2020.9.10夏總《大客戶營銷王道》

什么是大客戶營銷？

首先是要識別出你的大客戶是哪些，也就是我們通常說的，少部分的客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)大部分的利潤，所以要現(xiàn)根據(jù)客戶的貢獻(xiàn)度，將這樣的客戶給篩選出來 然后再針對這些大客戶推出各種優(yōu)惠或者促銷等各種營銷的方式，從而鼓勵(lì)起繼續(xù)不斷的貢獻(xiàn)利潤

老客戶營銷，簡單說就是怎樣用情感維護(hù)客戶關(guān)系？

既然是老客戶，那么那些高大上的言論和行動(dòng)就都舍棄一旁吧！ 把他當(dāng)做自己的良師益友，像老朋友一樣相處，在潛移默化中不斷加深友誼，這樣就能維護(hù)并且不斷加深彼此的感情，做到互利雙贏！

大客戶營銷：大客戶的價(jià)值與意義有哪些？

大客戶的價(jià)值在于他們的銷售占據(jù)公司的銷售八成以上，關(guān)系著公司的生死存亡。

大客戶營銷與大眾營銷最重要的兩點(diǎn)區(qū)別是什么？

二者兩碼事，其區(qū)別：前者是少數(shù)，后者是多數(shù)，前者對企業(yè)來講是重要客戶，后者是一般客戶。

大客戶營銷7步法是什么？

第一步：建立信任關(guān)系。 第二步：找到痛點(diǎn)和需求點(diǎn)。 第三步：根據(jù)痛點(diǎn)下危機(jī)，根據(jù)需求造夢想。 第四步：限時(shí)間，限地點(diǎn)，限名額，送優(yōu)惠，現(xiàn)場成交。 第五步：打預(yù)防針。 第六步：跟蹤服務(wù)，二次挖掘需求，二次成交。 第七步：要求老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。 營銷的小技巧 因?yàn)槔峡蛻艟哂行湃位A(chǔ)。因?yàn)閷︻櫩蛯ξ覀兤放朴辛私?，他使用過我們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品滿意的話，這個(gè)時(shí)候你再次對他進(jìn)行跟蹤服務(wù)，他往往是不會拒絕的。 所以我們可以養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，專門抽出一個(gè)下午去服務(wù)一下我們的老客戶，給他們送去問候，給他們送去關(guān)懷，給他們寄點(diǎn)東西，給他們發(fā)點(diǎn)紅包。讓對方覺得心里暖暖的，你照顧關(guān)心她，對方就會照顧你的生意。 一個(gè)有效的轉(zhuǎn)介紹，可以給你帶來很多有效的客戶，而且這些客戶是主動(dòng)加你的。這些客戶自帶信任基礎(chǔ)，這叫轉(zhuǎn)介紹帶來的信任轉(zhuǎn)移，節(jié)省了時(shí)間。并且轉(zhuǎn)介紹不需要花費(fèi)成本。

酒吧營銷怎么讓客戶來消費(fèi)？

酒吧多搞一些促銷活動(dòng)，吸引客戶來消費(fèi)，和搞一些充值活動(dòng)，充多少送多少，把包廂的最低消費(fèi)降低一些。

網(wǎng)絡(luò)營銷怎么找客戶？

網(wǎng)絡(luò)營銷的話，可以在平臺上做一些廣告，做一個(gè)引流。然后在上面找一些客戶填寫名字，這樣的話做來做一些回訪，這個(gè)是最容易的。

大客戶、普通客戶營銷分別用什么策略？

現(xiàn)在呢，很多人都希望可以領(lǐng)到一個(gè)很高的薪酬，這樣呢，就有很多人選擇了銷售這個(gè)考驗(yàn)個(gè)人能力的職業(yè)，但是銷售的銷售技巧并不是固定的，要看具體談的什么樣的客戶。 而客戶的分類呢，有大客戶和普通客戶這樣的分類，而不一樣的客戶呢，就要用不一樣的營銷方式。那么，現(xiàn)在就來說一下大客戶和普通客戶分別用什么營銷方式吧。 首先說大客戶，大客戶呢，他一般是長期和你合作，而且要貨量也非常的大。這樣的客戶就必須要給一個(gè)相對比較低的價(jià)格，因?yàn)樗牧勘容^的大，盡管你的價(jià)格降下來了，但是隨著數(shù)量的增長，你還是可以獲得很高的盈利。而且大客戶只要是一次搞定之后很有可能會長期要你的貨，所以呢，大客戶絕對是你的優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)質(zhì)客戶，所以工作的重點(diǎn)就是在大客戶這兒。 大客戶呢，需要經(jīng)常的去那里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，增加一下感情，那樣他們會增加對你們產(chǎn)品的認(rèn)同感。然后就是要適當(dāng)?shù)陌l(fā)放禮品或者是一些優(yōu)惠，讓他們感覺自己賺了一些小便宜，最重要的是商品的質(zhì)量一定要好，價(jià)格也最好可以給一個(gè)較優(yōu)惠的價(jià)格。 而普通客戶呢，就沒有這么多的講究。普通客戶可能量比較小，或者是一次性使用你的產(chǎn)品，無法長期使用，這樣的話呢，你就不必下太大的功夫在普通客戶這里?？梢越o他一個(gè)相對高的價(jià)格，但是呢，如果他增加了對產(chǎn)品的需求量就可以給他降價(jià)，鼓勵(lì)他多進(jìn)行購買。如果確實(shí)是沒有這個(gè)購買力的話，就只能高價(jià)出售保證利潤，然后就是平時(shí)也不必再普通客戶這里花太大的功夫。不過呢，普通客戶需要廣撒網(wǎng)，也就是說大客戶可能就那么幾個(gè)，但是普通客戶一定要多找，這樣既保證了你的利潤，也能保證你的銷售量。 總之呢，不同的客戶要不同對待，這樣才能保證自己銷售任務(wù)的完成。

在營銷中怎么才能讓客戶相信你呢?

真誠 努力 還有堅(jiān)持不懈

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