346#餐飲行業(yè)茶點(diǎn)鮮營銷落地策劃方案本店吃多少送多少百萬豪禮家用電器送不停

餐飲營銷策劃有哪些技巧？

營銷是一體化的整體的運(yùn)營方案。不能是生意不好的就打折，

奶茶營銷策劃案怎么做？

為什么要香飄飄的呢？營銷要根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況而定，品牌定位不一樣，方案一樣也不一定對你們有幫助

餐飲營銷策劃應(yīng)該怎么做？

集研：活動(dòng)銷、節(jié)日、話題、會(huì)員、口碑來分步開展。

餐飲營銷策略有哪些？

折扣營銷，發(fā)放贈(zèng)券，底價(jià)套餐，免費(fèi)品嘗，菜品贈(zèng)送等

營銷類文案策劃要怎么寫？

首先了解產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn) 分析用戶的需求和痛點(diǎn) 基于用戶和消費(fèi)者的需求來對應(yīng)產(chǎn)品特點(diǎn)，編寫文案這樣才能有說服力。

營銷方案怎么策劃？

寫營銷方案總共有八大步驟：一、了解現(xiàn)狀。1、市場形勢。包括市場規(guī)模與增長，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢。2、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格、銷量、利潤等。3、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、渠道等。4、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況，各渠道的相對重要性及變化情況，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。5、宏觀環(huán)境的變化。二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。1、通過機(jī)會(huì)、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來的因素。2、通過優(yōu)勢、劣勢分析，說明企業(yè)內(nèi)部情況。3、通過以上分析，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分。三、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運(yùn)用多少資源、力量。2、市場營銷組合策略。針對目標(biāo)市場，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品、渠道、促銷。3、營銷預(yù)算。五、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn)、人員安排、經(jīng)費(fèi)、物資、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來，使人一目了然。六、預(yù)測效果。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報(bào)告等）。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。八、編制營銷活動(dòng)策劃書。內(nèi)容主要包括：1、前言。2、綱要（目錄）。3、正文。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析、營銷組合及策略、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等。4、附件。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書等。以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的。

營銷策劃方案

一、策劃目的； 二、市場現(xiàn)狀分析；（1、市場形勢 2、行為方面的態(tài)勢和趨勢。3、產(chǎn)品情況 4、競爭形勢 5、分銷情況? 6、宏觀環(huán)境） 三、SWOT分析；（1、產(chǎn)品優(yōu)勢分析 2、產(chǎn)品劣勢分析 3、市場機(jī)會(huì)分析? 4、環(huán)境威脅分析） 四、營銷目標(biāo)； 五、營銷戰(zhàn)略；（1、目標(biāo)市場戰(zhàn)略 2、市場營銷組合戰(zhàn)略 3、市場營銷預(yù)算） 六、營銷計(jì)劃控制。

營銷策劃方案的作用是什么？

營銷方案可以使產(chǎn)品快速的進(jìn)入市場。同時(shí)精準(zhǔn)的定位消費(fèi)人群。了解同等產(chǎn)品在市場的銷售情況。一份好的營銷方案能幫助產(chǎn)品快速拓展市場，占領(lǐng)市場。

