廣東大學(xué)A級(jí)英語(yǔ)考試

根據(jù)考試規(guī)定，考試成績(jī)的發(fā)布時(shí)間通常在考試結(jié)束后2～3個(gè)月內(nèi)，因此2023年6月考試的成績(jī)將在8月或9月份發(fā)布，2023年12月考試的成績(jī)將在2024年2月或3月份發(fā)布。
英語(yǔ)A級(jí)考試是由中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)主辦的一項(xiàng)英語(yǔ)水平考試，通常每年有兩個(gè)考試時(shí)間，分別在6月和12月。對(duì)于2023年的英語(yǔ)A級(jí)考試，第一次考試將在2023年6月進(jìn)行，第二次考試將在2023年12月進(jìn)行。
具體的成績(jī)發(fā)布時(shí)間會(huì)在考試結(jié)束后由主辦方進(jìn)行通知。考生可以通過(guò)中國(guó)翻譯協(xié)會(huì)官方網(wǎng)站或考試報(bào)名網(wǎng)站查詢(xún)考試成績(jī)。考試成績(jī)的查詢(xún)方式一般有網(wǎng)上查詢(xún)和短信查詢(xún)兩種方式，考生可以根據(jù)自己的情況選擇合適的方式來(lái)查詢(xún)成績(jī)。
英語(yǔ)A級(jí)考試流程：
英語(yǔ)A級(jí)考試分為筆試和口試兩個(gè)環(huán)節(jié)，考試內(nèi)容包括聽(tīng)力、閱讀、寫(xiě)作和口語(yǔ)等四個(gè)部分。筆試分為兩個(gè)階段，第一階段是選擇題和填空題，主要考查英語(yǔ)語(yǔ)法和詞匯掌握情況；第二階段是閱讀理解和寫(xiě)作，主要考查英語(yǔ)閱讀和寫(xiě)作能力。
口試分為兩個(gè)部分，第一部分是英語(yǔ)口語(yǔ)測(cè)試，包括發(fā)音、語(yǔ)調(diào)、流暢度等方面；第二部分是英語(yǔ)口語(yǔ)面試，主要考查英語(yǔ)口語(yǔ)表達(dá)能力和溝通交流能力?？荚嚂r(shí)間為四個(gè)半小時(shí)，考試成績(jī)分為合格和不合格兩個(gè)等級(jí)，成績(jī)有效期為2年。

