成功的營銷活動案例
網(wǎng)絡營銷案例英文名是InterMarketing Case,我們在營銷過程中可能會碰到可供參考、有討論價值的例子,那么,我們就可以從中提煉出精華為自己的工作做參考,也可以讓更多人通過案例來了解網(wǎng)絡營銷,網(wǎng)絡營銷注重的是理論和實際相結合,要具有較強的實用性與前瞻性,案例是實踐中帶有普遍和代表性,反映了一個問題或一件工作,事件的發(fā)生,發(fā)展,演變過程,網(wǎng)絡營銷案例的分享目的在于過對這些典型事例的分析,提出解決問題的辦法和思路。我們今天給大家分享一些網(wǎng)絡營銷成功案例,說不定可以為大家提供思路和方法呢?
1.可口可樂
可口可樂在2013年夏天仿照在澳大利亞的營銷動作推出可口可樂昵稱瓶,在每瓶可樂瓶上都寫著“分享這瓶可樂,與你的.___”,有“白富美,高富帥,文藝青年,天然呆”等,我們大多都沒有注意到前面的字,焦點都在稱號上面,因為,這些詞都是網(wǎng)絡和電視上非常火熱的名詞,它更貼近我們的喜好,也是人們津津樂道的話題,由于產(chǎn)品的新穎性和稀缺性,引發(fā)了第二次討論,引發(fā)公眾對于產(chǎn)品的渴望,最終促進了整個產(chǎn)品的銷量,并以此獲得艾菲獎,可口可樂的成功顯示了線上先下整合營銷的成功,并證明了在品牌傳播中,社交媒體不只是Campaign的配合者,也可以成為Campaign的核心。
2.爸爸去哪兒
2013年除了可口可樂的整合營銷,還有《爸爸去哪兒》成功的口碑營銷,《爸爸去哪兒》在開播前幾乎很少有人知道,但是在開播第一集,《爸爸去哪兒》社交網(wǎng)絡的討論突然火爆起來,并不斷有觀眾主動搜索和介紹,這便是口碑營銷的典型表現(xiàn),當然,也少不了明星效應的影響,這些因素同時成為熱點,不火,都說不過去了。
3.五谷道場
方便面作為一種快速消費品,五谷道場從油炸到煮的出現(xiàn)是一個質(zhì)的變化,主要倡導“非油炸,更健康”的理念方式,以獨特的賣點贏得了市場的青睞。
其實,社會在不斷的發(fā)展和變化,網(wǎng)絡營銷的手段和方法也在不斷創(chuàng)新,我們需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則,當然,同質(zhì)化的競爭環(huán)境下,需要的則是動態(tài)調(diào)整與時俱進,迎合廣大消費者口味。
支付寶
案例名稱:支付寶錦鯉營銷
時間:2018年10月
簡介:支付寶在微博發(fā)起了一個抽獎活動 ,要抽取一位幸運兒,獲得全球免單大禮包,禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。
由于活動獎品含金量相當高,只選一個人,而且恰好選在國慶長假這個時間點,再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,總共引起了300多萬網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā),得到了超過2億的曝光量。
支付寶這次錦鯉營銷,結合了自身的品牌影響力,及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗,再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭,其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃,且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。
拼多多
案例名稱:拼多多砍價營銷
簡介:用戶從拼多多分享商品給好友砍價,當產(chǎn)品砍價到0元時,用戶便可免費獲得該產(chǎn)品。
這種裂變不僅能促成高分享率,且能達到高的轉(zhuǎn)化量。從表面上看,砍價到0元,商家有所虧損,但是實際上,要“砍”到免費非常難,往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量,收割了大量的下沉用戶。
三只松鼠
案例名稱:三只松鼠客服營銷
簡介:三只松鼠最早出名的不是堅果,而是賣萌服務。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同,親切地稱顧客為"主人"。基于用戶體驗,三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。
這些定位于目標消費群體的營銷方式,極大地滿足了顧客的消費體驗,此外,還強化了品牌形象,讓顧客聽到“主人”這兩個字,就想到三只松鼠。
支付寶
案例名稱:支付寶錦鯉營銷
時間:2018年10月
簡介:支付寶在微博發(fā)起了一個抽獎活動 ,要抽取一位幸運兒,獲得全球免單大禮包,禮包里包括海內(nèi)海外數(shù)百名商家的禮品。
