電商營(yíng)銷的技巧與心得,都有哪些?
所有的技巧,都是為了最終的轉(zhuǎn)化。
在做營(yíng)銷做推廣之前,明確目的。這一次的營(yíng)銷目的是為了堆銷量還是清倉還是為了盈利,不同的目的就會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值,就要采用不同的價(jià)格與營(yíng)銷手段;
設(shè)立了營(yíng)銷目的之后,就要思考,如何才能夠達(dá)到這個(gè)營(yíng)銷目的,如果是為了堆銷量,那就設(shè)定一個(gè)大概的數(shù)量,虧點(diǎn)本都無所謂,總比刷得安全;如果是清倉,那基本保持不虧就可以了;如果是要盈利,那就要計(jì)算各種成本大概去到哪里,然后設(shè)置價(jià)格;
營(yíng)銷手段,這里涉及到營(yíng)銷成本預(yù)算,你有多少預(yù)算來做這個(gè)事情,同時(shí)也是決定流量的大小。比如請(qǐng)網(wǎng)紅,行業(yè)意見領(lǐng)袖帶貨,那成本就相對(duì)比較大,帶貨的速度可能也會(huì)比其他手段要強(qiáng);如果預(yù)算一般,不足以支撐網(wǎng)紅的費(fèi)用,那就燒車。再不濟(jì)就用X寶客分成的手段,當(dāng)然這個(gè)流量肯定也是一分錢一分貨;
這一點(diǎn)很重要,那就是頁面轉(zhuǎn)化,主要是針對(duì)燒車來說。很多人都說燒車沒有什么用,其實(shí)那是你的頁面轉(zhuǎn)化沒做好。我們要明確燒車的目的,燒車只不過是引流進(jìn)來,僅此而已。我們把客戶引了進(jìn)來,那燒車的使命就已經(jīng)完成了,轉(zhuǎn)化是頁面的事情。就如同我們自己去買東西,進(jìn)了店,那店里的頁面不夠吸引人,一點(diǎn)興趣都沒有,那我們?cè)趺纯赡苜I?所以一定要把頁面做好,足夠吸引才會(huì)轉(zhuǎn)化購(gòu)買。
細(xì)節(jié)要做好,無論是活動(dòng)宣傳圖,還是寶貝主圖還是詳情頁面,一定要保持一致的價(jià)值——賣點(diǎn)符合客戶需要的價(jià)值,價(jià)格在客戶的接受范圍,售后更方面都有保障等等,把能想到的細(xì)節(jié)都做好,相信能夠更好地達(dá)到營(yíng)銷的目的。
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