社區(qū)團購競爭格局

社區(qū)團購是一個片區(qū)或一個居住樓為單位的坐在社區(qū)自發(fā)或團體單位組織針對指定人群的人群活動，社群是網(wǎng)絡(luò)上虛擬建立的社群群體

社區(qū)團購：居住社區(qū)內(nèi)居民團體的一種購物消費行為，是依托真實社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團購形式，通過社區(qū)商鋪為周圍（社區(qū)內(nèi)）居民提供的團購形式的優(yōu)惠活動。
社群團購：通過線上社群進行銷售商品的一種商業(yè)模式，其模式簡單、費用較低，是一個門檻相對較低的項目。
兩種的模式不太一樣，社群覆蓋的范圍比較大，但都是現(xiàn)在比較流行的團購模式，流程簡單、方便快捷

用戶心理，占便宜，沖動，品牌，老字號，新活動創(chuàng)意，持續(xù)為社群輸入新活動內(nèi)容，有趣，有意思，供需平衡

團結(jié)就是大家有共識，目標一致、同心協(xié)力。競爭就是禮讓為先，以讓代爭，把機會先讓給別人，讓來讓去之后，發(fā)覺自己是最合適的，然后就當仁不讓，如果別人最適合，就成人之美，成全對方。這是團結(jié)和競爭的最高境界，和斗個你死我活，一定要爭第一的思想不同

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我個人覺得德云社最大的競爭者應該就是青曲社，因為青曲社相對而言它也有很多有才華的人，而且他現(xiàn)在的名聲也越來越大了。

現(xiàn)在一般是社群電商。以各社區(qū)為中心

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人群：

作為主攻社區(qū)市場的模式，決定了做社區(qū)團購必須要了解小區(qū)居民的需求，因此生鮮和日用品成了社區(qū)團購的主戰(zhàn)場，但不同地方的人群在品類偏好和消費水平上往往有很大不同。

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這就要求通過問卷調(diào)查或?qū)嵉刈咴L，摸清當?shù)刂饕M人群的屬性（年齡、性別、職業(yè)），需求（品類、痛點、量級）和消費偏好（收入水平、飲食習慣），用以調(diào)整運營策略。

舉個例子，北方縣城市場，大家需要的可能只是更便宜的家常蔬菜，而在南方大城市的高檔小區(qū)，人們則更注重品質(zhì)和健康，在價格上相對不會那么“分毫必爭”。

定價：

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定價不僅能篩選用戶群體和決定平臺定位，也是盈利模式的重要決定因素，形象的說，就是賣的便宜單量一定會更多，但利潤率卻可能很微薄，而定價高，又不能體現(xiàn)出優(yōu)勢。

在具體的運營中，往往是兩相搭配——低價商品打造爆款引流、高價商品用于盈利——根據(jù)單量和利潤進行動態(tài)調(diào)整。

渠道：

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生鮮產(chǎn)品在低價之外，從購買場景和倉儲角度出發(fā)，配送的時效性也很重要，這就對供應鏈提出要求——既要環(huán)節(jié)盡可能短，以此控制進貨成本；又要靠近社區(qū)，減少配送時間和成本。

分析：

對于任何營銷推廣而言，良好的效果都離不開詳盡的前期準備，需要注意的是，社區(qū)團購推廣前的分析，不僅要知曉目標人群的消費行為和需求，也要評估平臺的承受能力，以防平臺難以承接推廣效果，造成資金浪費。

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而具體到營銷形式依然要根據(jù)目標人群而定：下沉市場地推效果更好，一二線城市則更適合線上推廣。

線下地推（試吃、傳單、發(fā)手提袋）有助于打消用戶顧慮，效果更為直接，線上廣告（本地媒體）傳播范圍更廣，也能更好的傳遞團購理念。但無論線上線下，活動營銷（0元購、新人優(yōu)惠）總不會錯，最終的效果一般取決于讓利的程度。

做社區(qū)團購，時間的把握是一個比較重要的環(huán)節(jié)。多久開一次團？什么時候進行促銷？由很多因素決定。例如季節(jié)變化丶產(chǎn)品特性等。
但是企業(yè)能夠有辦法掌握一個大趨勢。像水果丶大米這些物品都是有購買周期的，什么物品多久購買一次都能夠調(diào)研出來。在家中物品即將消耗完做出團購活動，絕對能夠大大提高銷量。
其次，關(guān)于開團的時間最好也是能有固定的周期，這樣容易讓客戶形成一個消費習慣。
用戶維護的問題
社區(qū)團購的用戶基本上來自線下各個小區(qū)居民，一些生活方面的必需品往往是比較受歡迎的。為了能夠更好的開展社區(qū)團購，可以定期展開一個比較優(yōu)惠的團購活動，可以提高用戶的活躍度和擴展新的用戶。
線下客戶擴展問題
“不進則會退”。社區(qū)的拓展是有必要的。其實許多社區(qū)之間互相是有比較大的聯(lián)系的，選擇這類人做為我們的線下引流人員，分出一些利潤給他，會較為快速的得到效果。
社區(qū)團購系統(tǒng)是最關(guān)鍵的
社區(qū)團購運營的關(guān)鍵在于社區(qū)團購系統(tǒng)，這是一個必不可少的工具；一個完善的社區(qū)團購系統(tǒng)可以幫助商家在運營過程中更高效率的完成整個團購流程。