商務(wù)談判的技巧和策略案例
利用商務(wù)談判技巧和策略,成功談判的案例。不要有問題有答案的那種,是完整的整個過程。謝謝。
1個回答
商務(wù)談判的基本要領(lǐng)
一、勾畫自己的談判對手
談判者在談判前應(yīng)認(rèn)真琢磨即將見面對手的情況,如:他的需要、奮斗目標(biāo)、本人在單位起的作用、哪種人等,這些問題弄清后,面對現(xiàn)實,就能較好地處理自己所遇到的問題。
二、為對方著想
尊重對方的人格,理解對方的難處,設(shè)身處地為別人著想。
三、尋找共同點
談判的目的是雙方或多方都想取得利益,它不同于辯論會,不同于體育比賽,更不同于戰(zhàn)爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達(dá)到預(yù)期目的,就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益,又要考慮對方的利益,找到利益的結(jié)合點,認(rèn)定共同利益之所在,各方都能得到滿足,談判才能達(dá)成協(xié)議。
四、建立良好氣氛
1.談判者初次見面,就需要縮短雙方間存在的感情距離,使雙方感到相距無間
2.如是朋友和熟人,談判者和他們間須保持一定的距離。
五、勸說
在談判過程中,既要了解對方,還要影響對方,通過說服,展示你的能力等使對方產(chǎn)生購買欲望。
六、洽談的發(fā)展趨勢
1.兩者脫節(jié),或固守計劃,或無準(zhǔn)備臨場發(fā)揮。
2.兩者密切相關(guān),計劃為談判服務(wù),計劃越充分,談判的靈活程度越高。
比較:后者可取。
七、滾雪球邏輯
如果你要使對方同意你的觀點,最好使用體溫的方法開始洽談,而不應(yīng)采用陳述方法,提出問題,并創(chuàng)造一個機會,使對方做出肯定的回答,如連續(xù)三次肯定回答,第四次回答也是肯定的。
八、準(zhǔn)備第二奮斗目標(biāo)
為保證談判的有效性,要設(shè)定談判目標(biāo),同時要準(zhǔn)備第二奮斗目標(biāo)。
九、緩和洽談氣氛
十、抓住成交時刻
在談判中,只有得到對方的最后的確認(rèn),才說明談判獲勝。
一、勾畫自己的談判對手
談判者在談判前應(yīng)認(rèn)真琢磨即將見面對手的情況,如:他的需要、奮斗目標(biāo)、本人在單位起的作用、哪種人等,這些問題弄清后,面對現(xiàn)實,就能較好地處理自己所遇到的問題。
二、為對方著想
尊重對方的人格,理解對方的難處,設(shè)身處地為別人著想。
三、尋找共同點
談判的目的是雙方或多方都想取得利益,它不同于辯論會,不同于體育比賽,更不同于戰(zhàn)爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達(dá)到預(yù)期目的,就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益,又要考慮對方的利益,找到利益的結(jié)合點,認(rèn)定共同利益之所在,各方都能得到滿足,談判才能達(dá)成協(xié)議。
四、建立良好氣氛
1.談判者初次見面,就需要縮短雙方間存在的感情距離,使雙方感到相距無間
2.如是朋友和熟人,談判者和他們間須保持一定的距離。
五、勸說
在談判過程中,既要了解對方,還要影響對方,通過說服,展示你的能力等使對方產(chǎn)生購買欲望。
六、洽談的發(fā)展趨勢
1.兩者脫節(jié),或固守計劃,或無準(zhǔn)備臨場發(fā)揮。
2.兩者密切相關(guān),計劃為談判服務(wù),計劃越充分,談判的靈活程度越高。
比較:后者可取。
七、滾雪球邏輯
如果你要使對方同意你的觀點,最好使用體溫的方法開始洽談,而不應(yīng)采用陳述方法,提出問題,并創(chuàng)造一個機會,使對方做出肯定的回答,如連續(xù)三次肯定回答,第四次回答也是肯定的。
八、準(zhǔn)備第二奮斗目標(biāo)
為保證談判的有效性,要設(shè)定談判目標(biāo),同時要準(zhǔn)備第二奮斗目標(biāo)。
九、緩和洽談氣氛
十、抓住成交時刻
在談判中,只有得到對方的最后的確認(rèn),才說明談判獲勝。
相關(guān)問答
商務(wù)談判有哪些策略啊
心態(tài)平和! 要小氣! 不要太輕易讓步!
