33.績(jī)效面談的策略及改進(jìn)內(nèi)容

淺談如何實(shí)施幼兒音樂(lè)教育的有效策略

1、培養(yǎng)興趣，興趣是一個(gè)人學(xué)習(xí)的最大動(dòng)力。 2、和孩子一起享受音樂(lè)，幼兒對(duì)動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)曲有一種天然的向往，平時(shí)家長(zhǎng)可以一邊唱一邊與他們做游戲，五歲以前的寶寶是不怕重復(fù)的，同樣的兒歌我們可以反復(fù)唱。 3、選擇一種孩子喜歡的樂(lè)器，用心教導(dǎo)。

談?wù)劶w教學(xué)中有效的提問(wèn)策略有哪些

教師設(shè)計(jì)的提問(wèn)是否能活躍幼兒的思維，關(guān)鍵就是看問(wèn)題的答案是唯一的，還是多項(xiàng)的。而好不好？對(duì)不對(duì)？行不行等這樣的問(wèn)題，只有唯一的答案，不能引起幼兒探索欲望，而從另一個(gè)角度去提問(wèn)，孩子們回答的興趣和積極性就不同了。如:在大班語(yǔ)言活動(dòng)“老鼠嫁女”中,教師完整講述故事后，提出了以下的問(wèn)題，“你們認(rèn)為誰(shuí)是世界上最強(qiáng)的新郎?為什么？”“盡管他們不是世界上最強(qiáng)的新郎，可是，他們都有自己最強(qiáng)的地方，他們最強(qiáng)的地方分別是什么?”“每個(gè)人都有自己最強(qiáng)的本領(lǐng)，老師有，你們也有，想想看自己最強(qiáng)的本領(lǐng)是什么？”“剛才每個(gè)小朋友都說(shuō)了自己最強(qiáng)的本領(lǐng)，你記住了誰(shuí)的本領(lǐng)？誰(shuí)愿意上來(lái)夸夸朋友有什么本領(lǐng)？”教師根據(jù)故事情節(jié)的發(fā)展和幼兒的思維特點(diǎn)設(shè)計(jì)的問(wèn)題都非常具有開(kāi)放性，可以說(shuō)每一個(gè)問(wèn)題都沒(méi)有相同的答案，由于問(wèn)題非常開(kāi)放，引發(fā)了幼兒熱烈的交流討論，每個(gè)幼兒都大膽地表達(dá)自己的觀點(diǎn)，在這樣的交流碰撞中，幼兒明白了故事中的每個(gè)角色包括自己和同伴都“各有所長(zhǎng)”。

