富力地產(chǎn)1-4月份銷售收入近35億元

銷售產(chǎn)品的時(shí)候植入什么故事最好

可以根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)。還可以根據(jù)客戶家鄉(xiāng)的風(fēng)土人情！

銷售是銷售產(chǎn)品還是銷售人？

把人格魅力銷售給對(duì)方，對(duì)方只有接受了你這個(gè)人，才會(huì)接受你的產(chǎn)品。

什么是房地產(chǎn)銷售?怎么銷售?

一般房地產(chǎn)公司會(huì)給新進(jìn)員工進(jìn)行上崗前培訓(xùn)，無(wú)論你是否有經(jīng)驗(yàn)。一般培訓(xùn)內(nèi)容有企業(yè)文化、規(guī)章制度、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、銷售技巧等等。

房地產(chǎn)銷售的工作累嗎？每個(gè)月的收入怎么樣？

我個(gè)人覺(jué)得房地產(chǎn)銷售的工作肯定是會(huì)比較累的，但是他們的收入相對(duì)而言是比較高的，只是收入不穩(wěn)定，平均下來(lái)應(yīng)該有月薪1萬(wàn)。

銷售自己的產(chǎn)品怎樣說(shuō)

產(chǎn)品質(zhì)量，功能，他的優(yōu)點(diǎn)等等......

何為房產(chǎn)銷售代理?房地產(chǎn)銷售代理公司的作用是什么?