商務(wù)談判中的策略
首先是對終端有著深入的了解,摸青對方的實力和底細(xì)。正所謂知己知彼,百戰(zhàn)不殆。在與商超進(jìn)行談判之前,我們就應(yīng)該利用各種渠道盡可能詳細(xì)的搜集對手的信息資料。從商超本身的營運模式,規(guī)模特色到負(fù)責(zé)談判的重要人...
全文商務(wù)談判中的讓步策略
有如圖所示的3種策略
關(guān)于商務(wù)談判的案例
從理想到現(xiàn)實:一家旅館的遷移 史蒂夫是愛姆垂旅店董事會成員。該旅店專門面向18歲至25歲的青年。這些青年人需要得到富有同情心的幫助和專業(yè)上的指導(dǎo),以使他們能輕松地完成從學(xué)校走入社會的轉(zhuǎn)變。旅店的許多旅...
全文商務(wù)談判案例分析答案
第一個案例答案
商務(wù)談判 案例分析
在第一個案例中,店主首先抓住顧客挑選這款手的理由就是長短針分得非常清楚,第二突出表的名貴與顧客相配。給了顧客充足的購買理由,然后在在價格上做一點讓步。給顧客一個回應(yīng)。在第二個案例中,店主在顧客壓價是主...
全文商務(wù)談判案例分析
能夠抓住對方的需求,一個想買,一個想賣
簡述商務(wù)談判策略的特征有哪些
商務(wù)談判的策略性特征主要表現(xiàn)在
在商務(wù)談判中,突破僵局的策略有哪些?
把握住底線。提出對方最可接受的方案,逐條解析。以退為進(jìn)。找到共同點
商務(wù)談判案例沒有談就圓滿的結(jié)束了
1.學(xué)會溝通好辦事 在人生各方面都一帆風(fēng)順的人都知道一個秘訣:我要讓他們慶幸遇見了我. 我要讓他們因為我的話而整天心情開朗.我要讓他們樂于與我交談. 如果你遇見一個人,他讓你覺得和這個相處很愉快,...
全文熱門問答
- 1喜歡到習(xí)慣
- 2恃靚行兇是什么意思?
- 3保險公司談增員目的
- 4有什么傷感的(游戲)。
- 5公雞和水鴨互相學(xué)本領(lǐng)的故事
- 6崔景童的介紹
- 7新婚之夜必做的事情是什么
- 8嫠不恤緯的意思是什么,出處是哪里?
- 9為什么我喜歡聽老歌
- 10怎樣練習(xí)聽音
- 11小孩子突然嘔吐不止是怎么回事
- 12拋家棄子的女人
- 13收集有創(chuàng)意的大學(xué)活動
- 14黃姓資料
- 15扶弱抑強是什么意思
- 16機械效率的題目
- 17含“有”字的成語
- 18我躺在綠色的草地上
- 19千軍易得一將難求的典故
- 20七巧板能拼成什么樣的圖形?
- 21行走在鄉(xiāng)間小路上有哪些成語?
- 22滁州西澗是一首什么詩
- 23含有高和淡的成語?
- 24迷糊娃娃是長什么樣子的?有圖片嗎?
