我們必須時時注意,多學習,多警醒,并歡迎改變,才不至于太遲。太舒適的環(huán)境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式,也許就是你最危險的生活方式,不斷創(chuàng)新,打破舊有的模式,而且相信任何事都有再改善的地方。 要能覺察到趨勢的小改變,就必須”停下來”,從不同的角度來思考,而學習,是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑。 發(fā)現(xiàn)”不拉馬的士兵”. 從管理的角度看,此舉大大提高了管理的效率(用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出),軍隊因此可以節(jié)省要當?shù)娜肆υ诹硗獾膷徫簧瞎ぷ?,又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析,這實際上是一個組織工作系統(tǒng)的優(yōu)化過程。”人得其事,事得其人,人盡其才,事盡其功?!痹诿恳粋€企業(yè)組織中,完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業(yè)的組織結構,”不拉馬的士兵”隨處可見,我們的企業(yè)又如何能夠高效發(fā)展呢? 北風和南風的寓言: 形象地說明了一個道理:溫暖勝于嚴寒。領導者在管理中運用“南風”法則,就是要尊重和關心下屬,以下屬為本,多點人情味,使下屬真正感覺到領導者給予的溫暖,從而去掉包袱,激發(fā)工作的積極性。 “冰山法則”: 說明了在管理信息溝通工作中,90%的被隱含,表象的只有10%。:“鯰魚效應”就是要激起組織的活力:“杠桿原理”是要求管理者從戰(zhàn)略上著眼大局,抓住機遇:“石眼理論”是從戰(zhàn)術上說的,把有限的精力集中在一塊,用來解決最急需和重要的問題。
1、從前有一個銷售高手是個啞巴,為什么他是銷售高手因為他只會伸出大拇指,這個啞巴是個賣書的。別人無論問什么她不停的伸出大拇指意思說很棒,留下吧!
2、還有一個銷售高手,把梳子賣給了一個和尚,銷售高手對和尚說你可以把梳子開光以后賣給燒香的人。
3、理發(fā)師的的銷售經(jīng)典,有一位理發(fā)人只有三根頭發(fā)讓理發(fā)師 打理出今年最流行的發(fā)型,理發(fā)師說沒問題,今年流行騙分;理著理著不小心掉了一根,理發(fā)師說今年最流行的發(fā)型是中分;理著理著又掉了一根,理發(fā)師說今年流行光頭,這位顧客很高興的付了錢走了。
4、有一個餐廳生意好,門庭若市,老板年紀大了,想要退休,就找了3位經(jīng)理過來。
老板問第一位經(jīng)理:“先有雞還是先有蛋?”第一位經(jīng)理想了想,答道:“先有雞”。
老板接著問第二位經(jīng)理:“先有雞還是先有蛋?”
第二位經(jīng)理胸有成竹地答道:“先有蛋?!?br>
老板又叫來第三位經(jīng)理,問:“先有雞還是先有蛋?”
第三位經(jīng)理鎮(zhèn)定地說:“客人先點雞,就先有雞;客人先點蛋,就先有蛋?!?br>
老板笑了,于是擢升第三位經(jīng)理 為總經(jīng)理。
5、 一條繁華的街上,2家小面館面對面開著。我每天經(jīng)過都會發(fā)現(xiàn)左邊那間面館的客人總比右邊面館的客人多。出于好奇,我決定親自去了解了解。
我先來到右邊的面館。一進門,服務員很熱情的招呼我坐下,我點了一個面。服務員端上來的時候問我:我們這里還有雞蛋,要加一個嗎?我聽了就要她給我加個雞蛋。面挺好吃的,服務我也很滿意。
于是,我走到對面。一進門,服務員也很熱情的招呼我坐下,我也同樣點了一個面。服務員端上來的時候問我:我們這里還有雞蛋,你要加一個呢還是兩個呢?我聽了有點震撼。
同樣的服務,同樣面條,同樣有賣雞蛋,不同的是服務員說話的方式。于是,我沖著這間店的服務,我要了2個雞蛋。
同樣是面館,同樣的服務,同樣有雞蛋,為什么左邊的面館每天賣的雞蛋比右邊面館總多200---300個?銷售手法不一樣。第一家面館,服務員問顧客要不要雞蛋,顧客通常只會要一個或者拒絕。但是第2家面館,服務員詢問要加一個還是兩個雞蛋呢,客戶聽了很舒服,也不好意思拒絕。最起碼也會叫上一個。相比于第2家面館,第一家面館顧客拒絕要雞蛋的幾率要高很多。
6、一個青年來到綠洲碰到一位老先生,年輕人便問:”這里如何?”老人家反問說:”你的家鄉(xiāng)如何?”年輕人回答:”糟透了!我很討厭?!崩先思医又f:”那你快走,這里同你的家鄉(xiāng)一樣糟?!焙髞碛謥砹肆硪磺嗄陠柾瑯拥膯栴},老人家也同樣反問,年輕人回答說:”我的家鄉(xiāng)很好,我很想念家鄉(xiāng)的人、花、事物……”老人家便說:”這里也是同樣的好?!迸月犝哂X得詫異,問老人家為何前后說法不一致呢?老者說:”你要尋找什么?你就會找到什么!”在管理實際中,心態(tài)很重要,當你以欣賞的態(tài)度去看一件事,你便會看到許多優(yōu)點,以批評的態(tài)度,你便會看到無數(shù)缺點。
7、“誰動了我的奶酪”:提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法,你就可以獲得生命中最想得到的東西,也就是書中的”奶酪”,無論它是一份工作、健康、人際關系,還是愛情、金錢。在故事中,你會發(fā)現(xiàn),當面對變化時兩只老鼠做得比兩個小矮人要好,因為他們總是把事情簡單化;而兩個小矮人所具有的復雜的腦筋和人類的情感,卻總是把事情充得復雜化。這并不是說老鼠比人更聰明,我們都知道人類的情感,卻總是把事情變得復雜化。這并不是智慧。但換個角度想,人類那些過于復雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢?
