商務談判案例分析答案

在第一個案例中，店主首先抓住顧客挑選這款手的理由就是長短針分得非常清楚，第二突出表的名貴與顧客相配。給了顧客充足的購買理由，然后在在價格上做一點讓步。給顧客一個回應。在第二個案例中，店主在顧客壓價是主...

能夠抓住對方的需求，一個想買，一個想賣

從理想到現(xiàn)實：一家旅館的遷移 史蒂夫是愛姆垂旅店董事會成員。該旅店專門面向18歲至25歲的青年。這些青年人需要得到富有同情心的幫助和專業(yè)上的指導，以使他們能輕松地完成從學校走入社會的轉變。旅店的許多旅...

答題要點: (1)運用了轉換對方期待的心理戰(zhàn)術.通過裝聾讓顧客誤認為是70元的衣服賣成了40元,這樣可以從心理增加顧客的成就感,所以取得成功. (2)這種戰(zhàn)術的特點是,先給對方設定一個低期望目標,再通...

1.學會溝通好辦事 在人生各方面都一帆風順的人都知道一個秘訣:我要讓他們慶幸遇見了我. 我要讓他們因為我的話而整天心情開朗.我要讓他們樂于與我交談. 如果你遇見一個人,他讓你覺得和這個相處很愉快,...

商務談判的基本要領 一、勾畫自己的談判對手 談判者在談判前應認真琢磨即將見面對手的情況，如：他的需要、奮斗目標、本人在單位起的作用、哪種人等，這些問題弄清后，面對現(xiàn)實，就能較好地處理自己所遇...

精彩啊！~！~

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你這是求連招吧····· 什么叫配招:一定限制的招數數量(機甲旋風招數數量不受限·····汗) 對BOSS: 背投+絕望+雷電就可以，千萬不要忘了跑，被BOSS爬起震一下，心眼都很痛。 一...

華附通知預錄大先班意思是華附通知的預先錄取的拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)特色班。大批學生通過保送、推薦及自主招生等途徑進入國內外著名高校深造?！按髮W先修實驗班”(簡稱“大先班”)是2014年經廣東省教育廳批準開設...