在大客戶銷售當(dāng)中,你認(rèn)為有哪些銷售流程是至關(guān)重要的呢?
1個(gè)回答
在大客戶銷售中這些流程至關(guān)重要:
1.需求挖掘,要深入挖掘客戶需求,尤為是潛在的深層次需求;
2.方案制作,根據(jù)客戶的需求針對性制作方案,方案要切實(shí)可行;
3.方案講解,酒香也怕巷子深,方案只有深刻的被客戶所感覺,才能被客戶所接受;
4.客戶異議處理,對客戶提出的異議要針對性解決;
5.客戶服務(wù),客戶成交之后的服務(wù)非常重要。
綜上所述,這5個(gè)步驟至關(guān)重要。
1.需求挖掘,要深入挖掘客戶需求,尤為是潛在的深層次需求;
2.方案制作,根據(jù)客戶的需求針對性制作方案,方案要切實(shí)可行;
3.方案講解,酒香也怕巷子深,方案只有深刻的被客戶所感覺,才能被客戶所接受;
4.客戶異議處理,對客戶提出的異議要針對性解決;
5.客戶服務(wù),客戶成交之后的服務(wù)非常重要。
綜上所述,這5個(gè)步驟至關(guān)重要。
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全文大客戶銷售的流程是什么?
發(fā)現(xiàn)需求、內(nèi)部醞釀、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、評(píng)估比較、購買承諾、安裝實(shí)施
怎么做大客戶銷售?
1、自然特質(zhì) 大客戶銷售需要具備一些自然特質(zhì),而這些自然特質(zhì)不是短時(shí)間可以靠培訓(xùn)可以完成的,作為銷售管理人員必須有清醒的認(rèn)知,作為大客戶首先得具備邏輯能力、分析能力關(guān)鍵要件,另外能與大客戶身...
全文大客戶銷售最重要的是什么
第一.客戶分析. 第二.建立信任. 第三.挖掘需求. 第四.呈現(xiàn)價(jià)值. 第五.贏取承諾. 第六.回收賬款. 總之,銷售是一門很深的學(xué)問,特別是大客戶銷售.建議你看一本小說:輸贏..
做銷售一定要學(xué)會(huì)套路客戶??!
成交都是設(shè)計(jì)出來的 1、讓對方好奇把自己的產(chǎn)品或者服務(wù),所能給客戶的效果,通過故事等方式講給對方聽,讓對方產(chǎn)生好奇,到底是怎么做到的。 2、讓對方受益當(dāng)對方想知道答案的時(shí)候,可以...
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