大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

銷(xiāo)售員說(shuō)客戶(hù)量不足，希望主管支援一下，成交率下降，是因?yàn)槲野汛罂蛻?hù)都放到最后一周，沖刺大客戶(hù)用的策略和小客戶(hù)一樣，那么希望主管在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)成交環(huán)節(jié)再做一個(gè)培訓(xùn)，最好帶我到線(xiàn)下實(shí)踐

賣(mài)點(diǎn)塑造產(chǎn)品價(jià)值，價(jià)格，報(bào)價(jià)定價(jià)和讓價(jià)策略談判消除客戶(hù)抗拒成交大客戶(hù)成交策略和維護(hù)超值服務(wù)帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹這十個(gè)方面的闡述打造了一套整一整套系統(tǒng)性的從客戶(hù)定位到成交的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略

一個(gè)月可能就給我們的客戶(hù)給簽單了，但是大客戶(hù)他的時(shí)間就比較長(zhǎng)一些，他可能要涉及到可能是三個(gè)月要半年甚至一年的時(shí)間，有的還要涉及到一些招標(biāo)投標(biāo)，這樣的一個(gè)過(guò)程還有公關(guān)的一個(gè)過(guò)程大客戶(hù)銷(xiāo)售

對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售人員最害怕就是要急功近利，總是想快速的去成交，客戶(hù)認(rèn)為自己苦難很好，可以憑借自己的三分不爛之神睡苦客戶(hù)，客戶(hù)，要么就是死纏爛打，靠糾纏來(lái)跟客戶(hù)簽單去搞定客戶(hù)