營銷案例 鞋子推銷員故事新編
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有這樣一個故事:甲乙兩家制鞋公司的推銷員到一個荒島上推銷產(chǎn)品,第二天同時給自己的企業(yè)發(fā)回了電報。甲的電報是“太好了,這個島上的人沒鞋穿,市場巨大,我將留下”。乙的電報說:“糟透了,這個島上的人不穿鞋,沒有市場,我即刻返回。”
本來這個故事到此就結(jié)束了,它無疑是褒揚了甲推銷員的開拓精神,批評了乙推銷員的消極態(tài)度??墒呛髞砦医o這個故事加了一個更加耐人尋味的續(xù)編:
一年之后,由于甲推銷員的艱苦努力,該島上的居民終于轉(zhuǎn)變了不穿鞋的習(xí)慣,有一半居民穿上了甲公司的鞋。這時候乙推銷員夾著乙公司的鞋回來了,輕而易舉地占領(lǐng)了另外一半市場。
到此故事還沒有結(jié)束,繼續(xù)演繹下去的結(jié)局也許更出人意料。由于甲公司在開拓市場階段付出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于乙公司,因此甲公司鞋的價格比乙公司的鞋要貴一些,市場份額在乙公司的攻勢面前逐步萎縮,直至完全退出。最后,乙公司的鞋占領(lǐng)了全部市場。
經(jīng)濟活動的基本原則是:以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。這場市場競爭若以投入產(chǎn)出比的尺度來衡量,誰是最后的贏家不言而喻。在現(xiàn)實社會中,甲公司已實屬幸運,大部分開拓市場的先驅(qū)都未能有幸度過黎明前的黑暗,而純粹成為后來居上者的鋪路石。
記得在北大讀書時填寫調(diào)查問卷,我在“你最敬佩的人是誰”一欄中填上了“第一個吃螃蟹的人”。那時候我20多歲,正是充滿理想和血氣方剛的年齡??墒沁^了40歲之后,面對同樣的問題我會有不同的回答了。敬佩=尊敬+佩服。也許我仍舊會尊敬甲推銷員那種第一個吃螃蟹的勇敢者,但是我不再佩服他們了,我更佩服那些充滿智慧的成功者。
摘:房西苑《站著說話不腰疼》
本來這個故事到此就結(jié)束了,它無疑是褒揚了甲推銷員的開拓精神,批評了乙推銷員的消極態(tài)度??墒呛髞砦医o這個故事加了一個更加耐人尋味的續(xù)編:
一年之后,由于甲推銷員的艱苦努力,該島上的居民終于轉(zhuǎn)變了不穿鞋的習(xí)慣,有一半居民穿上了甲公司的鞋。這時候乙推銷員夾著乙公司的鞋回來了,輕而易舉地占領(lǐng)了另外一半市場。
到此故事還沒有結(jié)束,繼續(xù)演繹下去的結(jié)局也許更出人意料。由于甲公司在開拓市場階段付出的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于乙公司,因此甲公司鞋的價格比乙公司的鞋要貴一些,市場份額在乙公司的攻勢面前逐步萎縮,直至完全退出。最后,乙公司的鞋占領(lǐng)了全部市場。
經(jīng)濟活動的基本原則是:以最小的投入獲得最大的產(chǎn)出。這場市場競爭若以投入產(chǎn)出比的尺度來衡量,誰是最后的贏家不言而喻。在現(xiàn)實社會中,甲公司已實屬幸運,大部分開拓市場的先驅(qū)都未能有幸度過黎明前的黑暗,而純粹成為后來居上者的鋪路石。
記得在北大讀書時填寫調(diào)查問卷,我在“你最敬佩的人是誰”一欄中填上了“第一個吃螃蟹的人”。那時候我20多歲,正是充滿理想和血氣方剛的年齡??墒沁^了40歲之后,面對同樣的問題我會有不同的回答了。敬佩=尊敬+佩服。也許我仍舊會尊敬甲推銷員那種第一個吃螃蟹的勇敢者,但是我不再佩服他們了,我更佩服那些充滿智慧的成功者。
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