8、“木桶”法則: “木桶”法則的意思是:一只沿口不齊的木桶,它盛水的多少,不在于木桶上那塊最長的木板,而在于木桶上最短的那塊木板。要想使木同多盛水――提高水桶的整體效應,不是去增加最長的那塊木板長度,而是下工夫依次補齊木桶上最短的那塊木板?!澳就啊狈▌t告訴領導者:在管理過程中要下工夫狠抓單位的薄弱環(huán)節(jié),否則,單位的整體工作就會受到影響,人們常說“取長補短”,即取長的目的是為了補短,只取長而不補短,就很難提高工作的整體效應。此外,人能否做成事取決于最短的能力或資源。
9、“魚缸”法則:魚缸是玻璃做的,透明度很高,不論從哪個角度觀察,里面的情況都一清二楚。“魚缸”法則運用到管理中,就是要求領導者增加各項工作的透明度。各項工作有了透明度,領導者的行為就會置于全體下屬的監(jiān)督之下,就會有效地防止領導者濫用權力,從而強化領導者的自我約束機制。
10、青蛙實驗:說明了生于憂患,死于安樂。在人力資源管理中,每一個都有創(chuàng)造一種舒適環(huán)境的輝煌經(jīng)歷,并在這種環(huán)境下逐漸形成了熟悉的工作和生活模式,一個單位也訓固定形成了一種管理模式,個人失去了競爭,缺乏必要的刺激,在一個安逸的工作氛圍中無所憂慮地工作,那么,這個部門和單位就會失去工作活力,工作效率必然會越來越低。缺乏對環(huán)境的敏感度,最后只有被市場淘汰。所以,我們有以下幾點啟示:
大環(huán)境的改變能決定你的成功與失敗。大環(huán)境的改變有時是看不到的,我們必須時時注意,多學習,多警醒,并歡迎改變,才不至于太遲。太舒適的環(huán)境就是最危險的時刻。很習慣的生活方式,也許就是你最危險的生活方式,不斷創(chuàng)新,打破舊有的模式,而且相信任何事都有再改善的地方。 要能覺察到趨勢的小改變,就必須”停下來”,從不同的角度來思考,而學習,是能發(fā)現(xiàn)改變的最佳途徑。 發(fā)現(xiàn)”不拉馬的士兵”. 從管理的角度看,此舉大大提高了管理的效率(用最少的投入獲得最大的產(chǎn)出),軍隊因此可以節(jié)省要當?shù)娜肆υ诹硗獾膷徫簧瞎ぷ?,又可以獲得額外的收益。從組織的角度來進行分析,這實際上是一個組織工作系統(tǒng)的優(yōu)化過程。”人得其事,事得其人,人盡其才,事盡其功?!痹诿恳粋€企業(yè)組織中,完善的組織設計和合理的運作目標就是許多企業(yè)的組織結構,”不拉馬的士兵”隨處可見,我們的企業(yè)又如何能夠高效發(fā)展呢? 北風和南風的寓言: 形象地說明了一個道理:溫暖勝于嚴寒。領導者在管理中運用“南風”法則,就是要尊重和關心下屬,以下屬為本,多點人情味,使下屬真正感覺到領導者給予的溫暖,從而去掉包袱,激發(fā)工作的積極性。 “冰山法則”: 說明了在管理信息溝通工作中,90%的被隱含,表象的只有10%。:“鯰魚效應”就是要激起組織的活力:“杠桿原理”是要求管理者從戰(zhàn)略上著眼大局,抓住機遇:“石眼理論”是從戰(zhàn)術上說的,把有限的精力集中在一塊,用來解決最急需和重要的問題。
相關問答
如何才能學會銷售演講技巧?誰的銷售演講是最好的?