綜觀國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)現(xiàn)狀碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期品牌集度非常高企業(yè)通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng);汁飲料和茶飲料還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期市場(chǎng)空間仍大同時(shí)些新興成長(zhǎng)飲料類(lèi)型植物蛋白飲料和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成下飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)目前市場(chǎng)上類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯增長(zhǎng)態(tài)勢(shì) ()市場(chǎng)分析 消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品需求表現(xiàn)對(duì)其實(shí)質(zhì)屬性和擴(kuò)增屬性需求兩方面實(shí)質(zhì)屬性即產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者使用價(jià)值解渴等;而擴(kuò)增屬性則消費(fèi)者心理需求身份、審美等 當(dāng)今消費(fèi)者需求多元性?xún)H體現(xiàn)口味、包裝、價(jià)格上;還體現(xiàn)健康、時(shí)尚、環(huán)保等方面消費(fèi)者口味多樣性和獵奇心理及缺乏品牌忠誠(chéng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間各種飲料類(lèi)型市場(chǎng)所處階段同市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)出大差異隨著社會(huì)進(jìn)步和生活水平斷提高消費(fèi)者開(kāi)始更多關(guān)注飲料產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)成分及否天健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面心理需求也飲料企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示 (二)目標(biāo)定位 消費(fèi)市場(chǎng)日益裂化使得市場(chǎng)環(huán)境和媒介環(huán)境變得紛繁復(fù)雜同時(shí)也飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)消費(fèi)群體營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)新興出現(xiàn)飲料消費(fèi)群體主要包括新女性群體、新生代族(16-25歲)、兒童群體和新知識(shí)精英群體及老年群體等同飲料群體有著同飲料消費(fèi)需求些差異表現(xiàn)對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息領(lǐng)域高度細(xì)分化市場(chǎng)飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間里包含兩層面針對(duì)性地開(kāi)發(fā)飲料產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)上取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主動(dòng);二針對(duì)性地利用傳播媒介少資金投入獲得傳播佳效 經(jīng)過(guò)綜合考慮我們產(chǎn)品定位于功能性飲料 新飲品A,目標(biāo)群體定位新生代族(16-25歲)和新知識(shí)精英群體, 新生代族(16-25歲)出生知識(shí)大爆炸新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,精力充沛且容易接受新鮮事物,而新知識(shí)精英群體普遍工作強(qiáng)度高、壓力大作功能性飲料飲品A充分補(bǔ)充人體日常所消耗**所,們重度消費(fèi)者 (三)包裝手段 越來(lái)越多產(chǎn)品超級(jí)市場(chǎng)自助形式出售企業(yè)通過(guò)有特色包裝吸引消費(fèi)者注意力和激發(fā)們購(gòu)買(mǎi)欲望因而包裝和廣告促銷(xiāo)樣執(zhí)行著推銷(xiāo)任務(wù)針對(duì)同群體而設(shè)計(jì)包裝樣式和容量標(biāo)志紅底配白色流線型字母熱情而有活力通過(guò)統(tǒng)顏色強(qiáng)化消費(fèi)者品牌認(rèn)知、記憶和聯(lián)想借助強(qiáng)有力視覺(jué)沖擊實(shí)現(xiàn)本品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)隔使品牌能從琳瑯滿目貨架空間脫穎而出從爭(zhēng)取有限貨架空間爭(zhēng)取無(wú)限消費(fèi)者心理空間、從有聲語(yǔ)言銷(xiāo)售無(wú)聲語(yǔ)言理念提升說(shuō)現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出來(lái)兩種趨勢(shì)符合飲料消費(fèi)場(chǎng)合同特點(diǎn)針對(duì)價(jià)格敏感型顧客企業(yè)適時(shí)推出同價(jià)位飲料產(chǎn)品形成市場(chǎng)區(qū)隔滿足同層次消費(fèi)者日常飲料需求利用加送容量?jī)r(jià)格變促銷(xiāo)策略吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者日益細(xì)分化消費(fèi)群體飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)爭(zhēng)奪注意力眼球經(jīng)濟(jì)包裝無(wú)疑吸引人們注目度及促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方面占有非常重要地位 (四)渠道選擇 產(chǎn)品入市通常渠道分直銷(xiāo)(直接渠道、含自營(yíng)終端)、經(jīng)銷(xiāo)(間接渠道)及混合渠道新飲品A而言除團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、自控終端(某些酒樓終端、醫(yī)院等特殊客戶)外渠道選擇應(yīng)間接渠道控制主節(jié)日消費(fèi)旺盛春節(jié)前更接近混合渠道模式 渠道構(gòu)建上堅(jiān)持消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利、消費(fèi)滿意導(dǎo)向原則;便于有效控制、高效作業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益大化針對(duì)產(chǎn)品渠道建議利用經(jīng)銷(xiāo)商固有銷(xiāo)售通路進(jìn)行鋪貨;針對(duì)傳統(tǒng)渠道專(zhuān)走批發(fā)市場(chǎng)旨上量與銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)所有符合銷(xiāo)售條件酒吧、會(huì)所等特殊銷(xiāo)售通路建立合作關(guān)系利用促銷(xiāo)或其手段使新飲品A直接進(jìn)入銷(xiāo)售終端與消費(fèi)者面對(duì)面接觸 (五)價(jià)格體系 