營銷對賭，直接刺破客戶成交前的顧慮
銷售產(chǎn)品存在兩個痛點，如果你解決了，你的銷量會蹭蹭的提升。
第一個問題：與同行對比，你的營銷策略比他吸引
第二個問題：與顧客促成交，你能刺破他最后猶豫下決心的理由
領(lǐng)飛說下面2個親身經(jīng)歷的事情：
1、我平時經(jīng)常去文玩店轉(zhuǎn)悠，即使不買，也喜歡看看，遇到心儀的一條手串，其實也決定要買，就是價格肯定是我猶豫的地方，這時候了，老板給我說了一句話：兄弟，這價你拿走，你不玩了，再給我。瞬間就給了我一個無法拒絕付款的理由，心理感受也舒服。
2、老婆最近突然想去上班，要么去靠資格證應(yīng)聘，要么去考公務(wù)員或者事業(yè)單位，找了一家成人考試培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，告訴我媳婦考不上不收錢，考上了3萬學(xué)費(fèi)，我媳婦覺得給十萬也值，比花幾千元學(xué)課時強(qiáng)。
以上說明：對賭銷售方式，解決了客戶成交前的顧慮，以及在同行業(yè)對比時，營銷策略的突出。但前提是，一定要對你的產(chǎn)品或服務(wù)足夠自信，你自信的彰顯，消費(fèi)者才會自信的買單。
領(lǐng)飛把對賭分為：周期效應(yīng)和瞬時效應(yīng)
如果你的產(chǎn)品需要周期使用出效果 ，就可以周期對賭，用一段時間無效，全款退
案例行業(yè)：證件考試培訓(xùn)，減肥訓(xùn)練營，護(hù)膚美院，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)知識付費(fèi)等
如果你的產(chǎn)品是一次性屬性，就可以瞬間對賭，使用不好，全退款或者回收
案例行業(yè)：文玩飾品，生活用具， 二手奢侈品，二手汽車等
對賭銷售方式，以錢、以無效退款，以產(chǎn)品自信，是在消費(fèi)心理學(xué)中，最好的方法，別無其他，用到極致，不管你在營銷宣傳口號，還是在成交率提升，都比同行甚至一籌。
缺點風(fēng)險：就是要對自己的產(chǎn)品足夠自信，直播帶貨最能體現(xiàn)出來，如果你沒有實現(xiàn)，那砸牌子的事情就不可避免，一臭傳千里，除非你是為了割韭菜。
如果你把周期對賭，設(shè)計成條約框框，那基本就是穩(wěn)賺沒退款，比如：打卡30天。
之前領(lǐng)飛講到的絲襪內(nèi)衣項目課程，其實也屬于對賭銷售方式：大家可以回頭再復(fù)習(xí)下。
什么是大客戶營銷？
首先是要識別出你的大客戶是哪些，也就是我們通常說的，少部分的客戶貢獻(xiàn)了企業(yè)大部分的利潤，所以要現(xiàn)根據(jù)客戶的貢獻(xiàn)度，將這樣的客戶給篩選出來 然后再針對這些大客戶推出各種優(yōu)惠或者促銷等各種營銷的方式，從而鼓勵起繼續(xù)不斷的貢獻(xiàn)利潤
老客戶營銷，簡單說就是怎樣用情感維護(hù)客戶關(guān)系？
既然是老客戶，那么那些高大上的言論和行動就都舍棄一旁吧！ 把他當(dāng)做自己的良師益友，像老朋友一樣相處，在潛移默化中不斷加深友誼，這樣就能維護(hù)并且不斷加深彼此的感情，做到互利雙贏！
顧客 需求 營銷
顧客當(dāng)然是什么情緒都有啦，不是說說而已，前一刻這種的，后一刻的就不知道要什么啦，我覺得網(wǎng)絡(luò)起碼都有點保證咧
大客戶營銷：大客戶的價值與意義有哪些？
大客戶的價值在于他們的銷售占據(jù)公司的銷售八成以上，關(guān)系著公司的生死存亡。
如何針對不同顧客營銷？
首先要分析不同的客戶類型，客戶類型有不同的分類的方法。比如說按性格來分一下的方法。 1:權(quán)威性客戶：權(quán)威型客戶，多給他講你的產(chǎn)品的權(quán)威性和檔次，塑造產(chǎn)品的尊貴性。同時多講成功案例。 2:分析型客戶：分析性的客戶，要多講細(xì)節(jié)給他聽尤其是數(shù)字。多給他去講述你的產(chǎn)品的工藝，專利技術(shù)和原材料的與眾不同性。你的產(chǎn)品能給他帶來的好處也去量化。 3:表現(xiàn)性客戶。對表現(xiàn)型的客戶，你要多聆聽他的觀點，對他的觀點，您多去贊美和認(rèn)可讓他開心。多給他講你產(chǎn)品的稀缺性，產(chǎn)品的優(yōu)惠，讓他的感性思維，進(jìn)一步的感性產(chǎn)生購買沖動。 4:合群性客戶。對合群型的客戶要多給他強(qiáng)調(diào)，您的產(chǎn)品非常的暢銷，激發(fā)他的從眾心理。同時多幫您的產(chǎn)品和競爭同行的產(chǎn)品相比，放大你的產(chǎn)品的優(yōu)點和差異性。