銷售大師杜云生
銷售業(yè)務:如何巧用風水做銷售
風水對我們的銷售到底有什么幫助呢?下面為大家分享幾點: 1、我們要給客戶帶來實戰(zhàn)意義的風水招數(shù):粗鹽在風水中的妙用,是凈化陽宅、事業(yè)、婚姻、財運更順,防意外! 2、杯子裝三十克粗鹽...
全文會銷的銷售技巧
學會傾聽,了解顧客心理需求,然后站在顧客的角度來推薦人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我新的商品,并做好顧客檔案,向顧客承諾售后的服務讓其對產(chǎn)品和服務放心??傊龊娩N售除了技巧還要多積累經(jīng)驗才行。
銷售心理學技巧
在回答這個問題前,我覺得有必要先說明一下心理學的基本概念。心理學是研究人類的心理現(xiàn)象、行為和精神功能的一門學科。就心理學而言,它并非是神秘而不可測的。至于銷售心理學,現(xiàn)在有沒有這門學科,我不清楚。...
全文銷售技巧不是一成不變的
錯誤,應該是對待每個人都是不一樣的。
如何學會銷售說話技巧
銷售是一門藝術,它需要對人性、心理學、溝通以及說話技巧等方面深入研究和精心實踐。學習銷售說話技巧有助于你更好地與客戶溝通交流,提高銷售效率和成功率。以下是學習銷售說話技巧的幾個關鍵點。 一、...
全文銷售技巧
銷售其實就是一個考驗耐力和膽量的工作,在有的時期可能你自己很努力的想要把它做好,但是結果卻讓你失去信心。這樣說吧:短暫的銷售更側重于運氣和膽量,你敢于積極主動的和客戶交流再加上你的運氣,那你就很容易獲...
全文銷售的方法和技巧
銷售就是在銷售自己,而不是產(chǎn)品。可以多看看銷售方面的書籍,祝愿你成功。以下有幾點銷售理念,或許會帶給你幫助: 一、錢是給內(nèi)行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人。- 二、想干的人永...
全文銷售技巧寫讀后感
客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀
熱門問答
- 1我和我外婆是啥關系?
- 2我喜歡你的信息素完結了嗎?
- 3問一部關于講述埃及法老墓地的電影
- 4我愛你是什么意思
- 5學習的樂趣是什么?以及怎樣找到學習的樂趣?
- 6我喜歡你的信息素北美出版社是盜版嗎
- 7寶寶4歲了還不會講太多話,說話晚的原因是什么?
- 8遇到一個自己喜歡的人會有什么感覺?
- 9仲夏是幾月
- 10火影六道仙人的母親
- 11皮卡丘原型是什么動物,好像是個鼠
- 12四歲的孩子還不會說話怎么辦?
- 13《一生一世美人骨》經(jīng)典臺詞有哪些?
- 144歲孩子語言落后,不會主動表達怎么辦?家長很著急!
- 15羅漢魚怎么養(yǎng)〉?
- 16這是什么歌?
- 17養(yǎng)花鳥魚蟲分別有什么寓意?
- 18哪些星座看似性格單純,實則是天生的老狐貍,你知道嗎?
- 19用總分的寫法寫一小段話描寫小動物的特點
- 20如果我是珍珠鳥我會做什么樣的夢?
- 21推薦倆西方玄幻的小說 要完結的 說明一下 不要只給書名 謝謝了
- 22我想明天去北京打工,要注意些什么?
- 23與迷途貓相似的都是貓的動漫
- 24孩子會遺傳多少曾外祖父的基因
- 25我發(fā)現(xiàn)在超市當收銀員好累,天天受氣還不講,天天追效率,早上好早去上班,晚上好遲在下班,真的好累
- 26如何選擇秋田犬呢?
- 27刀塔傳奇求指點
- 28職場初期怎么提升自己的能力?
