12.第四章 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的企業(yè)管理 第二節(jié) 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的人力資源與客戶關(guān)系管理

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人如何和客戶聊天

一般客戶和銷售經(jīng)理之間聯(lián)系的就是對(duì)于買賣品的溝通，或者是一些問題的聯(lián)系，基本上都是圍繞著這些，除非是經(jīng)過這些關(guān)系，又近了，可以聊一些其他的話題

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶發(fā)短信的技巧

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人給客戶發(fā)短信的技巧 　　手機(jī)短信運(yùn)用的好，一定會(huì)成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的好幫手，對(duì)業(yè)績(jī)口碑提升有非常大的幫助。經(jīng)紀(jì)人利用手機(jī)短信問候客戶聯(lián)絡(luò)感情，那具體又該如何做呢? 　　技巧一： 　　下午17:30發(fā)短信，發(fā)送晚了，客戶的心都跑了，你還這個(gè)點(diǎn)發(fā)有意思嗎?因?yàn)檎窍掳鄷r(shí)間，客戶開車、跟朋友或同事聊天，沒心情看短信，如果是異性客戶，手機(jī)被客戶愛人看到了，容易引起誤會(huì)，不妥;如果是上午發(fā)送，客戶還沒有過周末的心情，發(fā)送早了也不妥;16:30發(fā)短信，有一個(gè)潛臺(tái)詞：這還是工作，我沒有占用你的下班時(shí)間。 　　技巧二： 　　發(fā)送短信不許帶公司名，帶上名字就是銷售主張清晰。如果客戶不知道你是誰(shuí)，自然會(huì)來(lái)問，如實(shí)相告，以后接著發(fā)送就是。 　　技巧三： 　　如果客戶給你回信息，比如，客戶回一句：謝謝。你千萬(wàn)不要回，裝傻!一旦回信，客戶是回還是不回?如果回短信，客戶就會(huì)有壓力，感覺心理有負(fù)擔(dān)，以后他們?cè)僖膊魂P(guān)注你的短信。 　　技巧四： 　　周末愉快正好趕上節(jié)假日：對(duì)于母親節(jié)、父親節(jié)、清明節(jié)、端午、五一、十一、圣誕、元旦等節(jié)日，咱們不要去湊熱鬧，繼續(xù)發(fā)送周末愉快就好，除了中秋和春節(jié)發(fā)祝福短信外，其他節(jié)日勿發(fā)。 　　此外，應(yīng)該發(fā)送與客戶首次相識(shí)的紀(jì)念日和開單紀(jì)念日(紀(jì)念日是通過建立客戶檔案獲得)。 　　技巧五： 　　剛認(rèn)識(shí)的客戶，只許發(fā)周末愉快，兩個(gè)月后加發(fā)24節(jié)氣養(yǎng)生短信。如果同時(shí)發(fā)送，那就是自己銷售主張清晰，太想巴結(jié)客戶了，那樣會(huì)給客戶帶來(lái)心理壓力，可能拉黑你!咱們的`銷售動(dòng)作一定要輕，但肯定要精準(zhǔn)。 　　技巧六： 　　根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)送短信半年起效，快的話2個(gè)月。關(guān)鍵是要數(shù)量級(jí)做支撐，不能指望發(fā)3次短信就有收獲。 　　技巧七： 　　三個(gè)月發(fā)送短信期間，盡量不要發(fā)送其他短信，免得給客戶增加心理負(fù)擔(dān)，你的短信太多，刪除耗時(shí)，他一定是一邊刪除一邊抱怨! ;

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人？

做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的方法：1、約見客戶；2、訪客前的準(zhǔn)備；3、建立信賴感；4、客戶需求分析；5、講述產(chǎn)品；6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；7、異議的處理；8、銷售中最重要的環(huán)節(jié)，忌諱跟客戶直接提簽合同，因?yàn)楹贤瑺砍兜椒尚Я?，客戶?huì)提高警惕，因此產(chǎn)生一系列的問題；9、簽完合同，不是服務(wù)的結(jié)束，而是剛剛開始；10、客戶轉(zhuǎn)介紹，這是一個(gè)銷售心理，很多人因?yàn)楹涂蛻舫闪伺笥逊炊~不出這一步。

