社交電商的發(fā)展模式是什么樣的？

社交電商,社交只是手段,其本質(zhì)仍然是零售,而零售的本質(zhì)仍然是解決流量和供應(yīng)鏈的問(wèn)題。但相比過(guò)去十年的傳統(tǒng)電商們,社交電商的"新"在于對(duì)流量的創(chuàng)新性和供應(yīng)鏈的開(kāi)放共享性。 社交+電商是繼流量紅利后挖掘潛在流量的最有效方式: 社交為手段,其主要目的在于拓展更廣的消費(fèi)場(chǎng)景,最大程度裂變轉(zhuǎn)化每一單位的流量?jī)r(jià)值?？v觀過(guò)去兩年,拼多多的崛起,貝店、云集等社交電商平臺(tái)的迅速發(fā)展,無(wú)不證實(shí)了這一點(diǎn)。 社交電商的勝利是對(duì)"流量"開(kāi)采的勝利,是對(duì)消費(fèi)者重新角色定義--傳統(tǒng)電商對(duì)消費(fèi)者的角色賦予是"買家",社交電商對(duì)消費(fèi)者多了一層"分享者"的角色定義。例如:拼多多的模型是,我是一名用戶,為了獲得這個(gè)平臺(tái)的收益,我需要向其他人進(jìn)行傳播。其他人為了獲得同樣的收益,也會(huì)向別人傳播。這一"進(jìn)步性"徹底解放了個(gè)體意識(shí),擴(kuò)大了個(gè)體影響力。 傳播的過(guò)程就是"裂變",逐漸形成了節(jié)點(diǎn)型的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。這些網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)再慢慢演化出社群網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。最后一個(gè)一個(gè)社群形成,社群的力量是聚集同類消費(fèi)者需求,同時(shí)它也慢慢不斷裂變形成新的社群,形成新的網(wǎng)絡(luò)形態(tài)。