英語考試說明全解自營

一、單選題

1、在顧客總價值中，最重要的因素是（A ）

A.產(chǎn)品價值

B.服務(wù)價值

C.人員價值

D.形象價值



2、在顧客總價值與其他成本一定的情況下，（ C）

A.時間成本越低，顧客讓渡價值越低

B.時間成本越高，顧客讓渡價值越高

C.時間成本越低，顧客讓渡價值越高

D.時間成本無論高低，顧客讓渡價值越低



3、某企業(yè)在生產(chǎn)冰箱的同時，還生產(chǎn)空調(diào)，這種戰(zhàn)略稱為（　C?。?

A.水平一體化　　

B.同心多角化　　　

C.復(fù)合多角化　　　

D.前向一體化



4、把企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品投放到新市場上進行銷售，這種戰(zhàn)略稱為（ D

A.產(chǎn)品發(fā)展

B.市場發(fā)展

C.市場滲透

D.多角化經(jīng)營



5、某牙膏公司原來一直生產(chǎn)牙膏，現(xiàn)決定生產(chǎn)牙刷，這種戰(zhàn)略稱為（B　　

A.水平多角化　　

B.同心多角化　　　

C.綜合多角化　　　

D.前向一體化



6、對問號類和明星類的業(yè)務(wù)單位，可供選擇的投資戰(zhàn)略應(yīng)是 （　B?。?

A.發(fā)展策略

B.維持策略

C.收縮策略

D.放棄策略



7、處于黑色地帶的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位一般采取的戰(zhàn)略是（D ）

A.發(fā)展戰(zhàn)略

B.維持戰(zhàn)略

C.增加投資

D.收割放棄



8、某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，并擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫(B )

A.前向一體化

B.后向一體化

C.水平一體化　

D.多角化



9、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略管理過程的第一步是（　D?。?

A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)

B.確定營銷組合

C.管理營銷活動

D.分析企業(yè)市場機會



10、三九集團由從事制藥，擴展業(yè)務(wù)為賓館服務(wù)，這種多角化屬于（B ）

A.同心多角化

B.水平多角化

C.綜合多角化

D.垂直多角化



11、下列哪種說法是正確的？ （C ）

A.市場營銷者可以通過市場營銷活動創(chuàng)造需要

B.需要就是對某種產(chǎn)品的需求

C.市場營銷者可以通過營銷活動影響人們的欲望，進而影響人們的需求

D.有了欲望，需求自然產(chǎn)生



12、波士頓矩陣法中，橫軸上數(shù)值0.4，表示（C ）

A.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率為40％

B.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)競爭地位高

C.戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場占有率是同行業(yè)最大競爭者的市場占有率的40％

D.競爭對手的市場占有率是企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位市場占有率的40％



13、企業(yè)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)和出發(fā)點是（A ）

A.企業(yè)任務(wù)

B.企業(yè)目標

C.投資組合規(guī)劃

D.增長戰(zhàn)略



14、德國西門子公司的產(chǎn)品從20世紀初的X光射線診斷機一種發(fā)展到現(xiàn)在的抗磁共振機組、心臟起搏器等100多種，該公司采取的策略是（　D?。?

A.一體化發(fā)展

B.同心多角化

C.綜合多角化

D.市場滲透



15、當企業(yè)面臨環(huán)境威脅時，可通過各種方式限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的發(fā)展，這種策略稱為（　　C　?。?。

A.轉(zhuǎn)移

B.減輕

C.促變

D.競爭



16、運輸、倉儲公司屬于微觀環(huán)境中的（D ）

A.供應(yīng)商

B.營銷中介

C.競爭者

D.顧客



17、消費者的購買決策要受到社會角色與地位的影響，社會角色與地位屬于（D ）

A.文化因素

B.社會因素

C.個人因素

D.心理因素



18、在消費者市場中，首先提出要購買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人是（　　A　　）

A.發(fā)起者

B.使用者

C.決策者

D.購買者



19、在生產(chǎn)者購買決策的參與者中，最主要的影響者常常是（　　C　?。?

A.采購者

B.經(jīng)理

C.技術(shù)人員

D.財務(wù)人員



20、產(chǎn)業(yè)市場的需求是衍生需求，是指其市場需求是（　　A　?。?

A.從本企業(yè)需求派生出來的

B.從中間商需求派生出來的

C.從消費者需求派生出來的

D.從產(chǎn)業(yè)市場需求派生出來的

第一題：選B。FAB法則：特點（feature）——優(yōu)勢（advantge)——利益(benefit)
第二題：選D。這類人通常在組織中被稱為幕僚，所以其功能在于提供信息，影響決策者的決策。
第三題：選B。因為期望大于產(chǎn)品的可察覺性，所以不滿意。
第四題：選D。有效測試的目的是有針對性的去反應(yīng)特定需求的行為。
第五題：選A。即客戶的需求。
第六題：選C。在產(chǎn)品實現(xiàn)之前首先是有創(chuàng)意。
供參考

按照《營銷師國家職業(yè)標準》規(guī)定，營銷師職業(yè)分為營銷師和高級營銷師兩個職業(yè)等級，分別對應(yīng)國家職業(yè)資格二級和國家職業(yè)資格一級。



