拉贊助演講稿

一個(gè)人名義拉贊助是比較困難的，像百事可樂，康師傅這種大型的企業(yè)一般都是贊助晚會(huì)啊，學(xué)校體育比賽啊?，F(xiàn)在有一些新興的網(wǎng)站，需要在學(xué)校方面做推廣，你去這些網(wǎng)站拉拉贊助，很有可能成功。我有一個(gè)同學(xué)以個(gè)人名義在攀藤網(wǎng)上拉贊助，只需在攀藤網(wǎng)上提交了計(jì)劃書，幾天以后就會(huì)有答復(fù)，成功率蠻高的，你可以試試。

朋友啊，你要問具體點(diǎn)哎，是想啦哪些贊助商吧，我是外聯(lián)部的，我建議你去一些和同學(xué)生活息息相關(guān)的商家，這樣機(jī)會(huì)大，一個(gè)人離不開吃喝住行，多跑飯店，當(dāng)然要是學(xué)生消費(fèi)的起的地方，還可以找一些如康師傅方便面，蒙牛，冰紅茶等等。另外還有個(gè)重點(diǎn)，就是最好找和你們的活動(dòng)內(nèi)容有關(guān)的，我們以前搞過PPT大賽，我們就拉到宏圖三胞，女生節(jié)我拉到了一家美容店，還拉到過五星，電玩，廣告公司，火鍋店，咖啡廳，眼睛店等，這些都可以去，比如蘇寧，移動(dòng)公司，聯(lián)通，電信這些都可以去

我想你應(yīng)該是部長(zhǎng)吧，作為一個(gè)部長(zhǎng)，在去拉贊助的時(shí)候肯定要有一份完美的活動(dòng)計(jì)劃書，在跟商家談的時(shí)候要把你活動(dòng)的詳細(xì)流程跟商家講解，其實(shí)有些時(shí)候只要你的活動(dòng)好，加上你這個(gè)活動(dòng)的范圍是怎樣的，你不用說怎么給他宣傳，商家自己會(huì)想到這個(gè)活動(dòng)中他能得到哪些好處，因此總接一句話：關(guān)鍵在與你的活動(dòng)能不能引起商家的興趣！??！
如果真的去拉贊助，可以先考慮那些新開的店，那種開在學(xué)校旁邊的店已經(jīng)對(duì)贊助產(chǎn)生疲勞了，即使給你贊助也就個(gè)100到200，所以去一些新開的店比較好。

我現(xiàn)在也正在拉贊助ＩＮＧ，這也是我第一次做這樣的工作，但是貌似好象沒有想象中那么困難，首先你要對(duì)自己，對(duì)自己的那個(gè)團(tuán)體有信心，然后就是找到合適的企業(yè)，寫一份策劃書接下來的事就也不是我們所能控制的了．希望你能和我一樣的好運(yùn)

這個(gè)。。。

你先把自己的情況搞清楚啊。

學(xué)校小，有學(xué)校小的好處啊，搞活動(dòng)不是動(dòng)用的資金少了嗎?

人家要10000才能搞活動(dòng)，你3000就能搞了。

連自身一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，一點(diǎn)給對(duì)方的利益都想不出來，那就談不上拉贊助了。

直接上自己去小百貨市場(chǎng)進(jìn)東西，擺地?cái)?。。。賺錢。。。（要上規(guī)模，要吸引人氣，至少10個(gè)以上同學(xué)一起擺一長(zhǎng)排地?cái)偅?br>
叔叔阿姨叫熱情點(diǎn)，告訴他們是自己都是學(xué)生，社會(huì)實(shí)習(xí)，湊錢搞活動(dòng)。只是來的慢點(diǎn)一天100的賺。。

很簡(jiǎn)單!你在想你在怎么去和企業(yè)的老板經(jīng)理說!而他們也在想怎么成為運(yùn)動(dòng)會(huì)的贊助商,大學(xué)是個(gè)很大的消費(fèi)群體他們都是很在呼的,所以你只要去做就一定沒問題,至于說什么樓上的都說的很有里,你和他們說話一定要有自信讓他感覺你是誠(chéng)心的但不是在求他.沒有他也會(huì)有別的贊助商,主要去拉的就是學(xué)校周圍或附近不遠(yuǎn)的飯店,理發(fā)店,要去那種好的飯店理發(fā)店,移動(dòng),聯(lián)通是肯定要拉的.我上大學(xué)時(shí)就是拉這些商家都是很容易的!

很顯然打電話營(yíng)銷是行不通的
機(jī)率很低的
這個(gè)年頭電話營(yíng)銷實(shí)在是太多了
他們也怕了
討厭了反感了
所以選擇上門是正確的
首先想辦法找到相關(guān)負(fù)責(zé)人
往往因看上去像銷員會(huì)被前臺(tái)拒絕或以負(fù)責(zé)人不在為理由
所以要機(jī)靈點(diǎn)
想一切辦法找到相關(guān)負(fù)責(zé)人
要不然都是白搭
可以說我們正想搞個(gè)活動(dòng)想和貴公司合作下
活動(dòng)期間是免費(fèi)的
貴公司只需提供相應(yīng)的禮品就可以了
提高貴公司的知名度
很重要
所以我得見見主管或經(jīng)理
把這個(gè)好消息告訴他們