在日新月異的社會(huì)發(fā)展中，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)之下的衍生物也層出不窮。房地產(chǎn)銷售代理這個(gè)名詞也開(kāi)始走入人民視野。簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)銷售代理是一個(gè)新的職業(yè)，指專業(yè)為房地產(chǎn)公司（開(kāi)發(fā)商）提供房地產(chǎn)專業(yè)的樓盤(pán)策劃和銷售代理的服務(wù)。進(jìn)而衍生出房地產(chǎn)銷售代理公司，那么該公司的作用是什么？在銷售代理過(guò)程中的方法和步驟是什么呢？房地產(chǎn)代理公司的業(yè)務(wù)集中在產(chǎn)品定位、到案場(chǎng)包裝、物料設(shè)計(jì)、媒體計(jì)劃、廣告推廣、房地產(chǎn)銷售代理、回?cái)n資金等。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的分工的日益細(xì)化，房地產(chǎn)代理公司越來(lái)越多的參與到房地產(chǎn)行業(yè)中，專業(yè)的代理公司更受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞和合作。房地產(chǎn)銷售代理的作用1、第一步銷售代理公司到房地產(chǎn)所在地實(shí)地調(diào)研。根據(jù)初步房地產(chǎn)考察的結(jié)果，銷售代理公司制定詳細(xì)的銷售代理計(jì)劃。銷售代理公司開(kāi)赴房地產(chǎn)項(xiàng)目所在地做正式市場(chǎng)調(diào)查。房地產(chǎn)銷售代理公司主要工作內(nèi)容。2、房地產(chǎn)銷售代理公司進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查分析城市規(guī)劃、城市經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)、旅游特色、城市人口、旅游季節(jié)、年均旅游人口數(shù)量、城市消費(fèi)水平、政治法律環(huán)境、房地產(chǎn)、酒店業(yè)和旅游業(yè)的詳細(xì)考察。3、區(qū)域條件調(diào)查分析項(xiàng)目所在地段土地資源、旅游資源的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)調(diào)查分析市場(chǎng)供給、需求狀況，價(jià)格現(xiàn)狀和趨勢(shì)、產(chǎn)品類型及市場(chǎng)缺位與空檔、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及銷售渠道的調(diào)查。4、項(xiàng)目情況調(diào)查分析土地資源優(yōu)劣情況、地塊地形、地貌狀態(tài)、工程進(jìn)度、資金投放計(jì)劃與進(jìn)度、建筑建設(shè)規(guī)劃與實(shí)施現(xiàn)狀；撰寫(xiě)各類報(bào)告根據(jù)不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報(bào)告。召開(kāi)合作雙方負(fù)責(zé)人及有關(guān)專家的論證會(huì)，對(duì)提交的方案報(bào)告進(jìn)行研討、論證與審核。由策劃組人員根據(jù)討論結(jié)果對(duì)方案做進(jìn)一步的完善與改進(jìn)。5、由專家對(duì)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)提出指導(dǎo)性建議，對(duì)項(xiàng)目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開(kāi)發(fā)內(nèi)容、開(kāi)發(fā)模式、目標(biāo)消費(fèi)群、形象、項(xiàng)目主題、項(xiàng)目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結(jié)構(gòu)與面積、市場(chǎng)價(jià)格、室內(nèi)布局、裝修標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備設(shè)施、服務(wù)功能、物業(yè)管理等各個(gè)方面提出具體意見(jiàn)：6、概念的策劃與引導(dǎo)從某種意義上講，買(mǎi)樓首先是買(mǎi)概念，這是人們?cè)谏钪性絹?lái)越注重的司題。假如發(fā)展商以無(wú)法模擬的方式對(duì)消費(fèi)者的觀念形成施加影響，使其樹(shù)立的品牌與其競(jìng)爭(zhēng)者之間造成巨大的差距一一感覺(jué)吸引程度方面的差距，結(jié)果便會(huì)截然不同了。7、宣傳、推廣通過(guò)系統(tǒng)周密的策劃，利用巧妙的媒體組合、公關(guān)組合有計(jì)劃、有節(jié)奏地推出項(xiàng)目的形象、氣勢(shì)，以達(dá)到最好的效果：其次，不同的價(jià)格組合、付款方式組合、貸款組合，可以更好地吸引買(mǎi)家，增加銷售的機(jī)會(huì)。同時(shí)，在項(xiàng)目推廣過(guò)程中要注意對(duì)推廣成本進(jìn)行合理的預(yù)算與分配，以達(dá)到最優(yōu)的成效。廣告中用的最多的就是效果圖在這里切記不可用設(shè)計(jì)院出的效果圖圖，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院出的圖不是為銷售用的。他們就是在表現(xiàn)建筑設(shè)計(jì)的內(nèi)容，而不是廣告的內(nèi)容。相關(guān)閱讀：在房地產(chǎn)行業(yè)中房產(chǎn)銷售代理的種類有哪些?簽訂房地產(chǎn)銷售代理合同應(yīng)注意的問(wèn)題房地產(chǎn)銷售代理合同的范本是什么樣子開(kāi)發(fā)商應(yīng)該如何選擇房地產(chǎn)銷售代理公司？

推薦一本好的銷售新手入門(mén)書(shū)

銷售的金鑰匙，特別適合新手，快速入門(mén)，可以看下 是一本專門(mén)針對(duì)銷售新手，為銷售新手講述一套簡(jiǎn)單，實(shí)用，低成本，快速持續(xù)提升銷售業(yè)績(jī)的流程和方法。按部就班，就能幫助你快速入門(mén)，快速持續(xù)的提升銷售業(yè)績(jī)。這套流程和方法揭秘了各行業(yè)通用的規(guī)律，因此不限制行業(yè)，可以通用。 重點(diǎn)告訴銷售新手快速入門(mén)要具備的職業(yè)化素質(zhì)（心態(tài)，禮儀），要經(jīng)歷哪些階段，如從定位客戶，介紹產(chǎn)品，尋找客戶，取得客戶信任，成交客戶，服務(wù)客戶，讓客戶轉(zhuǎn)介紹，常用話術(shù)等整個(gè)必須經(jīng)歷的流程進(jìn)行介紹，還告訴你每一步怎走。還有配套的38個(gè)各行業(yè)案例。 特別是針對(duì)不善于言談，沒(méi)有關(guān)系，也不會(huì)搞關(guān)系，也不想天天打電話，發(fā)傳單的人。這套流程和方法將會(huì)使你這一不足變成優(yōu)勢(shì)。如果你善于言談，會(huì)搞關(guān)系，將使如魚(yú)得水。

