媳婦有系統(tǒng)603 供銷社售貨員

售貨員和銷售顧問的區(qū)別是什么？

有很大的區(qū)別哦>售貨員只是賣賣東西而已,銷售顧問要懂得這個領(lǐng)域的專業(yè)知識和專業(yè)術(shù)語。顧問顧問就是顧客問你的時候你要回答相關(guān)的問題。

怎樣做一個好的推銷員（銷售員）？

好的銷售員的標(biāo)準(zhǔn)是什么？小范圍內(nèi)的優(yōu)秀還是全世界的冠軍，你高興才是最佳的，祝你好運(yùn)

我媳婦沒工作，生孩子就沒人報銷了？

　　如果你有工作，企業(yè)也有幫你買社保，那你就可以買生育保險，買一年以上的話，你可以幫你老婆報一半。 　　下面說說生育保險 　　這個也舉例說明好了,如果你是位女生,每個月工資為1000元,2007年1月1日開始交生育 　　保險,繳費(fèi)基數(shù)為1189,而你2007年3月懷孕,2007年12月底生了孩子,2008年1月出院,那么你 　　出院以后要趕快把結(jié)婚證(未婚生子的報銷不了)+獨(dú)生子女證(一般來說生2胎的報銷不了) 　　+病歷+建大小卡檢查和住院和手術(shù)費(fèi)用的所有發(fā)票+住院清單+出院小結(jié)這些所有的材料交 　　到公司,如果你懷孕時候檢查花了500塊,生孩子的時候住院+手術(shù)花了2000塊,一般來說,公 　　司在醫(yī)保規(guī)定范圍內(nèi)基本上可以給你全部報銷,報銷以后給你的錢包括:500塊檢查費(fèi)+2000 　　塊住院手術(shù)費(fèi)+1189元/月×4個月=7256塊, 1189元/月×4個月這是醫(yī)保中心特別為報銷的 　　女生補(bǔ)貼的,只有女生報銷才能拿的到 　　國家規(guī)定女孩子報銷生育保險的時候必須給4個月的平均工資,所以你生孩子報銷的話不僅 　　不要花錢而且還可以賺4個月的工資!如果你基數(shù)交的比工資高,比如拿1000塊交的是1189, 　　那么你還賺了呢 　　生育保險起碼要交一年才能享受,切記切記 　　此外還有個問題,男生也交生育保險呀~那么男生可不可以享受生育保險呢? 　　如果你是男生,你老婆沒工作或者工作單位沒交保險,而她生孩子的時候你交生育保險也已 　　經(jīng)超過了一年,那么你也可以報銷生育保險哦,但是以之前的例子為例,你只能報銷500塊檢 　　查費(fèi)+2000塊住院手術(shù)費(fèi)的一半=1250元, 補(bǔ)貼的1189元/月×4個月的工資你就享受不到了 　　!這是只有女生報銷的時候才可以享受的哦~ 　　同樣的花費(fèi),女生報銷就能拿7256塊,男生報銷只能拿1250塊,這大概也是中國少有的”歧視 　　男性”的政策的說- -+ 　　所以說,女生要生孩子之前最好計劃一下,提前一年開始找個單位交生育保險,可以賺呢! 　　而男生如果要娶老婆,最好娶一個生孩子的時候已經(jīng)交了一年生育保險而且繳的基數(shù)還比她 　　本身工資高的女生哦!不過如果她實在沒保險也沒關(guān)系,你還可以給她報銷生育保險呢,不過 　　你沒補(bǔ)貼的4個月工資拿,而且該報的費(fèi)用你只能拿回來一半。

