笑談廣西相聲

已發(fā)送請查收

我廣東真男人！我看你不是談愛情吧。是談錢吧。。說白了，你想多少一晚？

很好呀強(qiáng)身又健體。

廣東的跟山東的談戀愛與4個字成語，千里姻緣。

如果你想追一個廣東的妹子，會做飯肯定加分。
食物就是她們的軟肋啊，
俘獲她們的心就要俘獲她們的胃！

森美 詹志民

亞蘇

天工開物，本草綱目

如果你想追一個廣東的妹子， 會做飯肯定加分。 食物就是她們的軟肋啊， 俘獲她們的心就要俘獲她們的胃。看你自己眼光，挑的是哪種人。不僅是他篩選你，你也要篩選他 都是通過前期聊天做的事。

對很多企業(yè)來是說，大學(xué)生市場無疑是一個值得注意的巨大市場，蘊(yùn)藏著很大的商機(jī)，把握住大學(xué)生這一市場對企業(yè)來說是有重要意義的，不僅僅在于當(dāng)今，從長遠(yuǎn)利益來講，也把握住了今后中高檔商品的方向，培養(yǎng)了自己的品牌意識。



（一） 大學(xué)生消費(fèi)的規(guī)模和潛力



我國大學(xué)生消費(fèi)支出逐年提高，據(jù)調(diào)查，全國各地在校大學(xué)生已達(dá)1700萬以上，他們是時尚品、電子、影像、文化、培訓(xùn)等產(chǎn)品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體，部分大學(xué)生消費(fèi)已高于普通的上班族，悉，除了學(xué)習(xí)消費(fèi)外，大學(xué)生還有不少奢侈消費(fèi)，比如流行的手機(jī)消費(fèi)、腦消費(fèi)等。旅游、電腦、手機(jī)、戀愛可以稱做是大學(xué)生的四大消費(fèi)，消費(fèi)額度早已經(jīng)超過了日常吃飯和購買學(xué)習(xí)用品的花費(fèi)?，F(xiàn)在對大學(xué)生消費(fèi)的傾向的認(rèn)識就是高消費(fèi)和超前消費(fèi)，而且發(fā)展速度非?？臁Ｖ袊髮W(xué)生數(shù)量已經(jīng)冠居全球，而且連年的擴(kuò)招和社會對高學(xué)歷人才的需要使得這一數(shù)量繼續(xù)增加，而且隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，大學(xué)生個人消費(fèi)又有不同的發(fā)展，出現(xiàn)了新型不同的消費(fèi)熱潮，如參加培訓(xùn)等等。隨著大學(xué)生消費(fèi)水平的逐步提高，大學(xué)生潛在市場爆發(fā)力日益增強(qiáng)，因此大學(xué)生消費(fèi)市場是非常巨大也非常具有潛力的。



目前中國對于巨大的大學(xué)生市場，盡管各個廠家在不斷的重視，但實(shí)際上縱觀我國的教育市場，卻并沒有形成一種真正的產(chǎn)業(yè)，在開發(fā)大學(xué)生市場上，還屬于比較零散的小打小鬧，并沒有制訂一個系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)著力開發(fā)大學(xué)生市場，這畢竟開發(fā)不了教育消費(fèi)市場的巨大潛能，更不可能在全球化競爭中搶得先機(jī)——但這也正反映了大學(xué)生市場的巨大潛力，大學(xué)生市場是一塊等待開發(fā)的肥沃的土壤。



（二） 開發(fā)大學(xué)生市場對企業(yè)的必要性



鑒于大學(xué)生市場的巨大潛力，企業(yè)有開拓大學(xué)生市場的必要性，而開拓大學(xué)生市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也是很有意義的。大學(xué)生是國家未來消費(fèi)時尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上，大學(xué)生是將來的主力，而且他們的消費(fèi)方式對整個市場有一個引導(dǎo)的作用，因此把握大學(xué)生的消費(fèi)市場，也是搶占未來中高端用戶的心理市場，這對將來企業(yè)市場的開拓也都是很有意義的，大學(xué)生消費(fèi)也是整個社會商品消費(fèi)的指“指示燈”。



另外，大學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快，這就非常利于進(jìn)行集中式重點(diǎn)性的促銷活動，與在市場上相比，同樣的促銷投入能得到更高的效果，對企業(yè)品牌的推廣，企業(yè)形象的建立也是有一定的引導(dǎo)意義，他們代表新文化和新形象的發(fā)展方向。



（三） 大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)，推究消費(fèi)的發(fā)展方向



大學(xué)生是一個特殊的消費(fèi)群體，要開發(fā)這一個市場 ，就需要用特殊的方式去引導(dǎo)和開發(fā)，因此首先要了解大學(xué)生消費(fèi)的特點(diǎn)。



