數(shù)據(jù)挖掘中最經(jīng)典的例子"啤酒+尿布"是怎么回事

“啤酒與尿布”指的是“啤酒”和“尿布”兩個看上去沒有關(guān)系的商品擺放在一起進行銷售、并獲得了很好的銷售收益。

這種現(xiàn)象就是賣場中商品之間的關(guān)聯(lián)性，研究“啤酒與尿布”關(guān)聯(lián)的方法就是購物籃分析，購物籃分析曾經(jīng)是沃爾瑪秘而不宣的獨門武器，購物籃分析可以幫助我們在門店的銷售過程中找到具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的商品，并以此獲得銷售收益的增長！

沃爾瑪?shù)摹捌【婆c尿布”的故事實際上向我們揭示了零售業(yè)未來的獲利及生存模式。他凸顯了零售賣場中一個全新的管理理念，即商品之間是具有關(guān)聯(lián)關(guān)系的，發(fā)現(xiàn)并利用這些商品之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，可以在無法大幅增加門店客戶數(shù)的前提下，通過增加購物籃中的商品數(shù)量達到增加銷售額的目的，從而獲得更大的經(jīng)營收益。

擴展資料

"啤酒+尿布"的緣由：在美國有嬰兒的家庭中，一般是母親在家中照看嬰兒，年輕的父親前去超市購買尿布。父親在購買尿布的同時，往往會順便為自己購買啤酒，這樣就會出現(xiàn)啤酒與尿布這兩件看上去不相干的商品經(jīng)常會出現(xiàn)在同一個購物籃的現(xiàn)象。

如果這個年輕的父親在賣場只能買到兩件商品之一，則他很有可能會放棄購物而到另一家商店，直到可以一次同時買到啤酒與尿布為止。沃爾瑪發(fā)現(xiàn)了這一獨特的現(xiàn)象，開始在賣場嘗試將啤酒與尿布擺放在相同的區(qū)域，讓年輕的父親可以同時找到這兩件商品，并很快地完成購物；

而沃爾瑪超市也可以讓這些客戶一次購買兩件商品、而不是一件，從而獲得了很好的商品銷售收入，這就是“啤酒與尿布”故事的由來。