- 29石壕吏 文章主旨
- 30學習的樂趣是什么
熱門搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- a開頭的少兒英語單詞
- 愛的主打歌mp3免費下載
- ai在線作詞歌曲
- 愛是我觸不可及的夢
- 愛你初心不改散文詩
- 熬夜段子
- 阿房女
- 安徒生丑小鴨的故事原文短篇
- 阿羅系列全集收聽
- ai開頭的成語
- 奧特曼照片賽羅
- 愛自己的光
- 艾灸腎俞穴的功效
- 愛情傷感的散文
- 愛的迫降在線完整觀看超清版
- 安雯歌曲全部
- 安組四字詞語有哪些
- 安徒生童話簡短篇
- 艾克斯奧特曼中文版免費觀看
- 安史之亂史思明
- 安徽人口2020總人數(shù)口是多少
- 奧特曼怪獸游戲
- 愛的教育名句
- 安徒生童話目錄
- 暗格里的秘密語錄
- 奧特曼歌曲舞蹈
- 愛上幼兒園5
- 奧利奧凍芝士
- 安妮日記名言名句
- 安慰朋友難過的暖心句子
- 白敬亭孫怡電視劇
- 不負菩薩不負卿
- 悲傷哀怨的曲子
- 鼻整形什么價格
- 鼻子干吸氣痛
- 拜師老子
- 霸王龍秋子核桃
- 比波點音樂更好的軟件
- 百家姓應
- 八十八猜字謎是什么
- 北上廣依然相信愛情免費觀看高清
- 班門弄斧主人公是誰
- 本科畢業(yè)生的出路
- 兵猴傳奇在線聽免費的
- 寶寶睡覺醒來大哭是什么原因
- 半是蜜糖半是傷 免費
- 別讓不好意思害了你txt全文下載
- 北京汽車大g
- 貝瓦英文字母歌
- 半是蜜糖半是傷17集在線觀看
- 菠菜籽的功效
- 鼻子不通氣眼淚一直流
- 寶可夢劍盾全精靈
- 不見泰山
- 寶葫蘆的秘密是什么作品
- 寶寶不愛喝水有什么好的辦法嗎
- 貝瓦兒歌100首連續(xù)播放
- 比較好考研的師范大學
- 柏林電影節(jié)最高獎
- 不舍得和舍不得
- 陳朔相聲全集完整版王自健
- 曹燦西游記評書兒童版
- 從相聲開始稱霸娛樂圈
- 采訪相聲演員問題集錦
- 財務題材相聲
- 財務處快板
- 常志快板十大經(jīng)典唱段
- 蟲兒飛吉他單弦歌曲
- 常佩業(yè)賈承伯相聲大全播放
- 錘震金蟬子評書
- 曹云金相聲山西家伩
- 吹牛相聲笑話大全
- 陳若琳相聲
- 傳統(tǒng)相聲夫妻之間
- 拆違快板
- 從小學二人轉的電影
- 曾國藩評書734
- 陳文康相聲
- 常規(guī)報的相聲
- 曹云金燒餅相聲完整版
- 常德漁鼓評書
- 查看樂亭大鼓
- 純姓名快板
- 蒼南漁鼓征東23
- 程野方清平相聲完整版
- 從藝相聲專場
- 曹云金在學校說過的相聲
- 常貴田和王沛源的經(jīng)典相聲
- 崔小芳二人轉
- 曹隨風最新相聲完整版
- 獨家編曲快板伴奏
- 德云社超長相聲劇本
- 德云社相聲劇特點
- 大悟說書
- 冬泳怪鴿講相聲
- 大鼓林童
- 德云社誰的相聲水平高
- 大兵趙衛(wèi)國相聲全集扒馬褂
- 單田芳評書康熙皇帝1
- 大鼓張長貴
- 大廠二人轉
- 大良南音琴行地址
- 大明英烈單田芳評書146
- 笛子安徽大鼓
- 地動山搖相聲
- 大鼓震撼的聲音
- 董廷超琴書欣賞
- 大餐已到完整版相聲
- 單弦祥林嫂全場
- 逗你玩相聲內(nèi)容
- 單田芳的評書三俠劍004
- 店小三搖快板
- 單田芳三國演義評書劇目
- 杜大姨相聲全集
- 德云社相聲完整版葫蘆娃
- 大千世界相聲
- 德云社經(jīng)典相聲老秦
- 大一相聲吧
- 單田芳評書小五義400集
- 單田芳童林傳評書148回
- 俄語高考和英語高考
- 俄羅斯高考英語詞匯量大嗎
- 二零二一年新高考英語聽力
- 二戰(zhàn)考研英語怎么備考高考
- 俄羅斯高考英語水平等級
- 二戰(zhàn)結束至今英語作文高考
- 二零二一新高考全國卷英語
- 二年級做英語高考
- 二級英語考試會影響高考嗎
- 俄語高考比英語高考
- 二零二一年高考一卷英語
- 二級英語考試是高考嗎
- 俄羅斯高考英語詞匯量
- 二戰(zhàn)的意義英語作文高考