拉贊助可分為四個(gè)階段：策劃、交涉、落實(shí)、反饋。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標(biāo)要明確：說服對(duì)方，使之與你建立合作關(guān)系。如何說服？這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為，整個(gè)說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的，即在分析雙方利弊后提出一個(gè)使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考：
（一）對(duì)方需要什么？
雖然求各不相同，但是歸根到底，有一點(diǎn)是很明確的，即對(duì)方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益，進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動(dòng)另論。）
（二）我方優(yōu)勢(shì)何在，如何發(fā)揮？
這是對(duì)前一問題回答，是說服對(duì)方與你而非與他合作的依據(jù)。
（三）兩者結(jié)合，分析雙方合作的基礎(chǔ)，提出使對(duì)方宣傳效益有起作用的合作方案，即策劃書。
當(dāng)然，做策劃書之前，首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究，尋找可行的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優(yōu)勢(shì)與對(duì)方的契合點(diǎn)。比校學(xué)?；顒?dòng)具有宣傳方面的優(yōu)勢(shì)；各院系也各有特點(diǎn)，比如計(jì)算機(jī)系去找電腦商；體育系去找體育器材專營(yíng)，音樂系、外語系，因女生多，去找美容美發(fā)、時(shí)裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動(dòng)本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會(huì)來，就會(huì)覺得更為“對(duì)口”。這當(dāng)然也是說服對(duì)方的重要條件。
做策劃書時(shí)，務(wù)必注意自我定位，即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系：你提供財(cái)力，我提供人力，我們一起把活動(dòng)搞好；我得到你的支持使活動(dòng)順利開展，你在活動(dòng)過程得到廣告宣傳，雙贏。所以，筆者建議，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。
這就要求我們?cè)诓邉潟M可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn)，盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外，須坦誠(chéng)以待，能做什么，不能做什么，有什么優(yōu)勢(shì)，可以如何發(fā)揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負(fù)責(zé)任，你是有經(jīng)驗(yàn)的，你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個(gè)組成部分：活動(dòng)簡(jiǎn)介，活動(dòng)安排，宣傳方式，宣傳效益，經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書，筆者認(rèn)為這恰似寫作文，能闡明想法行之成文即可，而沒有一個(gè)固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時(shí)這樣思考：我的目標(biāo)是說服對(duì)方與我合作，那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對(duì)方展開，因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是：是否達(dá)到說服對(duì)方的預(yù)期目標(biāo)。
對(duì)于經(jīng)費(fèi)預(yù)算，大家要特別重視。筆者的意見是，盡可能做到明確而詳實(shí)，需要多少現(xiàn)金和物品，現(xiàn)金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對(duì)方一種印象：不是漫天要價(jià)，而是為了保證活動(dòng)順利進(jìn)行的基本要求；每一分錢你都用到點(diǎn)兒上，你是有合作誠(chéng)意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此，該階段的工作重心是化解對(duì)方的疑惑，商討合作細(xì)節(jié)，最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題，比如（1）衣著整潔，并盡可能穩(wěn)重些，給對(duì)方暗示：我是尊重你的；我是干練的，有經(jīng)驗(yàn)的；（2）不遲到，向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r(shí)的，我是守信的，跟我合作沒錯(cuò)；（3）無不良習(xí)慣，如摳鼻子，挖耳朵，蹺二郎腿，講粗話問題務(wù)必十分注意，尤其是雙方初次見面的時(shí)候。當(dāng)然，這就要求我們平時(shí)就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
其次，要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢(shì)等說服對(duì)方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當(dāng)然，這里涉及一個(gè)“度”的把握，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，若現(xiàn)對(duì)方已被調(diào)動(dòng)起來，你可適當(dāng)再提一提；若對(duì)方稍流露出一絲不耐煩，那么適可而止，策劃書的書寫，或簡(jiǎn)要列舉，或重復(fù)強(qiáng)調(diào)，也要因人而異。
那么，如何觀察？筆者認(rèn)為，觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時(shí)，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個(gè)眼神被筆者捕捉。筆者揣摩：她喜歡這位歌星，至少喜歡這首歌，或者她與這首歌有個(gè)“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說，處處留心皆學(xué)問，如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問，那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是：心細(xì)。當(dāng)然，這里又涉及一個(gè)“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會(huì)使對(duì)方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個(gè)“度”，還是老方法，觀察對(duì)方的反應(yīng)，靈活處理。

雖然不是很清楚你的這個(gè)活動(dòng)的性質(zhì)是什么。但是給一些建議，希望對(duì)你有幫助。
這樣子的話你可以考慮一下一些品牌比較大的兒童用品公司。不知道你們省份有什么兒童品牌公司或者分公司。你可以嘗試自己直接以活動(dòng)主辦方的身份和人家溝通一下。這些公司可以是飲料、玩具、衣服等。
另外一個(gè)辦法就是把這個(gè)活動(dòng)承包給有實(shí)力的廣告公司，讓他們?nèi)湍悴邉澾@個(gè)全省的活動(dòng)，包括選擇贊助商之類的。至于哪個(gè)廣告公司比較有經(jīng)驗(yàn)做這個(gè)活動(dòng)，你可以在市中心或者大型超市面前看看一些露演活動(dòng)是否成功，一般都會(huì)有工作人員在那里控場(chǎng)的，試著溝通一下。
要不，和婦聯(lián)聯(lián)系一下看看能不能合辦。

個(gè)人經(jīng)歷和想法，僅供借鑒，你可以試試找一些以娛樂項(xiàng)目為主的公司，事實(shí)上沒必要是大型的企業(yè)，可以一些分公司啊，民營(yíng)企業(yè)什么的都可以，例如重百，新世紀(jì)，信投公司等，但是個(gè)人更大的建議就是著重晚會(huì)過程的活動(dòng)來找商家，例如化妝的你可以找OLAY等什么的，也可以是小型的化妝店（需要的是鳴謝下，發(fā)發(fā)傳單，畢竟他們是進(jìn)入不了學(xué)校的，他們就可以幫你免費(fèi)化妝）還有一些街舞社團(tuán)什么的。