餐飲店開業(yè)營銷方案？

餐飲店開業(yè)制定營銷方案。前期要制定廣告宣傳。打開市場打開銷量，進(jìn)行大力宣傳。

服裝店?duì)I銷策劃方案

服裝店?duì)I銷策劃方案五篇 為了確保事情或工作有序有效開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是書面計(jì)劃，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。寫方案需要注意哪些格式呢?下面是我整理的服裝店?duì)I銷策劃方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。 服裝店?duì)I銷策劃方案 篇1 一、活動(dòng)策劃 (一)活動(dòng)主題 新店、新禮、新時(shí)尚 新店添時(shí)尚 時(shí)尚新店、好禮相見 (二)活動(dòng)時(shí)間：七夕期間 活動(dòng)周期：開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天) 選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。 (三)活動(dòng)對象 25-40歲的社會(huì)各階層人士; 本次活動(dòng)也會(huì)經(jīng)過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。 二、前期準(zhǔn)備工作 1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動(dòng)的主題、形式等; 2、活動(dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作到位; 3、每一天營業(yè)前擺放主題海報(bào)，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊); 5、專設(shè)開業(yè)促銷活動(dòng)區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé); 6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備：橫幅、海報(bào)、報(bào)紙、促銷禮品; 7、每一天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報(bào)及其他形象畫面; 8、注意整理并及時(shí)把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。 公司總部供給： a.負(fù)責(zé)本次促銷活動(dòng)的所有宣傳廣告畫面、海報(bào)、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計(jì)等; b.加盟商負(fù)責(zé)本次新店開業(yè)促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督; c.店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤; d.督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報(bào)紙等的確定; e.片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動(dòng)物料督促落實(shí)情景，跟蹤、促銷活動(dòng)指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。 三、終端現(xiàn)場氣氛營造 (一)營造氣氛的原則 1、緊密結(jié)合主題，構(gòu)成主題表現(xiàn); 2、突出隆重感及視覺效果; 3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo，突出表現(xiàn)時(shí)尚的以及企業(yè)文化; 4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn)，體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。 (二)、造勢規(guī)劃 1、周邊街區(qū) a專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; b專賣店鄰近街口指示牌宣傳; c商業(yè)集中區(qū)、重點(diǎn)街區(qū)DM發(fā)放; 服裝店?duì)I銷策劃方案 篇2 要想與狼共舞，__必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。 一、市場現(xiàn)狀與分析 1.市場背景 (1)全國各地休閑服場競爭激烈 休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。 (2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng) 眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。 (3)品牌形象綜合 從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，__整體上和他們比還是有一段距離。 由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場激烈的價(jià)格戰(zhàn)。 消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。 2.競爭者狀況(溫州地區(qū)) 第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌;第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。 特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。 3.消費(fèi)者狀況 消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。 消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點(diǎn) 4.__的市場表現(xiàn) 知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。 結(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。 消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。 縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解__真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。__題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。 二、活動(dòng)目的 1、充分展示__獨(dú)特的個(gè)性魅力。 2、提高_(dá)_的美譽(yù)度。 3、以溫州市區(qū)__專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。 4、促進(jìn)__在市場的發(fā)展。 5、提高營業(yè)額 6、增加社會(huì)效益 7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力 三、活動(dòng)主題 活動(dòng)主題：火紅五月別樣天 四、活動(dòng)口號 活動(dòng)口號：你火了嗎?意為： (1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo); (2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了; (3)酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了; (4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。 (5)體現(xiàn)__夏季服飾已經(jīng)全新上市; (6)體現(xiàn)__在不斷的完善自己。 五、活動(dòng)地點(diǎn) 活動(dòng)地點(diǎn)：所有__專賣店 六、活動(dòng)時(shí)間 活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月15日 七、活動(dòng)內(nèi)容 (1)針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。 (2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝 (3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。 注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。 八、廣告策略 由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是__下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。 (1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。 (2)媒體選擇 本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。 (3)軟廣告 a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告 b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞 (4)軟廣告主題 全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng) (5)廣告語 a)你火了嗎? b)你應(yīng)該火了 c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來 d)__時(shí)尚服務(wù)區(qū) (6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。 (7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。 (8)店堂終端布置 整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。 九、費(fèi)用預(yù)算暫略 十、綜合評述 眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對__有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長將會(huì)使兩敗俱傷，所以__必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)。活動(dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。 服裝店?duì)I銷策劃方案 篇3 一、開幕促銷 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天，辦一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)可以是送贈(zèng)品，如送玩具，送小娃娃。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。 二、衣服的陳列 陳列分男童、女童區(qū)。著重推薦的、應(yīng)季服裝要穿在模特身上或正掛在黃金位置。做疊裝時(shí)用2—3件衣服把衣服上的圖案疊出來，比如一件衣服上有小龍標(biāo)志，可用三件衣服分別疊腦袋、軀干、腿。掛衣服要內(nèi)衣、毛衣、羽絨、褲子搭配好，像真人穿著。為了讓衣服有靈性，可將外套袖口塞到外套或褲子口袋里，褲子里要賽單光紙，褲腿要曲起來。越動(dòng)感逼真，越能引起客戶的購買欲望。全身模特身上春、秋、冬裝的衣服搭配要像當(dāng)時(shí)的實(shí)際穿著一樣，穿上內(nèi)衣、毛衣、外套、褲子等。全身模特可放在櫥窗。還有把領(lǐng)口、袖口、下擺翻起來，能引起顧客注意。女童可穿好幾件裙子，給顧客孔雀開屏的感覺。專柜要每半月?lián)Q一次陳列。 三，長期發(fā)展?fàn)I銷策略 1、原則：每周都要有新貨上架。 2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖。 3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。 4、方法： (1)初次來店的驚喜 免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，小玩具。讓其填一份長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫) (2)增加其下次來店的可能性 ①傳達(dá)每周都有新貨上架的信息 ②利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息。 (3)滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買 ①告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡 ②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。 (4)不定期打折 人一定程度上都喜歡貪小便宜。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)。 服裝店?duì)I銷策劃方案 篇4 一、試營業(yè)期 按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后，開展試營業(yè)以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè)，舉行開業(yè)慶典。 二、愛幼多專賣店開業(yè)慶典簡介 1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典 暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個(gè)世界”活動(dòng)，在開業(yè)日當(dāng)日舉行。 2、活動(dòng)標(biāo)語“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界” 3、活動(dòng)宗旨：以開業(yè)促進(jìn)宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊憽? 4、活動(dòng)要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要準(zhǔn)備齊全，落實(shí)到位，后期要有跟進(jìn)措施。 