如何有效提高高中英語(yǔ)教學(xué)策略

目前，影響高中英語(yǔ)課堂有效教學(xué)，制約新課改實(shí)施的因素依然存在，作為英語(yǔ)教師要認(rèn)真研究英語(yǔ)課堂中存在的問(wèn)題，創(chuàng)新教學(xué)理念與方式，積極實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，激發(fā)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)好奇心與創(chuàng)新精神，以實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)有效教學(xué)。 一、營(yíng)造民主和諧的教學(xué)氛圍，與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系 提高英語(yǔ)教學(xué)的有效性，教師必須要關(guān)注學(xué)生的情感世界，能夠積極主動(dòng)地了解學(xué)生，走進(jìn)學(xué)生，能夠營(yíng)造民主平等和諧的教學(xué)氛圍，尊重學(xué)生，平等地對(duì)待每個(gè)學(xué)生，要積極鼓勵(lì)學(xué)生，積極地幫助學(xué)生，這樣，才能與學(xué)生建立起良好的師生關(guān)系，英語(yǔ)教學(xué)效果才能得到有效的提升。 營(yíng)造民主和諧的教學(xué)氛圍，教師可以利用課前幾分鐘讓學(xué)生用英語(yǔ)表演對(duì)話(huà)，講故事，唱英語(yǔ)歌曲等等，通過(guò)活動(dòng)方式活躍課堂氣氛，營(yíng)造寬松的教學(xué)環(huán)境。這種環(huán)境更有利于師生的進(jìn)一步交流，更有利于師生感情的培養(yǎng)。 營(yíng)造良好的教學(xué)氛圍，與學(xué)生建立平等的師生關(guān)系，教師在教學(xué)中，就要平等對(duì)待優(yōu)等生和學(xué)困生，要關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)自信，尤其是要重點(diǎn)培養(yǎng)英語(yǔ)學(xué)困生的自信，能夠通過(guò)表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)的方式增加他們學(xué)習(xí)的信心。比如，學(xué)生在英語(yǔ)課堂上，如果學(xué)困生能夠成功寫(xiě)出一些單詞或者是可以成把一篇文章讀下來(lái)，即使他們與其他學(xué)生還有很大的差距，教師也需要積極地鼓勵(lì)他們，增加學(xué)困生的學(xué)習(xí)自信。在提問(wèn)時(shí)，要設(shè)置層次化的問(wèn)題，兼顧全體學(xué)生，不能僅僅把目光放在優(yōu)秀學(xué)生的身上。只有教師平等對(duì)待學(xué)生，積極幫助學(xué)生才能真正與學(xué)生建立平等和諧的師生關(guān)系，才能提高高中英語(yǔ)教學(xué)的有效性。 二、給學(xué)生創(chuàng)造英語(yǔ)語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)，突出學(xué)生學(xué)習(xí)的主體地位 通過(guò)調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)的，高中英語(yǔ)雖然推行了新課改，但在英語(yǔ)教育過(guò)程中依銷(xiāo)拍然存在只重視英語(yǔ)知識(shí)傳播，輕視學(xué)生能力培養(yǎng)的現(xiàn)象，滿(mǎn)堂灌的教育模式還很突出。在教學(xué)中，教師只重視自己的表演成效，不關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)效果，忽視學(xué)生學(xué)習(xí)主體地位的情況依然很?chē)?yán)重。 要改變這種現(xiàn)象，教師必須要能夠與時(shí)俱進(jìn)，開(kāi)拓創(chuàng)新，進(jìn)行教學(xué)理念的更新。在課堂上，教師要積極引導(dǎo)學(xué)生觀察，聯(lián)想，反思，概括，分析，歸納，引導(dǎo)學(xué)生的思維實(shí)踐活動(dòng)，要突出學(xué)生的學(xué)習(xí)主體地位，使學(xué)生能夠積極主動(dòng)地領(lǐng)悟?qū)W習(xí)相關(guān)英語(yǔ)語(yǔ)言知識(shí)，并內(nèi)化知識(shí)，發(fā)展學(xué)生的能力。教師要能夠積極做學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者，組織者，能夠以學(xué)生為中心，突出學(xué)生的主體地位，這樣，英語(yǔ)教學(xué)效果才能得到提升。 在課堂上，教師要做好引導(dǎo)者的角色，要能夠多為學(xué)生創(chuàng)造一些語(yǔ)言實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生充分表演，應(yīng)用語(yǔ)言，實(shí)現(xiàn)英語(yǔ)素養(yǎng)的提升。 