怎樣拉贊助

2023-11-23 21:45

3個回答
注意自己的說話技巧。
首先,你應(yīng)該有個策劃書,這個是規(guī)范整個活動的。
然后,要找到合適的贊助商,能夠幫助我們把活動很好的進(jìn)行下去。贊助商就是要找很有關(guān)聯(lián)的,就像人人,中國移動,中國聯(lián)通,等等。我要給你推薦攀藤網(wǎng),他們是專門做大學(xué)生服務(wù)平臺的,就是可以提供贊助。你以后肯定用得上,現(xiàn)在高三就聯(lián)系,對以后肯定有好處。而且和他們談就是可以直接說目的,沒必要轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去。多說無益,你去試試吧。
拉贊助可分為四個階段:策劃、交涉、落實(shí)、反饋。
一、策劃階段。
首先,策劃的目標(biāo)要明確:說服對方,使之與你建立合作關(guān)系。如何說服?這是問題關(guān)鍵。我認(rèn)為,整個說服過程是建立在雙基礎(chǔ)上的,即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。筆者建議這樣思考:
(一)對方需要什么?
雖然求各不相同,但是歸根到底,有一點(diǎn)是很明確的,即對方希望通過合作產(chǎn)生宣傳效益,進(jìn)而帶來經(jīng)濟(jì)效益;希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的部分有復(fù)雜關(guān)系贊助活動另論。)
(二)我方優(yōu)勢何在,如何發(fā)揮?
這是對前一問題回答,是說服對方與你而非與他合作的依據(jù)。
(三)兩者結(jié)合,分析雙方合作的基礎(chǔ),提出使對方宣傳效益有起作用的合作方案,即策劃書。
當(dāng)然,做策劃書之前,首先要根據(jù)以上思考作調(diào)查研究,尋找可行的合作伙伴,盡可能做到有的放矢。
在尋找合作伙伴過程中,需特別考慮我方優(yōu)勢與對方的契合點(diǎn)。比校學(xué)?;顒泳哂行麄鞣矫娴膬?yōu)勢;各院系也各有特點(diǎn),比如計算機(jī)系去找電腦商;體育系去找體育器材專營,音樂系、外語系,因女生多,去找美容美發(fā)、時裝化妝等商家,從理論上說成功率比較高。此外,就活動本身也各有特色,譬如普通話大賽與書店合作,比起歌舞晚會來,就會覺得更為“對口”。這當(dāng)然也是說服對方的重要條件。
做策劃書時,務(wù)必注意自我定位,即要強(qiáng)調(diào)是平等的合作伙伴關(guān)系:你提供財力,我提供人力,我們一起把活動搞好;我得到你的支持使活動順利開展,你在活動過程得到廣告宣傳,雙贏。所以,筆者建議,自我定位,固然不可過高過傲,但也不宜太低太“賤”,因?yàn)槔澲举|(zhì)上是合作。
這就要求我們在策劃書要盡可能表現(xiàn)得客觀嚴(yán)謹(jǐn),盡可能突出宣傳方式及實(shí)施細(xì)節(jié)。此外,須坦誠以待,能做什么,不能做什么,有什么優(yōu)勢,可以如何發(fā)揮……一目了然,絕不開空頭支票,力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺:你是負(fù)責(zé)任,你是有經(jīng)驗(yàn)的,你是替他著想的。
校園策劃書一般有幾個組成部分:活動簡介,活動安排,宣傳方式,宣傳效益,經(jīng)費(fèi)預(yù)算等等。至于如何寫策劃書,筆者認(rèn)為這恰似寫作文,能闡明想法行之成文即可,而沒有一個固定的萬能的模式。筆者建議寫策劃書時這樣思考:我的目標(biāo)是說服對方與我合作,那么應(yīng)該準(zhǔn)備哪些素材、素材應(yīng)該如何組織,一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開,因?yàn)楹饬恳环莶邉潟淖罱K標(biāo)準(zhǔn)是:是否達(dá)到說服對方的預(yù)期目標(biāo)。
對于經(jīng)費(fèi)預(yù)算,大家要特別重視。筆者的意見是,盡可能做到明確而詳實(shí),需要多少現(xiàn)金和物品,現(xiàn)金花在哪兒,物品有何用,一目了然。力求留給對方一種印象:不是漫天要價,而是為了保證活動順利進(jìn)行的基本要求;每一分錢你都用到點(diǎn)兒上,你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”,那么交涉階段應(yīng)該“確定關(guān)系”了。因此,該階段的工作重心是化解對方的疑惑,商討合作細(xì)節(jié),最終確定具體的合作模式。
首先應(yīng)該注意一些禮儀上的細(xì)節(jié)問題,比如(1)衣著整潔,并盡可能穩(wěn)重些,給對方暗示:我是尊重你的;我是干練的,有經(jīng)驗(yàn)的;(2)不遲到,向?qū)Ψ奖砻鳎何沂鞘貢r的,我是守信的,跟我合作沒錯;(3)無不良習(xí)慣,如摳鼻子,挖耳朵,蹺二郎腿,講粗話問題務(wù)必十分注意,尤其是雙方初次見面的時候。當(dāng)然,這就要求我們平時就要培養(yǎng)良好的習(xí)慣。