- 二次高考注意事項英語
- 二天后的高考怎么逆襲英語
- 二零年英語高考全國三卷
- 俄羅斯高考英語怎么改中文
- 二七區(qū)高考英語1對1
- 二次高考的重要性英語作文
- 二十四節(jié)氣英語作文高考
- 兒童高考試卷難嗎英語
- 二級英語聽力難嗎高考
- 二十年前高考英語作文模板
- 二十年前高考英語作文范文
- 二零一二年高考二卷英語
- 二戰(zhàn)的英語文章及出處高考
- 二次高考需要更高分么英語
- 二級英語考試是高考嗎嗎
- 二七區(qū)高考英語補文化課
- 非??忌昙売⒄Z下冊
- 福建船政英語考試
- 仿寫英語問句六年級
- 非在校生可以考中小學英語
- 福州六年級英語單詞
- 方井小學四年級下冊英語
- 分享趣事英語作業(yè)六年級
- 發(fā)給老師的英語郵件五年級
- 放寒假了四年級英語日記
- 符合六年級英語的句子
- 封神演義評書單田芳269
- 福州初三上期中考英語作文
- 福建小學英語六年級上冊
- 福建高二英語單詞試卷生詞
- 封神演義169單田芳
- 翻譯六年級上冊英語05
- 飛越閱讀六年級上英語
- 夫子課堂六年級上冊英語
- 筏英語學習筆記六年級
- 福建高中英語學習
- 福建高中英語會考考綱
- 放英語聽力六年級
- 奮斗英語筆記六年級下冊
- 非常海淀英語六年級期中
- 福建英語六年級下冊課文
- 福建下半年英語考試
- 封神榜評書77單田芳
- 服裝幼兒英語句型
- 煩惱建議英語作文初三
- 凡爾賽玫瑰的故事
- 高品質的衣服在哪里買
- 關于文明的名人名言
- 關于旅游景點的英語作文
- 個人成長記錄
- 關于蟬的古詩三首
- 告白的話題
- 關于武則天的故事
- 國學郭繼承
- 關于大學考試
- 跟動物有關的鋼琴兒歌歌詞
- 工程車兒童樂園挖掘機
- 國內(nèi)音樂授權網(wǎng)站
- 工業(yè)機器人就業(yè)前景和就業(yè)方向
- 貴妃如此多嬌全文免費閱讀無彈窗
- 各種蜘蛛俠
- 規(guī)則怪談能力
- 高情商聊天問你干嘛
- 古代小說有哪些
- 孤獨古風句子
- 高考志愿填報參考書籍
- 高二英語差該學日語有用嗎
- 關羽 刮骨療毒
- 古代言情小說po
- 官路權途 txt
- 關于熱鬧的句子
- 桂圓大棗粥的功效
- 郭德綱經(jīng)典唱段集錦經(jīng)典
- 關于海底運動會兒歌
- 感動的經(jīng)典故事
- 甘肅一周天氣
- 紅塵有玉
- 活著徐華
- 哈利波特1經(jīng)典臺詞
- 懷孕孕檢試紙
- 淮劇牙痕記全集金殿認子
- hellomoto鈴聲下載
- 呼蘭河傳的道理20字
- 好習慣故事集
- 回家的路回家的路
- 華佗塑像
- 好寶寶伴奏
- 華嚴經(jīng)慧律法師講解全集
- 后宮甄嬛傳續(xù)
- 好看的古言小說文筆好
- 紅樓夢第一二集觀后感
- 海洋奇緣和冰雪奇緣
- 好聽甜蜜歌曲推薦
- 霍杳閔郁免費全文閱讀
- 衡水學霸高效學習法
- 函數(shù)的零點和方程的根
- 會陰
- 喝什么可以安眠入睡
- 灰塵的旅行電子書免費
- 弘一法師的人生智慧
- 歡喜債
- 回家的誘惑電視劇完整版免費
- 孩子十幾歲還尿床是什么原因
- 荒野生存100天全集播放
- 鴻星爾克
- 好玩的游戲有那些
- 九年級上冊魯教版英語u2單詞朗讀
- 講英語五年級上冊
- 介紹媽媽四年級英語
- 江蘇英語五年級簡單
- 給女孩講的睡前小故事
- 江蘇四年級英語下
- joinin英語五年級下冊
- 介紹黃岡的英語作文初二
- 基礎英語四年級
- 江西英語四級考2023
- JT四年級英語下冊
- 給男朋友講睡前故事寶寶
- 菁英小學五年級英語
- 劍三睡前故事文字版
- 杰克英語五年級下冊
- 簡筆畫五年級英語
- 經(jīng)典英語五年級上冊
- 江蘇譯林版初一英語知識點
- 講英語小學五年級
- 金榜初三英語
- 講英語故事四年級
- 江門新會英語考試
- 九年級英語課文第三單元2d原文
- 劍橋小學英語四年級上冊5