- 25帶有明字的成語
- 26表示盛夏的成語
- 27兒童鞋品牌有哪些
- 28姓黃的名人的故事
- 29這都是什么電視劇的劇照
- 30與金子有關(guān)的成語
熱門搜索更多
- A
- B
- C
- D
- E
- F
- G
- H
- I
- J
- K
- L
- M
- N
- O
- P
- Q
- R
- S
- T
- U
- V
- W
- X
- Y
- Z
- 愛尚課英語三年級
- 愛國的英語朗誦三年級
- 安徽三年級英語上冊課文
- 艾瑪英語三年級上冊內(nèi)容
- 愛牛津版三年級英語
- 愛奇英語三年級下冊
- 艾瑪英語閱讀小學(xué)三年級
- 安徽阜南三年級英語上冊
- arm英語怎么讀三年級
- 安徽三年級英語考試
- 安徽英語三年級下單詞
- abb詞語三年級下冊英語
- 安徽三年級上冊英語人教版
- aboutme的英語作文三年級
- abc英語歌三年級
- 安娜老師講三年級英語
- animals三年級英語9作文
- about me三年級英語作文
- abcsong小學(xué)英語三年級下冊
- andy老師小學(xué)三年級英語
- 哎呦三年級下冊英語
- 安樂小學(xué)三年級英語上冊
- 安徽阜陽三年級下冊英語
- a人教版三年級下冊英語
- 安平縣三年級英語
- 愛國者三年級英語
- 愛樂小學(xué)英語三年級上冊
- abed英語三年級特殊句
- 安安老師三年級下冊英語
- 艾瑪閱讀英語三年級上
- 北京小學(xué)生英語的水平怎么樣
- 北京小學(xué)生過英語六級
- 斑馬ai課英語怎么樣小學(xué)生
- bbc英語聽力小學(xué)生可以聽嗎
- 幫助小學(xué)生的英語歌曲歌詞
- 邊遠(yuǎn)山區(qū)的小學(xué)生英語翻譯
- 北京小學(xué)生考過英語六級
- baby英語舞蹈完整版小學(xué)生版
- 不會打分怎么辦小學(xué)生英語
- 北京海淀小學(xué)生英語藍(lán)思值
- 北上廣深的小學(xué)生英語水平
- 拜年祝福語簡短小學(xué)生英語
- 播客小學(xué)生英語練聽力的軟件
- 博愛小學(xué)生英語怎么說呢
- 北京海淀區(qū)小學(xué)生講英語
- 保定高新區(qū)小學(xué)生英語街頭采訪
- 播放深圳市小學(xué)生英語音頻
- 扮成小學(xué)生打乒乓球的英語
- 背誦小學(xué)生英語怎么說初一
- 北大小學(xué)生學(xué)英語怎么樣
- 北京小學(xué)生英語水平六級
- 變成漂亮的小學(xué)生英語怎么說
- 不會楊洋英語怎么辦小學(xué)生
- 播放一幫小學(xué)生的歌曲英語
- 北京海淀小學(xué)生有多牛英語
- 不可以欺負(fù)小學(xué)生英語翻譯
- b站小學(xué)生英語紀(jì)錄片推薦
- 八歲小學(xué)生做早餐好嗎英語
- 不贊成小學(xué)生學(xué)英語怎么說
- 北京海淀區(qū)小學(xué)生學(xué)英語
- 楚留香奇遇大全
- 超神學(xué)院之雄兵連免費觀看完整版
- 吃蘋果有什么好處和功效
- 車游戲
- 吃午飯用英語怎么讀
- 陳式34式太極拳帶口令
- 純音樂放松引導(dǎo)
- 城南舊事是短篇小說還是長篇小說
- 彩虹多肉植物
- 初中敘事優(yōu)秀作文600字大全
- 吃泡面的幽默句子短句
- 成都西嶺雪山旅游攻略一日游
- 常見英語句型
- 沉香有助于睡眠嗎
- 采茶燈福建民歌
- 吃瓜有什么好處有什么營養(yǎng)
