銷售分享成功案例

答復(fù)：關(guān)于床品銷售案例？
（一）、客戶問知這個床品其產(chǎn)品的工藝和制作什么的材料制成的？
答復(fù)：關(guān)于我們的這個產(chǎn)品，質(zhì)量你可以放心，一般的床品系列產(chǎn)品我們都是組合套裝的，不論從工藝刺繡，還是從顏色的搭配，都是完美的而且漂亮的，我們可以看看這款產(chǎn)品，有“清新系列的”，有“運動系列的”，有“豪華套裝系列的”，請問您需要哪一款呢？
（二）、客戶問知這個床品其產(chǎn)品系列有沒有促銷價？
答復(fù)：關(guān)于我們的這個產(chǎn)品，一般促銷系列的，大多數(shù)節(jié)假日的新款剛上市的，像這款……這款……這款都是促銷組合套裝的，像“金色蕾絲”和“藍色旋風(fēng)”都是流行的，請問您需要哪一款呢？
個人總結(jié)分析：
作為產(chǎn)品銷售的主流趨勢，希望以理解客戶的要求為服務(wù)的承諾，希望以“顧客就是上帝”為前提條件，以全心全意為顧客著想，希望讓顧客得到產(chǎn)品的感知或體驗，從而促使顧客對于產(chǎn)品品牌的認知度和知名度，以顧客為中心思想的論點，以顧客對于產(chǎn)品的需求為出發(fā)點，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，以提升產(chǎn)品的價值和產(chǎn)品的服務(wù)及標(biāo)準。
謝謝！

愛一個人不一定要擁有，但擁有一個人就一定要好好去愛他!!

當(dāng)你經(jīng)歷過愛與被愛，學(xué)會了愛，才會知道什么是你需要的，

也才會找到最適合你，能夠相處一輩子的人。

但很悲哀的，在現(xiàn)實生活中，

由于種種原因真心相愛的人并不一定能在一起；

你最愛的，往往沒有選擇你；

最愛你的，往往不是你最愛的；

而最長久的，偏偏不是你最愛的，也不是最愛你的。

只是在最適合的時間出現(xiàn)的那個人，

才會真的和你永遠在一起!

沒有人是故意要變心的，他愛你的時候是真的愛你，

可是他不愛你的時候也是真的不愛你了，

他愛你的時候沒有辦法假裝不愛你；

同樣的，他不愛你的時候也沒有辦法假裝愛你。

當(dāng)一個人不愛你要離開你，

你要問自己還愛不愛他(她)，

如果你也不愛他(她)了，千萬別為了可憐的自尊而不肯離開；

如果你還愛他(她)，你應(yīng)該會希望他(她)過得幸福快樂，

希望他(她)跟真正愛的人在一起，絕不會阻止，

你要是阻止他(她)得到真正的幸福，就表示你已經(jīng)不愛他(她)了，

而如果你不愛他(她)，你又有什么資格指責(zé)他(她)變心呢？

愛不是占有!!!

你喜歡星星，不可能把星星拿下來放在臉盆里，

但星星的光芒仍可照進你的房間。

換句話說，你愛一個人，也可以用另一種方式擁有，

讓愛人成為生命里的永恒回憶，

如果你真愛一個人，就要愛他原來的樣子──愛他的好，也愛他的壞：

愛他的優(yōu)點，也愛他的缺點，

絕不能因為愛他，就希望他變成自己所希望的樣子，

萬一變不成就不愛他了。

真正愛一個人是無法說出原因的，

你只知道無論何時何地、心情好壞，你都希望這個人陪著你；

真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒有絲毫要求。

畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得；

分開是一種必然的考驗，

如果你們感情不夠穩(wěn)固，只好認輸，

真愛是不會變成怨恨的。

兩人在談情說愛的時候，

最喜歡叫對方發(fā)誓，許下承諾我們?yōu)槭裁匆獙Ψ桨l(fā)誓，

就是因為我們不相信對方，我們根本不相信情人，

而這些山盟海誓又很不切實際。

?？菔癄€、地老天荒，都不能改變我對你的愛!

愛一個人不一定要擁有，但擁有一個人就一定要好好去愛他!!

當(dāng)你經(jīng)歷過愛與被愛，學(xué)會了愛，才會知道什么是你需要的，

也才會找到最適合你，能夠相處一輩子的人。

但很悲哀的，在現(xiàn)實生活中，

由于種種原因真心相愛的人并不一定能在一起；

你最愛的，往往沒有選擇你；

最愛你的，往往不是你最愛的；

而最長久的，偏偏不是你最愛的，也不是最愛你的。

只是在最適合的時間出現(xiàn)的那個人，

才會真的和你永遠在一起!

沒有人是故意要變心的，他愛你的時候是真的愛你，

可是他不愛你的時候也是真的不愛你了，

他愛你的時候沒有辦法假裝不愛你；

同樣的，他不愛你的時候也沒有辦法假裝愛你。

當(dāng)一個人不愛你要離開你，

你要問自己還愛不愛他(她)，

如果你也不愛他(她)了，千萬別為了可憐的自尊而不肯離開；

如果你還愛他(她)，你應(yīng)該會希望他(她)過得幸?？鞓罚?

希望他(她)跟真正愛的人在一起，絕不會阻止，

你要是阻止他(她)得到真正的幸福，就表示你已經(jīng)不愛他(她)了，

而如果你不愛他(她)，你又有什么資格指責(zé)他(她)變心呢？

愛不是占有!!!