三、應(yīng)用多種教學(xué)方式，引導(dǎo)學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣 在英語(yǔ)教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣是很重要的，只要學(xué)生有了學(xué)習(xí)的興趣，他們會(huì)積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)英語(yǔ)，會(huì)極大地發(fā)揮自己的創(chuàng)造潛能，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造性的發(fā)展，因此，教師培養(yǎng)學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣是很重要的。通過(guò)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，高中學(xué)生大多沒(méi)有英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，他們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的主要目的是為了在高考中考出好成績(jī)，雖然也有一些學(xué)生很努力地學(xué)早則習(xí)英語(yǔ)，但他們學(xué)得很吃力，學(xué)得很痛苦。但如果學(xué)生有了英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣，他們就會(huì)學(xué)得快樂(lè)，輕松，會(huì)越學(xué)越有勁，英陸斗棚語(yǔ)學(xué)習(xí)的效果自然可以得到很大的提升。 培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，教師必須要能夠應(yīng)用多種教學(xué)方式，創(chuàng)造性地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，使英語(yǔ)教學(xué)常教常新，這樣，才能激發(fā)學(xué)生強(qiáng)大的學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，提升學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)動(dòng)力。在英語(yǔ)教學(xué)中，教師可以根據(jù)課本素材特點(diǎn)，學(xué)習(xí)任務(wù)情況，靈活應(yīng)用辯論法，討論法，表演法，探究法進(jìn)行英語(yǔ)教學(xué)，在真實(shí)的情境中，使學(xué)生不斷地應(yīng)用知識(shí)進(jìn)行交際活動(dòng)，這樣，學(xué)生才能真正感受到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的價(jià)值，感受到英語(yǔ)學(xué)習(xí)的趣味性，學(xué)生的英語(yǔ)學(xué)習(xí)興趣才能得到有效的培養(yǎng)。 四、重視師生互動(dòng)，生生互動(dòng)教學(xué) 在英語(yǔ)教育中，教師要重視師生互動(dòng)與生生互動(dòng)教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)置。在教學(xué)中，重視學(xué)生自學(xué)活動(dòng)，小組討論活動(dòng)，師生共同參與交流，完善教學(xué)內(nèi)容，解決教學(xué)問(wèn)題。 英語(yǔ)教師要能夠多與學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行交流，就英語(yǔ)學(xué)習(xí)中的某些語(yǔ)法現(xiàn)象，英語(yǔ)知識(shí)點(diǎn)，教學(xué)重難點(diǎn)進(jìn)行交流。并且，教師要鼓勵(lì)學(xué)生之間多交流，學(xué)生之間可以相互輔助進(jìn)行英語(yǔ)學(xué)習(xí)，也可以就學(xué)習(xí)中的問(wèn)題進(jìn)行分析討論，教師所要做的是多為學(xué)生提供英語(yǔ)學(xué)習(xí)交流互動(dòng)的情境，多為學(xué)生預(yù)留交流互動(dòng)的時(shí)間，要重視師生之間，生生之間的交流活動(dòng)。這樣，才能引導(dǎo)學(xué)生有效學(xué)習(xí)英語(yǔ)。師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，可以使學(xué)生充分地認(rèn)識(shí)到自己的價(jià)值，提升學(xué)生英語(yǔ)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