- 出現(xiàn)尿漏
- 沉默的證人深度解析
- 辰東新書圣墟
- 傳統(tǒng)節(jié)日的風(fēng)俗習(xí)慣
- 處暑 素材
- 成都旅游住在哪里比較方便
- 超級幽默的腦筋急轉(zhuǎn)彎
- 猜小動物謎語
- 成長體系
- 陳棣
- 陳冠希演的電影
- 春季高考數(shù)學(xué)知識點
- 陳羽從軍行閱讀答案
- 產(chǎn)品經(jīng)理的職業(yè)前景
- 東京奧運會小學(xué)生英語作文
- 低年級小學(xué)生怎樣學(xué)英語
- 讀英語單詞的應(yīng)用小學(xué)生
- 大學(xué)是小學(xué)生嗎英語翻譯
- 帶小學(xué)生組建籃球隊英語
- 當(dāng)小學(xué)生有什么感受呢英語
- 道歉小學(xué)生之間怎么說英語
- 讀英語感悟小學(xué)生怎么寫
- 電大英語怎么教小學(xué)生的
- 讀英語小學(xué)生下個什么軟件
- 讀英語最快的小學(xué)生怎么讀
- 底子差的小學(xué)生英語怎么教
- 對小學(xué)生贈言英語怎么說
- 冬牧場適合小學(xué)生看嗎英語
- 點評小學(xué)生英語口語的語言
- 冬天用英語寫作文小學(xué)生
- 端午節(jié)介紹小學(xué)生英語短文
- 帶小學(xué)生去買水杯好嗎英語
- 道歉英語40字帶譯文小學(xué)生
- 動物園 小學(xué)生 英語單詞
- 打罵小學(xué)生的人叫什么英語
- 當(dāng)代小學(xué)生的平均英語水平
- 大慶小學(xué)生期末考不考英語
- 大專生教不了小學(xué)生英語
- 燈light英語怎么說小學(xué)生
- 電腦版湘少小學(xué)生英語軟件
- 對小學(xué)生說的勵志短語英語
- 當(dāng)代小學(xué)生菜單英語版
- 德國人談小學(xué)生英語閱讀
- 大城市小學(xué)生英語水平
- 兒歌大全紙娃娃
- 兒童輕音樂排行榜前100首
- 兒童睡前短小故事
- 二本大學(xué)全國排名
- 兒歌舞小兔子
- 兒童心理學(xué)博士點
- 二年級彩色簡筆畫
- 兒童睡前故事圖文
- 二年級下冊讀書吧
- 兒童古典音樂欣賞全集下載
- 兒歌春天歌詞
- 兒歌配樂火爆音樂大全簡譜
- 峨眉山歸園田居
- 二胡自學(xué)教材
- eeuss秋霞電影
- 兒歌二郎上山
- 二年級朗誦比賽作品3分鐘
- 兒童推理小故事
- 兒歌小花貓喵喵叫解析
- 二年級大個子一年級小個子讀后感
- 兒歌擁有一個水晶般的心
- 兒童游泳訓(xùn)練
- 兒童講故事雪花
- 二年級唐詩300首大全
- 兒童經(jīng)典兒歌鋼琴譜
- 兒歌萬圣節(jié)鬼步舞
- 兒童咳嗽氣喘怎么辦最有效
- 二人轉(zhuǎn) 正戲包公賠情
- esc
- 兒歌祝我老爸快樂
- 豐收歌音樂
- 撫觸兒歌粵語
- 反問句容易上熱門的文案
- 反魔道祖師吧
- 夫人每天都在線打臉小說無刪減版
- 非常完美2013年全集
- 鳳凰古城的自駕游攻略
- 福州大學(xué)本科招生網(wǎng)
- 方立兒歌
- 風(fēng)云2電視劇全集免費觀看完整版
- 佛音樂靜心曲 純音樂古箏
- 范成大的詩詞(精選55首)
- 鳳凰電臺在線收聽
- 佛活濟(jì)公第部全集
- 紛極閱讀app下載
- 飛兒樂隊音樂在線聽
- 非洲民間故事目錄
- 廢物利用兒歌
- 非常甜的電視劇
- 反三角函數(shù)求極限
- 非常舒緩的輕音樂
- 非凡的美麗作文