銷售行業(yè)與客戶交流時都有哪些套路呢？
生活中，處處都存在銷售，這是一個銷售為贏的時代。任何企業(yè)都離不開銷售的身影，銷售在經(jīng)營中起著至關(guān)重要的作用，銷售直接與客戶溝通交流，向客戶推薦適合的產(chǎn)品，銷售過程中不可避免的需要說服客戶，一流的銷售高手必定也是頂尖的說服高手。既然要說服客戶，那就免不了要使用一些“套路”。 1.成交時把握以下幾點：顧客要的不是便宜，是感到占了便宜；不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；沒有不對的客戶，只有不好的服務(wù)；賣什么不重要，重要的是怎么賣； 2.少用”但是”，多用“同時”，當(dāng)客戶問： 你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢？如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！ 建議反問： 您這樣問，肯定是了解過A產(chǎn)品的，您覺得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解，這幾個功能我們也同時具備，除此之外...... 3.在殺價中，也要把握絕不先報價，誰先報誰先死；絕不接受對方的起始條件，誰接受誰吃虧；殺價必須低于對方預(yù)期目標(biāo)等。 4.建立共同的信念和價值 5.強(qiáng)大的潛意識 6. 拜訪客戶要做的3件事：注意讓客戶說，每說45秒，一定要調(diào)動客戶說15秒。保持和對方一個語速。3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對方的熱點區(qū)。努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。關(guān)注對方的心理預(yù)期，性格特點，素質(zhì)和閱歷。 7.便利店里的餡餅：銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會；相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買 8.掌握溝通技巧，從容面對客戶抱怨，發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容；表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨；提出解決方法及時間表,請對方確認(rèn)；做事后的滿意度確認(rèn)。
大客戶營銷與大眾營銷最重要的兩點區(qū)別是什么？
二者兩碼事，其區(qū)別：前者是少數(shù)，后者是多數(shù)，前者對企業(yè)來講是重要客戶，后者是一般客戶。
大客戶營銷7步法是什么？
第一步：建立信任關(guān)系。 第二步：找到痛點和需求點。 第三步：根據(jù)痛點下危機(jī)，根據(jù)需求造夢想。 第四步：限時間，限地點，限名額，送優(yōu)惠，現(xiàn)場成交。 第五步：打預(yù)防針。 第六步：跟蹤服務(wù)，二次挖掘需求，二次成交。 第七步：要求老客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。 營銷的小技巧 因為老客戶具有信任基礎(chǔ)。因為對顧客對我們品牌有了解，他使用過我們的產(chǎn)品，如果我們的產(chǎn)品滿意的話，這個時候你再次對他進(jìn)行跟蹤服務(wù)，他往往是不會拒絕的。 所以我們可以養(yǎng)成一個好習(xí)慣，專門抽出一個下午去服務(wù)一下我們的老客戶，給他們送去問候，給他們送去關(guān)懷，給他們寄點東西，給他們發(fā)點紅包。讓對方覺得心里暖暖的，你照顧關(guān)心她，對方就會照顧你的生意。 一個有效的轉(zhuǎn)介紹，可以給你帶來很多有效的客戶，而且這些客戶是主動加你的。這些客戶自帶信任基礎(chǔ)，這叫轉(zhuǎn)介紹帶來的信任轉(zhuǎn)移，節(jié)省了時間。并且轉(zhuǎn)介紹不需要花費(fèi)成本。
酒吧營銷怎么讓客戶來消費(fèi)？
酒吧多搞一些促銷活動，吸引客戶來消費(fèi)，和搞一些充值活動，充多少送多少，把包廂的最低消費(fèi)降低一些。
網(wǎng)絡(luò)營銷怎么找客戶？
網(wǎng)絡(luò)營銷的話，可以在平臺上做一些廣告，做一個引流。然后在上面找一些客戶填寫名字，這樣的話做來做一些回訪，這個是最容易的。
