小學(xué)英語(yǔ)脈絡(luò)式提問(wèn)

那接下來(lái)，第三部分教大家一些練習(xí)提問(wèn)能力的相關(guān)的練習(xí)方法包含開(kāi)放式提問(wèn)以及封閉式引導(dǎo)提問(wèn)到底怎么樣通過(guò)撲克牌的練習(xí)方法讓自己快速提升，咱們先講一下開(kāi)放式提問(wèn)，是不是大家對(duì)這個(gè)開(kāi)放式提問(wèn)和封閉式提問(wèn)還不太理解

為了準(zhǔn)確地判斷出客戶的需求，銷售員在提問(wèn)的過(guò)程中最好要將開(kāi)放式與封閉式提問(wèn)法結(jié)合起來(lái)，利用開(kāi)放式的問(wèn)提啟發(fā)客戶說(shuō)出自己的意見(jiàn)看法，再利用封閉式的提問(wèn)法進(jìn)行準(zhǔn)確定位，進(jìn)而找到客戶需求，贏得銷售的成功注意提問(wèn)

我們?cè)谥诉^(guò)程中，為什么盡量的不用封閉式提問(wèn)，因?yàn)榉忾]式提問(wèn)就把自己使用過(guò)多的封閉式提問(wèn)，就把自己這個(gè)進(jìn)入到了一個(gè)訪談著的角色，單方面的書(shū)籍信息一樣的當(dāng)事人就很難進(jìn)行一個(gè)探索

開(kāi)放式提問(wèn)與封閉式提問(wèn)的區(qū)別封閉式提問(wèn)需要一兩個(gè)詞的答案是不是或確認(rèn)的信息主要用于數(shù)據(jù)信息和資料封閉式提問(wèn)科學(xué)問(wèn)具體的信息，比如你的考試成績(jī)是多少，你父母離婚時(shí)有多大，你可以咨詢中心打個(gè)電話

不運(yùn)用提問(wèn)這種形式，而仍然要讓學(xué)生思維的全流奔涌研究，淡化提問(wèn)或無(wú)提問(wèn)式教學(xué)的意義首先在于克服課堂上的歲溫最大放假是那種不斷追問(wèn)式的隨意提問(wèn)的職業(yè)習(xí)慣，便做對(duì)學(xué)生課堂實(shí)踐活動(dòng)的組織手段或引領(lǐng)手段

沒(méi)有被認(rèn)真分析的側(cè)面及提問(wèn)的過(guò)程，我們希望該專輯能推進(jìn)我們提問(wèn)的自覺(jué)有兩層意思。首先，它意味著自覺(jué)的提問(wèn)，即意識(shí)到提問(wèn)式研究的一個(gè)關(guān)鍵部分是思考和行動(dòng)的中心連接點(diǎn)

有的時(shí)候，你的提問(wèn)還可以有更多的目的，你需要我們會(huì)提到提問(wèn)的地方最多的是家庭治療，里面家庭治療里有很多很有意思的提問(wèn)，就包括我們會(huì)講系統(tǒng)式，里面我們會(huì)做一些循環(huán)提問(wèn)

開(kāi)放式提問(wèn)當(dāng)你嘗試那樣做時(shí)，情況怎樣，目標(biāo)決策步驟一明晰，各種選項(xiàng)所用技術(shù)例子開(kāi)方式提問(wèn)有哪些不同的做法步驟，二闡明價(jià)值觀，開(kāi)方式提問(wèn)你的與此有關(guān)的價(jià)值觀是什么

封閉式提問(wèn)它只適用于收集簡(jiǎn)明資料的時(shí)候，簡(jiǎn)明的事實(shí)性資料的時(shí)候，我們用封閉式提問(wèn)，還有一些在臨床工作，護(hù)士面對(duì)那種危重的氣切的情緒表，淡漠郁郁的你可以選用封閉式提問(wèn)

需要提醒大家注意的是，書(shū)里所講的提問(wèn)式銷售并不是單向的，也就是說(shuō)，他既可以是客戶提問(wèn)，我們回答也可以是我們提問(wèn)客戶回答本書(shū)要告訴我們的，正是如何在銷售中做好提問(wèn)和應(yīng)答

這樣提問(wèn)對(duì)方打開(kāi)話夾后，恐怕四個(gè)小時(shí)都止不住引導(dǎo)式提問(wèn)，通過(guò)引導(dǎo)式的問(wèn)題設(shè)計(jì)，深入了解客戶真實(shí)的想法以及需求，進(jìn)而推進(jìn)銷售進(jìn)程。引導(dǎo)式提問(wèn)一般偏向于激發(fā)思考，往往采用引導(dǎo)加追問(wèn)的組合形式，銷售中引導(dǎo)式問(wèn)題需要環(huán)環(huán)相扣，一步步將客戶帶入預(yù)設(shè)情境中

這說(shuō)明通過(guò)審慎的運(yùn)用針對(duì)想法的開(kāi)放式提問(wèn)，而傳達(dá)出的好奇和興趣是一種真正的恩惠。如何進(jìn)行針對(duì)想法的開(kāi)放式提問(wèn)，可以用以下方式來(lái)進(jìn)行開(kāi)放式提問(wèn)，比如告訴我，你上次想到什么時(shí)候的想法

好三種提問(wèn)方式都說(shuō)了，我們來(lái)總結(jié)一下封閉式的提問(wèn)，適用于得到明確答案時(shí)提出開(kāi)放性提問(wèn)，適合需要深談的人際溝通時(shí)提出追問(wèn)，適合在復(fù)雜情況中尋找核心問(wèn)題時(shí)提出提問(wèn)這件事兒說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)難

每一位父母都要做一個(gè)善于向孩子提問(wèn)的父母，善于提問(wèn)題的父母可以給孩子一種示范，即父母經(jīng)常會(huì)提出一些問(wèn)題，我也應(yīng)該多提提問(wèn)題，父母還可以與孩子比賽提問(wèn)，通過(guò)競(jìng)賽的形式提高孩子提問(wèn)的興趣

三來(lái)訪者的觀念，四來(lái)訪者的行為提問(wèn)的主要內(nèi)容包含有兩個(gè)方面，一開(kāi)放式的提問(wèn)通常以什么怎么樣，為什么能不能愿，不愿告訴我等形式來(lái)提問(wèn)封閉性的提問(wèn)通常以是否有無(wú)等提問(wèn)