挖掘機(jī)工程車益趣園

歌手Katy Perry
歌名【California Gurls】

孩子有興趣是很好的，尤其是男孩子對(duì)機(jī)械類的東西有著天然的喜愛，有興趣就去培養(yǎng)，多帶孩子去游樂園，那里面有很多的游玩設(shè)備，總之，玩是孩子的天性，讓孩子有一個(gè)快樂的童年，培養(yǎng)孩子多方面的能力。

不難，主要看你喜歡不

液壓抓斗式挖掘機(jī)

興趣是孩子最好的老師，在孩子的成長(zhǎng)過(guò)程中，興趣具有十分重要的作用。家長(zhǎng)作為孩子的第一任老師，在家教實(shí)踐中，培養(yǎng)和發(fā)展孩子的興趣是首要任務(wù)。怎樣培養(yǎng)和發(fā)展孩子的興趣呢？ 一、關(guān)注孩子的發(fā)問(wèn)，發(fā)展孩子的興趣和愛好 幼兒教育工作者經(jīng)常聽到一些家長(zhǎng)這樣講：“孩子沒完沒了地提問(wèn)，都煩死人了……”其實(shí)，孩子愛提問(wèn)題說(shuō)明他有強(qiáng)烈的求知欲和探索精神，是一件好事。孩子愛提問(wèn)，是受好奇心的驅(qū)使，是興趣愛好的標(biāo)志，也是其智力活躍的行為特征。家長(zhǎng)應(yīng)以十分認(rèn)真的態(tài)度關(guān)注孩子的提問(wèn)，并耐心啟發(fā)、解答、保護(hù)孩子的這種求知和探索精神，幫助他們解決“為什么”，認(rèn)識(shí)“是什么”，并從孩子的發(fā)問(wèn)中，仔細(xì)揣摩孩子的興趣方向，發(fā)現(xiàn)孩子的愛好。若孩子的提問(wèn)中經(jīng)常有關(guān)于自然知識(shí)方面的問(wèn)題，則孩子有探求自然科學(xué)的興趣傾向；若孩子經(jīng)常對(duì)故事中的情節(jié)發(fā)展追問(wèn)不已，則是孩子邏輯思維發(fā)展的表現(xiàn)，說(shuō)明孩子在語(yǔ)言創(chuàng)造方面有一定的潛力，可以引導(dǎo)孩子自己編故事，進(jìn)一步激發(fā)孩子的創(chuàng)造欲。大發(fā)明家愛迪生小的時(shí)候就喜歡問(wèn)“為什么”，他的母親充分肯定了他的敢于問(wèn)個(gè)“為什么”的發(fā)問(wèn)精神，并加以培養(yǎng)，使他成為舉世聞名的大發(fā)明家。 二、父母與孩子共同活動(dòng)，挖掘培養(yǎng)孩子的興趣愛好 有位教育專家說(shuō)：家長(zhǎng)是天生的教育人才。研究杰出人物的成長(zhǎng)史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的成功，有一個(gè)不容忽視的因素——他有一位善于教育孩子的父親或母親。怎樣才能成為善于教育的家長(zhǎng)呢，單靠提要求、嚴(yán)格管教或者是一味的表?yè)P(yáng)都不是最好的辦法，善于教育孩子的父母應(yīng)該創(chuàng)設(shè)與孩子共同活動(dòng)的環(huán)境和機(jī)會(huì)，在共同活動(dòng)中，既可以了解孩子的行為特征，又能洞察孩子的內(nèi)心世界，還可以和孩子共同體驗(yàn)快樂，從而發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)孩子的興趣愛好。家長(zhǎng)可以充分利用周末、節(jié)假日，與孩子一起進(jìn)商店，逛公園，或到樹林里散步，留心孩子感興趣的商品、書籍、景物等。此外，家長(zhǎng)還可以跟孩子一起寫字、畫畫、讀書、做紙工、修理日用品，一起做家務(wù)……孩子在與家長(zhǎng)共同活動(dòng)時(shí)，其興趣和愛好便會(huì)清楚地表現(xiàn)出來(lái)。 三、從孩子的勞動(dòng)成果中挖掘孩子的興趣和愛好 以手工勞動(dòng)和繪畫為例，小男孩喜歡做汽車、火車、輪船，描繪打仗的場(chǎng)面；而小女孩大多數(shù)喜歡畫裝飾圖案和制作穿著各種服裝、梳著花樣發(fā)式的布娃娃等。從孩子的這些勞動(dòng)成果中，就可發(fā)現(xiàn)孩子在這些方面的興趣和愛好。對(duì)這些勞動(dòng)成果，家長(zhǎng)要充分肯定，讓孩子體驗(yàn)到創(chuàng)造成功的快樂，保護(hù)這種興趣愛好，加以培養(yǎng)和正確引導(dǎo)，一定能收到良好的效果