由于活動獎品含金量相當高,只選一個人,而且恰好選在國慶長假這個時間點,再加上各大合作的商家也紛紛前來自我宣傳,總共引起了300多萬網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā),得到了超過2億的曝光量。
支付寶這次錦鯉營銷,結合了自身的品牌影響力,及現(xiàn)下正火的的轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的梗,再聯(lián)合各大商家一起打造噱頭,其本身就是一場相當聰明的低成本營銷策劃,且最后也帶來了百萬級別的傳播效果。
拼多多
案例名稱:拼多多砍價營銷
簡介:用戶從拼多多分享商品給好友砍價,當產(chǎn)品砍價到0元時,用戶便可免費獲得該產(chǎn)品。
這種裂變不僅能促成高分享率,且能達到高的轉(zhuǎn)化量。從表面上看,砍價到0元,商家有所虧損,但是實際上,要“砍”到免費非常難,往往是商家和拼多多方獲得了高曝光量,收割了大量的下沉用戶。
三只松鼠
案例名稱:三只松鼠客服營銷
簡介:三只松鼠最早出名的不是堅果,而是賣萌服務。三只松鼠的客服和淘寶的"親"文化不同,親切地稱顧客為"主人"?;谟脩趔w驗,三只松鼠還把售前客服分為了小清新文藝騷年組、喪心病狂組等。
這些定位于目標消費群體的營銷方式,極大地滿足了顧客的消費體驗,此外,還強化了品牌形象,讓顧客聽到“主人”這兩個字,就想到三只松鼠。
一、培育和引導消費
產(chǎn)品不僅要滿足需求,更要引導和培育需求,如“你洗頭了嗎?”——我來幫你洗?!蹦銜搭^嗎?”——我來教你洗?!澳阆吹煤脝?”——我告訴你怎樣洗得更好。寶潔,就像一位溫柔的妻子,依附在丈夫的身邊,不僅好言相勸,而且身體力行;不僅耳提面命,而且從善如流。寶潔不僅教人們洗頭,還教中國一代又一代人刷牙,在獲得經(jīng)濟效益的同時,獲得的社會效益也是空前的,更是長遠的,從倡導洗發(fā)新觀念到引導多洗發(fā),從合理刷牙到科學選擇牙膏,從勤洗手到殺菌等等,引導中國消費者生活觀念、生活習慣的改變,將健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品,一齊送給消費者,消費者先是懷著幾分敬意接受,繼而是十分虔誠地禮拜了。
二、科學命名與品牌形象
寶潔公司對品牌的命名,非常講究,他們深諳一個貼切而絕妙的品牌命名,能大大地減小產(chǎn)品被消費者認知的阻力,能激發(fā)顧客美好的聯(lián)想,增進顧客對產(chǎn)品的親和力和信賴感,并可大大節(jié)省產(chǎn)品推廣的費用。寶潔公司通過對英文名字(單詞)的精確選擇或組合來給產(chǎn)品品牌命名,使中文名字與英文能在意義和發(fā)音上很協(xié)調(diào)貼切地配合,準確地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特點和要塑造的品牌形象以及消費定位,提升了品牌的形象,如幫寶適、舒膚佳等等無一不是非常貼切,當然,廣告宣傳是必不可少的。寶潔公司每年的廣告宣傳費用占全年銷售總額的1/8,一方面,通過在電視、網(wǎng)絡、雜志上做廣告;另一方面,通過在全國范圍內(nèi)聘形象代言人、在高校設立獎學金、與國家相關部門搞公益活動等來提高品牌的認知度。與此同時,為了占領終端消費市場,在農(nóng)村,寶潔公司搞了全國性的路演活動;在城市,寶潔公司的產(chǎn)品在超市、商場中的陳列非常講究,占據(jù)很大的貨架空間,容易吸引消費者的注意力。通過廣告宣傳,有效地提高了品牌的知名度和美譽度。
三、知識營銷
知識營銷是指企業(yè)在營銷過程中注入知識含量,幫助廣大消費者增加商品知識,提高消費者素質(zhì),從而達到銷售商品,開拓市場的目的。寶潔的知識營銷是很典型的,在營銷過程中打造一系列的概念。在洗發(fā)、護發(fā)類產(chǎn)品中,這一營銷理念被應用到了極致,每個品牌都賦予了一定的知識,打造一個概念,從而給每個品牌賦予以個性。例如,“海飛絲”的個性在于去頭屑;“潘婷”的個性在于對頭發(fā)的營養(yǎng)保健;而“飄柔”的個性則是使頭發(fā)光滑柔順;“沙宣”則定位于調(diào)節(jié)水分與營養(yǎng);“潤妍”定位于更黑、更有生命力。在廣告宣傳上,知識、概念的運用也表現(xiàn)得淋漓盡致。
看看海飛絲的廣告:海飛絲洗發(fā)水,海藍色的包裝,首先讓人聯(lián)想到尉藍色的大海,帶來清新涼爽的視覺效果,“頭屑去無蹤,秀發(fā)更干凈”的廣告語,更進一步在消費者心目中樹立起“海飛絲”去頭屑的信念;看看潘婷:“含豐富的維他命原B5,能由發(fā)根滲透至發(fā)梢,補充養(yǎng)份,使頭發(fā)健康、亮澤”突出了“潘婷”的營養(yǎng)型個性;飄柔:“含絲質(zhì)潤發(fā),洗發(fā)護發(fā)一次完成,令頭發(fā)飄逸柔順”的廣告語配以少女甩動如絲般頭發(fā)的畫面深化了消費者對“飄柔”飄逸柔順效果的印象。通過準確的市場細分與定位,有效地阻擊了競爭對手的進入;而實施知識營銷,則使品牌具有了鮮明的個性,增強了品牌的核心價值。
