【360營銷13】世界五百強營銷總監(jiān)春哥教你人性營銷及招募門徒宣講（2）

關于營銷以及營銷心理學的書有哪些

方與圓 營銷版

什么是營銷和為什么有營銷？

營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買該產品的過程。

誰講幾個感人的故事，要營銷方面的，就是故事營銷。

好差的故事！

什么叫做大營銷？大營銷和營銷有什么區(qū)別？

大營銷是指范圍大、系統(tǒng)性強，對大數(shù)據(jù)運用和分析到位的整合營銷體系。 營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產品形態(tài)的營造去推廣和銷售產品，主要是深挖產品的內涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產品進而購買的過程。 大營銷比營銷的系統(tǒng)性更強，分析的更到位。

營銷事件，和噱頭營銷是一回事嗎，還有后續(xù)營銷

根本都不是一回事

營銷人員不能說的營銷語有哪些

可能，還行，大概

成為網(wǎng)絡營銷總監(jiān)必讀的48本營銷書籍有哪些

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百事可樂的營銷

一 品牌定位 與眾不同、鋒芒、張揚。廣義目標消費群為15-30歲的男生和女生。年輕人是最有活力、最有潮流觸覺，內心充滿對夢想的渴望，渴望挑戰(zhàn)現(xiàn)實、展現(xiàn)自我，對時尚潮流緊跟不舍，百事正是緊緊抓住年輕人的心理狀態(tài)，以最潮設計理念帶給年輕人與眾不同的體驗。其品牌理念為CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二 購買決策 購買決策在很多情況下都是一種群體決策的過程。一般而言，分為五種角色：發(fā)起者，影響者，決策者，購買者，使用者。這五種角色相輔相成，共同促成購買行為。因此，正確識別不同角色才能找準營銷對象，提高藥效活動的效果。而百事可樂產品一般而言都是由使用者來決定的。但是飲料的好喝程度，對健康的影響程度等等都對其是否購買產品產生影響。 三 市場細分 （一）地理自然環(huán)境。一個國家或地區(qū)的地形地貌和氣候，是企業(yè)開展市場營銷所必須考慮的地理因素。例如城市的人比較富裕，所以在城市的百事可樂的銷量就會較好，而在農村這樣比較貧窮的地方，那么其就難以有生存的空間。再比如，從經營成本上考慮，平原地區(qū)道路平坦，運輸費用比較低；而山區(qū)丘陵地帶道路崎嶇，運費自然就高。 事公司的產品主要針對的是年輕人。人的性別不同，其消費需求結構和需求方式必然會有明顯的差異。 據(jù)調查顯（二）人口環(huán)境。不同的年齡的消費者對產品的需求不一樣。因此百示，我國現(xiàn)階段男女比例為1.17：1，男性明顯多于女性，這應該注意。消費者的收入水平是影響市場營銷的最活躍的因素。而消費者的購買意愿則更為重要等等。 四? 競爭性質 目前，百事可樂最大的競爭對手是可口可樂。在全球的可樂市場中，可口可樂均占上風。但在加拿大的魁北克省，該處的百事可樂的銷量卻比可口可樂高，是少數(shù)能超越可口可樂的地方。在那里，不少說法語的跟均慣飲百事，透過法語明星做代言人，百事在當?shù)氐氖袌龅匚坏靡园殉帧？煽诳蓸返臓I銷策略：1.出售優(yōu)質產品 2.運用企業(yè)科技力量及規(guī)模經濟，降低產品成本，從而降低產品價格，盡量做到人人買的起 3.產品要無處不在 4.宣傳產品的形象而不是產品 5.合理利用名人效應。 可口可樂公司做的非常之棒，而可口和百事則是飲料業(yè)的兩大龍頭。 五分銷渠道 1.DS(直銷)銷售模式。公司直接訪問和配送的客戶，在這種渠道模式下無需經過中間商環(huán)節(jié)，產品直接送達終端賣場。2.WAT（批發(fā)協(xié)作）模式。在這種模式下銷售代表代表百事公司與批發(fā)商，和終端零售商進行溝通，面向小型零售商開展工作，不段“開點”，拓寬渠道，取得訂單后，由批發(fā)商為終端零售商配貨。 問題和機會

營銷與推銷。

兩者有四方面不同： 1、重心不同。推銷的重心在于產品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產品，而較少考慮消費者是否需要這些產品。營銷的重心在于消費者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費者的需要。 2、出發(fā)點不同。推銷的出發(fā)點是企業(yè)，營銷的出發(fā)點是市場。 3、方法不同。推銷的方法主要是加強推銷活動，如搞傾力推銷、強行推銷等；營銷采用的是最佳的營銷組合活動，即產品、定價、分銷、促銷、公關和權力等要素的有機結合。 4、目標不同。營銷的目標是通過滿足消費者需要來取得盈利，考慮的是企業(yè)的長期行為。 推銷的起點是產品的終端銷售，營銷的起點是市場，包括市場調查與分析，消費者需求分析，市場細分與定位，產品設計，生產，定價，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關，客戶管理，再分析設計，循環(huán)的一個管理過程。

在營銷里，什么是香味營銷？

在所有的感覺中，嗅覺與記憶、情緒的關聯(lián)最緊密。香味營銷的效果集中體現(xiàn)在香氣對產品品牌的評估、品牌記憶、廣告效果等方面的影響上。香氣對產品和品牌評估的影響。營銷實踐證明與產品特征相符的怡人香氣能夠提升消費者對產品的評估。在一個有香味的購物環(huán)境中，適宜的香氣可以提升購物者對店內環(huán)境及商品的評價，增加購物者再次光臨該店的欲望。此外，香氣的呈現(xiàn)可提升人們對品牌的評價，尤其是對非知名品牌。在散發(fā)香氣的房間內，80%的人會更有購買傾向或者會更喜歡某件商品，而且許多人表明愿意在該商品上多花費10%~15%的錢。然而不同于產品自身的香氣，環(huán)境香氣可能會同時影響購物者對貨架上所有待售商品的評價，包括那些不適宜有香氣的商品。