蘋果銷售的故事給我們帶來了什么

在銷售過程中，我們要根據(jù)環(huán)境影響銷售的客觀因素分析，不斷的發(fā)現(xiàn)消費者的消費需求，并改變自己的銷售策略，從而滿足消費者的消費需求，提高銷售效果。另外我們還要學會根據(jù)消費者消費需求的不同給產(chǎn)品增加附加值，以滿足消費者的心理訴求。 文中的老太太賣蘋果只是賣的產(chǎn)品的本身的價值，而教授根據(jù)環(huán)境的不同，用紅綢帶把兩個蘋果用綁在一起，并打了一個非常漂亮的蝴蝶結，是迎合了消費者的心理訴求，教授賣的是“永結同心”。情人節(jié)當天情侶們對“永結同心”這個彩頭的心理訴求遠大于對蘋果這種水果的日常需求，教授的點子更迎合的當下特定消費群體的需求。。銷售不能只想著把產(chǎn)品賣給顧客，而要想賣什么產(chǎn)品給顧客更能滿足顧客當下的需求。