四、利益訴求與情感訴求
利益訴求就是從品牌的功效來演繹概念;情感訴求則從與消費者的情感聯(lián)系中來演繹概念。寶潔的廣告訴求很注重利益,如“佳潔士”與全國牙防組推廣“根部防蛀”的防牙、護牙理念;“舒膚佳”與中華醫(yī)學會推廣“健康、殺菌、護膚”的理念;洗發(fā)水的“去屑、健康、柔順”理念等。這無一不是品牌的利益訴求。除此之外,寶潔的品牌還加強了情感訴求,如最近兩年,飄柔打出自信的概念大旗,從“飄柔吵架篇”、“飄柔老師篇”到現(xiàn)在的“飄柔指揮家篇”,飄柔廣告無不以自信作為品牌的訴求點。此外,飄柔還相繼推出“飄柔自信學院”、“多重挑戰(zhàn)”、“同樣自信”、“職場新人”、“說出你的自信”等系列活動,將“自信”概念演繹得爐火純青,在廣告?zhèn)鞑シ矫?,特別是電視廣告,寶潔有一套成功的公式。首先,寶潔會先指出你所面臨的一個問題來吸引你的注意,接著,廣告會迅速告訴你,有個解決方案,就是寶潔的產(chǎn)品,這個產(chǎn)品通常會在整段廣告中重復出現(xiàn)好幾次,廣告重點是在清楚地強調(diào)寶潔可以為你帶來什么好處,通過利益訴求與情感訴求的有機結合,大大地提高了品牌的文化內(nèi)涵。
五、品牌經(jīng)理
寶潔公司的品牌戰(zhàn)略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽,而且還培育了一大批忠誠的顧客,獲得了較高的顧客滿意度,為該公司的可持續(xù)發(fā)展贏得了競爭優(yōu)勢。寶潔公司在全球率先推出品牌經(jīng)理制,即“一個人負責一個品牌”,品牌經(jīng)理對于自己所負責的品牌,必須比公司里任何人都要了解,通過實行一品多牌、類別經(jīng)營的經(jīng)營策略,寶潔在自身產(chǎn)品內(nèi)部形成競爭,使寶潔產(chǎn)品在日用消費品市場中占有絕對的領導地位。
六、企業(yè)公民
十九年來,寶潔一直在中國扮演一個合格企業(yè)公民的角色,向中國的各項公益事業(yè)捐款的總額已超過六千多萬人民幣,用于教育、衛(wèi)生及救災等各個方面,如寶潔在1996-2005年期間向希望工程累計捐款兩千四百萬元人民幣,在全國27個省、自治區(qū)興建了100所希望小學,是在華跨國公司中希望小學數(shù)目最多的公司;如1998年4月,寶潔前任董事長來華訪問期間,寶潔向清華大學捐款1,070萬元人民幣,引進目前世界上最先進的實驗儀器,幫助完善學校的教學實驗設施及用于承擔寶潔與清華大學共同合作的科研項目,同時向教育部捐款700萬元人民幣,用于支持中、小學青春期健康教育;如寶潔公司向野生動物保護基金會捐款150萬元人民幣以保護國寶大熊貓等等,通過公益活動、事件營銷等,寶潔在不斷努力提高企業(yè)經(jīng)濟效益的同時履行相應的社會責任,關注利益相關者的滿意度,進而獲得更高的美譽度和知名度。
總之,成功的企業(yè)都有自己的核心競爭能力,作為日化用品的著名企業(yè),寶潔通過創(chuàng)新本土化營銷策略,塑造卓越的形象和引導培育市場需求,寶潔在中國獲得了快速的發(fā)展,隨著外部環(huán)境競爭的日趨激烈,寶潔正在與時與市俱進,贏取更大的市場與發(fā)展空間。
- 1勞斯萊斯和賓利哪個好
- 2幫我翻譯,在線等
- 3賽爾號怎么給精靈
- 4把句子補充的完整
- 5我想學習英語,想從頭學,不知道哪個教材適合自己。
- 6南寧市附近哪有比較適合開展集體活動的地方?
- 7最有幸福感的職業(yè)
- 8上古卷軸5 和龍戰(zhàn)斗到一半,結果龍?zhí)优芰?,怎么回事?/a>
- 9魔獸世界大地神殿怎么去奧格 我到了大廳 然后怎么樣
- 10白瓷、仿骨瓷、骨瓷的區(qū)別?
- 11問韓語名字
- 12周杰倫歌曲問題
- 13天津有沒有好一點的中醫(yī)養(yǎng)生館?
- 14“厲害,了不起!”的韓文怎么寫
- 15介紹一些甜蜜的言情小說如《一起寫我們的結局》
- 16金礦石是什么樣子
- 17有關養(yǎng)倉鼠(好像是金絲熊)的幾個問題?
- 18愛情藏字詩
- 19蒙牛商標含義的理解
- 20求各路大人指點迷津!
- 21想知道一些外國迷幻搖滾樂隊或者歌手,請好人幫忙推薦下~
- 22各位大爺啊... 誰可以告訴我2010城市之間國際版的女主持人是誰啊.
- 23問道把幫主傳給別人怎么了 怎么取消
- 24徐和秦可以組成哪些名字,比如徐秦嘉,男孩女孩都要,謝謝~!秦字的協(xié)音也可以~!
- 25我足以與你匹配是什么花的花語
- 26求男主是蛇的言情小說,最好類似于《蛇王選后:撿來的新娘》這一型的,越多越好!謝謝
- 27魔域怎么把幻獸快速合到40星?
- 28超級馬里奧wii怎么存檔?
- 29從臨汾到榆次女子監(jiān)獄怎么走?