- 封神榜游戲破解版下載
- 發(fā)光的英語
- 父親服刑對孩子的影響
- 福耀汽車玻璃電話
- 番禺長隆野生動物園門票
- free劇場版
- 飯前飯后擦桌子兒歌
- 非誠勿擾的開場曲
- 國產(chǎn)零零發(fā)無錯小說
- 跟帝霸尊上相似的小說
- 官場風(fēng)云電子書
- 過界gl易欣在線閱讀
- 關(guān)于張燁的小說
- 高武27世紀(jì)八零
- 故鄉(xiāng)是短篇小說嗎
- 國外的網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)站
- 關(guān)外紅顏泣小說云
- 官道突擊小說
- 古代小說劍的名字
- 古典小說隔簾花影
- 關(guān)于穿越王妃全部小說
- 古代王妃打屁屁的小說
- 國公夫人的榮寵記
- 果醬07小說以愛之名
- 關(guān)于召喚骨龍的網(wǎng)游小說
- 國士無雙dota小說
- 古代言情小說全本
- 官運湯氏大少全集
- 雇傭軍的小說有哪些
- 過界的愛小說百合
- 古龍小說改編的電影有哪些
- 關(guān)于涼冰的小說
- 國家機器末世類似小說
- 貫穿天地小說
- 工人同志小說昨夜花開作者裸睡
- 古樂的都市小說
- gay校園小說
- 高瀚宇季肖冰現(xiàn)實向小說
- 黑道尤物小說
- 黃曉明否認(rèn)拒演小說
- 花都透視仙醫(yī)80
- 混沌修道小說全集
- 皇姐小說好看嗎
- 婚前婚后小說好看嗎
- 和網(wǎng)紅談戀愛的小說
- 韓子高類似小說
- 黑蕾絲系列小說情網(wǎng)
- 壞蛋神仙
- 侯府秘事小說拓跋景
- 皇朝玄幻小說排行榜
- hp平淡的生活
- 黑暗爽文小說排行榜
- 黑道小說扮豬吃老虎
- 皇后生存手冊云
- 花火民國言情短篇小說
- 好看的小說完本種馬小說
- h后宮異能小說
- 海戰(zhàn)小說海魂
- 回到過去變成鼠書包
- 好看的穿梭世界流小說
- 紅杏出墻報復(fù)完整小說全集
- 和天地之間類似小說
- 和空姐戀愛的小說有哪些
- 火爆小說復(fù)仇重生
- 豪門棄婦小說全文閱讀
- hp危險伴侶柒小柳
- 黃帝內(nèi)經(jīng)美容養(yǎng)顏篇電子書
- 好看的玄幻魔獸小說
- 降央卓瑪遠(yuǎn)飛的大雁歌曲
- 己亥雜詩的翻譯及賞析
- 簡單的吉他曲子
- 甲殼蟲 英語
- 競崗面試技巧
- 機械師 電影天堂
- 菊閱讀答案李商隱
- 九江游玩攻略
- 經(jīng)典句子佛語
- 教堂贊美歌
- 簡愛的副標(biāo)題
- 金庸的小說在線閱讀
- 經(jīng)典的粵劇
- 解決問題數(shù)學(xué)三年級
- 膠花水晶手鏈的功效
- 劍來王朱
- 較好的二本大學(xué)
- 九年級英語上冊外研版知識點
- 今天的故事
- 經(jīng)典戲劇下載
- 金牛座四月份的運勢
- 雞兔同籠應(yīng)用題100道
- 聚會配音樂
- 絕世神醫(yī)小說免費閱讀
- 九月星座是什么星座
- 金庸小說武功秘籍
- 爵士音樂歌曲中文
- 今天全國的天氣預(yù)報情況
- 救命用日語怎么說
- 巨富歸來林凡段娟免費閱讀
- 快快睡我寶貝兒歌歌詞
- 可愛的小女孩兒唱兒歌歌詞
- ktv九兒歌曲大全
- 開始他爸爸烏龜兒童兒歌
- 可愛的美少女少兒歌曲
- 快樂的富貴兒歌簡譜教唱
- 恐龍世界兒歌第二季歌詞
- 可愛男孩唱的兒歌
- 快樂創(chuàng)編兒歌
- 困字創(chuàng)作兒歌怎么寫
- 課堂英文兒歌
- 恐龍兒歌彈唱歌單
