銷售分享成功案例
(一)、客戶問知這個床品其產(chǎn)品的工藝和制作什么的材料制成的?
答復(fù):關(guān)于我們的這個產(chǎn)品,質(zhì)量你可以放心,一般的床品系列產(chǎn)品我們都是組合套裝的,不論從工藝刺繡,還是從顏色的搭配,都是完美的而且漂亮的,我們可以看看這款產(chǎn)品,有“清新系列的”,有“運動系列的”,有“豪華套裝系列的”,請問您需要哪一款呢?
(二)、客戶問知這個床品其產(chǎn)品系列有沒有促銷價?
答復(fù):關(guān)于我們的這個產(chǎn)品,一般促銷系列的,大多數(shù)節(jié)假日的新款剛上市的,像這款……這款……這款都是促銷組合套裝的,像“金色蕾絲”和“藍色旋風(fēng)”都是流行的,請問您需要哪一款呢?
個人總結(jié)分析:
作為產(chǎn)品銷售的主流趨勢,希望以理解客戶的要求為服務(wù)的承諾,希望以“顧客就是上帝”為前提條件,以全心全意為顧客著想,希望讓顧客得到產(chǎn)品的感知或體驗,從而促使顧客對于產(chǎn)品品牌的認知度和知名度,以顧客為中心思想的論點,以顧客對于產(chǎn)品的需求為出發(fā)點,以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌,以提升產(chǎn)品的價值和產(chǎn)品的服務(wù)及標(biāo)準。
謝謝!
當(dāng)你經(jīng)歷過愛與被愛,學(xué)會了愛,才會知道什么是你需要的,
也才會找到最適合你,能夠相處一輩子的人。
但很悲哀的,在現(xiàn)實生活中,
由于種種原因真心相愛的人并不一定能在一起;
你最愛的,往往沒有選擇你;
最愛你的,往往不是你最愛的;
而最長久的,偏偏不是你最愛的,也不是最愛你的。
只是在最適合的時間出現(xiàn)的那個人,
才會真的和你永遠在一起!
沒有人是故意要變心的,他愛你的時候是真的愛你,
可是他不愛你的時候也是真的不愛你了,
他愛你的時候沒有辦法假裝不愛你;
同樣的,他不愛你的時候也沒有辦法假裝愛你。
當(dāng)一個人不愛你要離開你,
你要問自己還愛不愛他(她),
如果你也不愛他(她)了,千萬別為了可憐的自尊而不肯離開;
如果你還愛他(她),你應(yīng)該會希望他(她)過得幸福快樂,
希望他(她)跟真正愛的人在一起,絕不會阻止,
你要是阻止他(她)得到真正的幸福,就表示你已經(jīng)不愛他(她)了,
而如果你不愛他(她),你又有什么資格指責(zé)他(她)變心呢?
愛不是占有!!!
你喜歡星星,不可能把星星拿下來放在臉盆里,
但星星的光芒仍可照進你的房間。
換句話說,你愛一個人,也可以用另一種方式擁有,
讓愛人成為生命里的永恒回憶,
如果你真愛一個人,就要愛他原來的樣子──愛他的好,也愛他的壞:
愛他的優(yōu)點,也愛他的缺點,
絕不能因為愛他,就希望他變成自己所希望的樣子,
萬一變不成就不愛他了。
真正愛一個人是無法說出原因的,
你只知道無論何時何地、心情好壞,你都希望這個人陪著你;
真正的感情是兩人能在最艱苦中相守,也就是沒有絲毫要求。
畢竟,感情必須付出,而不是只想獲得;
分開是一種必然的考驗,
如果你們感情不夠穩(wěn)固,只好認輸,
真愛是不會變成怨恨的。
兩人在談情說愛的時候,
最喜歡叫對方發(fā)誓,許下承諾我們?yōu)槭裁匆獙Ψ桨l(fā)誓,
就是因為我們不相信對方,我們根本不相信情人,
而這些山盟海誓又很不切實際。
??菔癄€、地老天荒,都不能改變我對你的愛!
愛一個人不一定要擁有,但擁有一個人就一定要好好去愛他!!
當(dāng)你經(jīng)歷過愛與被愛,學(xué)會了愛,才會知道什么是你需要的,
也才會找到最適合你,能夠相處一輩子的人。
但很悲哀的,在現(xiàn)實生活中,
由于種種原因真心相愛的人并不一定能在一起;
你最愛的,往往沒有選擇你;
最愛你的,往往不是你最愛的;
而最長久的,偏偏不是你最愛的,也不是最愛你的。
只是在最適合的時間出現(xiàn)的那個人,
才會真的和你永遠在一起!
沒有人是故意要變心的,他愛你的時候是真的愛你,
可是他不愛你的時候也是真的不愛你了,
他愛你的時候沒有辦法假裝不愛你;
同樣的,他不愛你的時候也沒有辦法假裝愛你。
當(dāng)一個人不愛你要離開你,
你要問自己還愛不愛他(她),
如果你也不愛他(她)了,千萬別為了可憐的自尊而不肯離開;
如果你還愛他(她),你應(yīng)該會希望他(她)過得幸??鞓罚?
希望他(她)跟真正愛的人在一起,絕不會阻止,
你要是阻止他(她)得到真正的幸福,就表示你已經(jīng)不愛他(她)了,
而如果你不愛他(她),你又有什么資格指責(zé)他(她)變心呢?
愛不是占有!!!