- 30名偵探柯南TV646集對應漫畫是多少話?
- 活動營銷成功案例
- 成功營銷案例100例
- 活動營銷案例100例
- tob營銷成功案例
- 感覺營銷成功的案例
- 市場營銷成功的案例
- 一個成功的營銷案例
- 成功的旅游營銷案例
- 100個成功營銷案例
- 成功商業(yè)營銷案例
- 營銷活動的案例分析
- 成功營銷的經(jīng)典案例10
- 老客戶成功營銷案例
- 十個成功的經(jīng)典營銷案例
- 網(wǎng)絡營銷成功的典型案例
- 營銷策劃成功營銷十大經(jīng)典案例
- 網(wǎng)絡營銷成功案例3篇
- 35個市場營銷成功案例
- 體驗營銷成功案例分析
- 營銷案例
- 營銷活動方案
- 活動營銷文案
- 營銷成功案例分享及感悟
- 營銷方案的案例
- 營銷案例100例
- 營銷全案案例
- 舉例出一個成功老客戶營銷案例
- 飯店營銷活動策劃方案50例
- 銷售分享成功案例
- 優(yōu)秀的營銷案例
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 愛上神帝一千年小說叫啥
- 艾米小說一
- 暗香被愛放逐
- 傲慢與偏見小說
- 愛人初初
- 傲視天下暗夜行者
- 安琪豆豆小說
- 阿兵哥言語傳小說第二章
- 愛格短篇小說2016虐戀
- 愛裸睡的丹丹閱讀
- 暗黑女武神小說
- 阿賓正傳小說
- 愛的旅程未刪減
- 愛奇校園電子書
- 安凝傅君墨小說結局
- 阿茲卡班的囚徒小說
- 愛情小說河正宇在線觀看
- 愛吃白菜全部小說
- ak小說是什么
- 愛在天搖地動時小說
- 阿丑鐘明巍云
- 傲風風云變
- awm小說虐嗎
- 曖昧吉他譜薛之謙
- 愛愛糯米團
- 暗渡鄭二完在線閱讀
- armageddon愛琴海小說
- 愛情公寓
- 傲世武皇全文
- 愛上邵先生
- 保護樹木的句子
- 北京故宮外朝三大殿之一的是
- 巴啦啦小魔仙之奇跡舞步全集觀看
- 巴啦啦小魔仙魔咒
- 辦公室格局布置
- 白芷的功效與作用點
- 白起的電視劇
- 變形金剛3中文國語版全集
- 不準撒嬌
- 表達失眠的幽默段子
- 北京廣播電臺大城小事
- 表達相思之情的句子
- 貝小兔兒歌
- 巴布豆毛毛蟲鞋
- 寶寶在線睡前故事
- 白術原神
- 表情包與打臉狂
- 百家講壇趙玉平水滸智慧第二部
- 寶寶從哪來
- 半妖司藤免費有聲小說喜馬拉雅
- 不能沒有家電視劇全集免費
- 表示女子有才華的字
- 筆趣閣免費閱讀小說下載
- 半床妻小說
- 薜薛剛反唐評書單田芳
- 寶寶門牙縫隙大
- 白羊座性格是什么樣子的
- 背景音樂的歌曲
- 本地聽書軟件免費
- 白馬嘯西風金庸小說在線閱讀
- 初一英語譯林版106頁
- 初三英語復合句
- 初二英語下冊重點詞匯總
- 稱呼兒歌手指操
- 初一英語實測作業(yè)怎么做
- 初中初一英語u6單詞
- 初一英語過去式周記
- 初二英語破繭成蝶
- 初一英語和郵遞員對話
- 初一英語演講簡短帶翻譯
- 初一英語作文講故事50字
- 初二英語??几痹~辨析
- 初三英語唱什么歌
- 唱粵語要壓音嗎男孩兒歌
- 初二英語下外研音頻
- 初一英語模塊六詞匯表
- 初一英語要不要補音標
- 初二英語單詞有頁碼
- 初一英語上冊高效學習法
- 初二英語范文譯林版
- 初一英語第二章單詞
- 初二每日閱讀英語翻譯
- 潮流幼兒歌曲簡譜完整版
- 初二英語八單元單詞跟讀
- 初二英語大家考幾分啊
- 猜猜我家小狗有多重兒歌
- 初一英語38頁單詞怎么讀
- 初一英語1到3單元錄音
- 初一英語??荚~語引申意
- 初一英語必背單詞語音
- 讀《紅樓夢》有感400字作文
- 電太陽
- 動感之星全集下載
- 大潑猴txt全文下載
- 鍛煉可以緩解焦慮
- 讀英文文章的app
- 電視劇鄰里一家人
- 帶著異能穿回七十年代全文免費閱讀
- 電視劇蒼蘭訣
- 德語詞匯發(fā)音
- 冬不拉aday伴奏
- 電白最新新聞
- 打游戲什么顯示器好
- 大運會期間建筑工程是否停工
- 都市修真醫(yī)圣免費閱讀
- 斗破蒼穹 小說全集txt下載
- 電視劇民國往事
- 讀書給我?guī)砹藰啡?/a>
- 東北搞笑對白
- 電影自拍
- 讀后感紅樓夢作文
- 稻香手機鈴聲免費下載
