怎么銷售電動(dòng)車?

一、五個(gè)了解：

1、了解電動(dòng)車廠家公司

2、了解電動(dòng)車產(chǎn)品（產(chǎn)品性能，人無(wú)我有/人有我優(yōu)/人優(yōu)我新）

3、了解前來(lái)買車的顧客

4、了解競(jìng)爭(zhēng)門店的電動(dòng)車產(chǎn)品（以整車、電池為主）

5、了解電動(dòng)車賣場(chǎng)規(guī)則

二、銷售的三大步驟：

1、了解買車顧客的需求

2、滿足買車顧客的需求

3、促成交易

三、電動(dòng)車導(dǎo)購(gòu)的五大要點(diǎn)：

1、安全重點(diǎn)突出

2、費(fèi)用打出吸引點(diǎn)

3、性能和功能增加賣點(diǎn)

4、品牌和服務(wù)打破顧客顧慮壁壘

5、價(jià)格和款式豐富顧客選擇

四、詢問(wèn)技巧：

1、先詢問(wèn)客戶容易的問(wèn)題，比如：“是您騎嗎？”“需要車體大的還是輕便的車？”“需要?jiǎng)恿?qiáng)勁的配置還是有別的需求？”“價(jià)位大概在多少呢？”

2、從客戶的回答中了解到客戶的需求。

3、最困難的問(wèn)題是價(jià)格問(wèn)題，針對(duì)價(jià)格問(wèn)題就是如何把車的價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)（如賣點(diǎn)/人無(wú)我有的性能等），記住：是價(jià)值，不是簡(jiǎn)單的價(jià)格。

五、名言警句：

如果客戶在價(jià)格上要挾，就和對(duì)方談質(zhì)量。如果對(duì)方在質(zhì)量上苛求，就和對(duì)方談服務(wù)。如果對(duì)方在服務(wù)上提出挑剔，就和對(duì)方談條件。如果在條件上逼近，回過(guò)頭和對(duì)方談價(jià)格。

擴(kuò)展資料；

售前準(zhǔn)備；

1、店面形象（注意店面整潔，可能部分維修鋪也代賣電動(dòng)車，但至少賣車的場(chǎng)地要區(qū)別于維修場(chǎng)地，整理干凈）

2、導(dǎo)購(gòu)員形象：（導(dǎo)購(gòu)員注意自身的儀容儀表）

3、銷售氛圍：（提高精神狀態(tài)，活躍銷售氣氛，曬出銷售業(yè)績(jī)）

4、準(zhǔn)備好產(chǎn)品介紹的材料及銷售的基本套路

5、不以貌取人，主動(dòng)接待和打招呼，隨時(shí)尋找潛在客戶