售貨員的英語是什么啊

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作為一名售貨員的心得體會

天氣一改前幾日的溫和，變得格外的冷，不知不覺每個人都又加上了厚厚的外衣，但再冷的天氣也驅(qū)散不了我們每個參加社會實踐活動同學(xué)心中的熱情。此次的實踐活動任務(wù)是服務(wù)濟(jì)寧銀座購物廣場，主要的活動有三個，分別是：1.電梯口導(dǎo)購2.超市分裝購物袋3.采訪管理人員。我很榮幸的參加了前兩項活動。 先說說導(dǎo)購吧，由于去的比較晚，我并沒有從頭至尾的完成這項工作，所以感受不是多么強(qiáng)烈，只是聽同行的馬敬文講述了工作的經(jīng)歷。她告訴我，導(dǎo)購是一項十分累而又十分有挑戰(zhàn)的工作。為什么這么說呢?首先，你必須對商場十分的熟悉，其次，你還要考慮到你將面臨形形色色的顧客，而且面對每位顧客時都要面帶笑容，鞠躬問候像“歡迎光臨”、“您慢走，歡迎下次光臨”之類的話，做起來有時難免顯得畏手畏腳。但慶幸，我們都順利地完成了這項任務(wù)。 對我印象最深的算是分裝塑料袋了。每個人都要協(xié)助一個售貨員完成收款工作，我被分配到一個面容和善的大姐姐的柜上。技術(shù)嫻熟的她在收款之余和我聊了許多，當(dāng)他得知是學(xué)生會組織的這項活動時，頓時變得熱情了許多， “我初中時也是學(xué)生會的一員，當(dāng)時擔(dān)任宣傳部的部長，在學(xué)校里感覺十分的光榮啊!” 她顯得心有所思但卻不影響工作，仍然熟練的收款。 “可是，后來我的成績下降很厲害，學(xué)校里停止了我的職務(wù)，我當(dāng)時變得十分的迷茫，以至于從那之后一蹶不振?！? 她看看我，見我聽得很認(rèn)真，便接著說：“你們這群小孩幸福得很啊，先說是不用愁吃愁穿，然后，你們又能在一中這樣好的學(xué)校學(xué)習(xí)，好好努力將來就能成就大業(yè)啊。你再看看我們，從天明到天黑、從早到晚都沒有時間歇著，只得是不停的干啊干啊，時光就這樣揮霍掉了?！? 我聽了也十分的受感動，“那你現(xiàn)在也可以在奮斗啊，爭取取得好的業(yè)績來給自己的工作爭光添彩?！? “呵呵，沒有你想得這么容易，要是真的這么好干，大家不早就升官了，這是個多么辛苦又多么艱巨的工作啊，而且我們是臨時合同，指不好哪一天又被炒掉了。你們小孩啊，現(xiàn)在就得好好學(xué)習(xí)，不要留下什么遺憾!” 我也陷入了沉思…… 很快，下午的工作結(jié)束了，說不上辛苦，只感覺收獲不少，以至于現(xiàn)在寫這篇小記得時候還心有余悸。人生的旅途漫漫，即無法預(yù)見將來也無法改變歷史，只能抓緊現(xiàn)在，抓緊腳下，一步一步地踏實前進(jìn)。真的要從那個姐姐身上學(xué)到點(diǎn)什么，正像她說得，不要給人生留下遺憾，不要到失去了才后悔當(dāng)初!我們現(xiàn)在正是人生中最艱苦的時刻，但每個人又必須堅持，必須清楚，如果不好好珍惜現(xiàn)在，將來就要面臨更艱苦的歲月。 這可能就是社會實踐所能帶給我們的最珍貴的東西吧，我喜歡這樣的活動! 我很高興也很榮幸有機(jī)會加入社會實踐基地，我是一個樂于實踐樂于展現(xiàn)自己的人，對于社會實踐這種提高自己素質(zhì)、培養(yǎng)自己能力、服務(wù)社會、服務(wù)學(xué)校的活動十分積極，十分向往。因此，我很希望能給我一個加入的機(jī)會，來品味這種美好與喜悅，從而展現(xiàn)自我，體現(xiàn)自己的價值，為這樣優(yōu)秀的集體爭光添彩!

銷售人員的開場白?

