房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何避免業(yè)主和客戶當(dāng)場談價(jià)格.mp3

和客戶談什么？如何避免冷場

剛開始在不了解你的客戶性格，愛好時。我建議你多看點(diǎn)報(bào)紙，新聞之類的。特別是對你客戶這個行業(yè)多了解點(diǎn)。這樣就不會冷場，他也愛聽，有共同語言了。

在和客戶交談時有時候會冷場這時該怎么辦？怎樣避免這種情況的發(fā)生？

對方抽煙就發(fā)煙;對方買彩票就聊票;沒煙就出去買一包;厚著臉皮自己倒杯水;冷的時候抓住機(jī)會預(yù)熱,一旦熱起來你就得把對方老底都刨出來:問問他什么時候入行,哪兒人,平時都在哪兒進(jìn)貨,批發(fā)一定做的不錯吧;兒子是不是快結(jié)婚了;現(xiàn)在的小孩子真調(diào)皮........ 你了解他多了他也就默認(rèn)你這朋友了,第2次去你可以直接一巴掌拍在他背上,老李你好啊,今天要白粉嗎. 有什么難的呢?我做了N年,一直都這樣做的.

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶聊天

一般客戶和銷售經(jīng)理之間聯(lián)系的就是對于買賣品的溝通，或者是一些問題的聯(lián)系，基本上都是圍繞著這些，除非是經(jīng)過這些關(guān)系，又近了，可以聊一些其他的話題

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶發(fā)短信的技巧

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶發(fā)短信的技巧 　　手機(jī)短信運(yùn)用的好，一定會成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的好幫手，對業(yè)績口碑提升有非常大的幫助。經(jīng)紀(jì)人利用手機(jī)短信問候客戶聯(lián)絡(luò)感情，那具體又該如何做呢? 　　技巧一： 　　下午17:30發(fā)短信，發(fā)送晚了，客戶的心都跑了，你還這個點(diǎn)發(fā)有意思嗎?因?yàn)檎窍掳鄷r間，客戶開車、跟朋友或同事聊天，沒心情看短信，如果是異性客戶，手機(jī)被客戶愛人看到了，容易引起誤會，不妥;如果是上午發(fā)送，客戶還沒有過周末的心情，發(fā)送早了也不妥;16:30發(fā)短信，有一個潛臺詞：這還是工作，我沒有占用你的下班時間。 　　技巧二： 　　發(fā)送短信不許帶公司名，帶上名字就是銷售主張清晰。如果客戶不知道你是誰，自然會來問，如實(shí)相告，以后接著發(fā)送就是。 　　技巧三： 　　如果客戶給你回信息，比如，客戶回一句：謝謝。你千萬不要回，裝傻!一旦回信，客戶是回還是不回?如果回短信，客戶就會有壓力，感覺心理有負(fù)擔(dān)，以后他們再也不關(guān)注你的短信。 　　技巧四： 　　周末愉快正好趕上節(jié)假日：對于母親節(jié)、父親節(jié)、清明節(jié)、端午、五一、十一、圣誕、元旦等節(jié)日，咱們不要去湊熱鬧，繼續(xù)發(fā)送周末愉快就好，除了中秋和春節(jié)發(fā)祝福短信外，其他節(jié)日勿發(fā)。 　　此外，應(yīng)該發(fā)送與客戶首次相識的紀(jì)念日和開單紀(jì)念日(紀(jì)念日是通過建立客戶檔案獲得)。 　　技巧五： 　　剛認(rèn)識的客戶，只許發(fā)周末愉快，兩個月后加發(fā)24節(jié)氣養(yǎng)生短信。如果同時發(fā)送，那就是自己銷售主張清晰，太想巴結(jié)客戶了，那樣會給客戶帶來心理壓力，可能拉黑你!咱們的`銷售動作一定要輕，但肯定要精準(zhǔn)。 　　技巧六： 　　根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)送短信半年起效，快的話2個月。關(guān)鍵是要數(shù)量級做支撐，不能指望發(fā)3次短信就有收獲。 　　技巧七： 　　三個月發(fā)送短信期間，盡量不要發(fā)送其他短信，免得給客戶增加心理負(fù)擔(dān)，你的短信太多，刪除耗時，他一定是一邊刪除一邊抱怨! ;

