賣課程的銷售技巧

1、要有良好的心態(tài)，做課程顧問首先要擺正自己的位置，以咨詢建議的基礎(chǔ)上，順其自然的銷售課程，前提就是做好咨詢和建議。最大限度地保持自己的知識儲備，明確常見客戶問題的異議處理，合理提出建議

2、學會合適的提問題，首先要和客戶破冰，拉進和客戶之間的關(guān)系，其次向客戶提問，挖掘出客戶需求點 ，然后根據(jù)客戶問題點循序漸進提出解決問題植入課程，講解學校公司的背景，讓客戶感受到學?；蛘吖镜恼?guī)性，信任感，最后是輕微講課程價格。

3、學會查看客戶的面部表情以及肢體動作，適時更變話題引起客戶注意，最后客戶的疑問點的解答。以及最后逼單。

4、把痛點放大。挖掘家長的痛點后，把家長維持現(xiàn)狀可能存在的問題與隱憂無限放大，讓家長感到憂慮、痛苦，告訴他如果不這樣，就會怎樣怎樣，家長的這種憂慮、痛苦越深，越迫切需要一種課程去幫他解決問題。

5、告訴家長痛點與解決方案相結(jié)合。告訴家長痛點與解決方案相結(jié)合是一種服務(wù)方式，通過這種服務(wù)，制造口碑，讓對方解決痛點帶來的煩惱，這是一種讓對方感動的服務(wù)方式。

課程銷售，就是將一些有關(guān)于提高職業(yè)技能的課程向需要學習的人進行推薦，讓在這些在職場中遇到工作瓶頸的人，參加收費學習從而解決工作中的不足。目前一般的形式是發(fā)電子郵件，電話介紹，學員感召等形式來銷售。

鋼琴課程顧問銷售的技巧主要是要將老師的經(jīng)驗以及帶出來，以往學生的成績

1、首先對于銷售員來說要具備職業(yè)素養(yǎng)，“磚”的專業(yè)知識。對待客戶一定要自然大方，尤其是要熱情，認真聽客戶提出的每一個問題，然后再回答客戶的問題。

2、其次銷售員要熟知自己的產(chǎn)品，要用專業(yè)的知識表達自己產(chǎn)品的優(yōu)勢特征，有很多客戶對瓷磚并不了解，如：尺寸，品種，效果等等；也許你解說的過程中，就會因為你的專業(yè)而對你產(chǎn)生信任就購買了你的產(chǎn)品。

3、再次要了解這個瓷磚市場，了解競爭對手的產(chǎn)品特征，優(yōu)勢及劣勢，對手的銷售方法等，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。自己的產(chǎn)品優(yōu)勢通過和對手的對比能夠更加突出自己的優(yōu)勢。

4、通過數(shù)據(jù)挖掘出各市場的份額，既然從事了這份行業(yè)就要把他做好，不能僅限于上門的客戶，還要主動開發(fā)新客戶。

5、與客戶在溝通的過程中一定要站在客戶的角度去思考問題，找到客戶的所想的思路，客戶真正的需求所在，來引導客戶消費。

擴展資料：

做銷售注意事項

1、善于慧眼識顧客

新手賣瓷磚需要練就“好眼力”，然后果斷地抓住機會，針對不同的“顧客”(廣義的，來的都是客)采取不同的應(yīng)對措施，最終實現(xiàn)“既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了臥底”的有效銷售。

2、能抓準顧客的需求

抓住了恰當?shù)臋C會之后，接下來就是，針對真正的顧客，如何盡快地摸清他們的需求。在找準了顧客的真正需求之后，就能夠做到“量體裁衣”、“拿對鑰匙”，保證每位顧客都能滿意而歸。

3、善于觸動顧客的情感

先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進，用最為有效的方式首先博得顧客的認同。只要他認可你了，下面就好辦了，這時候如果再把他逐步引導到產(chǎn)品上來，他就會不知不覺地上了善意的“圈套”，順從地跟著描述進入那美妙的產(chǎn)品世界。

銷售課程的話術(shù)如下：

1、對銷售人員來說，銷售學知識是必須掌握的，沒有學問作為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體會銷售的妙趣。 ? ?

2、一次成功的推銷不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學習計劃以及一個銷售人員的知識和技巧運用的結(jié)果。 ? ?

3、?推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。 ? ?

4、在取得一鳴驚人的成績之前，必須做好枯燥的準備工作。 ? ?

5、?推銷前的準備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具、開場白，該問的問題、該說的話，以及可能的回答。

6、事前的充分準備和現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 ? ?

7、最優(yōu)秀的銷售人員是那些態(tài)度最好、商品知識最豐富、服務(wù)最周到的銷售人員。 ? ?

8、對與公司有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記。同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等加以研討、分析，以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策。 ? ?

9、銷售人員必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶這往往是最好的話題，且不致于孤陋寡聞，見識淺薄。 ? ?

10、?獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養(yǎng)客戶比眼前的銷售量更重要。如果停止補充新顧客、銷售人員就不再有成功之源。? ??