客戶關(guān)系的基本原則是什么

客戶關(guān)系的基本原則：
明確目標(biāo)、責(zé)任和期望
明確溝通的一個重要因素是項目每一步驟的目標(biāo)都符合客戶的期望，并明確負(fù)責(zé)人。項目 開始時應(yīng)擬定一份清晰的計劃，闡明了最終目標(biāo)和執(zhí)行步驟。因此，所有的期望都要白紙黑字寫出來，明確目標(biāo)并分配好 責(zé)任。

明確的溝通
客戶和服務(wù)提供商之間的明確溝通從合作開始時就至關(guān)重要。與客戶多溝通永遠(yuǎn)比少溝通要好。缺乏 溝通會導(dǎo)致客戶種種的誤解和不滿。每次口頭交流后，應(yīng)通過書面文檔或電子郵件來確認(rèn)討論和具體執(zhí)行的步驟，以保證 所有溝通都有記錄。

設(shè)置項目階段
將項目按階段進(jìn)行細(xì)分，并設(shè)置階段性計劃，從而設(shè)計出通往成功的路線圖，并可以讓團(tuán)隊在必要 時進(jìn)行策略調(diào)節(jié)。同時，項目階段的設(shè)計還可以向客戶展示你正努力朝著目標(biāo)奮進(jìn)。通過各個階段的溝通，客戶會更加滿 意你的工作。

事前溝通增加的費用
在項目的某個階段，通過評估，你也許會決定進(jìn)行一些合理的微調(diào)。通常情況下，這些微調(diào) 都涉及價格的改變。關(guān)于任何成本的增加，一定要跟客戶明確地溝通，獲得批準(zhǔn)后，再繼續(xù)進(jìn)行下一步工作。一張預(yù)算外 的賬單會破壞建立起的良好客戶關(guān)系。

與客戶價值觀保持一致
從價值觀上同客戶保持一致，可以與客戶保持愉快良好的長久合作關(guān)系。當(dāng)你的價值觀與 客戶的公司價值保持一致，客戶更傾向于相信你的判斷，并看重你審視的角度以及解決問題的方式。