如何才能把自己煉成銷售冠軍？

銷售高手都是明察秋毫之人，客戶的一些細(xì)節(jié)，通過(guò)眼睛，通過(guò)談話探詢，高明的銷售往往幾句話，看幾眼就能找到對(duì)象的需求，針對(duì)需求做特征利益轉(zhuǎn)化，打個(gè)比方，賣手機(jī)的，我們可以通過(guò)詢問(wèn)要知道對(duì)象是買給誰(shuí)，父母，兒子，自己，情人，如果不同的情況有不同的需求，再有又通過(guò)探詢，我們知道客戶是看視頻多，還是打游戲多，還是顏值控，通過(guò)幾個(gè)探詢，我們能很快地知道客戶的需求，從而再做特征利益轉(zhuǎn)化，這些沒(méi)有捷徑，一樣通過(guò)經(jīng)驗(yàn)，自己多加總結(jié)，多加思考，這樣我們才能進(jìn)步得更快。

知識(shí)對(duì)客戶的信任度不如經(jīng)驗(yàn)來(lái)的直接，但也非常有用，尤其當(dāng)你還是新手時(shí)。如果沒(méi)有那么多經(jīng)歷，那就通過(guò)提供切實(shí)的解決問(wèn)題的方法來(lái)展示你的專業(yè)性，客戶也一樣會(huì)信任你。展現(xiàn)專業(yè)的一個(gè)小技巧，就是利用精確的提問(wèn)讓客戶相信你的能力。舉個(gè)例子，如果你問(wèn)：你們的采購(gòu)業(yè)務(wù)是如何開(kāi)展的？這個(gè)提問(wèn)就非?；\統(tǒng)，客戶一聽(tīng)就知道你不懂采購(gòu)。如果你問(wèn)：據(jù)我所知，影響采購(gòu)計(jì)劃準(zhǔn)確性的關(guān)鍵要素包括采購(gòu)物品的準(zhǔn)確性、采購(gòu)數(shù)量的準(zhǔn)確性、采購(gòu)提前期的準(zhǔn)確性，你是如何控制這幾個(gè)要素的？這樣問(wèn)，客戶立馬就覺(jué)得你是個(gè)內(nèi)行。