今日新聞導讀：
最近，有關(guān)供銷社、國營食堂等話題的討論成為社會關(guān)注熱點。據(jù)媒體報道，全國很多地方出現(xiàn)了供銷社的便利店，個別城市也開設(shè)了所謂的國營食堂。有學者表示：剖開現(xiàn)象看本質(zhì)的話，就會發(fā)現(xiàn)，對這些現(xiàn)象的擔心，既是因為對當前供銷社性質(zhì)的不理解所衍生的誤解，也缺乏對當前我國市場化改革的深入了解。
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就是企業(yè)對選擇的營銷戰(zhàn)略與策略決策方案加以具體化，對方案的事實所進行的統(tǒng)籌安排。
我來說說吧，下面資料為個人總結(jié)，作參考。 制定市場營銷計劃 為了完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標，必須以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導，制定出市場營銷計劃。 在對市場營銷環(huán)境進行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，按年度制定，一般包括內(nèi)容提要、當前營銷狀況、風險與機會、目標和課題、營銷策略、營銷活動程序、營銷預(yù)算、營銷控制等八個方面。 （一）內(nèi)容提要：這是市場營銷計劃的開頭部分，是對主要營銷目標和措施的簡要概括說明。 （二）當前營銷狀況：這部分是對產(chǎn)品當前營銷狀況的簡要明確分析。 （三）風險與機會：這部分對企業(yè)營銷環(huán)境中的有利和不利因素進行分析 （四）目標和課題：在分析市場營銷活動現(xiàn)狀和預(yù)測未來的機會與威脅的基礎(chǔ)上，還要確定本期的營銷目標和所要解決的課題，這是市場營銷計劃的核心內(nèi)容。 （五）營銷策略：為了達到營銷目標，必須采取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營銷策略，包括目標市場的選擇和市場定位策略、營銷組合策略、營銷費用策略。 （六）營銷活動程序：要做些什么？何時開始，何時完成？由誰負責？需要多少費用？按上述問題為每項活動編制出詳細程序，以便執(zhí)行檢查。 （七）營銷預(yù)算：預(yù)算收入，支出，利潤。 （八）營銷控制：對市場營銷計劃的執(zhí)行過程的控制成為營銷控制，其做法常常是將計劃規(guī)定的目標和預(yù)算按月分解，隨時督促檢查，根據(jù)市場變化作相應(yīng)修正。
簡單點說，營銷策劃是對某件事或某次活動的未來規(guī)劃，目的是如何能盈利，涉及4P\4C\4R，環(huán)境的分析，等等，但是少用點SWOT，因為那是做企業(yè)戰(zhàn)略上涉及的到的，如果是新手最好不要用。 營銷計劃是將策劃具體化，比如具體的實施人員，在某一環(huán)節(jié)由誰去實施，如何做績效考評，在什么地點去實施，什么時間去實施，等等，這些都是經(jīng)歷去完成的，新手涉及不到。
社群運營是主要是管理維護社區(qū)，主要是社群的價值輸出，不涉及向群員索取。社群營銷主要是通過失去的價值輸出，從群員中獲得管理者想要的利益。只有在失去社群運營的比較好的時候才好進行營銷，如果一上來就營銷，根本維護不好社群。想要維護好社群，可以使用紫豆助手，社群運營工具，幫你更容易的維護社群。
計劃就是你要花多少錢，做多少事情，要達到什么結(jié)果，策略就是你為達到結(jié)果而采取的手段，也就是營銷里面簡單的說法就做4P。但是當然不是那么簡單，還要有詳細的推廣思路和媒體選擇，以及POP、廣告模板等，還有你要選擇經(jīng)銷商的條件以及回報
營銷計劃書是對整個營銷活動的量化分析，將整體目標根據(jù)營銷周期進行的細分。 這樣營銷策劃書就有倆中情況，一種是對營銷策劃的計劃書，這種我做過，另一種是對營銷行為的計劃書，簡單說就是我一天賣多少東西，才能完成我這月的目標。 不過那一種格式基本一樣，都需要首先確定目標和周期。 比如我三個月內(nèi)完成營銷任務(wù)目標，那么我就需要根據(jù)營銷活動的輕重緩急將各縣工作分配在這三個月內(nèi)，并且有一定的緩沖時間，需要列出一個時間表。在這個計劃書中要有一點檢查工作質(zhì)量的思路，比如，我三個月中的每兩周我就對我已經(jīng)完成的工作進行檢查，并對下環(huán)節(jié)開展的工作進行準備等等。
著重歸納總結(jié)以下幾點： 第一、做好銷售部門的詳細工作規(guī)劃流程，以及分配銷售部門任務(wù)工作量，以著手針對銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測銷售目標，達成的銷售業(yè)績和共同愿景。 第二、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫報表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績報表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，以進行銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費和統(tǒng)計臺帳，按周、月、季度報表及數(shù)據(jù)分析和個人業(yè)務(wù)提成計算績效工資。 第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計劃，以按照工作計劃的流程，以進行對銷售計劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報告。 第四、做好銷售部門的列席會議的事務(wù)紀要，以銷售團隊的研討案例進行分析和分類指導，以銷售團隊的共同協(xié)作的能力，以進行銷售業(yè)績的評估與控制，以著力提升銷售業(yè)績和成績單。 第五、負責擬定銷售部門的詳細工作計劃，以及編制銷售計劃和提綱，以探討分析和檢查計劃的詳細步驟，以修改和確定銷售計劃和工作任務(wù)及步驟，以正式擬出一份銷售工作計劃。 第六、以按照銷售部門的事務(wù)計劃，以進行對銷售團隊分析和研討工作案例，并詳細說明銷售工作的相關(guān)問題和相關(guān)要求，并展開銷售計劃的具體內(nèi)容，能夠與銷售團隊研究和分析事務(wù)計劃的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷售計劃，并達成一致共識。 第七、以正式實施銷售的工作計劃，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項，并督促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報情況。
你要明確你活動策劃的原則： 1 切實保障會員利益 這個是作為社團所必須要考慮的東西 2 目的性 你要明確你活動舉辦的最終和最重要的目的是什么 3 周密性 你要保證你活動計劃書的周密性 這個周密性考察的原則是：隨便一個對你這個活動不了解的人拿著你的計劃書都能把活動完完整整順順利利的照你的想法辦下來；考慮到了可能發(fā)生的突發(fā)事件 4 差異性 你要明確的知道 你這個活動在什么地方用什么樣的方式打出差異性 與其它活動不同的亮點在什么地方 5 后備方案 周密考慮活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件 并拿出后備方案 雖然突發(fā)事件的發(fā)生是具有相當?shù)牟淮_定性的 但是你要事先對所有能夠考慮到的突發(fā)事件有所準備 6 相關(guān)部門良好協(xié)作，共同策劃 你要保證你活動所涉及部門對于該活動計劃的參與性 全都要參與協(xié)作完善活動計劃 7 系列活動的思維 你要有這樣的一個思維 就是活動并不一定只辦單獨的一個 也可以是一系列連續(xù)性的活動
2022年銷售工作計劃可以這樣寫： 一、銷售業(yè)績 根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。 二、K/A、代理商管理及關(guān)系維護 針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。
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