- 晉中通考五年級英語
- 濟南英語游記四年級
- 階段性友誼的作文英語初二
- 句子改錯英語五年級
- 江蘇英語四級交流群
- 精通英語五年級單詞
- 苦難勵志修仙小說
- 空間神尊重生的小說
- 快穿小說女配虐男女主
- 開網(wǎng)吧的玄幻小說
- 狂帝百美緣小說類似
- 空間悍女小說
- 科幻小說中的高科技裝備
- 坑神小說墮落女神
- 昆蟲能力的小說
- 看起來超級爽的玄幻小說
- 看玄幻小說到底對身心有沒有好處
- 科幻都市系統(tǒng)類小說
- 克魯魯?shù)臒o限世界小說免費
- 可以穿越諸天萬界的系統(tǒng)小說
- 恐怖游輪是小說嗎
- 跨越時間的小說
- 柯南里有寫哈利波特的小說
- 狂婿全文在線閱讀
- 可以下載的已完結的玄幻小說
- 靠懷孕了小說
- 看正版小說一個月多少錢
- 快感戀愛漫畫在線漫畫在線閱讀
- 看了會哭得女追男虐文古代小說
- 看老外日媽媽小說
- 看小說有什么網(wǎng)址是什么意思
- 科幻故事喂出來在線閱讀
- 狂字開頭都市小說
- 快穿小說推薦文筆好的
- 考骨小說穿越天堂的手
- 卡斯特橋市長小說背景
- 劉蘭芳評書72下
- 劉通掃北評書一百回
- 磊哥相聲
- 劉寶瑞郭全寶經(jīng)典相聲集
- 老二人轉禪宇寺全集
- 李誕評書
- 劉玉雙二人轉全集
- 林清音御宸
- 劉寶瑞相聲動畫解學士
- 李曉霞演唱的二人轉
- 林兆明濟公評書
- 澧州三屆大鼓塞
- 老梁評書劉翔完整版
- 劉玉龍快板兒
- 李世儒的快板教材
- 盧鑫唱我管你的相聲
- 劉蘭芳評書呼家將79
- 劉筱亭王鶴宇相聲
- 李耀陽唱的二人轉叫啥
- 樓上與樓下相聲
- 李保田說書
- 梁漢威粵語評書
- 劉驥相聲完整
- 亂世梟雄評書對聯(lián)原文
- 老藝人二人轉磁帶
- 連麗如評書東漢演義全
- 魯冰花相聲全集
- 劉寶瑞相聲黃大仙
- 李寅飛相聲有新人作品
- 劉曉憶二人轉
- 免費節(jié)拍器手機版
- 免費的鄉(xiāng)村小說
- 每當我經(jīng)過老師的窗前
- 馬纓花
- 免費下載配樂的網(wǎng)站
- 美國恐怖故事在哪看
- 美食經(jīng)典幽默名言
- 莫言的名言名句
- 名師講壇
- 馬上小升初家長的寄語
- 魔道祖師哦
- 描寫夏天荷花的詞語
- mp3音樂免費下載網(wǎng)無損
- 明克街13號怎么全是錯別字
- 媽媽的朋友在哪看呢
- 買車庫
- 閩南語歌曲歡喜就好dj
- 買妻種田山野夫君強勢寵
- 免費小說收聽狄仁杰之陰兵借路
- 末世好孕全文免費閱讀
- 玫瑰戰(zhàn)爭小說
- 免費音頻轉換mp3格式
- 牧民新歌舞蹈
- 米小圈上學記啊
- 墨蛇狂情全文免費閱讀
- 媽媽再愛我一次2
- 美麗的西雙版納原唱
- 夢幻聊齋
- 閔然作品
- 免費聽書紅樓夢
- 牛津英語一年級29頁
- 農(nóng)村二年級孩子的英語水平
- 哪吒鬧東海睡前故事
- 牛津英語初二上冊單詞默寫
- 牛津譯林英語七年級下冊unit8
- 牛津版一年級英語教輔
- 能上二年級嗎英語怎么說
- 牛津高中英語譯林版模塊9
- 牛津樹英語一年級上
- 農(nóng)歷十一月初二的英語
- 牛津高中英語模塊4重點
- 牛津初中英語筆記全部人教版
- 牛津一年級英語上冊期末
- 牛津英語適合二年級學生讀嗎
- 農(nóng)村兒童睡前故事大全
- 牛津英語小學一年級測試
- 牛津英語一年級42頁
- 牛津英語二年級下冊第30頁
- 牛津英語二年級下冊第19頁
- 牛津英語二年級上第七單元
- 牛津英語二年級上冊unit6
- 牛津英語二年級上冊課前預習
- 牛津英語一年級下冊描紅
- 南安高中英語什么版本最好
- 牛津英語二年級上冊第2頁
- 牛津英語一年級十二頁
- 哪里不好睡前故事史記
- 牛津版英語二年級知識點
- 牛津版七年級上冊英語u7語法
- 牛津版一年級英語默寫
- 歐美言情電影
- 歐美va電影
- 歐陽修人物簡介
- 歐洲最頂級的藝術學校
- omega養(yǎng)成系統(tǒng)