- 卡西兒歌歌聲與微笑
- 卡車拖拉機兒歌大全
- 快樂的小獅子英文版兒歌
- 快樂陽光大熊貓兒歌
- 卡路里兒歌循環(huán)播放
- 考編唱的兒歌是什么意思
- 考級舞蹈二級兒歌大全簡譜
- 夸夸我的家鄉(xiāng)美重慶兒歌
- 可愛的寶寶會跳舞兒歌
- 可愛的小老虎兒歌大全
- 可以改編歌詞的幼兒歌曲
- 科學(xué)課堂的兒歌有哪些歌
- 咔咔手咔咔手是什么兒歌
- 課前英文兒歌律動帶動作
- 口語訓(xùn)練兒歌100首
- 楷書古詩兒歌鋼琴譜簡單
- 恐龍兒歌電影
- 嗑兒歌曲加舞蹈
- 歷年高考全國1卷英語體裁
- 歷年高考英語聽力三卷分?jǐn)?shù)
- 遼寧省高考英語聽力用涂么
- 遼寧高考英語是全國卷幾卷
- 蘭州新高一高考英語有聽力
- 遼寧省高考英語完整版聽力
- 瀘州市古藺縣高考英語口試
- 蘭州市英語高考要考聽力嗎
- 老師在高考中用英語怎么說
- 廊坊春季高考英語一對一
- 歷史上有過高考嗎英語
- 歷年來貴州省高考英語狀元
- 歷年高考英語單詞過去式
- 離高考只有四個月了英語
- 兩只蝴蝶高考滿分作文英語
- 六級考試難還是高考英語難
- 劉一男高考英語詞匯
- 臨汾英語周報高考作文卷子
- 零基礎(chǔ)怎么寫英語高考作文
- 閬中一中高考英語成績
- 遼寧新高考英語一年兩考
- 遼寧省20年高考英語試卷
- 歷年高考全國一卷英語試卷
- 六級英語難度相當(dāng)于高考
- 歷年來的高考英語聽力音頻
- 六盤水高考英語聽力成績
- 蘭州市高考一診結(jié)束后英語
- 兩千年前高考時間英語
- 遼寧省高考英語詞匯表
- 離高考還有九個月的英語
- 米小圈遇到鬼
- 米勒老師聽力
- 米小圈收聽故事
- 米小圈真人畫
- 米小圈食神料理
- 米小圈變成畫
- 美好的小學(xué)英語
- 米小圈的錄音
- 米小圈放學(xué)季
- 閩教版小學(xué)英語六年級上冊unit2
- 米小圈以前和現(xiàn)在的區(qū)別
- 米小圈主播
- 米小圈的家人
- 米小圈開始熱播
- 米小圈16歲
- 米小圈考試全集
- 米小圈來吹牛
- 米小圈全文字
- 米小圈上學(xué)日志
- 米小圈 吸引家長
- 米小圈怎樣樣
- 米小圈小恐龍
- 米小圈里面的李鑫
- 米小圈全部影視
- 米小圈上學(xué)記英語錄音
- 米小圈片頭歌名
- 米小圈作文全集
- 米小圈哪個星座
- 慢速聽力電臺
- 米小圈揚州站
- 牛津英語homealone聽力
- 你必須對自己好點兒歌歌詞
- 女兒圈兒歌大全簡譜視唱
- 你不知道的太空有多大兒歌
- 捻揉放開的兒歌
- nce3 聽力
- 男兒歌歌詞完整版韻腳
- 能讓人快速入睡的童謠兒歌
- 鳥寶寶搶食物兒歌簡譜視唱
- 鳥叫的聲音兒歌歌詞
- 哪些兒歌是聲樂作品
- 南昌少兒英語誰家的好
- 牛津少兒英語在哪里學(xué)
- 男兒歌古箏譜雙手鋼琴
- 男版九兒歌曲
- 你拍一我拍一衛(wèi)生兒歌
- 哪里英文兒歌簡譜簡單雙手
- 男兒歌海報
- 寧波兒歌童謠哪些
- 嗯兒歌的
- 妮妮貓兒歌一起學(xué)貓叫
- 女兒歌歌曲
- 尼咔兒歌
- 南寧匹格布少兒英語
- 捏揉放開兒歌
- 男兒歌古裝文案短句子
- 年前兒歌
- 女友ktv唱兒歌
- 納米盒4年級上冊英語上冊
- 牛聽聽如何聽初一英語
- 噢沒有沒有沒有噢兒歌
- 噢吔兒歌
- 歐美幼兒歌曲系列推薦
- 歐美懷舊兒歌有哪些歌名
- 歐陽初夏老師湊十兒歌
- 偶像萬萬歲的兒歌
- 噢咧噢噢咧噢的兒歌
- 偶書古詩兒歌