談?wù)動(dòng)變涸⒀越虒W(xué)的策略

低年齡階段的孩子最易接受的就是故事。因此，我們可以通過(guò)講述一個(gè)個(gè)生動(dòng)有趣的寓言故事，來(lái)說(shuō)明一個(gè)道理、陳述一種觀點(diǎn)，使幼兒在聽(tīng)故事的過(guò)程中受到啟發(fā)，得到暗示，從中領(lǐng)會(huì)中國(guó)文化的魅力。 另外，寓言故事本身結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)短，比較易欣賞和理解，往往將比較深刻的道理在生動(dòng)簡(jiǎn)單的故事中體現(xiàn)，因此寓言故事這種文學(xué)形式也是比較適合幼兒去閱讀和理解的。 最后，針對(duì)本文的主題，筆者在文獻(xiàn)搜索中發(fā)現(xiàn)專(zhuān)家和學(xué)者們對(duì)于寓言故事方面的研究比較少，因此通過(guò)本次研究，目的旨在于挖掘寓言故事的豐富，探索幼兒園寓言故事教學(xué)的有效方法，給孩子潛移默化的影響，促進(jìn)幼兒社會(huì)性、情感等方面的發(fā)展。

幼兒園一日活動(dòng)中的兒童視角，教師是如何改變的，老師有哪些策略

幼兒園一日活動(dòng)中教師應(yīng)當(dāng)注意時(shí)刻觀察孩子的精神狀態(tài)，是否生??；其次，最應(yīng)該注意戶(hù)外活動(dòng)時(shí)的安全問(wèn)題；另外，還要注意天氣的冷熱，注意加減衣服，注意喝水和他同同伴的相處關(guān)系 在安排活動(dòng)的時(shí)候，要注意動(dòng)靜結(jié)合，選擇適合本班幼兒年齡特點(diǎn)的活動(dòng)。同時(shí)，兩個(gè)老師也要協(xié)調(diào)好，各個(gè)方面都需要注意。 幼兒園一日活動(dòng)的細(xì)節(jié)很多，如：入園時(shí)觀察幼兒，包括幼兒有無(wú)攜帶危險(xiǎn)的物品（細(xì)小的，尖的）入園，觀察幼兒是否生病，在晨間的鍛煉中要注意幼兒的運(yùn)動(dòng)量，出汗后及時(shí)為幼兒擦汗，而且也要照顧體弱兒童。在活動(dòng)中要關(guān)注集體教育與個(gè)別教育，注意幼兒的個(gè)體差異，幼兒園的細(xì)節(jié)有很多，可以看一看《幼兒園知道綱要》中第三部分組織與實(shí)施，很多內(nèi)容都與這些有關(guān)！ 1、幼兒在園一日內(nèi)的所有活動(dòng)都是教育活動(dòng)，教師對(duì)一日活動(dòng)的安排、組織應(yīng)緊密?chē)@一日活動(dòng)的目標(biāo)，使一個(gè)目標(biāo)能在一日的多項(xiàng)活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)，一項(xiàng)活動(dòng)也可能實(shí)現(xiàn)的不止一個(gè)目標(biāo)。 3、教育活動(dòng)要符合幼兒年齡特點(diǎn)和身心發(fā)展水平。4、以游戲?yàn)榛净顒?dòng)。 5、安排活動(dòng)還要注意動(dòng)靜交替，一張一弛，使幼兒能精神飽滿(mǎn)地參加各種活動(dòng)。 6、力爭(zhēng)活動(dòng)多樣化，使幼兒獲得盡可能多的體驗(yàn)。

談?wù)勅绾卧诩彝ソ逃袑?shí)施有效策略。

在家庭教育中實(shí)施有效策略，這就需要家長(zhǎng)與孩子的共同配合，提前跟孩子做好承諾，孩子要按照這個(gè)承諾來(lái)遵守和具體的做法，這樣才可以有效地進(jìn)行。