- 謳歌汽車多少錢
- 歐陽詢是唐代的書法家
- 歐姆龍電子血壓計售后電話
- 歐布所有形態(tài)
- 偶像練習生免費綜藝
- oppo天氣
- 歐布奧特曼卡片值多少錢
- 偶滴神
- ok歌純音樂
- otg如何下載歌曲到u盤
- overlord同人小說
- onebboy歌曲
- 歐美十大經(jīng)典歌曲排行榜
- oneday在線觀看免費觀看
- 歐拉小汽車
- 歐美視頻免費觀看
- 歐陽修《秋聲賦》
- 歐美性a級片
- 歐布奧特之舅
- 歐陽修漁家傲花底忽聞敲兩槳
- 歐美游戲
- 歐冠皇馬馬競
- o的自然拼讀發(fā)音
- 歐布的口琴的曲
- 歐亨利短篇小說集在線閱讀
- 盤龍小說免費閱讀全文筆趣閣
- 琵琶行全文古詩誦讀
- 脾胃調理好了
- 拍手歌二年級語文
- 平凡歲月平凡歲月
- 帕勞群島旅游攻略
- 平頂山天氣預告
- 裴柏村風水
- 胖嘟嘟是什么意思
- 漂浮的山
- 配樂詩朗誦將進酒
- 陪孩子走過高中三年免費閱讀書籍
- 菩薩蠻大柏地的情感
- 漂亮主婦電視劇
- 評書三俠劍(400回)單田芳全集
- 陪讀媽媽王梅
- 偏執(zhí)首席纏上我
- 徘徊的近義詞
- 平凡的日子by開花不結果
- 評彈大家
- 撲通喜歡你
- 皮膚上小豆豆
- 陪我走過風雨的人歌曲原唱
- 漂亮的泳裝
- 培養(yǎng)孩子好習慣心得體會
- 葡萄樹的壽命
- 漂亮女孩子
- 偏旁名稱
- 龐明老師答疑
- 琵琶行并序拼音版及譯文
- 七年級上冊8單元英語語法
- 七上期中英語牡丹江
- 期中英語作文八上考什么
- 期中英語作文句式怎么寫
- 期中語文分析高中英語作文
- 親英語四級時間安排
- 棄妃要翻身txt下載
- 全能棄少txt全集下載
- 全國大學生英語考試c
- 七年級上冊英語第8課論語
- 期末集結號英語五年級上冊
- 群力試卷高三英語第四次
- 騎自行車初一英語
- 前3單元英語范文五年級
- 七葉重華txt下載
- 七年級下英語unit6作文
- 前進小學四年級英語單詞
- 七年級英語8單元課本上冊
- 青島四年級上冊英語單詞
- 遷安學院英語四級成績
- 囚寵棄妃txt下載
- 青島版四年級下冊英語時態(tài)
- 球類英語四級翻譯模板
- 取消小度睡前故事
- 七上期中英語重點知識
- 七年級下冊英語周報M6
- 期中英語作文初一七下
- 七頁英語四年級上冊
- 親愛的駕txt下載
- 青少年睡前故事在線
- 讓我們的生活多一點笑聲
- 如雷般的相聲
- RazG級
- 軟軟如星河
- 日常散話
- 禸地免費相聲臺上臺下
- 如何評價溫州鼓詞
- 如何投資影視基金
- 如何在網(wǎng)上投資理財
- 日語假名的清音聽力
- 如何買基金新手入門
- 如今卻把相聲開成演唱會
- 繞呀繞口令
- 融城快板
- 乳山市藝術團快板舞
- 熱依扎
- 如何去現(xiàn)場聽青曲社相聲
- 融景十年
- 日照市周相聲
- 融合二人轉的歌曲
- rocker于謙相聲
- 惹怒兩位相聲演員
- 人人都有桿秤二人轉
- 如何基金投資
- 如何理解基金這種投資工具
- 如何投資基金賺錢
- 如何區(qū)分濁音和清音
- 任重跨界相聲上下五千年
- 如何回聽新聞二人轉
- 如何挑選快板培訓班
- 暑假寄語小學英語作文
- 蘇教版六年級期末英語
- 深圳和惠州小學英語的差別
- 山科版小學英語說課
- 世外小學搖號后還教英語嗎
- 三年級小學生寫的英語小結
- suit幼兒英語
- 深圳小學英語六年級期末
- 適合合唱的英語歌曲 小學
- 色彩早教英語兒歌
- 蘇州小學英語學科
- 十六屆小學英語
- 上小學不用錢怎么辦呢英語
- 山東小學都有六年級嗎英語
- 四川小學生英語詞匯表大全
- 曙光小學五年級下冊英語
- 適合小學二年級英語讀物
- 陜旅版小學英語閱讀訓練
- 雙語故事短篇小學英語翻譯
- 四川小學四年級英語下
- 壽縣實驗小學教英語嗎現(xiàn)在
- 深圳南山小學英語教研組
- 數(shù)字英語兒童早教