- 大班幼兒專注力培養(yǎng)目標
- 東北插班生第二季電視劇
- 道德準則英語
- 電視劇使徒行者
- 哆啦a夢模型
- 搭錯車電視劇下載
- 地球,我們共同的家園
- 帝范
- 二人轉(zhuǎn)揮杯記
- 二人轉(zhuǎn)表演手段與表現(xiàn)方法
- 二人轉(zhuǎn)跳大神董孝芳全版
- 二人轉(zhuǎn)夫妻搭檔
- 二人轉(zhuǎn)薛剛反唐唱詞
- 兒童九九重陽節(jié)快板
- 二人轉(zhuǎn)坐唱處處有情
- 兒童學英文數(shù)來寶
- 二人轉(zhuǎn)江南大廣
- 二人轉(zhuǎn)小星秀人人
- 二人轉(zhuǎn)吃閨女完整版短句
- 二人轉(zhuǎn)婆婆與媳婦
- 二人轉(zhuǎn)演出道具
- 二人轉(zhuǎn)十繡拆裙女樂譜
- 二級快板譜
- 二人轉(zhuǎn)冬哥
- 二人轉(zhuǎn)高雁
- 二人轉(zhuǎn)禪余寺
- 二人轉(zhuǎn)紅孩兒爸爸是誰
- 二人轉(zhuǎn)孫寶金玲
- 二人轉(zhuǎn)反串為了誰
- 二人轉(zhuǎn)繡八仙小曲
- 二人轉(zhuǎn)演員唱的酒醉的蝴蝶
- 二人轉(zhuǎn)甩毛巾
- 二人轉(zhuǎn)軍魂
- 二人轉(zhuǎn)演員的絕活
- 兒童快板新年
- 二人轉(zhuǎn)演員木桐
- 二人轉(zhuǎn)碟片
- 二人轉(zhuǎn)全部喜劇演員
- 分別英語啟蒙動物怎么說
- 父親節(jié)英語啟蒙如何學
- 父母帶孩子用什么啟蒙英語
- 粉紅豬的世界里英語啟蒙
- 服裝英語兒歌早教啟蒙音頻
- 法語啟蒙動物怎么說英語
- 法國碩士要雅思嗎英語考試
- 放學記錄表初中英語
- 翻譯英語啟蒙方法與技巧
- 福州白金漢英語兒歌啟蒙
- 反義詞英語啟蒙早教
- favor初中英語作文
- 瘋狂的外星人英語啟蒙
- 福州幼兒學英語啟蒙怎么學
- 服裝英語啟蒙方法與技巧
- 福建漳州初三質(zhì)檢英語作文
- 復活節(jié)英語啟蒙如何學
- 福建初三英語教輔2024
- 翻譯八年級下冊英語第六單元2d
- 奉賢易貝樂少兒英語
- 方便孩子讀英語的工具
- 復旦大學博士考試英語考試
- 負責人英語啟蒙兒歌水果
- 房主孩子已經(jīng)上學了英語
- 筏英語兒歌啟蒙水果和動物
- 福州幼兒啟蒙英語排名第幾
- 父母是小孩的啟蒙老師英語
- 福建小學3年級上冊英語第七單元
- 分級英語啟蒙怎么教的快
- 范跳跳舞蹈幼兒啟蒙英語
- 關于英語四級推薦軟件
- 高二考試圓錐曲線聽力訓練
- 關于英語的句子一年級
- 高中英語同步聽力選修六
- 高三怎么提升英語聽力水平
- 高中英語用什么聽力機
- 高中英語聽力表現(xiàn)技巧
- 高級漢語聽力 第三課
- 高中必修三課文聽力
- 高校英語聽力涉及掛科嗎
- 鋼琴聽力二級牧歌演奏版
- 高中英語新人教版課文聽力
- 高中生聽力用哪些軟件聽
- 高中英語聽力考試丟了
- 高三英語聽力預測技巧分析
- 高中英語模塊十一單詞聽力
- 高一新生英語聽力考試
- 高中英語聽力學習
- 廣州版英語二年級下冊電子
- 高三英語聽力學什么好
- 廣河中學英語聽力考試
- 國外大學英語聽力訓練課
- 高三英語必修二聽力
- 各種英語口語聽力訓練方法
- 跟孩子學英語聽力怎么提高
- 鋼琴四級聽力分數(shù)怎么算
- 高中文科英語聽力技巧匯總
- 高一英語聽力課環(huán)節(jié)講解
- 高中英語聽力如何練習
- 貴州第二級聽力考試
- 湖南科技大學宿舍條件
- 紅樓夢作者是誰
- 活人禁忌在線全文免費聽
- 虎嘯龍吟手游
- 歡喜冤家的古言小說
- 環(huán)境倡議書作文
- 好聽的經(jīng)典純音樂
- 孩子心理分析
- 后會無期 在線播放
- 忽而今夏的小說
- 畫眉嘴王子
- 黃子榮
- 回到未來電影
- 好看的恐怖電影
- 哼哈二將是哪兩個將
- 活出自己精彩人生
- 哈薩克民歌黑走馬
- 蝴蝶骨小說全文免費閱讀
- 荷塘月色ktv
- hello英文歌啟蒙兒歌
- 黃家駒最好聽的30首歌
- 海南旅游必去景點
- 海燕課文朗讀
- 哈利·波特 在線閱讀
- 黑龍江的大學
- 黃帝內(nèi)經(jīng)講經(jīng)絡
- 胡圖圖故事喜馬拉雅