其次,要充分利用語音、語調(diào)、語氣、語速、手勢等說服對方。須知:只有事先說服自己,才有可能說服別人。當(dāng)然,這里涉及一個“度”的把握,否則,過猶不及,適得其反。如何把握“度”的問題,若現(xiàn)對方已被調(diào)動起來,你可適當(dāng)再提一提;若對方稍流露出一絲不耐煩,那么適可而止,策劃書的書寫,或簡要列舉,或重復(fù)強(qiáng)調(diào),也要因人而異。
那么,如何觀察?筆者認(rèn)為,觀察臉部神情,尤其是觀察眼睛,是最有效的。筆者曾和一位朋友吃飯時,換了VCD,朋友抬頭瞥了一眼,這個眼神被筆者捕捉。筆者揣摩:她喜歡這位歌星,至少喜歡這首歌,或者她與這首歌有個“故事”。事后證實(shí)筆者的猜想。有人說,處處留心皆學(xué)問,如果我們把人際交往當(dāng)作是一門學(xué)問,那么這門學(xué)問的治學(xué)捷徑正是:心細(xì)。當(dāng)然,這里又涉及一個“度”的問題,即是“注視”而非“逼視”,否則會使對方惱火,使雙方尷尬。如何把握這個“度”,還是老方法,觀察對方的反應(yīng),靈活處理。
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1個回答2024-02-01 23:47
一個人名義拉贊助是比較困難的,像百事可樂,康師傅這種大型的企業(yè)一般都是贊助晚會啊,學(xué)校體育比賽啊?,F(xiàn)在有一些新興的網(wǎng)站,需要在學(xué)校方面做推廣,你去這些網(wǎng)站拉拉贊助,很有可能成功。我有一個同學(xué)以個人名義...
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大學(xué)生拉贊助
1個回答2024-03-09 19:52
朋友啊,你要問具體點(diǎn)哎,是想啦哪些贊助商吧,我是外聯(lián)部的,我建議你去一些和同學(xué)生活息息相關(guān)的商家,這樣機(jī)會大,一個人離不開吃喝住行,多跑飯店,當(dāng)然要是學(xué)生消費(fèi)的起的地方,還可以找一些如康師傅方便面,蒙...
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怎么拉贊助?
1個回答2023-02-23 04:22
我想你應(yīng)該是部長吧,作為一個部長,在去拉贊助的時候肯定要有一份完美的活動計劃書,在跟商家談的時候要把你活動的詳細(xì)流程跟商家講解,其實(shí)有些時候只要你的活動好,加上你這個活動的范圍是怎樣的,你不用說怎么給...
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大學(xué)生的學(xué)生會去哪里,怎么拉贊助???
1個回答2024-01-24 13:54
我現(xiàn)在也正在拉贊助ING,這也是我第一次做這樣的工作,但是貌似好象沒有想象中那么困難,首先你要對自己,對自己的那個團(tuán)體有信心,然后就是找到合適的企業(yè),寫一份策劃書接下來的事就也不是我們所能控制的了.希...
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關(guān)于大學(xué)生拉贊助的
1個回答2024-02-24 19:09
這個。。。 你先把自己的情況搞清楚啊。 學(xué)校小,有學(xué)校小的好處啊,搞活動不是動用的資金少了嗎? 人家要10000才能搞活動,你3000就能搞了。 連自身一點(diǎn)優(yōu)勢,一點(diǎn)給對方的利益都想不出來,那...
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大學(xué)生如何拉贊助
1個回答2024-03-02 02:12
很簡單!你在想你在怎么去和企業(yè)的老板經(jīng)理說!而他們也在想怎么成為運(yùn)動會的贊助商,大學(xué)是個很大的消費(fèi)群體他們都是很在呼的,所以你只要去做就一定沒問題,至于說什么樓上的都說的很有里,你和他們說話一定要有自...
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如何拉贊助?
3個回答2023-02-22 15:57
很顯然打電話營銷是行不通的 機(jī)率很低的 這個年頭電話營銷實(shí)在是太多了 他們也怕了 討厭了反感了 所以選擇上門是正確的 首先想辦法找到相關(guān)負(fù)責(zé)人 往往因看上去像銷員會被前臺拒絕或以負(fù)責(zé)人不在為理由 所以...
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雖然不是很清楚你的這個活動的性質(zhì)是什么。但是給一些建議,希望對你有幫助。 這樣子的話你可以考慮一下一些品牌比較大的兒童用品公司。不知道你們省份有什么兒童品牌公司或者分公司。你可以嘗試自己直接以活動...
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1個回答2024-02-22 01:03
個人經(jīng)歷和想法,僅供借鑒,你可以試試找一些以娛樂項(xiàng)目為主的公司,事實(shí)上沒必要是大型的企業(yè),可以一些分公司啊,民營企業(yè)什么的都可以,例如重百,新世紀(jì),信投公司等,但是個人更大的建議就是著重晚會過程的活動...
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