揮淚拜求:國際商務(wù)談判案例及分析

第一個案例答案

在第一個案例中，店主首先抓住顧客挑選這款手的理由就是長短針分得非常清楚，第二突出表的名貴與顧客相配。給了顧客充足的購買理由，然后在在價格上做一點讓步。給顧客一個回應(yīng)。在第二個案例中，店主在顧客壓價是主...

能夠抓住對方的需求，一個想買，一個想賣

從理想到現(xiàn)實：一家旅館的遷移 史蒂夫是愛姆垂旅店董事會成員。該旅店專門面向18歲至25歲的青年。這些青年人需要得到富有同情心的幫助和專業(yè)上的指導(dǎo)，以使他們能輕松地完成從學(xué)校走入社會的轉(zhuǎn)變。旅店的許多旅...

答題要點: (1)運用了轉(zhuǎn)換對方期待的心理戰(zhàn)術(shù).通過裝聾讓顧客誤認(rèn)為是70元的衣服賣成了40元,這樣可以從心理增加顧客的成就感,所以取得成功. (2)這種戰(zhàn)術(shù)的特點是,先給對方設(shè)定一個低期望目標(biāo),再通...

1.學(xué)會溝通好辦事 在人生各方面都一帆風(fēng)順的人都知道一個秘訣:我要讓他們慶幸遇見了我. 我要讓他們因為我的話而整天心情開朗.我要讓他們樂于與我交談. 如果你遇見一個人,他讓你覺得和這個相處很愉快,...

你好摳，才給5分......

商務(wù)談判的基本要領(lǐng) 一、勾畫自己的談判對手 談判者在談判前應(yīng)認(rèn)真琢磨即將見面對手的情況，如：他的需要、奮斗目標(biāo)、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清后，面對現(xiàn)實，就能較好地處理自己所遇...

【賞析】 詩人秋臨洞庭，只見茫茫湖水，水天相接，不能分辨哪里是荊州、吳都，面對如此壯麗的景色，詩人感慨頗多。在浩瀚渾茫的湖海之中，只有舟楫相接，才能共登彼岸。由此聯(lián)想在蕓蕓眾生之中，同樣需要有德有...

北奔重汽前四后八翻斗車怎么樣 北奔重汽前四后八自卸車相比牽引自卸掛車而言，載重量相對比較能夠集中一些，在卸料時，車輛穩(wěn)定性表現(xiàn)更好，因此在很多礦區(qū)的重載運輸里基本還是離不開前四后八底盤自卸車，一輛配置...