價(jià)格影響廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)和消費(fèi)者重要因素故此合理而準(zhǔn)確價(jià)格政策保障廠商利益調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商積極性吸引消費(fèi)者戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保證市場(chǎng)占有率關(guān)鍵管何地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商新飲品A實(shí)行單批發(fā)價(jià)格政策免竄貨折扣上依照單次進(jìn)貨數(shù)量多少、累計(jì)某時(shí)段定貨數(shù)量采取現(xiàn)金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式防止貼扣拋貨同時(shí)科學(xué)制訂批發(fā)商價(jià)格控制經(jīng)銷(xiāo)商特定包裝賣(mài)場(chǎng)、超市依據(jù)毛利率制定新飲品A便利價(jià)格;傳統(tǒng)渠道上根據(jù)指導(dǎo)價(jià)制定價(jià)格;其渠道按開(kāi)放價(jià)格定價(jià) 制定價(jià)格體系時(shí)要注意從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益規(guī)劃指定合理價(jià)格體系;嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)督市場(chǎng)各通路環(huán)節(jié)價(jià)格:違規(guī)者取消其經(jīng)銷(xiāo)商資格;要盲目塞貨;杜絕獎(jiǎng)勵(lì)打進(jìn)成本(對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言):必須開(kāi)始約法三章竄貨取消獎(jiǎng)勵(lì);得市場(chǎng)費(fèi)用貼進(jìn)成本;制止業(yè)務(wù)人員因利益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)竄貨樣做目標(biāo)了讓整通路每環(huán)節(jié)都賺錢(qián)對(duì)通路激勵(lì)時(shí)僅要讓經(jīng)銷(xiāo)商有利圖更需要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行各種培訓(xùn)、指導(dǎo)監(jiān)督其業(yè)務(wù)人員按廠商設(shè)定各項(xiàng)政策執(zhí)行讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成我們戰(zhàn)略伙伴讓經(jīng)銷(xiāo)商提升產(chǎn)品品牌擴(kuò)大市場(chǎng)影響作出努力真正做經(jīng)銷(xiāo)商有利共同發(fā)展 (六)促銷(xiāo)政策 新飲品A陳列按規(guī)范擺放酒樓、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所等醒目之處;現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品貨架上擺放應(yīng)整齊,普通裝、促銷(xiāo)裝擺放層次清晰、明朗營(yíng)造清新自格調(diào);產(chǎn)品擺放貨架上標(biāo)簽推廣名應(yīng)向外對(duì)消費(fèi)者視覺(jué)形成線與面沖擊吸引消費(fèi)者目光;終端現(xiàn)場(chǎng)必須配備海報(bào)、單張、立牌、座牌及禮品袋等終端宣傳物料;促銷(xiāo)裝上市或重點(diǎn)推廣產(chǎn)品更應(yīng)放醒目、顯眼位置 現(xiàn)場(chǎng)定要營(yíng)造出獨(dú)具特色、能夠吸引消費(fèi)者注意力銷(xiāo)售氛圍主要位置應(yīng)有鮮明新飲品A品牌標(biāo)識(shí)形成具有系列感非常強(qiáng)標(biāo)識(shí)沖擊力;突出品牌層次感彰顯新飲品A性與實(shí)力;導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員必須清晰了解企業(yè)、產(chǎn)品及促銷(xiāo)內(nèi)容具體信息同時(shí)必須具親和力和良好形象和素質(zhì);促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)明晰促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)日期等具體促銷(xiāo)信息充分展示給消費(fèi)者 富于創(chuàng)造性促銷(xiāo)活動(dòng)同時(shí)獲得品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雙豐收促銷(xiāo)活動(dòng)方式分三種:(1)組合換領(lǐng)即集齊新+飲+品+A換領(lǐng)上網(wǎng)本臺(tái);(2)趣味換購(gòu)即收集指定數(shù)量、指定字樣促銷(xiāo)標(biāo)志組合加相應(yīng)金額換購(gòu)禮品;(3)電腦抽獎(jiǎng)即收集定促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)次通過(guò)系列高投入和創(chuàng)造性促銷(xiāo)活動(dòng)提高消費(fèi)者參與積極性 (七)廣告政策 廣告支持上由公司策劃、提供統(tǒng)廣告宣傳策略協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商按制定宣傳計(jì)劃有步驟地執(zhí)行結(jié)合推廣目標(biāo)與市調(diào)結(jié)制定出清晰完整推廣策略整體活動(dòng)樹(shù)立方向新飲品A廣告策劃初期產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息主緊隨其文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭(zhēng)論達(dá)成迅速提升產(chǎn)品知名度目活動(dòng)結(jié)束通過(guò)各種宣傳手段推廣期間熱潮繼續(xù)延伸產(chǎn)生持續(xù)推動(dòng)力包括:軟性文章炒做相對(duì)集晚報(bào)上開(kāi)辟專(zhuān)欄刊登征集來(lái)優(yōu)秀故事;消費(fèi)者訪談?dòng)泴?shí)引發(fā)了場(chǎng);新生代族(16-25歲)和新知識(shí)精英群體對(duì)體育和音樂(lè)有著特殊偏好消費(fèi)主義盛行時(shí)代各種影視、歌舞和體育明星等消費(fèi)偶像逐漸取代往生產(chǎn)社會(huì)生產(chǎn)英雄成年輕群體日常生活興趣心因而也使得體育音樂(lè)行銷(xiāo)大興其道通過(guò)娛樂(lè)節(jié)目、場(chǎng)內(nèi)看板和電視媒體廣告冠名等媒體方式炒作使促銷(xiāo)行新飲品A品牌注入長(zhǎng)期生命力 (八)終端管理 通常終端管理主要交給經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)銷(xiāo)商般只產(chǎn)品鋪終端沒(méi)有全面管理理念目前而言既要使新飲品A順利進(jìn)入終端又要提升銷(xiāo)量還要增強(qiáng)新飲品A市場(chǎng)控制力和提高品牌認(rèn)知度終端管理顯得尤重要新飲品A系列既要終端擺放單件產(chǎn)品和促銷(xiāo)系列也要兼顧合適品牌和包裝出現(xiàn)合適銷(xiāo)售終端人員拜訪和進(jìn)場(chǎng)談判及時(shí)、良好客情、路線管理合理、客戶資料齊全信息反饋及時(shí)各零售點(diǎn)對(duì)新飲品A產(chǎn)品、POP(海報(bào)、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等)標(biāo)準(zhǔn)化陳列;導(dǎo)購(gòu)(促銷(xiāo))人員接受新飲品A推廣培訓(xùn)、演練