你喜歡星星,不可能把星星拿下來放在臉盆里,
但星星的光芒仍可照進你的房間。
換句話說,你愛一個人,也可以用另一種方式擁有,
讓愛人成為生命里的永恒回憶,
如果你真愛一個人,就要愛他原來的樣子──愛他的好,也愛他的壞:
愛他的優(yōu)點,也愛他的缺點,
絕不能因為愛他,就希望他變成自己所希望的樣子,
萬一變不成就不愛他了。
真正愛一個人是無法說出原因的,
你只知道無論何時何地、心情好壞,你都希望這個人陪著你;
真正的感情是兩人能在最艱苦中相守,也就是沒有絲毫要求。
畢竟,感情必須付出,而不是只想獲得;
分開是一種必然的考驗,
如果你們感情不夠穩(wěn)固,只好認輸,
真愛是不會變成怨恨的。
兩人在談情說愛的時候,
最喜歡叫對方發(fā)誓,許下承諾我們?yōu)槭裁匆獙Ψ桨l(fā)誓,
就是因為我們不相信對方,我們根本不相信情人,
而這些山盟海誓又很不切實際。
??菔癄€、地老天荒,都不能改變我對你的愛!
明知道海不會枯、石不會爛、地不會老、天不會荒;
就算會,也活不到那時候。
許下諾言的時候千萬注意,不要許下可以實現(xiàn)的諾言,
最好是承諾做不到的事,
反正做不到的,隨便說說也不要緊,
請記?。骸安豢赡軐崿F(xiàn)的諾言最動人”
在愛情里,說的是一套,做的是另一套;
講的人不相信,聽的人也不相信 ……
茫茫人海中,你遇見了誰?誰又遇見了你
2 銷售過程;
3 銷售額度;
4 有什么創(chuàng)新或者其他人可以借鑒的地方
5 經(jīng)驗教訓(xùn)
基本上按照這個5點來,就沒有問題
2 銷售過程。
3 銷售額度。
4 有什么創(chuàng)新或者其他人可以借鑒的地方。
5 經(jīng)驗教訓(xùn)。
按著這五個步驟寫就可以了。
2 銷售過程。
3 銷售額度。
4 有什么創(chuàng)新或者其他人可以借鑒的地方。
5 經(jīng)驗教訓(xùn)。
按著這五個步驟寫就可以了。
大地之光清潔產(chǎn)品公司生產(chǎn)并銷售家庭地板清潔產(chǎn)品,公司有很多產(chǎn)品分銷渠道,從小雜貨店、便利店到巨大的廉價商場。銷售經(jīng)理文斯·科爾曼要求區(qū)域銷售經(jīng)理鮑勃·赫曼一起協(xié)助他完成第四季度特定的銷售任務(wù),以達到年終目標(biāo)。赫曼認為銷售競賽將是一個用來促進這一區(qū)域第四季度銷售的最佳的方法。
赫曼所在的區(qū)域擁有100名推銷人員,其中大約20%是女性。這個區(qū)域被劃分成5個區(qū),每個區(qū)有20名推銷人員。為了避免推銷人員之間的互相競爭,在競爭期間銷售積分最高的推銷人員將獲得“優(yōu)勝者”的稱號并獲得一次棒球露營旅行。大多數(shù)推銷人員認為,他們可以增加銷售額,不論是通過向當(dāng)前的客戶更多地推銷還是尋找新的客戶。一些推銷人員要求客戶提前購買,另外一些推銷人員則要求客戶訂購比平常多的產(chǎn)品,否則取消其應(yīng)得的激勵。為了獲得新客戶,一些推銷人員與那些信用很差的客戶打交道,因為就算顧客沒有支付能力,在比賽結(jié)束之前是不會表現(xiàn)出來的。
大約在比賽進行到1/3的時候,第三區(qū)的一名推銷人員丹·泰特將獲得一個新的大客戶,這意味著他的銷售額將大大增加。第三區(qū)的其他推銷人員對比賽失去了熱情。
當(dāng)比賽就要結(jié)束時,赫曼注意到,銷售并沒有增長到他想象的那么多。此外女性推銷人員并沒有顯著的銷售增長。赫曼開始考慮,到底是哪出了錯。
1.客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品,然而我們的銷售人員還在喋喋不休,等到嘗試成交的時候客戶再說:我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。
2. 客戶的要求很明確,我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間,因為價格問題,無法達成一致,不了了之。
3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題,唯獨提出一些瑕疵,而談到價格問題,或者刁難銷售人員,銷售人員要么被顧客引導(dǎo),或者我所是從,導(dǎo)致該成交卻沒有成交。
4. 客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡,而且已經(jīng)決定購買,但是對價格不滿意想要便宜,而我們的銷售人員沒有把握好自己,價格放的太快,讓顧客沒感覺占到便宜,導(dǎo)致成交后顧客到驗收產(chǎn)品時雞蛋里挑骨頭,為售后服務(wù)埋下隱患。
逼單(假定成交)常用語:
1.錯誤的說法:
“你今天能訂嗎?”
“在這邊來交錢吧?”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。)
“謝謝你的購買”
“你買回去絕對好看,好用”
2.正確的說法:
“請把名字簽在這里。”
“你同意后。請在這里簽字,寫用力一點,因為里面有三份復(fù)寫紙?!?/p>
“麻煩你確認一下”
“我要恭喜你做了明智的決定”
“麻煩你過來辦一下手續(xù)”
“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”
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