有效的復(fù)述策略有哪些

有效的復(fù)述策略可以幫助確保信息的準(zhǔn)確傳達(dá)和理解。一些常用的復(fù)述策略如下： 1、重述關(guān)鍵信息：將對(duì)方傳達(dá)的核心要點(diǎn)以自己的話(huà)重新表達(dá)出來(lái)，確保自己正確理解了對(duì)方的意思。 2、確認(rèn)理解：在復(fù)述時(shí)，可以使用疑問(wèn)句或簡(jiǎn)短陳述來(lái)確認(rèn)自己是否正確理解了對(duì)方的意圖。例如：“所以你的意思是…”、"你是說(shuō)…"等。 3、概括總結(jié)：將對(duì)方的信息概括總結(jié)，簡(jiǎn)潔地表達(dá)出關(guān)鍵要點(diǎn)。這有助于減少信息的復(fù)雜度，幫助對(duì)方更好地理解。 4、陳述例子或情景：通過(guò)提供具體的例子或情景來(lái)支持自己的理解，幫助對(duì)方更直觀地理解你的復(fù)述。 5、使用同義詞或近義詞：在復(fù)述時(shí)，可以使用與原始表達(dá)相似的詞匯或短語(yǔ)，以幫助對(duì)方更容易連接起兩者之間的聯(lián)系。 6、反問(wèn)式復(fù)述：將對(duì)方的信息以反問(wèn)的形式表達(dá)出來(lái)，引導(dǎo)對(duì)方確認(rèn)自己的意思是否準(zhǔn)確。例如：“你是指…對(duì)嗎？”、"你的意思是…是嗎？"等。 7、使用簡(jiǎn)潔清晰的語(yǔ)言：確保使用簡(jiǎn)單明了的語(yǔ)言，用自己的話(huà)將信息傳達(dá)給對(duì)方。避免使用復(fù)雜或晦澀的詞匯和句子結(jié)構(gòu)，以免引起誤解。 8、注意非語(yǔ)言交流：除了言語(yǔ)上的復(fù)述，還要注意非語(yǔ)言交流，如面部表情、姿勢(shì)、手勢(shì)和眼神等。這些非語(yǔ)言信號(hào)可以增強(qiáng)復(fù)述的效果，更直觀地表達(dá)理解。 9、請(qǐng)求反饋：在進(jìn)行復(fù)述后，請(qǐng)求對(duì)方給予反饋，確認(rèn)自己的理解是否準(zhǔn)確?？梢詥?wèn)對(duì)方是否同意、有何補(bǔ)充、是否有誤解等，在對(duì)話(huà)中保持積極的溝通和互動(dòng)。 10、及時(shí)修正誤解：如果對(duì)方反饋出了誤解或不完全理解，及時(shí)進(jìn)行修正。再次復(fù)述并解釋?zhuān)钡诫p方達(dá)成共識(shí)。 11、傾聽(tīng)與尊重：在進(jìn)行復(fù)述時(shí)，要始終保持良好的傾聽(tīng)?wèi)B(tài)度和尊重對(duì)方的意見(jiàn)。雖然復(fù)述是為了確保理解和傳達(dá)準(zhǔn)確，但仍要尊重對(duì)方的觀點(diǎn)和感受。 有效的復(fù)述策略注意事項(xiàng) 1、確保正確理解：在復(fù)述之前，確保自己正確理解了對(duì)方的意思。如果有任何不確定的地方，可以提出疑問(wèn)并與對(duì)方進(jìn)行澄清，以避免傳達(dá)錯(cuò)誤的信息。 2、使用準(zhǔn)確的詞語(yǔ)和表達(dá)：選擇恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)和表達(dá)方式進(jìn)行復(fù)述，以準(zhǔn)確地傳達(dá)對(duì)方的意思。避免使用歧義性的詞語(yǔ)或表達(dá)方式，以免導(dǎo)致誤解。 3、避免添加個(gè)人觀點(diǎn)：在進(jìn)行復(fù)述時(shí)，要盡量避免在信息傳達(dá)中添加自己的個(gè)人觀點(diǎn)或解釋。復(fù)述的目的是為了傳達(dá)對(duì)方的意思，而不是為了表達(dá)自己的觀點(diǎn)。 4、保持中立和客觀：在復(fù)述時(shí)，要保持中立和客觀的態(tài)度。盡量避免加入情緒或個(gè)人偏見(jiàn)，以確保傳遞的信息準(zhǔn)確且不失公正。 5、確定對(duì)方的同意：在復(fù)述完成后，可以請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)是否同意你的復(fù)述。這樣可以確保信息的準(zhǔn)確性，并糾正任何可能的誤解或錯(cuò)誤。 6、尊重對(duì)方的意見(jiàn)：在復(fù)述時(shí)，要尊重對(duì)方的觀點(diǎn)和意見(jiàn)。如果對(duì)方提出更正或補(bǔ)充，要虛心接受，并認(rèn)真傾聽(tīng)和考慮對(duì)方的意見(jiàn)。 7、持續(xù)溝通和反饋：復(fù)述只是溝通中的一部分，為了有效的交流，要保持持續(xù)的溝通和反饋。這包括不斷確認(rèn)對(duì)方的理解并及時(shí)修正任何誤解。

有效傾聽(tīng)的策略有哪些

1．盡量把你的語(yǔ)言減到最少，因?yàn)檎f(shuō)話(huà)和聆聽(tīng)是不能同時(shí)進(jìn)行的。 2．建立協(xié)調(diào)關(guān)系。了解對(duì)方，試著由他的角度看問(wèn)題。這是提高聆聽(tīng)技巧的主要方法之一。 3．表現(xiàn)興趣的態(tài)度。讓對(duì)方相信你在注意聆聽(tīng)時(shí)的最好方式，是發(fā)問(wèn)和要求闡明對(duì)方正在討論的..

有效溝通的策略有哪些?

溝通的基礎(chǔ)，是我們要明白人和人是不一樣的，同一個(gè)世界的同一個(gè)問(wèn)題，每個(gè)人看到的東西都不一樣，得出的結(jié)論也不一樣，采取的行動(dòng)更不一樣，得到的結(jié)果自然更是千差萬(wàn)別，這是因?yàn)槊總€(gè)人的認(rèn)知維度不同。

談?wù)劽嫦虼髮W(xué)生的廣告訴求策略?