- 深圳小學一年級英語上冊7單元
- 試課小學英語
- 蘇州小學幾點放假啊英語
- 山東小學英語語法教輔
- 陜旅版小學五年級下冊英語
- 升入六年級的英語
- 十堰市小學英語答辯
- t開頭的小學英語單詞大全
- 聽小學英語精品課反思
- 甜甜睡前故事1000字
- 逃脫洞穴的兒童故事
- 桃子小精靈的睡前故事
- 天山第一小學英語
- 湯姆熊少兒英語大眾點評
- 聽力熊如何獲取劍橋少兒英語
- 聽力熊能聽劍橋少兒英語么
- 替古人擔憂例句高中英語
- 天津高中英語課安排
- 通城英語寄讀小學
- 田家炳小學的英語
- 塘獅小學英語
- 童年記憶白眉大俠
- 聽完小學英語精品課反思
- 同心小學英語版
- 天津那家少兒英語比較好
- 童暉小學二年英語
- 天津少兒英語口語哪里好
- 陶虹白眉大俠老乞丐
- 提升六級聽力的紀錄片
- 推薦少兒英語主播的軟件
- 聽力六級多少才及格呢初中
- 童林白眉大俠
- 提升情緒價值作文高中英語
- 湯姆之家美國家庭少兒英語
- 太原英孚教育青少兒英語
- 太原專業(yè)的少兒英語有哪些
- 天津英孚少兒英語教育
- 網(wǎng)絡上課一年級下冊英語
- 外研社英語二年級上冊句子
- 五年級英語課本下冊3單元
- 外研英語二年級講解
- 烏海小學一年級英語下冊
- 外研社英語一年級起點動詞
- 完整的一年級英語下冊
- 五年級英語課文第3課
- 五年級下3單元英語課文
- 梧州一年級學英語嗎
- 外研社英語 一年級 聽力
- 外研社英語講解二年級下冊
- 外延二年級英語課文
- 外延社二年級英語下冊
- 濰坊一模英語高三單詞聽力
- 濰坊一年級英語下冊音頻
- 外研社英語二年級小故事
- 魏延版一年級英語上冊
- 外研社英語一年級6單元
- 外妍二年級英語上冊
- 外研社英語二年級上短句
- 物品造句一年級英語簡單
- 外研英語一年級英語單詞
- 外研版三年級英語上冊module2單詞
- 為什么一年級英語下冊
- 外研版初二英語上冊跟讀
- 外妍英語二年級單詞
- 網(wǎng)上教育一年級英語
- 外研社英語音頻二年級
- 外延吧二年級英語下冊
- 新高考英語作文范文背誦
- 新高考必修一英語外研社
- 新高考必備英語句子
- 新高考英語續(xù)寫迷路
- 學霸高考英語單詞
- 先考雅思后考高考英語
- 新高考英語高頻單詞688
- 下次還能報名高考嗎英語
- 徐匯英語高考二模2021
- 新高考英語會考時間安排
- 新高考23年英語卷
- 新高考英語拓展閱讀答
- 新高考英語作文模板介紹
- 新疆2018英語高考作文
- 新高考如何提高英語成績
- 新高考英語口試及格分
- 新疆高考英語考聽力時間
- 新高考英語試卷推薦江西
- 學位英語比高考難多少
- 西安中高考英語難嗎
- 新高考模擬卷英語2023
- 新高考英語必修詞性轉換
- 西藏高考英語考什么卷子
- 新高考二卷英語如何
- 新區(qū)高考英語聽力考試
- 新一高考英語李華
- 西安高考英語有幾次考試
- 學英語的軟件高考前
- 西藏高考英語口試回答技巧
- 兄弟們高考加油英語
- 岳飛vs楊再興
- 英語啟蒙英語怎么說
- 瑤一瑤小肉包
- 虞姬的故事
- 袁梅花是什么電視劇
- 伊索寓言故事三年級下冊目錄
- 櫻花校園隱藏的美人魚
- 楊公風水圖
- 幼兒園親子閱讀繪本
- 葉凝薄寒年小說閱讀
- 勇闖美女帝國
- 一本能上哪些大學
- 營養(yǎng)月子餐食譜
- 岳陽樓記寫的是哪里
- 一年級數(shù)學思維拓展訓練
- 倚天屠龍記2019電視劇免費觀看完整版
- 越劇情探全劇
- 夜的命名術完整版txt
- 英語現(xiàn)在重要嗎
- 醫(yī)用電子血壓計十大名牌
- 閱讀資訊賺錢
- 一拜天地 廣播劇
- 原著小說有聲面紗
- 英語六年級下冊第三單元試卷
- 音樂會選座
- 有沒有學初中數(shù)學的軟件
- 異世之極品小王爺
- 愿歲月靜好現(xiàn)世安穩(wěn)
- 閱讀理解 訓練 五 年級
- 一張照片的回憶作文400字