如何輕松撬動(dòng)財(cái)富｜杠桿借力的三種絕密魔式！

——杠桿借力最終的目的是什么——讓一切為我所用！

｜杠桿借力的三種魔式！

&角度

杠桿借力最終的目的是什么——讓一切為我所用。杠桿借力通常有三種類(lèi)型：普通的杠桿借力、杠桿的疊加、聚眾杠桿。

普通的杠桿借力

1、借力自己：（借力已經(jīng)有的）找到自己的成功，因?yàn)槟秸f(shuō)從成功走向成功（方向），你已經(jīng)成功（起點(diǎn)）；這里所說(shuō)“你的成功”更多是在你的過(guò)去經(jīng)歷、或你當(dāng)下?tīng)顩r里。

這個(gè)很難理解。你如果要做一個(gè)大學(xué)生的生意，你曾經(jīng)就讀的大學(xué)也許就是你的成功（這便是借力信任）；

一個(gè)新做生意的人，一個(gè)新的產(chǎn)品，如何借力？——因?yàn)槟闶且粋€(gè)新店，所以那就是個(gè)成功點(diǎn)，可以做新店?duì)I業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)；

一個(gè)老店，生意一直沒(méi)有太大起色，賺錢(qián)不多甚至不賺錢(qián)，但你已經(jīng)有了客戶(hù)，你要從客戶(hù)角度出發(fā)做出促銷(xiāo)，這也是成功；你已經(jīng)有了產(chǎn)品，并且這些產(chǎn)品已經(jīng)有人認(rèn)可和購(gòu)買(mǎi)，你可以因此做為成功點(diǎn)，導(dǎo)出新產(chǎn)品，引發(fā)你的下一個(gè)成功；

克亞老師先從培訓(xùn)英語(yǔ)開(kāi)始，導(dǎo)入要把幫你培訓(xùn)的英語(yǔ)進(jìn)行產(chǎn)品差異化，最后過(guò)渡到專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)， 這難道不是從成功走向成功？

永勝啟動(dòng)自己全新的品牌“人人俏”，啟動(dòng)了自己的淘寶店，為了吸引人們來(lái)購(gòu)買(mǎi)或體驗(yàn)，我知道其中一個(gè)點(diǎn)主是他們必須對(duì)我有信任，所以過(guò)去對(duì)我有信任的人，就是我的成功，我可不可以從這個(gè)已經(jīng)有信任的成功，走向成功購(gòu)買(mǎi)我的產(chǎn)品在為我的首批客戶(hù)這樣的成功呢？

2、借力故事；（借力正在發(fā)生的）借力自己的蛻變故事，你的故事為什么不被人認(rèn)可和傳頌——因?yàn)闆](méi)有人知道，知道的人都因?yàn)樘於槟荆P(guān)鍵是這些熟悉你的人還不是你的準(zhǔn)客戶(hù)！這方面成功學(xué)的培訓(xùn)運(yùn)用到極致，有沒(méi)有印象？（對(duì)比出震撼，由對(duì)比得出一個(gè)不一定正確的認(rèn)知，進(jìn)而得出一個(gè)不一定正確的推理?，F(xiàn)場(chǎng)讓你感動(dòng)不已，回去的路上你激動(dòng)不已，回家以后仍然一動(dòng)不動(dòng)）

當(dāng)你說(shuō)你沒(méi)故事可講，你便可以（借力他人）講別人的故事，或者請(qǐng)別人來(lái)講他自己的故事，建立信任或者進(jìn)行信任的轉(zhuǎn)移，進(jìn)而進(jìn)行相關(guān)的合作，對(duì)收益進(jìn)行分成。

3、彼此相互借力——你愿意被他人借力，同是你也反借他的力。（其實(shí)最容易的借力也是最被你忽略的借力）——天才的客戶(hù)才是天才的營(yíng)銷(xiāo)人，往往有些成交不僅僅是你成交客戶(hù)，更要做到被你的客戶(hù)成交；

成交是一種杠桿關(guān)系，成交的元素中很多也是一種杠桿關(guān)系，例如零風(fēng)險(xiǎn)承諾，它不僅是一種技術(shù)，更是你的一種姿態(tài)，更是一種無(wú)形的杠桿。

