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就是企業(yè)對(duì)選擇的營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略決策方案加以具體化，對(duì)方案的事實(shí)所進(jìn)行的統(tǒng)籌安排。
我來說說吧，下面資料為個(gè)人總結(jié)，作參考。 制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 為了完成企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃所規(guī)定的任務(wù)和目標(biāo)，必須以戰(zhàn)略規(guī)劃為指導(dǎo)，制定出市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。 在對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行充分調(diào)研的基礎(chǔ)上，按年度制定，一般包括內(nèi)容提要、當(dāng)前營(yíng)銷狀況、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)、目標(biāo)和課題、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷活動(dòng)程序、營(yíng)銷預(yù)算、營(yíng)銷控制等八個(gè)方面。 （一）內(nèi)容提要：這是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的開頭部分，是對(duì)主要營(yíng)銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)要概括說明。 （二）當(dāng)前營(yíng)銷狀況：這部分是對(duì)產(chǎn)品當(dāng)前營(yíng)銷狀況的簡(jiǎn)要明確分析。 （三）風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)：這部分對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境中的有利和不利因素進(jìn)行分析 （四）目標(biāo)和課題：在分析市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)現(xiàn)狀和預(yù)測(cè)未來的機(jī)會(huì)與威脅的基礎(chǔ)上，還要確定本期的營(yíng)銷目標(biāo)和所要解決的課題，這是市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的核心內(nèi)容。 （五）營(yíng)銷策略：為了達(dá)到營(yíng)銷目標(biāo)，必須采取一定的途徑或手段。這些途徑或手段就是營(yíng)銷策略，包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位策略、營(yíng)銷組合策略、營(yíng)銷費(fèi)用策略。 （六）營(yíng)銷活動(dòng)程序：要做些什么？何時(shí)開始，何時(shí)完成？由誰負(fù)責(zé)？需要多少費(fèi)用？按上述問題為每項(xiàng)活動(dòng)編制出詳細(xì)程序，以便執(zhí)行檢查。 （七）營(yíng)銷預(yù)算：預(yù)算收入，支出，利潤(rùn)。 （八）營(yíng)銷控制：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行過程的控制成為營(yíng)銷控制，其做法常常是將計(jì)劃規(guī)定的目標(biāo)和預(yù)算按月分解，隨時(shí)督促檢查，根據(jù)市場(chǎng)變化作相應(yīng)修正。
簡(jiǎn)單點(diǎn)說，營(yíng)銷策劃是對(duì)某件事或某次活動(dòng)的未來規(guī)劃，目的是如何能盈利，涉及4P\4C\4R，環(huán)境的分析，等等，但是少用點(diǎn)SWOT，因?yàn)槟鞘亲銎髽I(yè)戰(zhàn)略上涉及的到的，如果是新手最好不要用。 營(yíng)銷計(jì)劃是將策劃具體化，比如具體的實(shí)施人員，在某一環(huán)節(jié)由誰去實(shí)施，如何做績(jī)效考評(píng)，在什么地點(diǎn)去實(shí)施，什么時(shí)間去實(shí)施，等等，這些都是經(jīng)歷去完成的，新手涉及不到。
計(jì)劃就是你要花多少錢，做多少事情，要達(dá)到什么結(jié)果，策略就是你為達(dá)到結(jié)果而采取的手段，也就是營(yíng)銷里面簡(jiǎn)單的說法就做4P。但是當(dāng)然不是那么簡(jiǎn)單，還要有詳細(xì)的推廣思路和媒體選擇，以及POP、廣告模板等，還有你要選擇經(jīng)銷商的條件以及回報(bào)