對(duì)很多企業(yè)來(lái)是說(shuō)，大學(xué)生市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)值得注意的巨大市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，把握住大學(xué)生這一市場(chǎng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是有重要意義的，不僅僅在于當(dāng)今，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益來(lái)講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識(shí)。 （一） 大學(xué)生消費(fèi)的規(guī)模和潛力 我國(guó)大學(xué)生消費(fèi)支出逐年提高，據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體，部分大學(xué)生消費(fèi)已高于普通的上班族，悉，除了學(xué)習(xí)消費(fèi)外，大學(xué)生還有不少奢侈消費(fèi)，比如流行的手機(jī)消費(fèi)、腦消費(fèi)等。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛(ài)可以稱(chēng)做是大學(xué)生的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度早已經(jīng)超過(guò)了日常吃飯和購(gòu)買(mǎi)學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)?，F(xiàn)在對(duì)大學(xué)生消費(fèi)的傾向的認(rèn)識(shí)就是高消費(fèi)和超前消費(fèi)，而且發(fā)展速度非常快。中國(guó)大學(xué)生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴(kuò)招和社會(huì)對(duì)高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生個(gè)人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，出現(xiàn)了新型不同的消費(fèi)熱潮，如參加培訓(xùn)等等。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場(chǎng)爆發(fā)力日益增強(qiáng)，因此大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)是非常巨大也非常具有潛力的。 目前中國(guó)對(duì)于巨大的大學(xué)生市場(chǎng)，盡管各個(gè)廠家在不斷的重視，但實(shí)際上縱觀我國(guó)的教育市場(chǎng)，卻并沒(méi)有形成一種真正的產(chǎn)業(yè)，在開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)上，還屬于比較零散的小打小鬧，并沒(méi)有制訂一個(gè)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)著力開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)，這畢竟開(kāi)發(fā)不了教育消費(fèi)市場(chǎng)的巨大潛能，更不可能在全球化競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)——但這也正反映了大學(xué)生市場(chǎng)的巨大潛力，大學(xué)生市場(chǎng)是一塊等待開(kāi)發(fā)的肥沃的土壤。 （二） 開(kāi)發(fā)大學(xué)生市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的必要性 鑒于大學(xué)生市場(chǎng)的巨大潛力，企業(yè)有開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)的必要性，而開(kāi)拓大學(xué)生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也是很有意義的。大學(xué)生是國(guó)家未來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來(lái)的主力，而且他們的消費(fèi)方式對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)引導(dǎo)的作用，因此把握大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)，也是搶占未來(lái)中高端用戶(hù)的心理市場(chǎng)，這對(duì)將來(lái)企業(yè)市場(chǎng)的開(kāi)拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也是整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的指“指示燈”。 另外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式重點(diǎn)性的促銷(xiāo)活動(dòng)，與在市場(chǎng)上相比，同樣的促銷(xiāo)投入能得到更高的效果，對(duì)企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立也是有一定的引導(dǎo)意義，他們代表新文化和新形象的發(fā)展方向。 （三） 大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)，推究消費(fèi)的發(fā)展方向 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，要開(kāi)發(fā)這一個(gè)市場(chǎng) ，就需要用特殊的方式去引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)，因此首先要了解大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)。 （1） 大學(xué)生消費(fèi)比較具有情緒性，具有示范效應(yīng)。示范效應(yīng)是大學(xué)生消費(fèi)中非常重要的一個(gè)因素，比如如果其他人都有了手機(jī)，那么自己也有買(mǎi)一部的強(qiáng)烈愿望。這種示范效應(yīng)與“21世紀(jì)是信息世紀(jì)”的社會(huì)觀念相結(jié)合，其產(chǎn)生的消費(fèi)需求是非常強(qiáng)烈的。另外大學(xué)生消費(fèi)的情緒性還表現(xiàn)在消費(fèi)上的連續(xù)性，如果消費(fèi)一次后如果感覺(jué)很滿(mǎn)意，很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會(huì)推薦自己的伙伴消費(fèi)。 （2） 先鋒性消費(fèi)，消費(fèi)觀念越來(lái)越超前。大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念也比較超前，消費(fèi)觀念也變化比較快，比如對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物容易接受，對(duì)“花今天的錢(qián)圓明天的夢(mèng)”的對(duì)新興消費(fèi)方式也比較容易接受。 （3）目前消費(fèi)產(chǎn)品比較集中，主要停留在時(shí)尚、電子、影像、文化、培訓(xùn)上，隨著大學(xué)生消費(fèi)觀念的變化和時(shí)尚物品花樣的發(fā)展，受示范效應(yīng)的影響，消費(fèi)逐漸向多元化發(fā)展，但目前來(lái)講仍然處于一個(gè)集中的水平， 但具體物品變化較快，比如在電子產(chǎn)品上，可能在一段時(shí)期內(nèi)流行的是單放機(jī)，而另一段時(shí)期可能就是手機(jī)了。 （4）對(duì)商品的品牌以及商品包含的情感內(nèi)涵和事物的外在形象比較看重，容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點(diǎn)，受廠家廣告等影響比較大。名牌對(duì)大學(xué)生的吸引力很大，對(duì)物品的形象和所代表的含義也比較重視，比如巧克力的愛(ài)情情結(jié)。 從上面幾點(diǎn)可以看得出，大學(xué)生消費(fèi)最大的特點(diǎn)還在于追求時(shí)尚化，追求時(shí)尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費(fèi)品追求個(gè)性的張揚(yáng)。追求時(shí)尚也是大學(xué)生消費(fèi)具有盲目示范效應(yīng)的原因。追求時(shí)尚，這對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也比較容易把握大學(xué)生產(chǎn)品的方向。 因此大學(xué)生消費(fèi)有一個(gè)趨勢(shì)就是從實(shí)用化向時(shí)尚化過(guò)渡，消費(fèi)的大頭已經(jīng)不再是學(xué)習(xí)用品、書(shū)籍之類(lèi)的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時(shí)尚氣息的產(chǎn)品——這樣的產(chǎn)品也是整個(gè)社會(huì)今后產(chǎn)品的一個(gè)方向，大學(xué)生消費(fèi)也是整個(gè)社會(huì)商品消費(fèi)的“指示燈”。 另外大學(xué)生消費(fèi)還有一個(gè)比較突出的特點(diǎn)，企業(yè)不得不重視： （5）大學(xué)生旺盛的消費(fèi)欲望和前衛(wèi)的消費(fèi)觀念同非經(jīng)濟(jì)獨(dú)立造成的承受能力不足之間存在矛盾，這使實(shí)際上的購(gòu)買(mǎi)力減小，使得市場(chǎng)同潛力市場(chǎng)相比有些縮小。這一個(gè)矛盾對(duì)社會(huì)還造成了一定的 社會(huì)問(wèn)題，緣于青少年的不理性，比如貪戀游戲，奢靡，追求過(guò)度時(shí)尚，盲目攀比以至于鋌而走險(xiǎn)用偷盜的方式來(lái)滿(mǎn)足欲望，因此企業(yè)應(yīng)該考慮如何使市場(chǎng)擴(kuò)大到同健康欲望相等同的地步，同時(shí)又要解決好社會(huì)問(wèn)題，來(lái)引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)上說(shuō)，鼓勵(lì)學(xué)生引導(dǎo)學(xué)生理性消費(fèi)對(duì)企業(yè)是信譽(yù)上的支持，能夠使企業(yè)建立良好的社會(huì)形象。 （四）大學(xué)生對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品本身的看法要求 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度。對(duì)質(zhì)量的要求程度同普通消費(fèi)者差別不大，但由于文化程度比較高，接觸事物的廣泛性，所以大學(xué)生對(duì)事物的總體要求都要高一些，因此對(duì)質(zhì)量要求也稍高于普通的消費(fèi)者。但質(zhì)量是企業(yè)的生命，不管對(duì)于何種消費(fèi)者企業(yè)都應(yīng)該嚴(yán)格質(zhì)量問(wèn)題，也不必為大學(xué)生制作特殊的具有質(zhì)量差別的產(chǎn)品