銷售不是銷售產(chǎn)品而是銷售自己，能告訴我什么意思嗎

意思是說(shuō)，只有讓客戶先認(rèn)可你找個(gè)人，相信你，喜歡你，他們才會(huì)跟你買(mǎi)東西，才會(huì)跟你成交。 不管你賣(mài)什么產(chǎn)品，都是這樣的。

建材銷售人員收入如何

這是真的，不過(guò)都是老業(yè)務(wù)，他們手上掌握了市場(chǎng)那20%的頂級(jí)客戶，所以會(huì)很悠閑的賺很多錢(qián)。有的可能過(guò)生活都成問(wèn)題，這要靠自己選擇，自己努力。

在深圳做什么行業(yè)的銷售業(yè)務(wù)工作的前景和收入較為看好？

　　首先： 　　建議找些了解你同時(shí)也是做銷售的朋友談?wù)?。從你的專業(yè)和你的性格等方面。 　　另外可以自己去看下銷售方面的書(shū) 　　此外： 　　銷售十大步驟 　　一、 準(zhǔn)備 　　1. 機(jī)會(huì)只屬于那些準(zhǔn)備好的人 　　2. 一個(gè)準(zhǔn)備得越充分的人，幸運(yùn)的事降臨到他頭上的機(jī)會(huì)就越多 　　3. 為成功而準(zhǔn)備 　?。ㄒ唬?、身體 　　鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一 　?。ǘ?、精神 　　1.去拜訪客戶之前，復(fù)習(xí)我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) 　　2.熟悉同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的缺點(diǎn) 　　3.回憶最近拜訪顧客的成功案例 　　4.聯(lián)想一下與客戶見(jiàn)面的興奮狀態(tài) 　?。ㄈI(yè) 　　優(yōu)秀的銷售員是一個(gè)雜學(xué)家，上知天文、下知地理 　　要想成為贏家，必須先成為專家 　　對(duì)自己的產(chǎn)品了如指掌，對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品如數(shù)家珍 　　頂尖的銷售人員象水： 　　1. 什么樣的容器都能進(jìn)入 　　2. 高溫下變成蒸汽無(wú)處不在 　　3. 低溫下化成冰堅(jiān)硬無(wú)比 　　4. 在《老子》73章中講到“水善得萬(wàn)物而不爭(zhēng)”“唯不爭(zhēng)，故無(wú)尤”“不爭(zhēng)即大爭(zhēng)” 　　5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人 　　6. 水無(wú)定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料） 　?。ㄋ模?、顧客 　　1．跟專業(yè)人士了解產(chǎn)品信息，購(gòu)買(mǎi)熟人產(chǎn)品 　　2．顧客買(mǎi)產(chǎn)品是沖著老板的為人，做人成功 　　3．了解客戶詳細(xì)信息，對(duì)顧客了解越多，成效的機(jī)率越大 　　二、良好的心態(tài) 　　老板的心態(tài)（事業(yè)的心態(tài)）、持久的心態(tài)（長(zhǎng)遠(yuǎn)的心態(tài)）、 　　積極的心態(tài)、感恩的心態(tài)、學(xué)習(xí)的心態(tài) 　　三、如何開(kāi)發(fā)客戶 　?。ㄒ唬?、準(zhǔn)客戶的必備條件 　　1．對(duì)我們的產(chǎn)品有需求 　　2．有購(gòu)買(mǎi)力 　　3．有購(gòu)買(mǎi)決策權(quán) 　?。ǘ?、誰(shuí)是我的客戶？ 　?。ㄈ⑺麄儠?huì)在哪里出現(xiàn)？ 　?。ㄋ模?、我的客戶什么時(shí)候會(huì)買(mǎi)？ 　?。ㄎ澹?、為什么我的客戶不買(mǎi)？ 　　