三、開業(yè)應(yīng)典前期準(zhǔn)備 1、信息宣傳：海報(bào)張貼，宣傳頁發(fā)放，當(dāng)?shù)孛襟w投放(有條件的可以選擇); 2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會(huì)員卡和積分卡的配備; 3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品; 4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設(shè)備，禮炮，鞭炮，邀請函; 四、開業(yè)慶典活動(dòng)安排 1、開業(yè)日準(zhǔn)備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等并播放音樂，張貼或準(zhǔn)備好一切宣傳用品; 2、宣布開業(yè)：禮炮，鞭炮等 3、開業(yè)促銷活動(dòng)包括促銷海報(bào)基本內(nèi)容： "愛幼多愛來到"活動(dòng) a、開業(yè)活動(dòng)當(dāng)天前五名顧客實(shí)行五折優(yōu)惠，除有小禮品外并贈(zèng)送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會(huì)員; b、開業(yè)當(dāng)天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠(折扣可自定)并有禮品相贈(zèng); c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)惠(折扣自定) d、開業(yè)一周內(nèi)出生的寶寶憑出生證明可免費(fèi)起名，并成為“愛幼多幸運(yùn)福寶寶”在以后的消費(fèi)活動(dòng)中享受愛幼多的最大優(yōu)惠政策，在其百日等節(jié)日均有小禮物，并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”; 五、后期跟進(jìn)措施(貫穿于整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)中) a、尋找與愛幼多同時(shí)成長的福寶寶將進(jìn)行月度跟蹤 b、尋找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”(既老客戶)進(jìn)行月度跟蹤，在一定時(shí)期贈(zèng)送贈(zèng)品推出優(yōu)惠政策，進(jìn)行評選活動(dòng)或者獎(jiǎng)勵(lì)其全家福一張，并于店內(nèi)宣傳(也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動(dòng)) c、設(shè)立多種獎(jiǎng)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)鼓勵(lì)愛幼多顧客，建立親密的業(yè)務(wù)關(guān)系，傳播愛幼多的情感經(jīng)營模式及幸福的文化內(nèi)涵;如：愛心獎(jiǎng)，美滿家庭獎(jiǎng)，快樂媽媽獎(jiǎng)等。 六、總結(jié) 各加盟店應(yīng)重視開業(yè)慶典活動(dòng)，以“一炮打響”之勢影響拉動(dòng)顧客消費(fèi)群，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費(fèi)者中傳播。各店長也可隨機(jī)應(yīng)變自主開展一系列活動(dòng)，以愛心以福為中心感動(dòng)客戶，促進(jìn)經(jīng)營! 服裝店?duì)I銷策劃方案 篇5 企業(yè)成在營銷，也敗在營銷。服裝企業(yè)應(yīng)當(dāng)更重視市場營銷策略。 一、 性質(zhì)及內(nèi)容范圍 銷售服務(wù)行業(yè),主要業(yè)務(wù)是銷售校園服裝、時(shí)尚服裝、獨(dú)具個(gè)性的適合大學(xué)生的服裝、校園運(yùn)動(dòng)服裝。 二、 市場背景 在桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)中，學(xué)生不出校門就幾乎可以買到所有的東西，除了衣服。表明服裝店為學(xué)校中的一個(gè)空白。在這種背景下，面向?qū)W生開一家學(xué)生自己的挑衣服的，前景總體來說還是樂觀的。此計(jì)劃可行性指數(shù)比較大。 三、 市場調(diào)查 大多數(shù)學(xué)生是支持在校園中開一家服裝店的。原因主要有兩個(gè)：一是大學(xué)生幾乎成為時(shí)尚與潮流的生力軍，買衣服幾乎可以說是家常便飯了;二是市區(qū)離學(xué)校比較遠(yuǎn)，外出購物比較浪費(fèi)時(shí)間，如果校園中有就方便多了。 四、 市場預(yù)測 價(jià)格預(yù)測：消費(fèi)對象主要為學(xué)生，出價(jià)位應(yīng)定在偏低水平上。 需求預(yù)測：學(xué)生們的衣服與社會(huì)聯(lián)系緊密，除了衣服外，一般隨季節(jié)與潮流更換都比較快比較頻繁，加之一些大眾化的衣物如牛仔褲，在價(jià)格合理的情況下銷售絕對有保障。 并且女生是買衣服的主力軍，所以女生的衣服是主打產(chǎn)品。 五、 營銷方案 當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招攬顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在宿舍散發(fā)些傳單。學(xué)校地域略小，學(xué)生是最好的廣告媒介，只要維持店牌的信譽(yù)開張前后的推銷與正常營業(yè)之后的宣傳可以省掉很多環(huán)節(jié)和費(fèi)用。 六、 店址選擇 在綜合樓，學(xué)生流量大，并且旁邊是一家超市，學(xué)校去購買的人數(shù)多，而且店面承攬申通快遞，所以綜合樓下面的位置是不錯(cuò)的，旁邊還有兩家銀行的ATM機(jī)，也方便同學(xué)們?nèi)″X購買。 七、 投資金額分析，每月費(fèi)用分析 初期費(fèi)用粗算 房租：1500元/月 裝修費(fèi)：1000 元 第一次衣服貨款：5000元 其他費(fèi)用：1000元 八、 投資收益預(yù)算 經(jīng)濟(jì)效益評價(jià)：桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)有在校學(xué)生約兩萬人，再加上校職工教師，保守?cái)?shù)字可以定為2000人。這些人對服裝的消費(fèi)即使是最低標(biāo)準(zhǔn)20元/月，服裝店每月將有六十萬元的銷售收入。各項(xiàng)成本在之前已列出，計(jì)算之后得出服裝店最保守的稅前利潤也將會(huì)是40000元/月。且從項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性分析，投資服裝店從各因素分析風(fēng)險(xiǎn)性都是極低的。 社會(huì)效益評價(jià)：如果服裝店按正常預(yù)算營業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，學(xué)生們將用最低的價(jià)格買到滿意的服裝。這對于支持學(xué)生學(xué)業(yè)是一大貢獻(xiàn);二是學(xué)生們節(jié)約了去校外購物的時(shí)間;三也是最重要的，是給學(xué)校增加了收益，學(xué)生提供了勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)。 九、 組織形式及員工 服裝店為自由創(chuàng)業(yè)的小型個(gè)體私營企業(yè)。 銷售人員將從學(xué)生中招聘，利用學(xué)生課余時(shí)間勤工儉學(xué)鍛煉自己。 十、選貨及進(jìn)貨的渠道 1、選貨 品牌以雜牌為主。進(jìn)貨要適銷、適量，編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的六或周日，正好這時(shí)是學(xué)生放假出去玩的機(jī)會(huì)，而且周日桂林電子科技大學(xué)北海校區(qū)會(huì)進(jìn)行晚點(diǎn)名，學(xué)生就沒空去逛店鋪。每個(gè)星期店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著周末上! 2、進(jìn)貨渠道 各品牌折扣店，網(wǎng)購，淘寶服裝批發(fā)市場 十一、服務(wù)原則 無論學(xué)生顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能在學(xué)生之間有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。對于顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。