酒促銷會(huì)相聲

抽獎(jiǎng)促銷就是利用公眾消費(fèi)過(guò)程中的僥幸獲大利心理，設(shè)置中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，利用抽獎(jiǎng)的形式，來(lái)吸引消費(fèi)者購(gòu)買商品。抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ姷拇黉N方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試不爽的促銷方式。

1、與我相關(guān)

促銷文案的目的主要是傳遞降價(jià)（企業(yè)為了銷量放棄部分利潤(rùn)）信息，快速降低消費(fèi)者的使用門檻，短期內(nèi)沖擊銷量。但除了上述提到的同質(zhì)化信息因素外，為什么對(duì)降價(jià)感興趣的消費(fèi)者寥寥無(wú)幾呢？

2、主動(dòng)獲得

無(wú)論是年底促銷還是借勢(shì)促銷，我們能看到的大多都是面向所有用戶（或消費(fèi)者），類似滿500減300這樣的“撿便宜”人人能享，但普適性的和穗優(yōu)惠無(wú)法激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

3、特殊節(jié)點(diǎn)

有效促銷文案，除了“與我相關(guān)”和“主動(dòng)獲得”兩個(gè)營(yíng)橡棚兆銷思維以外，還需要給用戶一個(gè)立刻行動(dòng)的理由，筆者認(rèn)為這個(gè)理由就是“限時(shí)”。

4、擴(kuò)大增量

以上談到的促銷思維基于目標(biāo)用戶（存量用戶），但是非目標(biāo)用戶（增量用戶）如何打動(dòng)梁租他呢？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以借鑒一下1品威客

總結(jié)一下，有效促銷文案可以從四個(gè)方面入手：

一是加強(qiáng)相關(guān)性，激發(fā)目標(biāo)用戶購(gòu)買興趣；

二是調(diào)動(dòng)用戶主動(dòng)爭(zhēng)取促銷權(quán)益，構(gòu)建參與感；

三是設(shè)置特殊節(jié)點(diǎn)，促使用戶馬上下單；

四是擴(kuò)大增量，降低非目標(biāo)用戶的購(gòu)買門檻。