綜觀國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)現(xiàn)狀，碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)；果汁飲料和茶飲料還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類(lèi)型如植物蛋白飲料和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類(lèi)飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。 (一)市場(chǎng)分析 消費(fèi)者對(duì)飲料產(chǎn)品的需求表現(xiàn)在對(duì)其實(shí)質(zhì)屬性和擴(kuò)增屬性需求兩方面，實(shí)質(zhì)屬性即產(chǎn)品能夠提供給消費(fèi)者的使用價(jià)值，如解渴等；而擴(kuò)增屬性則是消費(fèi)者的心理需求，如身份、審美等。 當(dāng)今消費(fèi)者需求的多元性不僅體現(xiàn)在口味、包裝、價(jià)格上；還體現(xiàn)在健康、時(shí)尚、環(huán)保等方面。消費(fèi)者口味的多樣性和獵奇心理，以及缺乏品牌忠誠(chéng)，為新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)提供了市場(chǎng)空間。各種飲料類(lèi)型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)出很大差異。隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開(kāi)始更多的關(guān)注飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。這也為飲料企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、包裝設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及廣告利益點(diǎn)訴求等方面提供重要啟示。 （二）目標(biāo)定位 消費(fèi)市場(chǎng)的日益裂化，使得市場(chǎng)環(huán)境和媒介環(huán)境變得紛繁復(fù)雜的同時(shí)，也為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)消費(fèi)群體營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)。新興出現(xiàn)的飲料消費(fèi)群體主要包括如新女性群體、新生代族(16-25歲)、兒童群體和新知識(shí)精英群體以及老年群體等，不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷(xiāo)和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。這里包含兩個(gè)層面，一是針對(duì)性地開(kāi)發(fā)飲料產(chǎn)品，在細(xì)分市場(chǎng)上取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)；二是針對(duì)性地利用傳播媒介，以最少的資金投入獲得傳播的最佳效果。 經(jīng)過(guò)綜合考慮，我們將產(chǎn)品定位于功能性飲料 “新飲品A”,目標(biāo)群體定位在新生代族(16-25歲)和新知識(shí)精英群體, 新生代族(16-25歲)出生在知識(shí)大爆炸的新網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,精力充沛且容易接受新鮮事物,而新知識(shí)精英群體普遍工作強(qiáng)度高、壓力大，作為功能性飲料“飲品A”可以充分補(bǔ)充人體日常所消耗的**，所以很,他們是重度消費(fèi)者。 （三）包裝手段 越來(lái)越多的產(chǎn)品在超級(jí)市場(chǎng)以自助的形式出售，企業(yè)通過(guò)有特色的包裝吸引消費(fèi)者的注意力和激發(fā)他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，因而包裝和廣告促銷(xiāo)一樣執(zhí)行著推銷(xiāo)任務(wù)。針對(duì)不同群體而設(shè)計(jì)的包裝樣式和容量，標(biāo)志是紅底配以白色流線型字母，熱情而有活力，通過(guò)統(tǒng)一的顏色強(qiáng)化消費(fèi)者的品牌認(rèn)知、記憶和聯(lián)想。借助強(qiáng)有力的視覺(jué)沖擊，實(shí)現(xiàn)本品牌和競(jìng)爭(zhēng)品牌的區(qū)隔，使品牌能從琳瑯滿目的貨架空間中脫穎而出。從爭(zhēng)取有限貨架空間到爭(zhēng)取無(wú)限的消費(fèi)者心理空間、從有聲語(yǔ)言銷(xiāo)售到無(wú)聲語(yǔ)言理念的提升，可以說(shuō)是現(xiàn)代社會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)出來(lái)的兩種趨勢(shì)。符合飲料消費(fèi)場(chǎng)合的不同特點(diǎn)，針對(duì)價(jià)格敏感型顧客，企業(yè)可適時(shí)推出不同價(jià)位的飲料產(chǎn)品以形成市場(chǎng)區(qū)隔，滿足不同層次消費(fèi)者的日常飲料需求。