（1） 大學(xué)生消費(fèi)比較具有情緒性，具有示范效應(yīng)。示范效應(yīng)是大學(xué)生消費(fèi)中非常重要的一個因素，比如如果其他人都有了手機(jī)，那么自己也有買一部的強(qiáng)烈愿望。這種示范效應(yīng)與“21世紀(jì)是信息世紀(jì)”的社會觀念相結(jié)合，其產(chǎn)生的消費(fèi)需求是非常強(qiáng)烈的。另外大學(xué)生消費(fèi)的情緒性還表現(xiàn)在消費(fèi)上的連續(xù)性，如果消費(fèi)一次后如果感覺很滿意，很可能會連續(xù)消費(fèi)同企業(yè)的相同或不同產(chǎn)品，并且還會推薦自己的伙伴消費(fèi)。



（2） 先鋒性消費(fèi)，消費(fèi)觀念越來越超前。大學(xué)生站在先進(jìn)文化的最前端，容易接觸到、也容易接受新事物的產(chǎn)生和發(fā)展，消費(fèi)觀念也比較超前，消費(fèi)觀念也變化比較快，比如對網(wǎng)上購物容易接受，對“花今天的錢圓明天的夢”的對新興消費(fèi)方式也比較容易接受。



（3）目前消費(fèi)產(chǎn)品比較集中，主要停留在時尚、電子、影像、文化、培訓(xùn)上，隨著大學(xué)生消費(fèi)觀念的變化和時尚物品花樣的發(fā)展，受示范效應(yīng)的影響，消費(fèi)逐漸向多元化發(fā)展，但目前來講仍然處于一個集中的水平，



但具體物品變化較快，比如在電子產(chǎn)品上，可能在一段時期內(nèi)流行的是單放機(jī)，而另一段時期可能就是手機(jī)了。



（4）對商品的品牌以及商品包含的情感內(nèi)涵和事物的外在形象比較看重，容易受宣傳媒體引導(dǎo)的特點(diǎn)，受廠家廣告等影響比較大。名牌對大學(xué)生的吸引力很大，對物品的形象和所代表的含義也比較重視，比如巧克力的愛情情結(jié)。



從上面幾點(diǎn)可以看得出，大學(xué)生消費(fèi)最大的特點(diǎn)還在于追求時尚化，追求時尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費(fèi)品追求個性的張揚(yáng)。追求時尚也是大學(xué)生消費(fèi)具有盲目示范效應(yīng)的原因。追求時尚，這對于企業(yè)來說也比較容易把握大學(xué)生產(chǎn)品的方向。



因此大學(xué)生消費(fèi)有一個趨勢就是從實(shí)用化向時尚化過渡，消費(fèi)的大頭已經(jīng)不再是學(xué)習(xí)用品、書籍之類的東西，已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了電腦網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、旅游等比較前衛(wèi)的帶有時尚氣息的產(chǎn)品——這樣的產(chǎn)品也是整個社會今后產(chǎn)品的一個方向，大學(xué)生消費(fèi)也是整個社會商品消費(fèi)的“指示燈”。



另外大學(xué)生消費(fèi)還有一個比較突出的特點(diǎn)，企業(yè)不得不重視：



（5）大學(xué)生旺盛的消費(fèi)欲望和前衛(wèi)的消費(fèi)觀念同非經(jīng)濟(jì)獨(dú)立造成的承受能力不足之間存在矛盾，這使實(shí)際上的購買力減小，使得市場同潛力市場相比有些縮小。這一個矛盾對社會還造成了一定的 社會問題，緣于青少年的不理性，比如貪戀游戲，奢靡，追求過度時尚，盲目攀比以至于鋌而走險(xiǎn)用偷盜的方式來滿足欲望，因此企業(yè)應(yīng)該考慮如何使市場擴(kuò)大到同健康欲望相等同的地步，同時又要解決好社會問題，來引導(dǎo)大學(xué)生理性消費(fèi)。



從長遠(yuǎn)上說，鼓勵學(xué)生引導(dǎo)學(xué)生理性消費(fèi)對企業(yè)是信譽(yù)上的支持，能夠使企業(yè)建立良好的社會形象。



（四）大學(xué)生對消費(fèi)產(chǎn)品本身的看法要求



對產(chǎn)品質(zhì)量的態(tài)度。對質(zhì)量的要求程度同普通消費(fèi)者差別不大，但由于文化程度比較高，接觸事物的廣泛性，所以大學(xué)生對事物的總體要求都要高一些，因此對質(zhì)量要求也稍高于普通的消費(fèi)者。但質(zhì)量是企業(yè)的生命，不管對于何種消費(fèi)者企業(yè)都應(yīng)該嚴(yán)格質(zhì)量問題，也不必為大學(xué)生制作特殊的具有質(zhì)量差別的產(chǎn)品