1.客戶不了解 2.客戶不相信 　?。⒄l(shuí)跟我搶客戶？ 　?。ㄆ撸?、不良客戶的七種特質(zhì)： 　　1．凡事持否定態(tài)度，負(fù)面太多 　　2．很難向他展示產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值 　　3．即使做成了那也是一樁小生意 　　4．沒(méi)有后續(xù)的銷售機(jī)會(huì) 　　5.沒(méi)有產(chǎn)品見(jiàn)證或推薦的價(jià)值 　　6.他生意做得很不好 　　7.客戶離你地點(diǎn)太遠(yuǎn) 　?。ò耍?、黃金客戶的七個(gè)特質(zhì)： 　　1.對(duì)你的產(chǎn)品與服務(wù)有迫切需求（越緊急，對(duì)細(xì)節(jié)、價(jià)格要求越低） 　　2.與計(jì)劃之間有沒(méi)有成本效益關(guān)系 　　3.對(duì)你的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)持肯定態(tài)度 　　4.有給你大訂單的可能 　　5.是影響力的核心 　　6.財(cái)務(wù)穩(wěn)健、付款迅速 　　7.客戶的辦公室和他家離你不遠(yuǎn) 　　（九）、開(kāi)發(fā)客戶的步驟： 　　1.收集名單 2.分類 3.制定計(jì)劃 4.大量行動(dòng) 　　四、如何建立信賴感 　　1.形象看起來(lái)像此行業(yè)的專家 　　2.要注意基本的商務(wù)禮儀 　　3.問(wèn)話建立信賴感 　　4.聆聽(tīng)建立信賴感 　　5.身邊的物件建立信賴感 　　6.使用顧客見(jiàn)證 　　7.使用名人見(jiàn)證 　　8.使用媒體見(jiàn)證 　　9.權(quán)威見(jiàn)證 　　10.一大堆名單見(jiàn)證 　　11.熟人顧客的見(jiàn)證 　　12.環(huán)境和氣氛 　　五、了解顧客需求 　　N.現(xiàn)在 E.滿意 A.不滿意 D.決策者 S.解決方案 　　F.家庭 O.事業(yè) R.休閑 M.金錢(qián) 　?。ㄌ茁贰櫩蛯?duì)現(xiàn)在的很滿意） 　　1.現(xiàn)在用什么？ 　　2.很滿意這個(gè)產(chǎn)品？——是 　　3.用了多久？——3年 　　4.以前用什么？—— 　　5.你來(lái)公司多久了？ 　　6.當(dāng)時(shí)換產(chǎn)品你是否在場(chǎng)？ 　　7.換用之前是否做過(guò)了解與研究？——肯定 　　8.換過(guò)之后是否為企業(yè)及個(gè)人產(chǎn)生很大的利益？——是 　　9.為什么同樣的機(jī)會(huì)來(lái)臨時(shí)不給自己一個(gè)機(jī)會(huì)呢？（最重要的問(wèn)題，很有殺傷力） 　　六、介紹產(chǎn)品并塑造價(jià)值 　　1.金錢(qián)是價(jià)值的交換 　　2.配合對(duì)方的需求價(jià)值觀 　　3.一開(kāi)始介紹最重要最大的好處 　　4.盡量讓對(duì)方參與 　　5.產(chǎn)品可以帶給他什么利益及快樂(lè)減少什么麻煩及痛苦 　　6.做競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較 　　.不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 　　.三大優(yōu)勢(shì)與三大弱點(diǎn)（以我們的優(yōu)勢(shì)和對(duì)手的弱點(diǎn)做比較，同時(shí)了解對(duì)手） 　　.USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)：只有我們有，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備的賣(mài)點(diǎn) 　　七、解除顧客的反對(duì)意見(jiàn) 　?。