- 藕斷絲連伴奏鋼琴彈唱兒歌
- O英語兒歌
- 歐美兒歌謝謝你的歌詞歌譜
- 歐文英語兒歌律動中班
- 偶數(shù)英文兒歌手指律動
- 歐美3歲兒歌
- 歐美最火兒歌動畫
- 偶數(shù)行兒歌
- 歐美廚房做飯兒歌高清
- 歐若拉文兒歌曲
- 歐瑞強兒歌
- 歐美英語兒歌
- 歐陽修兒歌朗誦
- 噢嘿呀的兒歌
- 偶像萬萬歲少兒歌曲
- 歐美兒歌大合唱有哪些歌曲
- 歐洲幼兒園英語兒歌歌詞
- 歐美兒歌碰碰狐
- 藕的兒歌
- O發(fā)音兒歌
- 歐洲經(jīng)典幼兒歌曲大全
- 歐洲杯英文繪本啟蒙兒歌
- 噴水壺啟蒙英語
- 爬藤啟蒙英語
- phonicssong幼兒英語歌詞
- 蘋果英語啟蒙歌
- 拋棄英語兒歌啟蒙
- 碰碰狐幼兒英語全集
- 皮特教英語7年級第四課課文音頻
- 陪娃啟蒙英語
- 平板電腦 英語啟蒙
- pp啟蒙英語兒歌
- 平和英語啟蒙分級
- 拼多多英語啟蒙
- 配合英語啟蒙舞蹈
- 胖達(dá)英語啟蒙
- 陪伴英語啟蒙早教機
- pep四年級英語上冊單元重點
- peep inside 英語 啟蒙
- 陪孩子學(xué)英語的聊天
- 萍鄉(xiāng)幼兒英語啟蒙
- 頻度英語啟蒙怎么
- 配合英語啟蒙兒歌
- 配合英語啟蒙怎么
- 萍果啟蒙英語
- plan幼兒英語
- 朋友英語兒歌啟蒙
- 平民媽媽英語啟蒙
- pep小學(xué)英語考綱
- 頻度英語啟蒙分級
- 瓶子罐子英語啟蒙
- 泡泡球英語啟蒙
- 請放寶寶學(xué)英語
- 取名女寶寶英語名
- 啟蒙寶寶的英語兒歌
- 趣味英語啟蒙包寶寶
- 請打開寶寶學(xué)英語
- 請勿抱著寶寶坐車英語
- 七周寶寶英語作業(yè)
- 趣味學(xué)英語寶寶巴士
- 請注意防御寶寶英語
- 全都是寶寶英語
- 請教寶寶英語單詞
- 七歲寶寶說英語
- 啟蒙英語2歲寶寶
- 親子學(xué)英語動物寶寶
- 親子英語寶寶動作描寫
- 親子英語小月齡寶寶
- 趣味寶寶英語早教
- 強大的寶寶英語啟蒙
- 啟蒙英語寶寶學(xué)畫畫
- 親寶寶英語啟蒙100
- 七歲寶寶初級英語
- 企鵝寶寶英語啟蒙葡萄
- 啟蒙英語寶寶巴士全集
- 親子英語啟蒙 寶寶兒歌
- 晴晴寶寶的英語
- 起床寶寶英語怎么讀
- 七歲寶寶英語學(xué)習(xí)
- 親親寶寶英語怎么讀
- 全勤寶寶英語獎狀模板
- 巧口英語寶寶說
- 人生該回頭走了多遠(yuǎn)
- 認(rèn)識的女人
- 人與曲硬
- 人生必須嗨必須爽歪歪
- 柔柔的祝福
- 任何事都會有答案
- 入睡豎琴音樂
- 人民的名義第二十一集
- 讓愛一切成空
- 讓你心情愉快的小曲
- 如果沒有離開
- 人兒不能留
- 讓世界看見
- 人這一輩子圖個啥
- 若相見
- 榮歸
- 日出于東
- 如果能有星期八
- 人生悲歡
- 入城
- 如果你哪天討厭我了
- 認(rèn)真
- 讓我開心
- 人生博物館
- 如果能夠愛下去
- 如果有一天我們分開
- 如果你感覺到黑暗
- 人總要跟把握
- 如果回頭
- 熱播神調(diào)
- 深圳小學(xué)二年級英語課
- 蘇州英語8年級下冊
- 蘇州一年級英語下
- 適合睡覺前聽的初三英語
- 適合二年級小朋友英語軟件
- 深圳二年級英語上冊10單元
- 四年級上冊2頁至4頁跟讀英語
- 深圳小孩二年級英語怎么學(xué)
- 善田方白眉大俠后傳
- 數(shù)學(xué)大戰(zhàn)的兒童故事視頻
- 宿州7年級上冊英語試卷
- 蘇教版一年級英語跟讀