按照《營銷師國家職業(yè)標準》規(guī)定，營銷師職業(yè)分為營銷師和高級營銷師兩個職業(yè)等級，分別對應(yīng)國家職業(yè)資格二級和國家職業(yè)資格一級。



營銷師報考:



時間:營銷師考試每年兩次，為每年的5月和11月，一般考前兩個月截止報名



條件:



營銷師(具備以下條件之一者)



(1)取得推銷員高級職業(yè)資格證書后，在本職業(yè)連續(xù)工作3年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得畢(結(jié))業(yè)證書。(2)大學(xué)本、?？飘厴I(yè)，在本職業(yè)連續(xù)工作2年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得畢(結(jié))業(yè)證書。



(3)有1年工作經(jīng)驗的在校MBA、本專業(yè)或相關(guān)專業(yè)研究生。



(4)連續(xù)從事本職業(yè)工作10年以上，經(jīng)營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得畢(結(jié))業(yè)證書。



高級營銷師(具備以下條件之一者):



(1)取得本職業(yè)營銷師職業(yè)資格證書后，在本職業(yè)連續(xù)工作3年以上，經(jīng)本職業(yè)高級營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得畢(結(jié))業(yè)證書。



(2)大學(xué)本、?？飘厴I(yè)，從事本職業(yè)工作5年以上，經(jīng)本職業(yè)高級營銷師正規(guī)培訓(xùn)達規(guī)定標準學(xué)時數(shù)，并取得畢(結(jié))業(yè)證書。



(3)本職業(yè)(專業(yè))研究生畢業(yè)，連續(xù)從事本職業(yè)工作2年以上。



報名材料:



報名時填寫國家職業(yè)資格鑒定審批表一式兩份，同時提交以下證件:



1、身份證復(fù)印件兩張;



2、學(xué)歷證書復(fù)印件2張;



3、從事本職工作年限證明;



4、小二寸免冠照片4張



(不同年份不同地區(qū)，所需報名材料會略有不同，具體情況請參看當年當?shù)叵嚓P(guān)政府部門公告。



營銷師考試



時間:營銷師考試每年兩次，一般為每年的5月和11月。



內(nèi)容:考試含知識部分(含職業(yè)道德)和技能部分兩個內(nèi)容?？荚噧?nèi)容包括市場調(diào)查與分析、營銷策略與營銷活動管理、產(chǎn)品與價格管理、渠道管理、促銷管理 ,銷售管理、人員推銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷、規(guī)劃物流、客戶管理、廣告與宣傳策劃等相關(guān)內(nèi)容。

有的時候，我覺得做飯就像穿衣搭配一樣，同一種食材只要換個做法或者換個搭配食材，就能完完全全是另一道菜。

今天要跟大家分享的輔食就屬于這種類型，用西藍花做三種不同的輔食——“西藍花米糊（適合6個月以上的寶寶）”、“西藍花蒸蛋（適合10個月以上的寶寶）”、“西藍花蛋餅（適合12個月以上的寶寶）”。一種食材，就能做出三種輔食，并且適合不同月齡段的寶寶，簡直不要太方便。

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西蘭花營養(yǎng)好，寶寶卻不愛吃，這三種做法你都試了嗎？(圖3)

營養(yǎng)價值

西藍花營養(yǎng)成分豐富，主要包括蛋白質(zhì)、碳水化合物、脂肪、礦物質(zhì)、維生素C和胡蘿卜素等。

雞蛋富含蛋白質(zhì)、卵磷脂、固醇類、蛋黃素以及鈣、磷、鐵、維生素A、維生素D及B族維生素。

準備食材：西藍花、雞蛋、嬰兒米粉、面粉、食用油、花生醬。

主要工具：輔食機、平底不粘鍋。

?西蘭花營養(yǎng)好，寶寶卻不愛吃，這三種做法你都試了嗎？(圖5)

PS.這是三道輔食所需要的食材，根據(jù)不同的輔食搭配不同的食材哦。

西藍花米糊 6M+

1、把西藍花剪成小朵。

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西蘭花營養(yǎng)好，寶寶卻不愛吃，這三種做法你都試了嗎？(圖6)

2、放入輔食機蒸8-10分鐘，保留蒸制過程產(chǎn)生的回籠水。

?西蘭花營養(yǎng)好，寶寶卻不愛吃，這三種做法你都試了嗎？(圖7)

3、把西蘭花打成菜泥。

?西蘭花營養(yǎng)好，寶寶卻不愛吃，這三種做法你都試了嗎？(圖8)

4、沖調(diào)嬰兒米粉。

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西蘭花營養(yǎng)好，寶寶卻不愛吃，這三種做法你都試了嗎？(圖9)

5、倒入菜泥一起拌勻。

?西蘭花營養(yǎng)好，寶寶卻不愛吃，這三種做法你都試了嗎？(圖10)

口感細膩的西藍花米糊，營養(yǎng)很豐富哦~~

?西蘭花營養(yǎng)好，寶寶卻不愛吃，這三種做法你都試了嗎？(圖11)

我是開發(fā)的 求這幾道

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