少兒英語(yǔ)推銷(xiāo)洽談

很多平用的推銷(xiāo)員都有的平都是憑個(gè)人的直覺(jué)進(jìn)行推銷(xiāo)，如何說(shuō)話更能達(dá)到洽談目的，更能說(shuō)服顧客并不在意，也很少考慮，但恰恰語(yǔ)言上還這些看似微不足道的信件，確正式阻礙洽談的成功的重要因素

推銷(xiāo)人員不是迫不及待的要求客戶表態(tài)和購(gòu)買(mǎi)并不表明銷(xiāo)售人員軟弱無(wú)力，恰恰相反，表明了銷(xiāo)售人員對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品的信心，可以令客戶信任與尊重，銷(xiāo)售人員增加推銷(xiāo)，洽談在客戶心目中的地位

推銷(xiāo)人員不是迫不及待的要求客戶表態(tài)和購(gòu)買(mǎi)并不表明銷(xiāo)售人員軟弱無(wú)力，恰恰相反，表明了銷(xiāo)售人員對(duì)推銷(xiāo)產(chǎn)品的信心，可以令客戶信任與尊重，銷(xiāo)售人員增加推銷(xiāo)，洽談在客戶心目中的地位

雖說(shuō)變作為君王，可以一眼新方或者一眼上國(guó)，而作為推銷(xiāo)員，在推銷(xiāo)洽談中也可以一營(yíng)而勝或者一言而敗，所謂一言而勝，就是說(shuō)，這一言說(shuō)到了對(duì)方的心上打動(dòng)了對(duì)方，實(shí)現(xiàn)了自己的目的，則為一言而敗

銷(xiāo)售人員在推銷(xiāo)洽談之前，通過(guò)對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)行為的研究與推銷(xiāo)活動(dòng)的準(zhǔn)備，已經(jīng)預(yù)測(cè)到客戶可能提出的異議，類型與內(nèi)容，并且做好預(yù)防處理的前期工作，銷(xiāo)售人員就可以胸有雄獅，百萬(wàn)可以穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)了

在洽談會(huì)上，洽談?wù)咴谔幚砑悍脚c對(duì)手之間的相互關(guān)系時(shí)，必須要做到人與事分離，各自分別而論。在洽談中要將對(duì)手的人與事分開(kāi)，即要求商界人士與對(duì)方相處時(shí)，務(wù)必要切記朋友，歸朋友，洽談歸洽談

洽談過(guò)程中的禮儀，一般來(lái)說(shuō)，洽談從開(kāi)始到結(jié)束劃分為六個(gè)階段，一導(dǎo)入階段在洽談剛開(kāi)始的導(dǎo)入階段一般不會(huì)費(fèi)時(shí)較多，主要是讓洽談?wù)咄ㄟ^(guò)介紹或自我介紹彼此熟悉，在雙方入座后，由各自的主要談判代表

具體來(lái)說(shuō)，他又分為以下六點(diǎn)一，李靖對(duì)手就是要求洽談?wù)咴谇⒄勜浀恼麄€(gè)進(jìn)程中要排除一切干擾，始終如一地對(duì)自己的洽談對(duì)手講究禮貌，時(shí)時(shí)處處事事，都要讓對(duì)方感到己方，對(duì)洽談的真心誠(chéng)，誠(chéng)意及敬意

并不是每個(gè)高潮都是成交的最合適的機(jī)會(huì)，即使在顧客成交信號(hào)發(fā)出以后，也應(yīng)該選擇最有力成交的洽談高潮，提出成交要求。如果推銷(xiāo)員錯(cuò)過(guò)了某個(gè)交易時(shí)機(jī)，應(yīng)該當(dāng)即立斷，耐心等待下一個(gè)機(jī)會(huì)

兒子心回避話題意在道路引導(dǎo)聯(lián)系工作，洽談生意，也可能會(huì)劃不投機(jī)陷入僵局。只要還有余地，就可以提出新的話題，鬧彎兒引導(dǎo)，如甲方推銷(xiāo)四噸卡車(chē)，如乙方不要四噸，想要兩噸

同時(shí)，在洽談前要多做按同不準(zhǔn)備工作，精心細(xì)致的研究各種資料，決定變對(duì)策，以便做到胸有成竹，觸便不驚，禮儀準(zhǔn)備洽談的禮儀準(zhǔn)備是指洽談?wù)咭⒅刈约旱膬x表，合理的安排好洽談的時(shí)間，地點(diǎn)，洽談坐棄

在哪里，對(duì)方的優(yōu)勢(shì)是什么，體在哪里，并就此制定自己的洽談戰(zhàn)，返除審核，一求經(jīng)二解對(duì)手洽談對(duì)手的了解，應(yīng)急以下方面對(duì)方真正的決策人士洽談對(duì)手的個(gè)人資料，談判風(fēng)格和談判，經(jīng)洽談對(duì)手在商務(wù)活動(dòng)

如果在洽談的過(guò)程中，如果發(fā)現(xiàn)對(duì)方有這樣的人存在，那么你即便可以放下心來(lái)，只要把握住洽談的重點(diǎn)，使主動(dòng)權(quán)掌握在自自己的手中，讓對(duì)方感覺(jué)到緊張，甚至便會(huì)把握在自己的手中

即便如此，在具體就坐時(shí)依舊講究有關(guān)各方的與會(huì)人員盡量同時(shí)入場(chǎng)，同時(shí)就坐主方人員不應(yīng)在各方人員之前就坐在洽談的一般過(guò)程中，雙方人員的態(tài)度，心理，方式，手法等等無(wú)不對(duì)洽談構(gòu)成重大的影響

本節(jié)課的內(nèi)容是推銷(xiāo)，訓(xùn)練，推銷(xiāo)一詞，越來(lái)越頻繁地出現(xiàn)在我們的生活中，但人們對(duì)推銷(xiāo)有許多誤解，以為推銷(xiāo)只是就產(chǎn)品而言，實(shí)際上，推銷(xiāo)至少有四個(gè)層次，一是推銷(xiāo)產(chǎn)品，二是推銷(xiāo)企業(yè)