- 蘇教版7年級下冊英語u7
- 搜孤救孤兒童故事
- 適合二年級孩子的英語劇
- 三小二年級的英語
- 森林狂歡節(jié)兒童故事
- 鯊口逃生兒童故事
- 四川小學(xué)二年級英語
- 事單田芳演講
- 神奇的戒指兒童睡前故事
- superpower英語作文一年級
- 韶關(guān)英語一年級跟讀
- 沈夢兒童動物故事
- 水滸傳白眉大俠
- 暑假中職一年級英語
- 山東大學(xué) 六級通過率
- 三年級英語上冊課文跟讀unit2單詞
- 暑假初一英語補課怎么教的呢
- 四年級上冊英語第8模塊u2
- 探月主播誰于爭鋒有聲小說
- 泰山石敢當(dāng)
- 天乩之白蛇傳說免費有聲書
- 天龍八部有聲小說50
- 天書尋墓有聲小說
- 桃運小村書有聲小說
- 天津2022春晚
- 吞噬星空60集有聲書全集收聽
- 天坑寶藏有聲小說免費聽
- 田忌賽馬有聲小說
- 聽中國有聲小說迷
- 天路歷程有聲書
- 天下梟雄有聲小說免費
- 天官賜福有聲讀物
- 天刀傳奇有聲小說
- 同仁堂于謙
- 提拔唐城有聲小說
- 唐磚小說免費有聲小說網(wǎng)
- 聽中國有聲小說大全
- 騰訊新聞里怎么沒有有聲小說
- 聽硬的有聲小說
- 提問的力量
- 特區(qū)風(fēng)暴有聲小說在線收聽
- 吞天龍王有聲小說573
- 田園小王妃有聲小說全文免費閱讀
- 聽造化之門有聲小說
- 鐵血戰(zhàn)鷹隊2
- 天才在左瘋子在有聲書
- 抬尸匠之九龍?zhí)Ч子新曅≌f
- 桃花女斗周公有聲小說
- 溫州市高二英語期末a卷
- 五合一英語哪個適合一年級
- 外研版八年級上冊英語m4u2課文
- 外研版七年級上冊英語m3u2課文
- 皖南八校2018英語高三
- 五年級英語人教版課文朗讀mp3
- 外研版初中英語八年級下冊m7u2
- 外研一起英語一年級上冊講解
- 五年級上冊英語人教版M3造句
- 外研版一年級下冊英語課
- 外研社英語一年級上一起點
- 外研版英語四年級上冊m2課文
- 外教社一起一年級英語上冊
- 外研社一起點一年級英語上冊
- 外研版一年級起點一上英語
- 我的漂亮的小瘦子3
- 灣區(qū)升明月晚會節(jié)目單
- 外研版英語一年級下7頁
- 吳中區(qū)小學(xué)一年級英語期末口語
- 五英一漢英語上冊3年級74頁
- 外研版高中英語單詞檢測
- 外教版一年級的英語單詞
- 外研一起點英語一年級
- 外研版一年級起一下英語
- 五年級上第3單元小課文翻譯英語
- 外研社小學(xué)英語一年級上冊m8
- 無恥之徒第三季
- 外研版英語一年級第五單元
- 五年級下冊第3單元英語歌
- 外研版九年級上冊英語m3u2課文翻譯
- 相聲演員許健的微博
- 相聲大全段子
- 相聲有新人大光頭
- 喜劇長篇評書大全
- 相聲小品大全劉小光
- 學(xué)生賀新年快板詞
- 相聲捧哏常說的話囗訣
- 相聲演員周旭是誰的徒弟
- 相聲入場
- 相聲好友鬧元宵串詞
- 相聲模仿梅蘭芳
- 相聲演員荊林野微博
- 小沈陽唱過的二人轉(zhuǎn)
- 相聲觀眾分為
- 相聲動漫打油詩完整版
- 相聲演員如何賺錢的
- 相聲演員孟凡貴的徒弟
- 謝園談郭德綱相聲完整版
- 小岳岳爆笑相聲知心姐姐
- 相聲郎鶴炎學(xué)歷
- 相聲界現(xiàn)在最有威望的人
- 相聲滿腹經(jīng)綸評論
- 小八義評書62
- 相聲演員排輩
- 相聲劉偉罵誰呢
- 相聲畫扇面陶陽詞
- 相聲勵志搞笑劇本
- 相聲演員孫悅孫悅
- 相聲老祖師爺
- 肖武大鼓播放