房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何避免業(yè)主和客戶當(dāng)場談價(jià)格.mp3
和客戶談什么?如何避免冷場
剛開始在不了解你的客戶性格,愛好時。我建議你多看點(diǎn)報(bào)紙,新聞之類的。特別是對你客戶這個行業(yè)多了解點(diǎn)。這樣就不會冷場,他也愛聽,有共同語言了。
在和客戶交談時有時候會冷場這時該怎么辦?怎樣避免這種情況的發(fā)生?
對方抽煙就發(fā)煙;對方買彩票就聊票;沒煙就出去買一包;厚著臉皮自己倒杯水;冷的時候抓住機(jī)會預(yù)熱,一旦熱起來你就得把對方老底都刨出來:問問他什么時候入行,哪兒人,平時都在哪兒進(jìn)貨,批發(fā)一定做的不錯吧;兒子是不是快結(jié)婚了;現(xiàn)在的小孩子真調(diào)皮........ 你了解他多了他也就默認(rèn)你這朋友了,第2次去你可以直接一巴掌拍在他背上,老李你好啊,今天要白粉嗎. 有什么難的呢?我做了N年,一直都這樣做的.
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶聊天
一般客戶和銷售經(jīng)理之間聯(lián)系的就是對于買賣品的溝通,或者是一些問題的聯(lián)系,基本上都是圍繞著這些,除非是經(jīng)過這些關(guān)系,又近了,可以聊一些其他的話題
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶發(fā)短信的技巧
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶發(fā)短信的技巧 手機(jī)短信運(yùn)用的好,一定會成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的好幫手,對業(yè)績口碑提升有非常大的幫助。經(jīng)紀(jì)人利用手機(jī)短信問候客戶聯(lián)絡(luò)感情,那具體又該如何做呢? 技巧一: 下午17:30發(fā)短信,發(fā)送晚了,客戶的心都跑了,你還這個點(diǎn)發(fā)有意思嗎?因?yàn)檎窍掳鄷r間,客戶開車、跟朋友或同事聊天,沒心情看短信,如果是異性客戶,手機(jī)被客戶愛人看到了,容易引起誤會,不妥;如果是上午發(fā)送,客戶還沒有過周末的心情,發(fā)送早了也不妥;16:30發(fā)短信,有一個潛臺詞:這還是工作,我沒有占用你的下班時間。 技巧二: 發(fā)送短信不許帶公司名,帶上名字就是銷售主張清晰。如果客戶不知道你是誰,自然會來問,如實(shí)相告,以后接著發(fā)送就是。 技巧三: 如果客戶給你回信息,比如,客戶回一句:謝謝。你千萬不要回,裝傻!一旦回信,客戶是回還是不回?如果回短信,客戶就會有壓力,感覺心理有負(fù)擔(dān),以后他們再也不關(guān)注你的短信。 技巧四: 周末愉快正好趕上節(jié)假日:對于母親節(jié)、父親節(jié)、清明節(jié)、端午、五一、十一、圣誕、元旦等節(jié)日,咱們不要去湊熱鬧,繼續(xù)發(fā)送周末愉快就好,除了中秋和春節(jié)發(fā)祝福短信外,其他節(jié)日勿發(fā)。 此外,應(yīng)該發(fā)送與客戶首次相識的紀(jì)念日和開單紀(jì)念日(紀(jì)念日是通過建立客戶檔案獲得)。 技巧五: 剛認(rèn)識的客戶,只許發(fā)周末愉快,兩個月后加發(fā)24節(jié)氣養(yǎng)生短信。如果同時發(fā)送,那就是自己銷售主張清晰,太想巴結(jié)客戶了,那樣會給客戶帶來心理壓力,可能拉黑你!咱們的`銷售動作一定要輕,但肯定要精準(zhǔn)。 技巧六: 根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),發(fā)送短信半年起效,快的話2個月。關(guān)鍵是要數(shù)量級做支撐,不能指望發(fā)3次短信就有收獲。 技巧七: 三個月發(fā)送短信期間,盡量不要發(fā)送其他短信,免得給客戶增加心理負(fù)擔(dān),你的短信太多,刪除耗時,他一定是一邊刪除一邊抱怨! ;
房地產(chǎn)中介該怎樣給客戶介紹房子
做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人具備一定專業(yè)知識是不可或缺的。比如說有稍懂的客戶問一些容積率、綠化率、按揭貸款等等,如果你能給予回答,客戶會覺得你是個專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人。其二,能快速的把握客戶的心理,分析客戶屬于哪種類型。比如,有的客戶說你們樓盤價(jià)格怎么比某某樓盤貴,你要能快速找到你們樓盤勝于某某樓盤的優(yōu)勢,并采取先認(rèn)同再分析的原則。其三,炒客逼客相結(jié)合。一個好的買點(diǎn)講完了,要順勢逼定客戶,抓緊簽單。
如何開發(fā)房產(chǎn)客戶
當(dāng)然可以用了。 我以前一個客戶好像就是和房產(chǎn)公司合作過,買房送一條蠶絲被,這樣的。 看你怎么談了,找負(fù)責(zé)人可以。
外匯經(jīng)紀(jì)人怎么談客戶
1、外匯投資是一種有利于客戶資金增值的投資手段。外匯經(jīng)紀(jì)人的日常工作時為幫助客戶合理理財(cái)?shù)姆?wù)行為,所以雙方是平等的,經(jīng)紀(jì)人不需要自卑,保持一種不卑不亢的態(tài)度,把開發(fā)客戶的思想轉(zhuǎn)化為服務(wù)客戶的思想。 2、拜訪客戶保持一種交朋友的心態(tài)。每一次拜訪客戶并不一定會成功,客戶機(jī)是不投資也可以通過與你接觸學(xué)習(xí)到一種新的投資方法,兩人可以成為新朋友。 3、與客戶交流的目的是為了給他介紹一種投資方式,而不是要他馬上就進(jìn)行投資,這樣既可以克服緊張氣氛,也能消除客戶敵對的情緒。 4、不急于要客戶答復(fù)是否他投資,應(yīng)給機(jī)會讓他了解各種投資手段,避免過于執(zhí)著而造成難堪的局面。 5、客戶愿意投資作出決定的是他自己的意愿,而不是經(jīng)紀(jì)人強(qiáng)加給他的 經(jīng)紀(jì)人頭腦中應(yīng)牢記這幾點(diǎn),這樣對待自己的工作才能有平和的心態(tài)。
做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人怎樣維護(hù)客戶和房東?