- 回到古代當皇帝大結
- 歡快的鋼琴曲
- 滬劇叛逆女性花園會
- 教育孩子遠離手機的文章
- 絕世戰(zhàn)魂后續(xù)
- 介紹植物作文
- 健康的生活習慣是什么
- 金枝欲孽免費觀看全集
- 井研旅游
- 簡述陳鶴琴活教育理論
- 具現(xiàn)真實游戲小說
- 精神病疾病
- 將軍在上在哪里看
- 兼愛原文朗誦
- 介紹動物手抄報
- 借我溫柔小說免費閱讀無彈窗
- 給媽媽的祝詞
- 絕世狼婿
- 簡單的小動物怎么折
- 江郎才盡說的是誰
- 絕句 杜甫
- 將門毒女侯府二小姐全文免費閱讀
- 集美大學專業(yè)排名
- 金刻羽結婚了嗎
- 金字塔數(shù)字排列規(guī)律
- 解謎類手機游戲
- 節(jié)約糧食的日記100字
- 絕句的詩畫
- 建筑垃圾處理方案和措施
- 焦竑
- 簡短笑話大全10字內(nèi)
- 酒吧美女熱舞
- 給老師的一封信400字高中
- 口才課件
- 昆蟲記批注第七章
- 酷狗網(wǎng)頁版
- 看閃婚后大叔每天狂寵我
- 課本英語同步的軟件
- 昆蟲記昆蟲大全
- 昆蟲記原文
- 快樂的歌曲
- 可以聽米朵朵上學記
- 孔祥熙是孔子的后代嗎
- 卡農(nóng)純音樂鋼琴曲
- 科學實驗王電子版免費閱讀
- 可愛的小金魚500字作文
- 昆蟲記蜘蛛
- 狂飆里安長林結局
- 酷狗k歌
- 可可的?水 志強
- 酷兒童故事米小圈
- 看山河月明
- 開端電視劇白敬亭
- 酷我音樂mp3格式下載
- 康輝朗讀60篇散文
- 窺視者免費漫畫
- 恐龍都有哪些
- 考研英語語言文學
- 狂人日記故事概括
- 可離線閱讀小說軟件
- 開滿鮮花的小路100字
- 咖啡的作用和功效
- 口算題
- 柳琴戲楊八郎探母二人轉(zhuǎn)
- 劉能媳婦演二人轉(zhuǎn)
- 劉小慶相聲
- 遼寧的相聲
- 李伯清經(jīng)典評書人不可貌相
- 李桂仲二人轉(zhuǎn)
- 臨澧大鼓郝幺妹送歌郎
- 老版二人轉(zhuǎn)小帽十對花歌詞
- 連麗如講的全部評書
- 劉濤是相聲演員
- 兩個男生當場表演相聲
- 路途by說書人
- 盧鑫玉浩的相聲完整版超長
- 瀏陽河快板速度是多少
- 老弟弟的相聲
- 劉筱亭張九泰學評書完整版
- 李金斗為啥很少說相聲了
- 劉蘭芳評書陏唐
- 樂琴書以消憂的樂翻譯
- 劉蘭芳評書契丹蕭太后傳
- 李菁競爭上崗相聲
- 澧州大鼓小八義選段第一集
- 蘭州話編快板
- 澧州大鼓邵丹王華買老子
- 烙餅的相聲
- 兩個女孩打架二人轉(zhuǎn)
- 來段相聲聽吧
- 李幼斌郭德綱于謙相聲
- 勵志搞笑的相聲劇本
- 亂世梟雄評書485回大全
- 米小圈不求甚解
- 米小圈王慧敏
- 米小圈門字家族
- 米小圈洋蔥頭
- 米小圈模組自帶翻譯
- mr yang英語作文五年級
- 米小圈上學記惡搞
- 米小圈的cp感
- 米小圈片段100個
- 米小圈文具盲袋
- 米小圈成語記故事
- 米小圈大戰(zhàn)滅霸
- 米小圈里的豆芽
- 萌萌故事睡前故事
- 魔神故事睡前故事任務
- 米小圈女生的聲音
- 名師測控五年級上英語
- 描寫一天時間英語作文初二
- 默寫日日清四年級英語
- 米小圈波美多cp
- 米小圈上學記 錄制
- 米小圈的朋友李
- myday英語四年級上冊
- 米小圈第17章
- my teacher四年級英語作文
- 螞蟻故事睡前故事大班
- 米小圈的搞笑畫畫
- 米小圈有仇人嗎
- 米小圈上學記解釋
- 馬廣輝模仿單田芳
- 鳥加偏旁變新字兒歌一年級
- 鳥兒歌聲的詞語
- 能不能多讀一年級英語
- 南昌英語啟蒙閱讀
- 牛津樹英語啟蒙幼兒園
- 牛奶糖動畫兒歌歌詞
- 南寧英語啟蒙閱讀
- 你是一只魚兒歌詞含義
- 嗯貓小帥兒歌織布歌
- 南昌市小學四年級下冊英語作業(yè)本
- 哪個明星的兒歌最多
- 農(nóng)場里的動物兒歌老黃牛
- 暖色調(diào)少兒英語
- new york 小學英語
- 男兒歌舞蹈完整
- 農(nóng)村琳妹兒歌手
- 哪個英語啟蒙好聽
- 你現(xiàn)在真好看兒歌
- 念啟蒙英語句子怎么寫
- 男兒歌降調(diào)版歌詞含義
- 女神英文兒歌手指
- 女兒初中英語沒有超過120
- 你拍一我拍一兒歌蔬菜版
- 哪一首歌里有海誓山盟兒歌