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

為客戶找房子，為房東找客戶，永遠(yuǎn)是做中間方的立場(chǎng)，為客戶和房東服務(wù)。一手托兩家的工作

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人

有什么問題可以問我啊。我是做這個(gè)的。

我愛我家的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是什么意思

就是中介業(yè)務(wù)員

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好不好做啊

1.壓力山大啊。特別是比較大比較正規(guī)的公司。各種制度各種罰款~ 2.每天的工作量會(huì)比較大。而且很可能是很久沒有出業(yè)績(jī)一直在積累。這樣會(huì)很有壓力很沒信心。 3.小點(diǎn)的中介公司制度不嚴(yán)格，如果自己沒有毅力努力的話是生活不下去的。

做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好嗎？

做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只要肯努力還是很不錯(cuò)的，下面介紹下如何做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人： 1.在打算進(jìn)入房產(chǎn)這一行之前我們必須要對(duì)房產(chǎn)知識(shí)有一定的了解，如果你什么都不知道的情況下是很難融入到這一行的。 2.在進(jìn)入這一行的第一天開始或許會(huì)有一個(gè)老員工帶著你，帶你初步了解這一行。在熟悉有關(guān)地產(chǎn)法律、法規(guī)、條例的基礎(chǔ)上要知曉房地產(chǎn)開發(fā)商與房地產(chǎn)交易、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估等專業(yè)的知識(shí)。因?yàn)橹挥心阕约簩I(yè)了心里才會(huì)有底，才會(huì)在眾多房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人當(dāng)中具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。 3.在與客戶和房東談判的時(shí)候最需要的就是你的專業(yè)知識(shí)來(lái)為自己加分了。 做為一個(gè)合格的房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人來(lái)講必須要有一個(gè)態(tài)度，一個(gè)虛心向前輩學(xué)習(xí)的態(tài)度。在工作中前輩積累的經(jīng)驗(yàn)肯定是比你一個(gè)新人要豐富的，但是不好的東西我們還是要有自己的鑒別能力不能都跟著學(xué)。 4.做房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)人的有很多時(shí)候都會(huì)選擇頻繁的跳槽，因?yàn)樗麄兛偸怯X得下一個(gè)一定是更好的發(fā)展空間。這時(shí)候我們自己就要對(duì)自己有一規(guī)劃，覺得自己適合怎么樣走下去。 5.做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的壓力是很大的，我們每天面對(duì)各種各樣的客戶與房東，我們需要在他們中間做好一個(gè)中間人的角色。你要想辦法讓房東覺得他把房子交給你是很放心的，也要讓客戶覺得你是會(huì)站在他的位置替他考慮一切的。 6.在談房屋價(jià)格的時(shí)候不能一味的讓房東降價(jià)，也不能一味的讓客戶加價(jià)。自己要有耐心和抗壓力的決心，因?yàn)橐惶追孔拥某山徊豢赡芤惶旎蛘邇商炀驼勏聛?lái)了。我們需要每天都跟房東和客戶保持最好的聯(lián)系，這就是鍛煉自己溝通能力的時(shí)候。 7.做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人還要有比普通人更高的洞察能力，要對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)有自己的遠(yuǎn)見，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中勝出。這個(gè)能力的話就是需要在工作中慢慢的培養(yǎng)出來(lái)的。 8.房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人每天的工作是很辛苦的，基本上都是從早忙到晚。有時(shí)候半夜還需要在公司開會(huì)或者是在整理房東和客戶的資料，但是不一定這樣做就能有期望的效果，至少我們努力過了。 9.不能每天就呆在公司對(duì)著電腦，我們要多去跑小區(qū)，尋找客戶，因?yàn)檎f(shuō)不一定你在路上就能遇到一個(gè)想買房子的準(zhǔn)客戶呢，這種情況還是有經(jīng)常發(fā)生的。 10.在做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候我們要把客戶當(dāng)朋友對(duì)待，在我身邊就有很多因?yàn)槌山灰院笞隽伺笥训睦?。因?yàn)樵诳蛻暨x經(jīng)紀(jì)人的時(shí)候他能選中你還是有他自己的道理 的。 總之呢這一行是很辛苦的，堅(jiān)持下來(lái)的人一定都是最棒的。

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好不好做

分地區(qū)分人，另外在于堅(jiān)持，混成老人了還可以

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人好不好的？

不要總想著到什么學(xué)校去培訓(xùn)后，再去找相應(yīng)的工作。比如房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。若真的不怕累不怕苦，想要不一樣的人生。就立即去應(yīng)聘一家房產(chǎn)中介，邊學(xué)邊做。不要好高騖遠(yuǎn)。腳踏實(shí)地，一步一個(gè)腳印。 做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，你要準(zhǔn)備做到三點(diǎn)才算合格。 1.熟悉你所賣的房子,2.找客戶3.專業(yè).