首先:把你的目標(biāo)房源和客戶都跟緊了,讓他們知道你是哪個公司的,是誰, 第二:多和房東客戶聯(lián)系,了解他們的最新動態(tài),(房子的最新價(jià)格,其他的公司的帶看情況) 第三:為房東和客戶著想,隨時反饋市場的最新動態(tài),為他提供有用信息,讓房東客戶感覺到你在為他服務(wù)。 第四:給房東多帶客戶,幫客戶多找房子。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天如何與客戶和房東打交道
我也是做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的.不可能說不打擾.關(guān)鍵看你是怎么去溝通了. 在這里一下子也說不清楚. 有時間可以向你們經(jīng)理多請教一下.和向來的久一點(diǎn)的經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)一下. 換做是我的話我一般是三天一個跟進(jìn)電話.除非是有人看房.
為什么很多看房的客戶,價(jià)格都談合適了卻又不買了?
有很多的原因,有些人因?yàn)檎业搅烁玫模行┤艘驗(yàn)閮r(jià)錢太高,有些人因?yàn)榧依锶说姆磳Φ仍蚨紩毁I了,因?yàn)榉孔訉τ谒麄儊碚f非常的重要,所以他們很重視。
- 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何防止客戶看房后回頭找業(yè)主.mp3張梟讀書4505:36
- 高陽:從農(nóng)村姑娘到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,她如何逆襲?24集飛貓人3905:17
- 18條房地產(chǎn)減稅政策,如何利好房地產(chǎn)?新京報(bào)85102:59
- 三亞最新通知!規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)紅星新聞70705:58
- 鄭州發(fā)布房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)16條規(guī)則正觀新聞13404:21
- 廣東規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù):鼓勵分檔定價(jià)正觀新聞16309:32
- 兩部門:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要合理降低住房買賣和租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用九派新聞52104:48
- 兩部門:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)要合理降低住房買賣和租賃經(jīng)紀(jì)服務(wù)費(fèi)用紙上聽6904:45
- 房地產(chǎn)調(diào)控政策松綁,四季度房地產(chǎn)市場走勢如何紙上聽92407:27
- 10.15北京重拳整治房地產(chǎn)市場,23家經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)被查處半月談6.1萬06:41
- 西安房地產(chǎn)中介行業(yè)協(xié)會:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及從業(yè)人員不得在朋友圈等平臺任意解讀政策七點(diǎn)早知道508800:42
- 北京面向房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)及住房租賃企業(yè)出臺新規(guī)正觀新聞29802:00
- 山雨欲來風(fēng)滿樓,房地產(chǎn)稅將如何影響中國房地產(chǎn)市場格局?管清友12.7萬09:41
- 報(bào)告解讀 | 房地產(chǎn)再進(jìn)防風(fēng)險(xiǎn)工作板塊,如何化解房地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)?新京報(bào)6508:09
- 房地產(chǎn)分析管道思維934201:59
- 2560 房地產(chǎn)酷匠聽書2.4萬07:14
- 房地產(chǎn)大洗牌!預(yù)虧超千億,房地產(chǎn)會好嗎?水皮雜談2.9萬04:20
- 北京規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)備案,明年1月1日起實(shí)施新政新京報(bào)8703:20
- 政治局會議提房地產(chǎn)市場供求新形勢 房地產(chǎn)政策將如何優(yōu)化?新京報(bào)45402:40
- 行業(yè)分析篇:房地產(chǎn)行業(yè)如何分析?小生聊投資608904:06
- 北京市人大代表李峰巖:建議制定房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人準(zhǔn)入資格制度新京報(bào)6503:37
- 行業(yè)分析篇:房地產(chǎn)行業(yè)如何分析?小生聊投資65004:06
- 4.2房地產(chǎn)獵手中國人民大學(xué)出版社1.3萬10:53
- 房地產(chǎn)的投資管道思維1萬05:39
- 房地產(chǎn)的投資財(cái)務(wù)自由歐爸66405:45
- 578.配置房地產(chǎn)行業(yè),還是配置房地產(chǎn)關(guān)聯(lián)行業(yè)?雪球28.2萬03:50
- 如何構(gòu)建房地產(chǎn)發(fā)展新模式?紙上聽19604:25
- 房地產(chǎn)如何?構(gòu)建發(fā)展新模式?新京報(bào)13809:18
- 馬光遠(yuǎn):為什么房地產(chǎn)行 房地產(chǎn)足球隊(duì)不行?光遠(yuǎn)看經(jīng)濟(jì)107.2萬30:18
- 支持房地產(chǎn)政策落地,券商普遍看好房地產(chǎn)板塊鄧浩志教買房587802:44
- 房地產(chǎn)稅閑聊陳默讀717922:37
- 082房地產(chǎn)泡沫暖陽文化190706:47