　　開場白是銷售人員與客戶見面時，前兩分鐘（如果電話行銷的是前30秒）要說的話，這可以說是客戶對銷售人員第一印象的再次定格（與客戶見面時，客戶對你的第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止）；雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評判一個人，往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來評價您，這決定了客戶愿不愿意愿不愿意給你機(jī)會繼續(xù)談下去。 　　在這里值得一提的是，如果是您主動征得客戶同意會面的，您的開場白非常重要；而如果是客戶主動約見你，客戶的開場白就決定了你的開場。 　　開場白一般來講，包括以下幾個部分： 　　1.感謝客戶接見你并寒暄、贊美 　　2.自我介紹或問候 　　3.介紹來訪的目的（此中突出客戶的價值，吸引對方） 　　4.轉(zhuǎn)向探測需求（以問題結(jié)束，好讓客戶開口講話） 　　現(xiàn)在我們來看一個例子： 　　當(dāng)銷售人員如約來到客戶辦公室，開場：“陳總，您好！看您這么忙還抽出寶貴的時間來接待我，真是非常感謝阿?。ǜ兄x客戶）陳總，辦公室裝修得這么簡潔卻很有品位，可以想象您應(yīng)該是一個做事很干練的人?。ㄙ澝溃┻@是我的卡片，請多指教?。ǖ谝淮我娒?，以交換名片自我介紹）陳總以前接觸過我們公司嗎？（停頓）我們公司是國內(nèi)最大的為客戶提供個性化辦公方案服務(wù)的公司。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關(guān)注提升市場占有率、增加利潤，同時也關(guān)注如何節(jié)省管理成本；考慮到您作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，肯定很關(guān)注如何最合理配置您的辦公設(shè)備，節(jié)省成本，所以，今天來與您簡單交流一下，看有沒有我們公司能協(xié)助得上的。（介紹此次來的目的，突出客戶的利益）貴公司目前正在使用哪個品牌的辦公設(shè)備？（問題結(jié)束，讓客戶開口） 　　從上面的例子可以看出，開場白要達(dá)到的目標(biāo)就是吸引對方的注意力，引起客戶的興趣，使客戶樂于與我們繼續(xù)交談下去。所以在開場白中陳述能給客戶帶來什么價值就非常重要。可要陳述價值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價值有研究，并且要突出客戶關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。因為，每個人對一件物品的價值是不同的，同樣購買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌等等，他關(guān)注的就是這件衣服的價值所在，如果這件衣服有10個好處，顧客也只是考慮2-3個好處就足以促使他購買了，因此，如何找出客戶最關(guān)注的價值并結(jié)合陳述，是開場的關(guān)鍵部分。 　　那么如何吸引客戶的注意力，有幾種常用的方法： 　　1.提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問題： 　　聽您的朋友提起，您現(xiàn)在最頭疼的是產(chǎn)品的廢品率很高，通過調(diào)整了生產(chǎn)流水線，這個問題還沒有從根本上改善----- 　　2.談到客戶熟悉的第三方 　　您的朋友王善達(dá)介紹我與您聯(lián)系的，說您近期想增置幾臺電腦----- 　　3.贊美對方 　　他們說您是這方面的專家，所以也想和您交流一下---- 　　4.提起他的競爭對手 　　我們剛剛和XX公司有過合作，他們認(rèn)為----- 　　5.引起他對某件事情的共鳴（原則上是客戶也認(rèn)同這一觀點(diǎn)） 　　很多人認(rèn)為面對面拜訪客戶是一種最有效的銷售方式，不知道你是怎么看的------ 　　6.用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣和注意力 　　通過增加這個設(shè)備，可以使您提升50%的生產(chǎn)效率----- 　　我知道貴企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品廢品率比較高，如果有一種方法使您的廢品率降低一半的話，您是否有興趣了解？ 　　7.有時效性的 　　我覺得這個活動能給您節(jié)省很多話費(fèi)，同時也截止到12月31日，所以應(yīng)該讓您知道---- 　　上面這幾種方法，可結(jié)合交叉使用，重要的是要根據(jù)當(dāng)時的實際情況。當(dāng)然我們在與客戶交談的時候，一定要以積極開朗的語氣對客戶表達(dá)與問候。 　　我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)ヅc客戶會面時，剛開始10分鐘氣氛很好，可過了一會兒，就不知道和客戶談什么，或者是整個過程只是銷售人員一個人在發(fā)表演說。一定要記住，為了使客戶開口講話，一定要以問題結(jié)束您的開場白，否則會陷入暫時的僵局，一下子會讓我們無話可說。 　　祝你好運(yùn)，兄弟