營(yíng)銷計(jì)劃書是對(duì)整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的量化分析，將整體目標(biāo)根據(jù)營(yíng)銷周期進(jìn)行的細(xì)分。 這樣營(yíng)銷策劃書就有倆中情況，一種是對(duì)營(yíng)銷策劃的計(jì)劃書，這種我做過，另一種是對(duì)營(yíng)銷行為的計(jì)劃書，簡(jiǎn)單說就是我一天賣多少東西，才能完成我這月的目標(biāo)。 不過那一種格式基本一樣，都需要首先確定目標(biāo)和周期。 比如我三個(gè)月內(nèi)完成營(yíng)銷任務(wù)目標(biāo)，那么我就需要根據(jù)營(yíng)銷活動(dòng)的輕重緩急將各縣工作分配在這三個(gè)月內(nèi)，并且有一定的緩沖時(shí)間，需要列出一個(gè)時(shí)間表。在這個(gè)計(jì)劃書中要有一點(diǎn)檢查工作質(zhì)量的思路，比如，我三個(gè)月中的每?jī)芍芪揖蛯?duì)我已經(jīng)完成的工作進(jìn)行檢查，并對(duì)下環(huán)節(jié)開展的工作進(jìn)行準(zhǔn)備等等。
著重歸納總結(jié)以下幾點(diǎn)： 第一、做好銷售部門的詳細(xì)工作規(guī)劃流程，以及分配銷售部門任務(wù)工作量，以著手針對(duì)銷售的規(guī)劃和探索預(yù)測(cè)銷售目標(biāo)，達(dá)成的銷售業(yè)績(jī)和共同愿景。 第二、做好銷售部門的數(shù)據(jù)庫(kù)報(bào)表的日程規(guī)劃，并按質(zhì)按量完成業(yè)績(jī)報(bào)表的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，以進(jìn)行銷售工作的預(yù)算開支經(jīng)費(fèi)和統(tǒng)計(jì)臺(tái)帳，按周、月、季度報(bào)表及數(shù)據(jù)分析和個(gè)人業(yè)務(wù)提成計(jì)算績(jī)效工資。 第三、以精心組織和策劃銷售部門的工作計(jì)劃，以按照工作計(jì)劃的流程，以進(jìn)行對(duì)銷售計(jì)劃統(tǒng)籌管理和安排后續(xù)的事項(xiàng)，以羅列出銷售管理效益與效率的事務(wù)清單報(bào)告。 第四、做好銷售部門的列席會(huì)議的事務(wù)紀(jì)要，以銷售團(tuán)隊(duì)的研討案例進(jìn)行分析和分類指導(dǎo)，以銷售團(tuán)隊(duì)的共同協(xié)作的能力，以進(jìn)行銷售業(yè)績(jī)的評(píng)估與控制，以著力提升銷售業(yè)績(jī)和成績(jī)單。 第五、負(fù)責(zé)擬定銷售部門的詳細(xì)工作計(jì)劃，以及編制銷售計(jì)劃和提綱，以探討分析和檢查計(jì)劃的詳細(xì)步驟，以修改和確定銷售計(jì)劃和工作任務(wù)及步驟，以正式擬出一份銷售工作計(jì)劃。 第六、以按照銷售部門的事務(wù)計(jì)劃，以進(jìn)行對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)分析和研討工作案例，并詳細(xì)說明銷售工作的相關(guān)問題和相關(guān)要求，并展開銷售計(jì)劃的具體內(nèi)容，能夠與銷售團(tuán)隊(duì)研究和分析事務(wù)計(jì)劃的工作規(guī)程，以共同執(zhí)行銷售計(jì)劃，并達(dá)成一致共識(shí)。 第七、以正式實(shí)施銷售的工作計(jì)劃，以及相關(guān)的事務(wù)和工作流程，以及向銷售部門安排具體的工作事項(xiàng)，并督促好銷售部門所交代的相關(guān)事宜，以向銷售經(jīng)理作好工作匯報(bào)情況。
2022年銷售工作計(jì)劃可以這樣寫： 一、銷售業(yè)績(jī) 根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。 二、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù) 針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。
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當(dāng)代國(guó)內(nèi)著名策劃人：蘭曉華，品牌營(yíng)銷專家 。策劃三雄之策劃之霸--葉茂中、策劃之儒-- 李光斗、策劃之俠--徐大偉、營(yíng)銷鬼才——王家豪、黨郃、王志綱、范仲濤、張默聞、高俊逸、覃一穩(wěn)、何妨、何慕、譚小芳、朱玉童、路長(zhǎng)全、張奇、何學(xué)林、周士人、
張曉嵐老師啊，專注低成本、快營(yíng)銷、全過程，20多年經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)過上萬家企業(yè)！