因?yàn)楦軛U是一種結(jié)果的互換——成交也是一種結(jié)果的互換——你要么用錢(qián)來(lái)?yè)Q取對(duì)方的時(shí)間、經(jīng)驗(yàn)、智慧，要么你用這些東西換到你需要的好處或金錢(qián)；

想一想，我們?cè)?jīng)千百次甚至更多地被別人成交過(guò)，我們卻沒(méi)有從中杠桿來(lái)我們最相學(xué)到的營(yíng)銷(xiāo)的精髓。為什么？因?yàn)闆](méi)有這樣的概念。

杠桿的疊加

杠桿的疊加，可以是技術(shù)的疊加，也可以是思維的疊加，也要以是類(lèi)似局中局一樣布局的疊加。

不僅在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域有杠桿技術(shù)，在金融領(lǐng)域也有杠桿技術(shù)。當(dāng)你在一個(gè)成交主張中，即融入了營(yíng)銷(xiāo)的杠桿，也融入了金融的杠桿時(shí)，則威力更加強(qiáng)大。

我營(yíng)銷(xiāo)的春天平臺(tái)，就運(yùn)用了疊加的杠桿，實(shí)現(xiàn)在10天之內(nèi)聚眾超過(guò)600人；克亞老師所分享的凈水器的魚(yú)塘合作也是杠桿疊加的技術(shù)；

聚眾的杠桿

借力的驅(qū)動(dòng)力也只有八個(gè)字：渴望擁有、害怕失去；（有順勢(shì)借力、逆勢(shì)借力）可以是借力、借錢(qián)、借項(xiàng)目、借經(jīng)驗(yàn)智慧、借品牌、借趨勢(shì)等等，有無(wú)窮種演繹的方式方法）

借力能否成功，也需要具備一個(gè)前提條件：讓需要讓被借力的一方相信——他能獲得他需要的結(jié)果，或結(jié)果的變化；

往往無(wú)法借到力的誤區(qū)是什么——我們?cè)敢庀雀冻?，愿意被?duì)方先借力，然后我們就相信自己可以借到對(duì)方的力，實(shí)事上未必如此！因?yàn)槟悴欢刂浦?，也就是說(shuō)，你駕馭不了過(guò)程的變化。

聚眾的杠桿是威力巨大的杠桿技術(shù)——例如：克亞弟子計(jì)劃、秦儀會(huì)、包括永勝的“人人俏”品牌的動(dòng)作，都是聚眾的杠桿。

其中有幾個(gè)條件：第一是思想同頻，第二是人人有絕活，第三是有分享、互助、付出的態(tài)度和精神，還有一個(gè)是在同一個(gè)圈子或平臺(tái)。

整合多種資源也是一種聚眾的杠桿；聚集更多的趨勢(shì)與優(yōu)勢(shì)也是一種聚眾的杠桿；

最后，你需要確認(rèn)杠桿借力的長(zhǎng)久性與穩(wěn)定性對(duì)你來(lái)說(shuō)有多么重要？

1) 你不要追求一錘子買(mǎi)賣(mài)和合作，這樣的收益無(wú)法持續(xù)，這樣的成功也只是曇花一現(xiàn)；

2) 杠桿借力應(yīng)與人性最本質(zhì)的驅(qū)動(dòng)相匹配：情感、利益、安全；

3) 杠桿借力的雙方常常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)談判的過(guò)程，借力之前應(yīng)該有明確可依的契約合同或協(xié)議，應(yīng)清楚雙方的權(quán)責(zé)利關(guān)系，以及違約代價(jià)；

4) 長(zhǎng)久、穩(wěn)定、親密的杠桿借力，是一種戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系，是你的項(xiàng)目、企業(yè)發(fā)展的根基；

落地思考：

杠桿借力與人性一樣，貫穿著營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程，你的營(yíng)銷(xiāo)的全過(guò)程有哪些過(guò)程呢？

每個(gè)過(guò)程中，你有運(yùn)用杠桿技術(shù)嗎？運(yùn)用的是哪些杠桿技術(shù)呢？

我還可以杠桿哪些人和事，讓自己的現(xiàn)在變得更好？