ㄒ唬?、解除反對(duì)意見(jiàn)四種策略（選貨才是買(mǎi)貨人） 　　1.說(shuō)比較容易還是問(wèn)比較容易 　　2.講道理比較容易還是講故事比較容易（一個(gè)銷售高手同時(shí)是一個(gè)講故事高手） 　　3.西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易 　　4.反對(duì)他否定他比較容易，還是同意他配合他再說(shuō)服他比較容易 　?。ǘ?、兩大忌 　　1.直接指出對(duì)方錯(cuò)誤——沒(méi)面子 　　2.發(fā)生爭(zhēng)吵——給顧客面子，我們要理子！ 　?。ㄈ?、六大抗拒 　　1.價(jià)格（追求利益的最大化，永恒的矛盾體，以最低的價(jià)格買(mǎi)到最好的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)） 　　2.功能表現(xiàn) 　　3.售后服務(wù) 　　4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 　　5.資源支援 　　6.保證、保障 　?。ㄋ模?、解除抗拒的套路 　　1.確定決策者； 　　2.耐心聽(tīng)完客戶提出的抗拒； 　　3.確認(rèn)抗拒； 　　4.辨別真假抗拒； 　　5.鎖定抗拒，“某某先生，這是不是您不能做決定的唯一原因？”“除此之外還有什么？” 　　6.取得顧客承諾，“假如我們解決了這個(gè)問(wèn)題，你可不可以立刻做決定？” 　　7.再次框式，“我知道您是一個(gè)說(shuō)話算數(shù)的人” 　　8.合理解釋 　?。ㄎ澹﹥r(jià)格的系列處理方法 　　太貴了： 　　1. 在沒(méi)有建立信賴感之前，永遠(yuǎn)不要談產(chǎn)品；在沒(méi)有塑造產(chǎn)品價(jià)值之前，永遠(yuǎn)不要談價(jià)格（價(jià)格是您唯一考慮的問(wèn)題嗎？如果產(chǎn)品不適合您，一塊錢(qián)跟一萬(wàn)塊錢(qián)是沒(méi)有區(qū)別的，您說(shuō)對(duì)嗎？我們先來(lái)看看產(chǎn)品是否適合您……） 　　2. 太貴了是口頭禪 　　3. 了解價(jià)錢(qián)是衡量未知產(chǎn)品的一種方法 　　4. 談到錢(qián)的問(wèn)題，是你我彼此都很關(guān)注的焦點(diǎn)，這最重要的部分留到后面再說(shuō)，我們先來(lái)看看產(chǎn)品是否適合你 　　5. 以高襯低法——找一個(gè)比自己貴很多的產(chǎn)品；報(bào)價(jià)從高到低；故意報(bào)錯(cuò)，以高襯低 　　6. 為什么覺(jué)得太貴了？ 　　7. 通過(guò)塑造產(chǎn)品來(lái)源來(lái)塑造產(chǎn)品價(jià)值 　　8. 以價(jià)錢(qián)貴為榮（奔馳原理） 　　9. 好貴——好才貴，您有聽(tīng)說(shuō)過(guò)賤貴嗎？ 　　10. 大數(shù)怕算法——高價(jià)背后的利益分配，然后算到每天 　　11. 是的，我們的價(jià)錢(qián)是很貴，但是成千上萬(wàn)的人在用，你想知道為什么嗎？——社會(huì)認(rèn)同原理 　　12. 你有沒(méi)有不花錢(qián)買(mǎi)過(guò)東西？有沒(méi)有因?yàn)槭″X(qián)，買(mǎi)了后回家使用后悔的經(jīng)歷，你同不同意一分錢(qián)一分貨？我們沒(méi)有辦法給你最便宜的價(jià)錢(qián)，但是我們可以給你最滿意的質(zhì)量與服務(wù)！ 　　13. 富蘭克林對(duì)比法——一張白紙的利弊對(duì)比； 　　14. 