銷售人員讀什么書

《輸贏》 《贏得顧客的心》 《心理和生活》 等等 都是看一些關(guān)于人的心里 還有就是講話 提問顧客的技巧

新手銷售員怎么做?

如果你是一名銷售人員那么你一定會聽過很多很多的演講，看過很多成功人的創(chuàng)業(yè)故事，聽過很我業(yè)績做的不錯的同事的意見，見意，同樣，我也是，像陳安之老師的成功學(xué)講座啊，世界上最偉大的業(yè)務(wù)員啊之類的，像書里面提到過的關(guān)于銷售人員來講很重要的幾點(diǎn)，業(yè)務(wù)員的心態(tài)啊，技巧啊，形象啊，這幾點(diǎn)都是在業(yè)務(wù)當(dāng)中提到過的次數(shù)最多的幾點(diǎn)。 拿我來講吧，剛開始做業(yè)務(wù)的時候感覺技巧非常重要，每天抱著一本業(yè)務(wù)員手冊啊什么的看，上面有一點(diǎn)寫的是“每一次拜訪客戶的時候不要上門就推銷產(chǎn)品，要說一些‘最近忙不忙啊’之類的話”我放下書就拔通了一個客戶的電話，接通后我說“您好，是李經(jīng)理嗎”“是，你是哪位”“您好，李經(jīng)理啊，我是**公司的，最近怎么樣？忙不忙啊”對方說了一句“你什么事說吧”。。。。掛掉電話后我覺得可笑，我在想為什么書上寫的用起來不管用呢。對于一個業(yè)務(wù)員來講技巧是非常的重要，但是并不是最重要的，以及心態(tài)啊什么的都不是最重要的，那么什么才是最重要的呢。我總結(jié)為一點(diǎn)“動力” 動力也就是我們說的行動力，你學(xué)會了技巧，有很好的心態(tài)。如果沒有行動力，等于零，只要你有了行動人，有了動力你才會很努力的去做好你的工作。很認(rèn)真很仔細(xì)的去完成你的工作。我們來看看下面的的程序。1，動力，有了動力你才會努力的去工作，你會拼命拼命再拼命的工作。打電話，陌生拜訪客戶。當(dāng)你一個月下來的時候你會主動去總結(jié)，你覺得你努力了但是還沒有達(dá)到你想要的目的，這個時候你會動腦去想你的工作方法，你會想，有沒有更好的方法，有沒有提高效果的方法，當(dāng)你跑十個客戶只成功一個的時候你會想是不是我的談客戶的技巧沒有掌握好？你會去學(xué)習(xí)一些談客戶的技巧，你會不斷的努力，不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，最終你會成功，你會得到你想要的。而你的成功，源自于什么？有的人會說是源自于你的努力，源自于你的技巧，等等等等。我認(rèn)識，你的成功源自于你的動行，就是我們剛開始說的“行動力”。