電商營(yíng)銷的技巧與心得，都有哪些？

所有的技巧，都是為了最終的轉(zhuǎn)化。

在做營(yíng)銷做推廣之前，明確目的。這一次的營(yíng)銷目的是為了堆銷量還是清倉還是為了盈利，不同的目的就會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值，就要采用不同的價(jià)格與營(yíng)銷手段；

設(shè)立了營(yíng)銷目的之后，就要思考，如何才能夠達(dá)到這個(gè)營(yíng)銷目的，如果是為了堆銷量，那就設(shè)定一個(gè)大概的數(shù)量，虧點(diǎn)本都無所謂，總比刷得安全；如果是清倉，那基本保持不虧就可以了；如果是要盈利，那就要計(jì)算各種成本大概去到哪里，然后設(shè)置價(jià)格；

營(yíng)銷手段，這里涉及到營(yíng)銷成本預(yù)算，你有多少預(yù)算來做這個(gè)事情，同時(shí)也是決定流量的大小。比如請(qǐng)網(wǎng)紅，行業(yè)意見領(lǐng)袖帶貨，那成本就相對(duì)比較大，帶貨的速度可能也會(huì)比其他手段要強(qiáng)；如果預(yù)算一般，不足以支撐網(wǎng)紅的費(fèi)用，那就燒車。再不濟(jì)就用X寶客分成的手段，當(dāng)然這個(gè)流量肯定也是一分錢一分貨；

這一點(diǎn)很重要，那就是頁面轉(zhuǎn)化，主要是針對(duì)燒車來說。很多人都說燒車沒有什么用，其實(shí)那是你的頁面轉(zhuǎn)化沒做好。我們要明確燒車的目的，燒車只不過是引流進(jìn)來，僅此而已。我們把客戶引了進(jìn)來，那燒車的使命就已經(jīng)完成了，轉(zhuǎn)化是頁面的事情。就如同我們自己去買東西，進(jìn)了店，那店里的頁面不夠吸引人，一點(diǎn)興趣都沒有，那我們?cè)趺纯赡苜I？所以一定要把頁面做好，足夠吸引才會(huì)轉(zhuǎn)化購(gòu)買。

細(xì)節(jié)要做好，無論是活動(dòng)宣傳圖，還是寶貝主圖還是詳情頁面，一定要保持一致的價(jià)值——賣點(diǎn)符合客戶需要的價(jià)值，價(jià)格在客戶的接受范圍，售后更方面都有保障等等，把能想到的細(xì)節(jié)都做好，相信能夠更好地達(dá)到營(yíng)銷的目的。

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