終端銷售技巧

銷售技巧

1）分析顧客的需求

2）了解它真正關(guān)心的問(wèn)題

3）站在顧客的立場(chǎng)幫其去除焦慮將顧客帶入自己的銷售節(jié)奏中去

直銷員銷售及顧客購(gòu)買產(chǎn)品的心理過(guò)程

1、安裝問(wèn)題（尺寸大小、墻體、安裝進(jìn)度）

2、容量問(wèn)題（人數(shù)、淋浴器、出水量）

3、功能、外觀、節(jié)能

注意環(huán)境的變化:當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化時(shí),要及時(shí)調(diào)整自己的目標(biāo)、讓自己適應(yīng)環(huán)境的變化。

分解目標(biāo)：使大變小工作起來(lái)就會(huì)輕松

容忍別人的缺點(diǎn)、看清問(wèn)題的實(shí)質(zhì)

推銷語(yǔ)言要精煉、通俗易懂、減少語(yǔ)言上的失誤，讓其感覺你是家電專業(yè)行家

銷售結(jié)果決定于銷售態(tài)度銷售產(chǎn)品時(shí)一定要突出品牌之間的性價(jià)比及差距性

1）金錢：所有人都會(huì)對(duì)錢感興趣，省錢和賺錢的方式很容易引起顧客的興趣

2）贊美：每個(gè)人都喜歡聽好聽的，顧客也一樣，善于贊美可以拉近顧客與你之間的距離

3）利用好奇心：探索與好奇是人的天性，利用產(chǎn)品本身的特點(diǎn)一起顧客的好奇心，解答時(shí)技巧性地將產(chǎn)品介紹給顧客

4）信息：銷售時(shí)提供給顧客一些有影響的信息，舉些例子

5）提出問(wèn)題：直接向顧客提出問(wèn)題來(lái)引起顧客的注意與興趣——注：所提的問(wèn)題必須是顧客感興趣的和關(guān)心的問(wèn)題

6）向顧客提供信息：如：市場(chǎng)的、企業(yè)的、產(chǎn)品技術(shù)、功能，

7）演示：銷售使產(chǎn)品的演示最能引起顧客的興趣

8）強(qiáng)調(diào)與眾不同：創(chuàng)造新的推銷方法與推銷風(fēng)格，用新奇的方法來(lái)引起顧客的注意創(chuàng)新方法、創(chuàng)造需求

9）利用贈(zèng)品：利用“人”貪小便宜的心態(tài)，贈(zèng)品就是利用人性的這一弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行對(duì)產(chǎn)品的推銷的，顧客不會(huì)拒絕免費(fèi)的東西，利用贈(zèng)品作敲門磚

途徑一：向客戶周圍的人了解，例如他的秘書、司機(jī)之類的。
途徑二：待他去吃飯喝酒，酒桌上肯定要聊天吧，不要一上來(lái)就談公事，隨便閑聊，客戶聊的肯定是他感興趣的，例如客戶聊打牌，你可以約他去打牌，客戶聊女人，你可以帶他去KTV去洗浴，客戶談釣魚你可以約他去釣魚。

　　你也想玩游樂挖掘機(jī)，我半年前就開始了，買了幾臺(tái)放在了公園里面，在周未很是火爆一天下來(lái)一臺(tái)能賺好兩三千。當(dāng)時(shí)買兒童挖掘機(jī)的時(shí)候還做了實(shí)地調(diào)查，去了幾個(gè)大的廠家，買東西貨比三家嘛！最后確定買鈦威挖掘機(jī)，總體來(lái)說(shuō)還是不錯(cuò)的，關(guān)鍵是他們的售后好，以后要是有什么問(wèn)題咨詢他們客服就行，態(tài)度也很好。

數(shù)據(jù)挖掘(Data Mining)就是從大量的,不完全的,有噪聲的,模糊的,隨機(jī)的實(shí)際應(yīng)用數(shù)據(jù)中,提取隱含在其中的,人們事先不知道的,但又是潛在有用的信息和知識(shí)的過(guò)程.它是通過(guò)采用自動(dòng)或半自動(dòng)的手段，在海量數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)有意義的行為和規(guī)則的探測(cè)和分析活動(dòng)。
數(shù)據(jù)挖掘是從數(shù)據(jù)中自動(dòng)地抽取模式、關(guān)聯(lián)、變化、異常和有意義的結(jié)構(gòu)

數(shù)據(jù)挖掘常用技術(shù)：
統(tǒng)計(jì)分析方法
決策樹
神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)
遺傳算法
粗集(Rough Set)
數(shù)據(jù)挖掘的過(guò)程
1.確定業(yè)務(wù)對(duì)象
2.數(shù)據(jù)準(zhǔn)備：1) 數(shù)據(jù)的選擇2) 數(shù)據(jù)的預(yù)處理3) 數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換
3.數(shù)據(jù)挖掘
4.結(jié)果分析
5.知識(shí)的同化：將分析所得到的知識(shí)集成到業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)中去.