所以，我在工作這幾年當(dāng)中我一直都在尋找我的行動力，我的動力倒底在哪里？ 結(jié)果我得出，動力源自于你給自己設(shè)定的目標(biāo)。假如你現(xiàn)在連吃飯的問題都不能解決你一定會先給自己設(shè)寫的目標(biāo)讓自己能吃得上飯，如果你這個月的業(yè)績達(dá)到一萬，你可以發(fā)到一千塊錢的工資，你這個月的生活費(fèi)就夠了，你就可以吃上飯，那么好，這個月你就給自己設(shè)定一萬的業(yè)績目標(biāo)，當(dāng)你吃上飯了，你就會想能不能吃的好一點(diǎn)，如果你下個月的業(yè)績在二萬，你就可以吃的好一點(diǎn)，租個大一點(diǎn)的房子，買件漂亮的衣服。你今年二十五歲了，你還得找對象，結(jié)婚生子，你得讓你的老婆孩子過上幸福的生活吧？你得給他們最好的物質(zhì)生活基礎(chǔ)吧？你家里的父母整天累死累活還賺不到幾個錢，有時候還和補(bǔ)一下你的生活費(fèi)，你得讓你的父母過上好的生活吧？你得買房吧？你得買車吧？你要做的還有很多很多，而這些都不是你想得到就可以得到的，你必須付出努力，你必須不斷的去學(xué)習(xí)，你必須你計劃，你必須去給自己設(shè)定目標(biāo)。 當(dāng)你想吃上飯，吃好飯，當(dāng)你想買房，當(dāng)你想買車，當(dāng)你想請你的女朋友吃大餐的時候，你還得天天的懶惰，天天的抱怨，抱怨你爹媽怎么不跟別人的父母一樣那么有錢，抱怨人家的工資一個好幾千，而你只有那可憐的幾百塊錢連生活費(fèi)都解決嗎？你還在抱怨嗎？你應(yīng)該動動腦子好好的想想，如何去賺錢了。你會把你的目標(biāo)寫的大大的，掛在最顯眼的地方，你不再每天上網(wǎng)玩游戲，每天想著天上掉錢。公司不會專門去培訓(xùn)你。你會以最快的速度進(jìn)步，最終成功。而這一切的一切能說不是源自于你的動力嗎？如果你有幾千萬，你會去做那些“不是人干的活”嗎？ 所以，當(dāng)你想要做好一份工作，想要賺更多的錢的時候，先把你一年，或者兩年，或者十年內(nèi)的目標(biāo)，計劃，寫下來，然后慢慢的去分析，執(zhí)行。在你的生活工作當(dāng)中你要不斷的去曾加自己的動力。你相信你不是個平凡的人，你會成功。 還是那句老話，找到你生活的動力，找到你的動力，然后讓你的動力去推動你去努力的工作，學(xué)習(xí)，然后，“成功” ————————在你走出辦公室，不知道去哪里的時候，你應(yīng)該找個安靜的地方好好的想想，好好的找一下你的動力—————— 我的房間里讓我貼滿了一句話“目標(biāo)完不成怎么辦？請加大努力”

