大學(xué)生如何空手套白狼，賺取人生第一桶金？

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是前幾年包括現(xiàn)在都是一個比較火的話題，今天我講一個現(xiàn)實(shí)中的“空手套白狼”的案例，從中來來探討一下現(xiàn)金流的秘密以及給我們創(chuàng)業(yè)的啟示。

李同學(xué)家境不好，在大學(xué)期間一直勤工儉學(xué)賺自己的生活費(fèi)。在一次偶然的機(jī)會，他用了半個月的時(shí)間賺到了了人生中第一桶金兩萬元，沒有一分錢的資金投入，也沒有任何技術(shù)手段，那么他是怎么做到的？我具體說一說。

李同學(xué)所在的學(xué)校是某市的重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)校周邊開滿了飯店、小吃、理發(fā)店和禮品店等。李同學(xué)性格開朗善于交際，平時(shí)和一些小吃店的老板關(guān)系不錯，李同學(xué)就尋思著從中間整合資源并找到和他關(guān)系不錯小吃店老板，并要求和老板合作。

“王老板，我給你介紹我的同學(xué)來你這吃飯，你能不能給打個折。”老板一聽這個要求，自然非常樂意，告訴他，他介紹的客人來他這消費(fèi)他給八五折。李同學(xué)說：“既然我們可以合作，那就要立個合同，為了保證我們雙方的共同責(zé)任和義務(wù)，以免我?guī)淼目蛻裟悴唤o折扣，要交200元的保證金?！崩习遄屑?xì)一琢磨，平時(shí)店里的客人也不多，真要是能帶來客戶，兩百元也不是很多，況且只是押金。就這樣，李同學(xué)憑著好嘴皮子和學(xué)校周邊的商店陸陸續(xù)續(xù)地談了40余家，商家給的折扣不一，一般都在八折九折之間，而他收到了押金8000多塊。

李同學(xué)拿到八千塊錢去了印刷店，印了一萬多張精美的會員卡?？ū趁鎸懼@四十家商店的店名，并且注明：憑此卡到任一商店消費(fèi)均八折到九折不等。然后他發(fā)動自己大約50名好朋友，給他賣這個會員卡，一張卡10元錢，賣出去一張他的好朋友拿7塊錢的提成，他自己只要3塊。試想一下，如果你是這個學(xué)校的某一位同學(xué)，你會買這樣一張會員卡嗎？如果要長期吃飯，會的吧。因?yàn)橛辛诉@張會員卡確實(shí)能省下不少錢，很快會員卡全部賣出去，一萬多張會員卡，每張卡他只賺3塊，最后他賺了多少？3萬多塊，同時(shí)也幫到他好朋友賺到了錢，利你利我也利他合作共贏，那這種就是皆大歡喜的最好的合作方式。

這里特別解釋下：

1.這個案例是否是真實(shí)的？真實(shí)的，早些年的確有人這么干過而且不在少數(shù)，當(dāng)然我只負(fù)責(zé)去梳理這個模式，具體的細(xì)節(jié)可能把握不準(zhǔn)。

2.談了40家，商家可能不會輕易的給錢，這個就關(guān)乎該學(xué)生的公關(guān)能力了，相信在學(xué)校拉過贊助的同學(xué)十分清楚。其次該學(xué)生如果是擔(dān)任該學(xué)校的學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)橛行湃味?，那么這件事就更加好辦了。

3.一萬張會員卡會這么好賣？該學(xué)生發(fā)動50個好朋友去銷售，平均一個人銷售200張，任務(wù)量并不大，該所大學(xué)至少有大學(xué)生三萬人，早期由于市場信息不對稱，同學(xué)們對打折促銷活動是有這個需求的。

4.我們重點(diǎn)探討其中的商業(yè)模式和給我們的啟發(fā)，別計(jì)較其中具體的細(xì)節(jié)。

當(dāng)然這只是一個案例，這個項(xiàng)目在早些時(shí)間可行，現(xiàn)階段未必可行，我希望大家多去體會中間的商業(yè)模式和思維，發(fā)散和創(chuàng)造自己獨(dú)特的商業(yè)模式。這里主要想講的是案例給我們的啟示，我們下面分析一下這個案例。李同學(xué)其就是通過一個簡單的商業(yè)模式賺到了錢。而這種商業(yè)模式就是現(xiàn)在的“團(tuán)購”的模式。那么這種模式對我們有什么啟發(fā)呢？這種模式實(shí)質(zhì)上就是利用了供求關(guān)系，商家愿意做促銷活動去賺人氣，消費(fèi)者喜歡這種打折促銷活動。比如美團(tuán)，大眾點(diǎn)評，拼多多等這里不再多說。如果你手里有資源，你也可以去與商家合作。比如，房屋中介，工作中介，婚姻中介。具體的資源獲取渠道和推廣方式這里不多講，大家相信都會有自己的方式方法。

我想重點(diǎn)講一下這個案例的另外一點(diǎn)：就是李同學(xué)先前收到的八千元的押金，沒有這八千塊錢，他同樣是賺不到錢額。這實(shí)質(zhì)上就是利用了現(xiàn)金流籌資、投資的作用。什么是現(xiàn)金流？是指企業(yè)在一定會計(jì)期間按照現(xiàn)金收付實(shí)現(xiàn)制，通過一定經(jīng)濟(jì)活動（包括經(jīng)營活動、投資活動、籌資活動和非經(jīng)常性項(xiàng)目)而產(chǎn)生的現(xiàn)金流入、現(xiàn)金流出及其總量情況的總稱。通俗地講，現(xiàn)金流就是你手上有多少可以使用的資金?，F(xiàn)在這個社會，企業(yè)非常注重現(xiàn)金流，書上也告訴我們現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，銀行就是最好的玩現(xiàn)金流的案例。

所謂的眾籌，就是利用了現(xiàn)金流的作用。對于一些想空手套白狼的人來說，最好的賺錢方法就是：羊毛出在狗身上，借雞生蛋。具體的方法論和案例我會持續(xù)更新,覺得本文對你有所啟發(fā)的，歡迎關(guān)注，點(diǎn)贊和收藏，大家共同交流探討。