- 牛津小學英語譯林版5bunit6
- 女兒喜歡聽兒歌
- 南通如東小學一年級開始學英語
- 那些花兒歌詞英文部分演唱
- 那年年少兒英語
- 能讓寶寶說話的兒歌
- 歐洲英語考試出分快嗎現(xiàn)在
- one two three four小學英語
- our city英語作文五年級
- 歐文老師五年級下冊英語
- 歐文值得尊重英語作文初三
- one day五年級英語作文
- opportunity英語四級原文
- ourschool英語小作文五年級
- 偶爾四年級怎么造句英語
- 偶數(shù)英語四級作文
- 歐文的五年級英語作文
- our造句英語四年級
- 歐陽普中怎么死的白眉大俠
- oneday英語作文五年級下冊
- Oldbag五年級英語諺語短句
- 偶像作文模板英語四級范文
- our school英語作文四年級
- oldage四級聽力文章
- once幼兒英語
- 歐拉英語四年級
- 歐拉英語五年級下冊
- 歐陽春白眉大俠排名
- on duty英語作文五年級
- 歐美四年級英語難度系數(shù)
- o級別幼兒英語
- old造句五年級上冊英語
- 歐洲玫瑰與美女的故事在線觀看
- 歐美高中英語單詞速記
- 歐陽震華扮演白眉大俠
- our英語怎么讀四年級
- 琵琶純音樂經(jīng)典
- 偏黃的有聲小說
- 拍照 計數(shù)
- 脾虛氣虛胃寒的表現(xiàn)
- 評書羅通掃北在線收聽
- 陪父母上班一天的體會
- 葡萄酒莊
- 平安健康歌曲
- 霹靂一聲震天響
- 平行四邊形是四邊形的一種嗎
- 普通人生
- 朋友準則
- 平凡的世界多少萬字
- 評書薛仁貴征東下載
- 破云3擒川淮上免費閱讀全文
- 拍手歌十個小孩
- 朋友推薦
- 浦劇
- 乒乓套膠狂飆
- 怦然心動在哪個軟件可以看
- 平四舞曲最好聽的歌曲
- 樸素珍
- 培優(yōu)卷子五年級數(shù)學
- 琵琶行粵曲原唱
- 平行四邊形陰影部分面積
- powerless
- 拍電影需要多少錢
- 琵琶仙中秋
- 配音孫悟空
- 陪伴父親最后的日子
- 全國英語中考必考詞匯匯總
- 慶陽2020中考英語
- 旗標英語中考模擬試卷物理
- 清遠中考英語一模試卷
- 清北學魁中考英語
- 去年吉林中考英語作文
- 勤學早英語中考模擬二
- 衢州2018中考卷英語
- 去年英語中考卷子安徽
- 衢州市中考英語分析
- 青島中考英語怎么提分
- 青島英語中考閱讀技巧初中
- 巧記中考英語核心詞匯
- 旗標中考模擬卷英語吉林
- 青島到山西中考英語試卷
- 泉州人機對話英語中考
- 全國中考英語冠詞單選
- 青州歷年中考英語作文
- 情景作文中考模板英語
- 期中考英語怎么考
- 青海中考英語作文大全
- 衢州2019中考英語
- 青島到寧夏中考英語試卷
- 青島中考英語口試考什么
- 青島中考英語重點單詞音頻
- 青島中考英語口語時間
- 沁水一中中考英語
- 遷安一模2022英語中考
- 秋葵種子作文中考英語
- 全國中考英語1卷
- running 聽力
- 人教社聽力
- robot聽力
- 仁愛版初中英語期中
- 瑞思英語考試四顆星
- 認真聽力
- 認識聽力
- 日文聽力高級
- risks 聽力
- 日文 聽力
- 仁愛英語八年級下u7t1
- retty聽力
- 人猿聽力
- rcm聽力
- 人教版4年級英語連詞組句
- raven聽力
- 人本聽力
- readandwrite聽力
- 日常測聽力
- 人教版八年級下冊英語unit1單詞朗讀
- rite聽力
- 人教版4年級上冊英語35頁
- rshl聽力
- rbc聽力
- 如何拯救英語差的初中生
- 人教版初中英語11單元
- 人物事例英語作文初中生
- 如何突破小學初中英語
- 入夢聽力
- 仁愛英語七年級下冊21頁1a
- 三年級英語鼻子怎么寫單詞
- 三年級必學的重點單詞英語
- 三年級英語聽力強化方法
- 食物類單詞三年級下冊英語
- 山西省英語三年級下冊
- 三年級怎樣自學的英語知識
- 三年級還有多久考試呢英語
- 時間的句子三年級下冊英語
- 三年級兒童的英語故事簡單
- 三年級下冊哥哥的單詞英語
- 三年級英語的所有歌詞大全
- 三年級譯林版英語字母
- 三年級英語豬蹄怎么寫的