出色的手機(jī)銷售員

對給款手機(jī)有一定的了解，可以根據(jù)顧客的要求快速的找到手機(jī)，根據(jù)顧客的反應(yīng)見機(jī)行事。給顧客留下好印想。當(dāng)然態(tài)度是一個很關(guān)鍵的問題。

銷售人員的開場白?

　　開場白是銷售人員與客戶見面時，前兩分鐘（如果電話行銷的是前30秒）要說的話，這可以說是客戶對銷售人員第一印象的再次定格（與客戶見面時，客戶對你的第一印象取決于衣著與銷售人員的言行舉止）；雖然經(jīng)常講不能用第一印象去評判一個人，往往我們的客戶卻經(jīng)常用第一印象來評價您，這決定了客戶愿不愿意愿不愿意給你機(jī)會繼續(xù)談下去。 　　在這里值得一提的是，如果是您主動征得客戶同意會面的，您的開場白非常重要；而如果是客戶主動約見你，客戶的開場白就決定了你的開場。 　　開場白一般來講，包括以下幾個部分： 　　1.感謝客戶接見你并寒暄、贊美 　　2.自我介紹或問候 　　3.介紹來訪的目的（此中突出客戶的價值，吸引對方） 　　4.轉(zhuǎn)向探測需求（以問題結(jié)束，好讓客戶開口講話） 　　現(xiàn)在我們來看一個例子： 　　當(dāng)銷售人員如約來到客戶辦公室，開場：“陳總，您好！看您這么忙還抽出寶貴的時間來接待我，真是非常感謝阿?。ǜ兄x客戶）陳總，辦公室裝修得這么簡潔卻很有品位，可以想象您應(yīng)該是一個做事很干練的人?。ㄙ澝溃┻@是我的卡片，請多指教！（第一次見面，以交換名片自我介紹）陳總以前接觸過我們公司嗎？（停頓）我們公司是國內(nèi)最大的為客戶提供個性化辦公方案服務(wù)的公司。我們了解到現(xiàn)在的企業(yè)不僅關(guān)注提升市場占有率、增加利潤，同時也關(guān)注如何節(jié)省管理成本；考慮到您作為企業(yè)的負(fù)責(zé)人，肯定很關(guān)注如何最合理配置您的辦公設(shè)備，節(jié)省成本，所以，今天來與您簡單交流一下，看有沒有我們公司能協(xié)助得上的。（介紹此次來的目的，突出客戶的利益）貴公司目前正在使用哪個品牌的辦公設(shè)備？（問題結(jié)束，讓客戶開口） 　　從上面的例子可以看出，開場白要達(dá)到的目標(biāo)就是吸引對方的注意力，引起客戶的興趣，使客戶樂于與我們繼續(xù)交談下去。所以在開場白中陳述能給客戶帶來什么價值就非常重要。可要陳述價值并不是一件容易的事，這不僅僅要求銷售人員對自己銷售的產(chǎn)品或者服務(wù)的價值有研究，并且要突出客戶關(guān)心的部分，找出我們即將帶給他的產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)。因為，每個人對一件物品的價值是不同的，同樣購買一件衣服，有的人考慮的是衣服的款式，有的人考慮的是衣服的質(zhì)量，有的人考慮的是衣服的品牌等等，他關(guān)注的就是這件衣服的價值所在，如果這件衣服有10個好處，顧客也只是考慮2-3個好處就足以促使他購買了，因此，如何找出客戶最關(guān)注的價值并結(jié)合陳述，是開場的關(guān)鍵部分。 　　那么如何吸引客戶的注意力，有幾種常用的方法： 　　1.提及客戶現(xiàn)在可能最關(guān)心的問題： 　　聽您的朋友提起，您現(xiàn)在最頭疼的是產(chǎn)品的廢品率很高，通過調(diào)整了生產(chǎn)流水線，這個問題還沒有從根本上改善----- 　　2.談到客戶熟悉的第三方 　　您的朋友王善達(dá)介紹我與您聯(lián)系的，說您近期想增置幾臺電腦----- 　　3.贊美對方 　　他們說您是這方面的專家，所以也想和您交流一下---- 　　4.提起他的競爭對手 　　我們剛剛和XX公司有過合作，他們認(rèn)為----- 　　5.引起他對某件事情的共鳴（原則上是客戶也認(rèn)同這一觀點(diǎn)） 　　很多人認(rèn)為面對面拜訪客戶是一種最有效的銷售方式，不知道你是怎么看的------ 　　6.用數(shù)據(jù)來引起客戶的興趣和注意力 　　通過增加這個設(shè)備，可以使您提升50%的生產(chǎn)效率----- 　　我知道貴企業(yè)現(xiàn)在的產(chǎn)品廢品率比較高，如果有一種方法使您的廢品率降低一半的話，您是否有興趣了解？ 　　7.有時效性的 　　我覺得這個活動能給您節(jié)省很多話費(fèi)，同時也截止到12月31日，所以應(yīng)該讓您知道---- 　　上面這幾種方法，可結(jié)合交叉使用，重要的是要根據(jù)當(dāng)時的實際情況。當(dāng)然我們在與客戶交談的時候，一定要以積極開朗的語氣對客戶表達(dá)與問候。 　　我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，我們?nèi)ヅc客戶會面時，剛開始10分鐘氣氛很好，可過了一會兒，就不知道和客戶談什么，或者是整個過程只是銷售人員一個人在發(fā)表演說。一定要記住，為了使客戶開口講話，一定要以問題結(jié)束您的開場白，否則會陷入暫時的僵局，一下子會讓我們無話可說。 　　祝你好運(yùn)，兄弟