利用“加送容量，價(jià)格不變”的促銷(xiāo)策略吸引價(jià)格敏感型消費(fèi)者。日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)提供機(jī)會(huì)。現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)就是表現(xiàn)為爭(zhēng)奪注意力的“眼球經(jīng)濟(jì)”，包裝無(wú)疑在吸引人們的注目度以及促動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)方面占有非常重要的地位。 （四）渠道選擇 產(chǎn)品入市通常渠道分為直銷(xiāo)（直接渠道、含自營(yíng)終端）、經(jīng)銷(xiāo)（間接渠道）及混合渠道。就“新飲品A”而言，除團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)、自控終端（如某些酒樓終端、醫(yī)院等特殊客戶）外，渠道選擇應(yīng)以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費(fèi)旺盛的春節(jié)前后，更接近混合渠道模式。 渠道構(gòu)建上堅(jiān)持消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)便利、消費(fèi)滿意導(dǎo)向原則；便于有效控制、高效作業(yè)，實(shí)現(xiàn)渠道環(huán)節(jié)利益最大化。針對(duì)產(chǎn)品渠道，建議利用經(jīng)銷(xiāo)商固有的銷(xiāo)售通路，進(jìn)行鋪貨；針對(duì)傳統(tǒng)渠道，專(zhuān)走批發(fā)市場(chǎng)，旨在上量。與銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)的所有符合銷(xiāo)售條件的酒吧、會(huì)所等特殊銷(xiāo)售通路建立合作關(guān)系，利用促銷(xiāo)或其他手段，使“新飲品A”直接進(jìn)入銷(xiāo)售終端，與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸。 （五）價(jià)格體系 價(jià)格是影響廠商、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)和消費(fèi)者的重要因素，故此，合理而準(zhǔn)確的價(jià)格政策是保障廠商利益，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，吸引消費(fèi)者，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保證市場(chǎng)占有率的關(guān)鍵。不管何地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商，“新飲品A”實(shí)行單一批發(fā)價(jià)格政策，以免竄貨。折扣上可以依照單次進(jìn)貨數(shù)量多少、累計(jì)某時(shí)段定貨數(shù)量采取現(xiàn)金扣、月扣、季扣、年扣等折扣方式，防止貼扣拋貨。同時(shí)科學(xué)制訂批發(fā)商價(jià)格以控制經(jīng)銷(xiāo)商。特定包裝賣(mài)場(chǎng)、超市依據(jù)毛利率制定“新飲品A”便利價(jià)格；傳統(tǒng)渠道上根據(jù)指導(dǎo)價(jià)制定價(jià)格；其他渠道按開(kāi)放價(jià)格定價(jià)。 在制定價(jià)格體系時(shí)要注意從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益規(guī)劃指定合理的價(jià)格體系；嚴(yán)格執(zhí)行和監(jiān)督市場(chǎng)各通路環(huán)節(jié)的價(jià)格：違規(guī)者取消其經(jīng)銷(xiāo)商資格；不要盲目塞貨；杜絕將獎(jiǎng)勵(lì)打進(jìn)成本（對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言）：必須開(kāi)始約法三章，竄貨取消獎(jiǎng)勵(lì)；不得將市場(chǎng)費(fèi)用貼進(jìn)成本；制止業(yè)務(wù)人員因利益驅(qū)動(dòng)引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)竄貨。這樣做的目標(biāo)是為了讓整個(gè)通路中每個(gè)環(huán)節(jié)都賺錢(qián)。在對(duì)通路激勵(lì)時(shí)，不僅要讓經(jīng)銷(xiāo)商有利可圖，更需要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商人員進(jìn)行各種培訓(xùn)、指導(dǎo)，監(jiān)督其業(yè)務(wù)人員按廠商設(shè)定的各項(xiàng)政策執(zhí)行，讓經(jīng)銷(xiāo)商真正成為我們的戰(zhàn)略伙伴，讓經(jīng)銷(xiāo)商為提升產(chǎn)品品牌，擴(kuò)大市場(chǎng)影響作出努力，真正做到經(jīng)銷(xiāo)商有利，共同發(fā)展。 （六）促銷(xiāo)政策 “新飲品A”陳列，按規(guī)范擺放在酒樓、酒店、娛樂(lè)場(chǎng)所等醒目之處；現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品在貨架上擺放應(yīng)整齊,普通裝、促銷(xiāo)裝擺放層次清晰、明朗，營(yíng)造清新自然的格調(diào)；產(chǎn)品擺放在貨架上標(biāo)簽推廣名應(yīng)向外，對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)形成線與面的沖擊，吸引消費(fèi)者的目光；終端現(xiàn)場(chǎng)必須配備海報(bào)、單張、立牌、座牌以及禮品袋等終端宣傳物料；促銷(xiāo)裝上市或重點(diǎn)推廣產(chǎn)品更應(yīng)放在最醒目、最顯眼的位置。 現(xiàn)場(chǎng)一定要營(yíng)造出獨(dú)具特色、能夠吸引消費(fèi)者注意力的銷(xiāo)售氛圍，在主要位置應(yīng)有鮮明的“新飲品A”的品牌標(biāo)識(shí)，形成具有系列感非常強(qiáng)的標(biāo)識(shí)沖擊力；突出品牌的層次感，彰顯“新飲品A”的個(gè)性與實(shí)力；導(dǎo)購(gòu)員、促銷(xiāo)員必須清晰的了解企業(yè)、產(chǎn)品以及促銷(xiāo)內(nèi)容的具體信息，同時(shí)必須具親和力和良好的形象和素質(zhì)；促銷(xiāo)時(shí)的銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，應(yīng)將明晰的促銷(xiāo)內(nèi)容、促銷(xiāo)日期等具體促銷(xiāo)信息充分展示給消費(fèi)者。 富于創(chuàng)造性的促銷(xiāo)活動(dòng)可以同時(shí)獲得品牌形象和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的雙豐收。促銷(xiāo)活動(dòng)方式分三種：（1）組合換領(lǐng)，即集齊“新”+“飲”+“品”+“A”可換領(lǐng)上網(wǎng)本一臺(tái)；（2）趣味換購(gòu)，即收集指定數(shù)量、指定字樣的促銷(xiāo)標(biāo)志組合，加相應(yīng)金額換購(gòu)禮品；（3）電腦抽獎(jiǎng)，即收集一定促銷(xiāo)標(biāo)識(shí)，可在指定兌獎(jiǎng)點(diǎn)電腦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次。通過(guò)一系列高投入和創(chuàng)造性的促銷(xiāo)活動(dòng)提高消費(fèi)者參與的積極性。 （七）廣告政策 廣告支持上由公司策劃、提供統(tǒng)一的廣告宣傳策略，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商按制定的宣傳計(jì)劃有步驟地執(zhí)行。結(jié)合推廣目標(biāo)與市調(diào)結(jié)果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動(dòng)樹(shù)立方向。“新飲品A”廣告策劃初期以產(chǎn)品上市告知、初步傳遞產(chǎn)品功能信息為主，緊隨其后以文案和版面構(gòu)成吸引受眾注意、激發(fā)討論甚至爭(zhēng)論，以達(dá)成迅速提升產(chǎn)品知名度為目的。在活動(dòng)結(jié)束后，通過(guò)各種宣傳手段將推廣期間的熱潮繼續(xù)延伸，產(chǎn)生持續(xù)推動(dòng)力。包括：軟性文章的炒做，相對(duì)集中的晚報(bào)上開(kāi)辟專(zhuān)欄，刊登征集來(lái)的優(yōu)秀故事；消費(fèi)者訪談?dòng)泴?shí)，引發(fā)了一場(chǎng)；新生代族(16-25歲)和新知識(shí)精英群體對(duì)體育和音樂(lè)有著特殊的偏好。在消費(fèi)主義盛行的時(shí)代，各種影視、歌舞和體育明星等“消費(fèi)偶像”逐漸取代以往“生產(chǎn)社會(huì)”中的“生產(chǎn)英雄”，成為年輕群體日常生活興趣的中心，因而也使得體育音樂(lè)行銷(xiāo)大興其道。通過(guò)娛樂(lè)節(jié)目、場(chǎng)內(nèi)看板和電視媒體廣告冠名等媒體方式炒作。使促銷(xiāo)行為為“新飲品A”的品牌注入長(zhǎng)期的生命力。 （八）終端管理 通常終端的管理主要交給經(jīng)銷(xiāo)商，但經(jīng)銷(xiāo)商一般只是將產(chǎn)品鋪到終端，沒(méi)有全面管理的理念。就目前而言，既要使“新飲品A”順利進(jìn)入終端，又要提升銷(xiāo)量，還要增強(qiáng)“新飲品A”市場(chǎng)控制力和提高品牌認(rèn)知度，終端管理顯得尤為重要。“新飲品A”系列既要在終端擺放單件產(chǎn)品和促銷(xiāo)系列，也要兼顧合適品牌和包裝出現(xiàn)在合適的銷(xiāo)售終端。人員拜訪和進(jìn)場(chǎng)談判及時(shí)、良好客情、路線管理合理、客戶資料齊全，信息反饋及時(shí)。各零售點(diǎn)對(duì)“新飲品A”的產(chǎn)品、POP（海報(bào)、立牌、座牌、宣傳單張、禮品等）標(biāo)準(zhǔn)化陳列；導(dǎo)購(gòu)（促銷(xiāo)）人員接受“新飲品A”推廣的培訓(xùn)、演練。