你喜歡星星，不可能把星星拿下來放在臉盆里，

但星星的光芒仍可照進你的房間。

換句話說，你愛一個人，也可以用另一種方式擁有，

讓愛人成為生命里的永恒回憶，

如果你真愛一個人，就要愛他原來的樣子──愛他的好，也愛他的壞：

愛他的優(yōu)點，也愛他的缺點，

絕不能因為愛他，就希望他變成自己所希望的樣子，

萬一變不成就不愛他了。

真正愛一個人是無法說出原因的，

你只知道無論何時何地、心情好壞，你都希望這個人陪著你；

真正的感情是兩人能在最艱苦中相守，也就是沒有絲毫要求。

畢竟，感情必須付出，而不是只想獲得；

分開是一種必然的考驗，

如果你們感情不夠穩(wěn)固，只好認輸，

真愛是不會變成怨恨的。

兩人在談情說愛的時候，

最喜歡叫對方發(fā)誓，許下承諾我們?yōu)槭裁匆獙Ψ桨l(fā)誓，

就是因為我們不相信對方，我們根本不相信情人，

而這些山盟海誓又很不切實際。

?？菔癄€、地老天荒，都不能改變我對你的愛!

明知道海不會枯、石不會爛、地不會老、天不會荒；

就算會，也活不到那時候。

許下諾言的時候千萬注意，不要許下可以實現(xiàn)的諾言，

最好是承諾做不到的事，

反正做不到的，隨便說說也不要緊，

請記?。骸安豢赡軐崿F(xiàn)的諾言最動人”

在愛情里，說的是一套，做的是另一套；

講的人不相信，聽的人也不相信 ……

茫茫人海中，你遇見了誰？誰又遇見了你

有心去發(fā)掘產(chǎn)品的賣點，根據(jù)客戶的需求去揚長

他們想聽你表述時語言是否流利，邏輯性怎么樣，還有你是否夠自信，說話有沒有底氣，仁者見仁智者見智，你表現(xiàn)得自信一點就好了，記住不要夸大，為自己的陳述留個后路，因為你的案例過后他們會挑一些問題來問你，主要還是考察你的應(yīng)變能力，你只要保持自信樂觀就好了，哪怕回答是錯的也不要過于心虛，不要卡殼，一定要自然一點。

這個沒法給你往上打呀！給你一個網(wǎng)站。里面有好多的銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，相信別的你也能悟出銷售方法。

1 銷售產(chǎn)品或者方案
2 銷售過程；
3 銷售額度；
4 有什么創(chuàng)新或者其他人可以借鑒的地方
5 經(jīng)驗教訓(xùn)
基本上按照這個5點來，就沒有問題

1 銷售產(chǎn)品或者方案。
2 銷售過程。
3 銷售額度。
4 有什么創(chuàng)新或者其他人可以借鑒的地方。
5 經(jīng)驗教訓(xùn)。
按著這五個步驟寫就可以了。

1 銷售產(chǎn)品或者方案。
2 銷售過程。
3 銷售額度。
4 有什么創(chuàng)新或者其他人可以借鑒的地方。
5 經(jīng)驗教訓(xùn)。
按著這五個步驟寫就可以了。

大地之光清潔產(chǎn)品公司生產(chǎn)并銷售家庭地板清潔產(chǎn)品，公司有很多產(chǎn)品分銷渠道，從小雜貨店、便利店到巨大的廉價商場。銷售經(jīng)理文斯·科爾曼要求區(qū)域銷售經(jīng)理鮑勃·赫曼一起協(xié)助他完成第四季度特定的銷售任務(wù)，以達到年終目標(biāo)。赫曼認為銷售競賽將是一個用來促進這一區(qū)域第四季度銷售的最佳的方法。
赫曼所在的區(qū)域擁有100名推銷人員，其中大約20%是女性。這個區(qū)域被劃分成5個區(qū)，每個區(qū)有20名推銷人員。為了避免推銷人員之間的互相競爭，在競爭期間銷售積分最高的推銷人員將獲得“優(yōu)勝者”的稱號并獲得一次棒球露營旅行。大多數(shù)推銷人員認為，他們可以增加銷售額，不論是通過向當(dāng)前的客戶更多地推銷還是尋找新的客戶。一些推銷人員要求客戶提前購買，另外一些推銷人員則要求客戶訂購比平常多的產(chǎn)品，否則取消其應(yīng)得的激勵。為了獲得新客戶，一些推銷人員與那些信用很差的客戶打交道，因為就算顧客沒有支付能力，在比賽結(jié)束之前是不會表現(xiàn)出來的。
大約在比賽進行到1/3的時候，第三區(qū)的一名推銷人員丹·泰特將獲得一個新的大客戶，這意味著他的銷售額將大大增加。第三區(qū)的其他推銷人員對比賽失去了熱情。
當(dāng)比賽就要結(jié)束時，赫曼注意到，銷售并沒有增長到他想象的那么多。此外女性推銷人員并沒有顯著的銷售增長。赫曼開始考慮，到底是哪出了錯。

1.客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時候客戶再說：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。

2. 客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因為價格問題，無法達成一致，不了了之。

3. 客戶對我們提供的方案沒有大的問題，唯獨提出一些瑕疵，而談到價格問題，或者刁難銷售人員，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒有成交。

4. 客戶對我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購買，但是對價格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價格放的太快，讓顧客沒感覺占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗收產(chǎn)品時雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。

逼單（假定成交）常用語：

1.錯誤的說法：

“你今天能訂嗎？”

“在這邊來交錢吧？”(在成交時特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個字。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對好看，好用”

2.正確的說法：

“請把名字簽在這里。”

“你同意后。請在這里簽字，寫用力一點，因為里面有三份復(fù)寫紙?！?/p>

“麻煩你確認一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”