你覺(jué)得什么價(jià)格比較合適？——可以成交價(jià)（不要答應(yīng)的太快，千萬(wàn)不要對(duì)你的朋友講，帶幾個(gè)朋友來(lái)）；勉強(qiáng)成交價(jià)（想盡辦法磨價(jià)，能加一些加一些）；不可成交價(jià)（吐血；你一定有你的理由，請(qǐng)問(wèn)你是跟什么比？差不多就是有差別；找差別，比較商品，塑造價(jià)值；象不等于是；“你先看一下”，跟其他人談） 　　15. 你說(shuō)價(jià)錢(qián)比較重要還是效果比較重要、還是品質(zhì)比較重要 　　16. 生產(chǎn)流程來(lái)之不易 　　17. 你只在乎價(jià)錢(qián)的高低嗎？ 　　18. 價(jià)格≠成本 　　19. 感覺(jué)、覺(jué)得、后來(lái)發(fā)現(xiàn)，（我完全了解你的感覺(jué)，我們很多老客戶第一次看到我們的價(jià)格也這樣覺(jué)得，后來(lái)發(fā)現(xiàn)很值） 　　八、成交 　　1.成交關(guān)鍵用語(yǔ)：簽單?——確認(rèn)、批準(zhǔn)；購(gòu)買(mǎi)——擁有、帶回家；花錢(qián)——投資； 　　提成傭金——老板會(huì)給些服務(wù)費(fèi)；合同、合約、協(xié)議書(shū)——書(shū)面文件，確認(rèn)一下； 　　首期款——首期投資；問(wèn)題——挑戰(zhàn)、關(guān)心、焦點(diǎn)； 　　2.假設(shè)成交法——某某先生，假設(shè)我們今天要成交，你還關(guān)心什么？ 　　沉默成交法——誰(shuí)先說(shuō)話誰(shuí)先死 　　3.成交前 　?、?信念 　　a成交關(guān)健在于敢于成交 　　b成交總在五次拒絕后 　　c只有成交才能幫助顧客 　　d不成交是他的損失 　?、? 準(zhǔn)備好工具：收據(jù)、發(fā)票、計(jì)算機(jī)等 　　③.場(chǎng)合環(huán)境；時(shí)間不夠不談、場(chǎng)合不對(duì)不談、環(huán)境不對(duì)不成交 　?、?成交關(guān)健在于成交 　　4.成交中：大膽成交、問(wèn)成交（反正不會(huì)死）、遞單、點(diǎn)頭、微笑、閉嘴 　　5.成交后：恭喜、轉(zhuǎn)介紹、轉(zhuǎn)換話題、走人 　　九、轉(zhuǎn)介紹 　　1.確認(rèn)產(chǎn)品好處 　　2.要求同等級(jí)客戶 　　3.轉(zhuǎn)介紹要求一至三人 　　4.了解背景 　　5.要求電話號(hào)碼，當(dāng)場(chǎng)打電話 　　6.在電話中肯定贊美對(duì)方 　　7.約時(shí)間地點(diǎn) 　　十、顧客服務(wù)——觀念 　　1.假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手樂(lè)意代勞。 　　2.我是一個(gè)提供服務(wù)的人！我提供服務(wù)的品質(zhì)，跟我生命品質(zhì)、個(gè)人成就成正比！ 　　3.我今天的收獲，是我過(guò)去付出的結(jié)果，假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出！ 　　4.讓顧客感動(dòng)的三種服務(wù)： 　?、?主動(dòng)幫助顧客拓展事業(yè) 　　②.誠(chéng)懇地關(guān)心顧客及他的家人 　?、?做跟你賣(mài)的產(chǎn)品沒(méi)有關(guān)系的服務(wù) 　　5.顧客服務(wù)的三種層次 　?、?份內(nèi)服務(wù)（顧客認(rèn)為你還可以） 　?、?邊緣服務(wù)（可做可不做）（顧客認(rèn)為你不錯(cuò)） 　　③.與銷售無(wú)關(guān)的服務(wù)（顧客認(rèn)為物超所值）