因?yàn)椋?屬于集合A，所以a-3、a方＋1或者2a-1必有一個(gè)等于－3。

1、若a-3=-3，則a=0；a^2+1=1；2a-1=-1。

2、若a^2+1=-3，則a不存在。

3、若2a-1=-3，則a=-1；a-3=-4；a^2+1=2。

所以，a=0或－1

現(xiàn)代數(shù)學(xué)集合論中，元素是組成集的每個(gè)對(duì)象。集合由元素組成，組成集合的每個(gè)對(duì)象也稱(chēng)為元素。

例如：集合｛1，2，3}中1，2，3都是集合的一個(gè)元素。

元素與集合關(guān)系

元素a與一個(gè)給定的集合A只有兩種可能：

1、a屬于集合A，表述為a是集合A的元素，記作a∈A。

2、a不屬于集合A，表述為a不是集合A的元素，記作a?A。

上傳試題看看了！

桂A牌照號(hào)是廣西壯族自治區(qū)南寧市。

廣西省各個(gè)地方牌照代碼為：桂A是南寧、桂B(yǎng)是柳州、桂C是桂林、桂D是梧州、桂E是北海、桂F是崇左、桂G是來(lái)賓、桂H是桂林（原桂林地區(qū)）、桂J是賀州、桂K是玉林、桂L是百色、桂M是河池、桂N是欽州、桂O是區(qū)直單位、桂P是防城港、桂R是貴港。

車(chē)牌的含義

車(chē)牌是牌照的俗稱(chēng)，是分別懸掛在汽車(chē)前后的板材，一般情況下使用的材質(zhì)是鋁、鐵皮、塑料或紙質(zhì)，在上面刻印汽車(chē)的登記號(hào)碼、登記地區(qū)或其他的的有關(guān)信息。

車(chē)牌是對(duì)各車(chē)輛的編號(hào)與信息登記，其重要作用是通過(guò)車(chē)牌可以知道該車(chē)輛的所屬地區(qū)，也可按照車(chē)牌查出該車(chē)輛的主人以及該車(chē)輛的登記信息。

有區(qū)別么。。

還沒(méi)有出來(lái)，誰(shuí)也不知道?。∥ㄒ坏霓k法是看書(shū)，到時(shí)候有了合適的就報(bào)名，沒(méi)有就當(dāng)做是看小說(shuō)！