- 三年級有電腦格斗嗎英語
- 三年級背英語句子慢
- 三年級英語模塊四的單詞
- 三年級英語第33頁朗讀
- 三年級上冊什么版的英語
- 三年級知識點歸納英語
- 三年級蛋糕的英語怎么讀
- 三年級上冊英語聽力holle
- 三年級英語聽力分類訓練
- 桑葚英語方法怎么寫三年級
- 三年級英語初學課文怎么教
- 三年級下冊課外英語句子
- 三年級不能住宿舍嗎英語
- 三年級英語獎勵東西怎么寫
- 三年級主要科目英語翻譯
- 三年級如何過寒假英語作業(yè)
- 三年級外語怎么學英語好
- 特色作業(yè)英語三年級上冊
- 涂重點三年級上英語
- 聽力怎么訓練三年級英語
- 同桌100三年級英語下冊
- 聽英語歌三年級
- 天津三年級英語單詞
- 鐵西區(qū)三年級英語
- 太原小學三年級英語上冊
- 土豆網(wǎng)三年級英語
- 同步聽力英語三年級下冊
- 天津三年級五單元英語
- 天津三年級英語講啥
- 跳繩英語三年級上冊作文
- 天津三年級英語全解
- 同學造句三年級英語簡單
- 同步英語三年級上冊單詞
- 同步英語三年級49頁
- 聽力三年級英語單詞
- 太空旅行英語作文三年級
- 唐山小學三年級下冊英語
- 探究樂園英語三年級上冊
- 天津小學英語三年級教輔
- 聽三年級英語用什么
- 唐小三年級英語上冊
- 提升英語閱讀能力三年級
- 同步跟蹤英語三年級下冊
- 提優(yōu)三年級英語答
- 停車造句三年級上冊英語
- 推薦三年級英語學習軟件
- 唐山三年級英語下冊單詞
- 汪星人英語早教
- 五年級英語下冊三單元詞語
- 五年級的英語51頁翻譯
- 五年級英語下冊unite4
- 五年級英語上冊49頁朗讀
- 五年級下冊英語單詞joinin
- 五年級英語課文2單元
- 舞蹈四級聽力原文音頻
- 五年級下午英語外研版
- 五年級上英語單詞4
- 五年級下冊英語單詞冬天
- 五年級下冊用英語介紹冬天
- 五年級英語基礎差不會音標
- 五年級下冊英語艾妮老師
- 五年級下冊英語對應節(jié)日
- 五年級英語作業(yè)晚上批改
- 五年級英語蘇教版第2課
- 五年級下英語4單元句子
- 五年級下英語期末單詞默寫
- 五年級上天津英語筆記整理
- 五年級手指韻律操英語
- 五年級英語24頁的對話
- 五年級上冊英語作業(yè)不會做
- 五年級英語三單形式用法
- 五年級閩教英語拼讀合集
- 五年級英語的自然拼讀單詞
- 五年級英語下冊月份日期口訣
- 五年級下冊英語齊河縣
- 五年級英語考試69分
- 五年級英語一到二十
- 西澳聽力學
- 學案聽力
- 小玫瑰和小狐貍的故事
- 新課改英語考試難度系數(shù)
- 小時聽力
- 嗅覺聽力
- 斜前方聽力
- 想找個初中英語家教
- 小橋聽力
- 小狗賣玫瑰花的故事
- 新華聽力
- 戲曲聽力
- 形象聽力
- 小學3年級英語人教版要求
- 小孩 聽力
- 小兔兔偷吃玫瑰的故事
- 新3年級英語上冊課本
- 學生魔音聽力
- 峽谷聽力
- 新版人教版高三英語第六冊
- 小孩英語考試40分
- 西安 聽力
- 休學聽力
- 小愛英語適合高三的學生嗎
- 星兒聽力
- 西藏函授大專英語考試
- 修煉超常聽力
- 小紅帽講陽光玫瑰的故事
- 小故事小王子的玫瑰
- 香港朗文英語3年級上冊
- 英語六級聽力改變
- 英譯六級聽力在哪練
- 英語自創(chuàng)課文四年級上冊
- 英語四級是從那個大學開始的
- 英語六級聽力往年
- 語錄造句英語四年級
- 英式英語聽力六級
- 英語五年級下第13課
- 英語六級放聽力
- 英語六級聽力sleep
- 用英語介紹五年級自己
- 英語六級聽力america
- 英語學霸手冊四年級
- 英語技巧小學五年級上
- 英語四年級下冊63
- 英語講課軟件小學四年級
- 要上六級聽力分數(shù)
- 英語五年級補救措施
- 英語專業(yè)大學四級兩次沒過
- 英語自主作業(yè)推薦四年級
- 英語四級作文大學生的時間安排
- 英語四級沒過能申請美國大學嗎
- 音樂考級六級聽力歌曲
- 英語四年級上冊深圳
- 英語五年級上28頁
- 英語四級考試作文大學教育的目標
- 英語五年級上 翻翻卡
- 夷陵區(qū)五年級下冊期末英語
- 用漢字讀英語五年級
- 英語五年級61頁跟讀