房地產(chǎn)中介該怎樣給客戶介紹房子

做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備一定專業(yè)知識是不可或缺的。比如說有稍懂的客戶問一些容積率、綠化率、按揭貸款等等，如果你能給予回答，客戶會覺得你是個專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人。其二，能快速的把握客戶的心理，分析客戶屬于哪種類型。比如，有的客戶說你們樓盤價(jià)格怎么比某某樓盤貴，你要能快速找到你們樓盤勝于某某樓盤的優(yōu)勢，并采取先認(rèn)同再分析的原則。其三，炒客逼客相結(jié)合。一個好的買點(diǎn)講完了，要順勢逼定客戶，抓緊簽單。

如何開發(fā)房產(chǎn)客戶

當(dāng)然可以用了。 我以前一個客戶好像就是和房產(chǎn)公司合作過，買房送一條蠶絲被，這樣的。 看你怎么談了，找負(fù)責(zé)人可以。

外匯經(jīng)紀(jì)人怎么談客戶

1、外匯投資是一種有利于客戶資金增值的投資手段。外匯經(jīng)紀(jì)人的日常工作時為幫助客戶合理理財(cái)?shù)姆?wù)行為，所以雙方是平等的，經(jīng)紀(jì)人不需要自卑，保持一種不卑不亢的態(tài)度，把開發(fā)客戶的思想轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的思想。 2、拜訪客戶保持一種交朋友的心態(tài)。每一次拜訪客戶并不一定會成功，客戶機(jī)是不投資也可以通過與你接觸學(xué)習(xí)到一種新的投資方法，兩人可以成為新朋友。 3、與客戶交流的目的是為了給他介紹一種投資方式，而不是要他馬上就進(jìn)行投資，這樣既可以克服緊張氣氛，也能消除客戶敵對的情緒。 4、不急于要客戶答復(fù)是否他投資，應(yīng)給機(jī)會讓他了解各種投資手段，避免過于執(zhí)著而造成難堪的局面。 5、客戶愿意投資作出決定的是他自己的意愿，而不是經(jīng)紀(jì)人強(qiáng)加給他的 經(jīng)紀(jì)人頭腦中應(yīng)牢記這幾點(diǎn)，這樣對待自己的工作才能有平和的心態(tài)。

做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣維護(hù)客戶和房東？

首先:把你的目標(biāo)房源和客戶都跟緊了，讓他們知道你是哪個公司的，是誰， 第二:多和房東客戶聯(lián)系，了解他們的最新動態(tài)，（房子的最新價(jià)格，其他的公司的帶看情況） 第三:為房東和客戶著想，隨時反饋市場的最新動態(tài)，為他提供有用信息，讓房東客戶感覺到你在為他服務(wù)。 第四:給房東多帶客戶，幫客戶多找房子。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天如何與客戶和房東打交道

我也是做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的.不可能說不打擾.關(guān)鍵看你是怎么去溝通了. 在這里一下子也說不清楚. 有時間可以向你們經(jīng)理多請教一下.和向來的久一點(diǎn)的經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)一下. 換做是我的話我一般是三天一個跟進(jìn)電話.除非是有人看房.

為什么很多看房的客戶，價(jià)格都談合適了卻又不買了？

有很多的原因，有些人因?yàn)檎业搅烁玫模行┤艘驗(yàn)閮r(jià)錢太高，有些人因?yàn)榧依锶说姆磳Φ仍蚨紩毁I了，因?yàn)榉孔訉τ谒麄儊碚f非常的重要，所以他們很重視。